第692章 手机行业的硬件教父（2）

长天科技提出的条件很简单。

碳晶内存和碳晶存储可以继续提供给HTC，这是一点问题都没有。

但是每出售一套碳晶内存和碳晶存储，就必须要配套购买一枚海鸥的摄像头，一块星河能源的电池。

得到这样的回应之后，周明和他的团队忽然之间就感觉到很被动了。

HTC的安卓手机之所以能够在很短的时间内获得成功，和长天科技的硬件分不开。

但是HTC手机之中除了长天科技的碳晶内存和碳晶硬盘以外，摄像头、芯片、电池等等都是来自于其他的品牌。

因为HTC是岛上的企业，再加上历史和教育的原因，所以和东洋十分亲近，很多零部件都是采购于东洋的企业。

比如HTC的电池是采购于松下的，至少HTC的高层认为松下的锂电池技术全球第一。

摄像头更是采购于索尼。

目前HTC高端手机采用的摄像头大部分都是索尼500万像素，这算是开创了手机行业的历史。

毕竟使用200万像素的手机还有一大堆，在诺基亚的手机之中，200万像素还属于高配，500万多更是凤毛麟角。

索尼可是做相机起家的，做手机摄像头简直就是手到擒来，技术全球领先。

周明和团队暂时离开了长天科技总部，在望月酒店商量对策。

团队这一下炸锅了！

“长天科技这到底是什么意思？买单品不行，必须要买套装了！”

“就是啊！长天科技这实在是太恶心了吧，把卖不出去的东西加在我们的头上，他们都碳晶存储和内存的确价格便宜而且性能好，但是让我们必须购买他们都其他产品，这不是强人所难吗？”

“周总，我觉得这件事情必须要尽快给总部汇报！”

“就是啊周总，我们已经和索尼、松下等公司签订了巨额的供货合同，他们的产品将会用在我们各种旗舰手机上，如果按照一套碳晶存储一套电池、摄像头这样采购，那么我们和东洋的这一些合同怎么办?”

周明陷入了两难。

HTCD2手机的名气已经打了出去。

成功的原因就是碳晶存储和内存能有让安卓系统的发挥达到了极致。

如果不采购长天科技的存储硬件，HTC的安卓系统手机又会暴露出极大的劣势，在和诺基亚、三星以及苹果等品牌的竞争之中落后。

但是和长天科技签订这一份合同，东洋那边已经签订的摄像头、电池合同该怎么办？

总不能够是毁约吧。

如果毁约，损失的钱是小事，最重要的是和东洋那边的关系搞僵就不好了。

毕竟弯弯的很多电子企业，特别是半导体企业，都是来自于东洋的技术，资金也来自于东洋和米国。

产业和资金对着两个国家的依赖度都很大。

如果得罪了东洋，对HTC今后的发展很不利。

所以权衡之下，HTC还是决定和长天科技谈判，表达只购买碳晶存储和碳晶内存的意愿。

周明和团队立刻筹备相关的谈判文件和方桉，和长天科技谈判。

商业谈判最重要的一点，就是要掌握对方的需求和对方的弱点。

周明也不愧是HTC的元老级人物，他手中已经掌握到了长天科技的致命缺陷，并且很有信心能够在谈判中取得胜利。

带着方桉，周明等人再次约见王翔。

王翔现在其实很忙，根本就没有时间和HTC谈判。

因为长天科技的意见已经很清楚了，搭配你就买，不搭配就算了。

毕竟全球也不是HTC一家手机公司。

这也是两家公司的第一次谈判了，双方没有任何废话，直接进入主题。

周明还是很客气的说道：“王总，贵我双方的合作还是比较愉快，我们的HTCD2手机搭载了长天科技的碳晶硬件之后，性能的确有了很大的提高。这一次我们还是抱着合作共赢的态度，希望能够和贵公司签订长期的合同。”

“第一批次我们会采购十万枚碳晶存储和碳晶内存，第二批次和第三批次，我们采购的数量还会更多。”

周明也是老江湖了，直接爆出了巨额的采购量。

这样做的目的就是为了告诉长天科技， HTC这边会采购大量的产品，量大管够。

王翔只是点点头，没有表态。

碳晶存储和碳晶内存已经在PC上面获得了巨大的成功。

长天科技利用先进的制造技术，将两样东西更改之后可以适配用于手机。

在预料之中，碳晶硬件必定能够畅销手机硬件行业。

所以王翔对HTC的反应是在情理之中。

而且也没有多么的心动。

周明继续说道：“但是我们这边也一些意见。”

“长天科技这一次要求我们每购自一套碳晶存储和碳晶内存，就必须要搭配购置相应的锂电池和摄像头，我觉得这种要求是不合理的。”

“我们这边的意见就是，和我们第1次合作一样，甚至价格都不用发生任何的变化，我们将大量的采购碳晶硬盘和碳晶内存，不采购其他硬件。”

“而且交易方式可以先提交所有的货款，最后才拿货。”

这已经是HTC最大的妥协了。

在电子行业，特别是在手机的电子行业。

硬件的供应商事实上是处于弱势的地位，而销售好的品牌商处于食物链的顶端。

从来都是品牌商拿货之后很长一段时间不结算，从来没有过品牌商先拿钱后买货。

就算是HTC目前采购的高通芯片，也没有享受到这种待遇。

周明说完这话之后，很认真的看着王翔。

他觉得自己提出了这个条件，应该完全的符合长天科技的需求了。

哪知道王翔笑了一声说道：“周总， HTC有HTC的难处，长天科技也有长天科技的难处。”

“我们制定这样的政策，是完全符合公司定位的，也符合双方的利益。”

“我现在能说的是，我们双方签订这样的合作协议，以配套的方式购买长天科技的硬件产品， HTC不仅不会吃亏，反而会成为全球最优秀的手机生产商之一。”

王翔面露微笑，信心十足。

既然长天科技丝毫不让步，那么周明只有采取第2种方法，步步为营，直击长天科技的软肋，逼迫长天科技答应自己的条件。

周明说道：“王总，我们承认长天科技的硬件产品特别是碳晶存储和碳晶内存的确在全球领先。”

“但是目前长天科技的一些产品，很少能够走进欧美市场。”

最根本的原因就是碳晶存储和碳晶硬盘，以目前的条件是没有办法拿到米国的相关认证。

周明说完这话之后，很沉着的看着王翔，他这一点直击长天科技的软肋。

周明刚刚说碳晶主和碳晶硬盘，以目前的条件没有办法撬开米国市场，并不直说这两个硬件的技术指标达不到米国的要求，而是除了技术以外的其他因素，比如国际关系、比如科技公司之间的竞争等等，紧紧依靠长天科技自己努力，碳晶存储和碳晶硬盘，要想进入米国市场比登天还要难。

而米国市场则是国际市场的风向标，只要米国没有允许进入的产品，要想另辟蹊径进入欧洲市场，那比登天还要难。

就算是碳晶存储和碳晶内存在PC领域取得的一些成功，能够进入欧洲市场，那也是因为米国的企业从中帮忙。

是戴尔和长天科技达成的合作协议，所以长天科技的硬件产品才能够进入欧洲的市场。

如果长天科技当初没有和戴尔达成协议，紧紧依靠长天科技下属的子品牌神船，欧洲的科技市场是永远不可能对长天科技打开大门的。

周明说这话的意思也非常的明确， HTC希望效彷成为手机界的戴尔，为长天科技者产品和欧洲的市场搭建桥梁。

因为HTC有着强大的人脉，在米国和欧洲政商两界都有着很好的关系。

这一些关系也正是HTC将碳晶存储搭载在手机上，销往米国并没有遭受到严格审查的根本原因。

周明说完这话之后，整个人都放松了下来。

他微笑着，聊有兴致的看着王翔的反应。

其实后面周明还有很多话没有说，但是他能够确定，王翔这边是一定能够想象得到的。

比如全球的手机公司虽然有很多，但能够和长天科技合作的公司也只有HTC。

因为HTC是来自于岛屿的企业，无论HTC的高层是怎么想的，岛屿的一些民众是怎么想的，但是在夏国大陆地区，官方还是将HTC认证为夏国的企业。

而摩托罗拉、三星、诺基亚等等一系列的品牌，都是海外的企业。

夏国手机品牌，走出去能打能杀能够抢占市场的也只有HTC。

长天科技和HTC合作，要比和那些海外的企业合作放心得多。

王翔听到周明这样说，这个时候才觉得老板真的是料事如神。

陈潇早就预料到HTC会提这样的条件。

但是王翔觉得游戏无语，让HTC采购套餐，这明明是对HTC10分有利的决定，对方就要以这种条件来作为要挟。

王翔接到了陈潇的指示，长天科技随时可以中断和HTC的谈判。

周明的的确没有错，全球者手机企业很多，但是夏国的企业似乎只有HTC一家——如果大家要把HTC看作是夏国的企业的话。

但是周明没有考虑到，长天科技最擅长就是没有条件创造条件。

夏国没有一家手机制造商有HTC那样的影响力，那么长天科技完全可以自己创立一家手机生产企业。

王翔有一些遗憾的摇摇头说道：“周总的条件我们知道，但是实在是不好意思，这种条件我们不能够满足，所以我也代表长天科技，很遗憾的告知周总。”

“我们双方的这一次合作，就此终止。”

王翔微笑着告诉周明这样的决定。

长天科技如此强硬的态度，让周明和HTC的团队感觉到不可思议。

他们认为自己开出了这样的条件，也点出了长天科技的软肋，长天科技再怎么说肯定是要同意的。

没有想到长天科技如此的毅然决然，丝毫不为所动。

这一击，让自尊心十分强的HTC团队也炸毛了。

HTC在手机市场纵横这么多年，从来没有哪家硬件企业敢以如此强硬的态度和自己说话。

“你们这是什么意思？！”

“哪家硬件公司会捆绑销售？”

“就是啊，卖不出去的东西才会搭在碳晶存储里面。”

“实话告诉你们， HTC已经和双向以及索尼达成了长期的战略合作伙伴，不仅是我们现在的手机，我们未来的手机也将会采购索尼的摄像头以及松下的电池。”

“就是啊，长天科技的摄像头有索尼的摄像头好吗？索尼可是专门做单反相机的。”

“我们拒绝这一种强迫性的协议！”

王翔以及长天科技的谈判代表，始终面对微笑看着HTC团队的吐槽。

周明脸上的表情也十分的难看，谈判谈到现在明显是不受控制了。

HTC团队这边的情绪已经被挑拨起来了，似乎现在和长天科技签订合作协议才真的是大逆不道。

但这些人没有站在战略高度去看待问题，如果HTC失去了长天科技的帮助，是否还有前几天的地位？

不过无论怎样说，今天的谈判肯定是没有办法再进行下去。

待所有的人都安静下来之后。

王翔说道：“周总，咱们两家企业也算是进行过一次友好的合作，这一次虽然没有达成协议，但是买卖不成仁义在。”

“所以经过公司授权之后，长天科技这边还是给HTC准备了一些礼物。”

“相关的礼物，会在贵代表团离开长泽洲之前，送到你们的手上。”

周明以为只是一些简单的伴手礼，道谢之后带着团队离开的会议室。

从会议结束到第二天周明的团队离开长泽洲之前，团队的成员们都是在不停的吐槽和滴咕，这一次的谈判肯定是让大家都很不满意。

上车之前，周明收到一封信。

上面是长天科技提供的礼物清单。

打开清单之后，周明整个人都愣住了！

他赶紧问工作人员，却被告知所有的东西都已经送往了岛上，请大家回岛屿后查看。