第四百三十五章 异常尖锐的问题

三清展台前围着的乌央乌央的人群，很快就惊动了其他厂商。

许多厂商都派员工去打探了一下，一开始知道是三清搞出来的大阵势，都心中一惊，后来得知是新研发的胶囊胃镜，顿时松了一口气。

“还好，跟咱们不是一个赛道。”

“内窥镜我们也不做啊，那没事了，虚惊一场。”

“呵呵，奥林巴斯就在旁边，这下该他们难受了。”

“可回收，可以做活检的磁控胶囊，听起来很牛逼啊，我们也去看看。”

于是，厂家代表也纷纷跑过去围观了。

此刻，奥林巴斯展台。

华夏区总裁竹内一郎刚刚回到自家展台，他把整整两层的展览馆都转了一圈，花了不少时间，总算是对各家的新品都了如指掌。

“呵呵，内窥镜方面还是我们最强，没有一合之敌。”

他心里这么想着，在展台内坐下，喝了杯水，准备迎接大批客户的到来。

没想到，坐了十几分钟，却是门可罗雀，一个感兴趣的客户都没有。

路过的行人倒是有不少，但都一个个目不斜视，直接从旁边走过。

竹内一郎不由心生疑惑，这不是他印象中的医博会啊，以前哪次参展，自家展台不是人声鼎沸，被挤得水泄不通。

再看看旁边的美敦力，飞利浦，西门子，虽然也零零散散地有一些客户，但远不如往届的盛况。

这不是中心区展台该有的流量啊，他不禁眉头一皱，正要询问下属。

忽然，一阵笑声传来，竹内一郎转头看去，只见一群人正有说有笑地迎面走来。

当先一人五十出头，圆圆的脸上满是笑容，看起来慈眉善目，身后跟着四五个中年人，也都气质儒雅，颇有书卷气，一看就是某家医院的科室主任们在一起逛展。

竹内一郎一眼就认出来，走在最前面的正是海市瑞基医院的古院长，顿时面露喜色。

他顿时一个箭步冲出展台，一路小跑着过去。

海市瑞基医院可是全国前十，海市数一数二的大医院，也是奥林巴斯的大客户之一，经他手卖出去不少高端内窥镜设备。

“古院长，你好。”竹内一郎来到瑞基医院一行人面前，热情地打着招呼。

古院长停了下来，抬头看了一眼展台，立即露出一丝微笑：“噢，是竹内先生啊，好久不见。”

竹内一郎手一伸，笑容满面道：“古院长是来看我们奥林巴斯的展台吗？我们这次来了许多全新产品，上次跟您提过一款内镜下黏膜剥离术治疗设备，您好像挺感兴趣的，这次正好在展出，要不进去看看？”

“啊，听起来不错。”古院长露出一丝尴尬又不失礼貌的笑容，说道：“不过我们现在有点事，等会过来看吧。”

竹内一郎顿时笑容一窒，但还是维持着礼貌道：“好的，一会见。”

古院长挥挥手，一行人继续前行。

竹内一郎刚要转身回去，却看到几人没走多久，就在隔了一条通道的三清展台前停了下来，迅速地汇入了人群中。

远远地还传来几道兴奋的喊声。

竹内一郎脚步一顿，脸上笑容瞬间消失，他冷哼一声，回到展台，叫来一名员工。

“为什么对面三清的展台这么多人？”

竹内一郎坐在椅子上，脸色阴沉地问道。

“三清展出了一台磁控胶囊肠胃镜，因为可以进行磁控操作，在空中飞舞，所以吸引了不少人围观。”员工小心翼翼地回答道。

竹内一郎往椅背上一靠，眼睛眯了起来：“你，给我过去拍点照片和视频，拍得仔细点，回来给我看。”

员工匆匆而去，几分钟后，又匆匆而回。

竹内一郎看着视频上灵活舞动的胶囊，以及激动不已，疯狂拍照的人群，不禁冷笑一声。

“呵呵，雕虫小技，胶囊胃镜我们也有，看不出有什么区别。”

不过，在看到旁边海报上的详细介绍后，他顿时心神剧震，脸色大变。

“可回收胶囊胃镜，强力磁控，随心所欲，指哪打哪？”

“什么，还可以做活检！”

“该死！”竹内一郎腾地一下站了起来：“不行，我得亲自去看看。”

******

D26号展位，这里离主展区有点远，属于一家叫金安科技的民营企业。

这家企业主打设备就是胶囊胃镜，目前已经有了一定规模，占据了一些市场。

胶囊内镜进入国内市场有10年了，行业规模一直都在以8%的速度稳步增长，每年大概在10亿元左右，可以预想的未来，肯定还会持续高速扩张。

由于胶囊内镜技术壁垒高，市场上没几个玩家，主流厂家才7家，国内有4家，国外才3家，包括奥林巴斯，美敦力，还有一家棒国企业。

重要的是，这一领域还比较新，尚未有企业形成一家独大的垄断局面，给了国产企业一个弯道超车的机会。

金安无疑是国产里做得最好的一家，目前正野心勃勃，一心想要弯道超车，因此花费了不少力气做广告，搞营销，打击竞争对手，目前来看，成效不错。

此刻，老板谢金安刚刚送走一位客户，正打算出去转悠一下。

突然，一个员工行色匆匆地跑了进来，凑到他耳边汇报。

“老板，不好了，三清也研发了磁控胶囊胃镜，展台那边全是人，客户全跑它那去了。”

“什么？”谢金安脸色瞬间变得凝重起来。

三清可是医药巨头，无论从名气还是体量，都不是自己能够相比的。

这样一家可以媲美辉瑞的药企，突然进军器械行业，无疑让人想起了同为药械双栖的巨头强生集团来。

谁也不想去跟这样一头猛兽厮杀肉搏。

谢金安只觉一阵牙疼，这些巨头怎么就不给自己这样的小厂活路呢。

胶囊内镜这么小的市场，也要来抢。

下属又补充道：“老板，您猜我在三清的展台那里看到了谁？”

谢金安瞪了他一眼，没好气道：“少废话，快说。”

下属神神秘秘道：“我看到了奥林巴斯的竹内总裁，他好像也很感兴趣，在人群里围观。这次三清的展台就跟奥林巴斯挨着，隔了条通道，展出的又是胶囊内镜，您说，这是不是冲着奥林巴斯来的？”

谢金安若有所思道：“有点道理，三清这是盯上了内窥镜这一大块肥肉啊，我说呢，胶囊胃镜这一点市场它怎么看得上，原来如此。”

顿时有些安心：“三清可能是想打差异化的牌子，先做一个胶囊胃镜，然后再慢慢做内窥镜，一块一块钝刀子割肉。”

“想法是好的，谁不想抢奥林巴斯的市场呢，不过也要看看有没有这个实力啊。”

他幸灾乐祸地想道，伸出手：“视频和图片呢？”

“在这呢。”下属麻利地递过手机：“不过三清这次的产品真的很牛逼，竟然是可回收胶囊内镜，还可以进行活检，不知道他们怎么做到的。”

谢金安看完视频和海报照片，顿时大惊失色。

“卧槽，这，这，简直就是要把我们逼上绝路呀。”

他声音颤抖起来：“不行，得想个办法应对。”

谢金安瞬间坐立不安，在展台走来走去，冥思苦想。

“实在不行，哪怕自曝其短，也得泼点脏水。”

想了好一会，他咬牙切齿道：“你过来，把牌子取了，冒充医院的医生去问一个病例。”

下属一脸疑惑：“什么病例？”

“伱过来。”谢金安凑到他耳边，悄声细语起来。

下属听完后，一脸佩服道：“还是老板英明，这个属于胶囊内镜一直都有的问题，很难彻底解决，只要问出来，三清绝对吃不了兜着走。”

“上次冲锋科技要上市的当口，咱们起诉他们专利侵权，用官司拖了他们后腿，这次老板的高招肯定也能行。”下属竖起大拇指，赞不绝口道。

“呵呵，那当然。”谢金安顿时一脸得意。

半年前金安科技背刺同为胶囊胃镜厂家的竞争对手，在对方上市前的静默期，大量报道负面新闻，同时还进行恶意诉讼和举报，搞得对方被证监会驳回，直接取消了上市。

这可是他叱咤商场的赫赫战绩，对此是相当自得。

“去吧，我等你消息。”谢金安挥了挥手，目送着下属离去，嘴角上扬，露出一个阴冷的笑容。

******

此时此刻，三清的展台前。

齐亮已经回来了，看到人群鼎沸的场面，顿时大喜。

眼看大家都是冲着胶囊内镜而来，他赶紧让销售人员进行讲解，还安排了王大力在一旁，应对医生和专家的技术提问。

一开始来围观的都是看新鲜的普通群众，后来是厂家派来的员工，再后来医院的医生也多了起来。

到了最后，人群中赫然出现了一些陌生的西方面孔。

由于近些年华夏的医疗技术突飞猛进，许多新药效果非凡，但有一些在国外没有销售，还有一些则是海外价格昂贵，导致赴华医疗大热，成了新的风口。

很多国外医院都把病人送到华夏的合作医院来看病，因此会经常来考察，跟国内的合作医院进行技术交流。

这样一来，医博会这样的盛会就多了很多参观的海外医院，他们也想及时了解华夏最先进的医疗技术，看看有什么设备和药物可以引进回去。

齐亮虽然不认识这些金发碧眼，五官深刻的外国医生和专家，但看得出来对方都很专业，因此对他们相当看重，想要乘机打开海外市场。

幸好他在外企工作多年，英文流利，也熟悉海外的文化，总算是应对妥当。

“呵呵，齐总你好，我们看了一会，觉得很有兴趣，不知道能不能上手体验一下。”

古院长一行人从人群中走出，来到齐亮面前，笑着问道。

齐亮顿时眼前一亮：“古院长，好久不见，您太客气了，欢迎体验。”

瑞基医院可是一线三甲的头牌，绝对的大客户，他不敢怠慢，亲自带着几人来到设备旁边，详细解释并示范了一番。

“差不多就是这样了。”说完，他把遥控器递到了古院长的手中。

古院长拿起遥控器，小心操控起来。

此时台子底部已经堆了十几个胶囊，都是被人玩了半天没电了。

今天人实在太多，没空慢慢充电，所以三清的胶囊准备充足。

古院长饶有兴致地玩了几分钟，满意地点点头：“操控性很好，而且还可以调节力度和速度，非常流畅丝滑。不过可惜在展会上，无法有真正的体验。”

他意味深长地说道：“现在胶囊内镜的市场发展得很快，以后需求只会越来越多。”

“你知道的，海市的经济条件还可以，患者都对医疗的体验比较看重，都喜欢做胶囊胃镜，这个嘛，医院自然是求之不得。”

古院长低声道：“之前我们买过一台奥林巴斯的胶囊内镜，体验那是没得说，但也有一些问题，然后价格也特别贵，所以这次我们想考察一下，看看国产的胶囊内镜技术怎么样，如果有好的设备，也可以采购几台。”

齐亮顿时秒懂，连连点头：“古院长，您放心，大家都是合作单位，回头我给瑞基医院送一台样机，不就可以好好体验了吗？”

古院长哈哈笑了起来：“说得没错。那我等你消息了。”

突然，旁边一个声音插了进来：“齐先生，我们也很感兴趣，请问可以给我们也送一台样机吗？”

齐亮脸一黑，这谁啊，这么大言不惭。

他转头看去，只见是一个十分高壮的白人男子，看起来快60了，一头白发，脸上沟壑纵横，戴着一副黑框眼镜。

这人身后还跟着六七个年轻一点的白人，有男有女，三十出头的样子，气质都比较书卷气，一看就是高级知识分子。

“你好，请问如何称呼？”齐亮知道对方应该是国外某家医院的医生，于是客气问道。

“呵呵，我是鹰国克利夫兰诊所的院长，哈里森博士，这是我的几位同事，我们这次来华夏出差，刚从京城过来，正好碰到海市的医博会，听说这里是华夏医疗器械的神圣殿堂，就过来开开眼界，顺便考察一下。”

哈里森非常健谈，自我介绍过后，很快就侃侃而谈。

“我看到了三清的展台，非常感兴趣，因为三清的药品在我们医院用得很多，效果很好，病人们都非常喜欢，给我们带来了丰厚的收入。”

“过来一看才知道，原来三清的器械也发展得很快，这些便携式设备，我们试了试，都非常厉害，我们很喜欢，想要采购一批。”

齐亮大喜：“太好了，请这边走，这里太吵闹了，我们去会议室详谈。”

哈里森摆了摆手：“可是，齐先生，你还没有回答我的问题呢。”

“既然你给瑞基医院送了样品，我们克利夫兰是不是也可以。”

齐亮笑容一僵：“可是可以，但是国外的话，我们还没通过FDA认证。”

哈里森遗憾地叹了口气：“欧，该死的FDA，我都忘记他们了。那我还能真正体验到这款神奇的磁控胶囊吗？”

“我想要体验一下它在人体内的感觉，如果只是操纵着在空中飞来飞去，那就像隔着薄膜跟爱人亲热一样，完全没有快乐的感觉，你同意我的看法吗？齐先生。”

“这。”齐亮顿时有些尴尬，不愧是老外，打个比方都这么奔放。

不过，他呆了一上午，这个问题大家都很关心，不少客户都在询问。

看来要给客户上真货了，齐亮咬咬牙，笑着道：“哈里森博士，这样吧，真人是不用想了，我们要不试试做个动物实验吧。”

哈里森顿时两眼放光：“没问题，动物也可以。”

古院长的声音也激动起来：“可以啊，小齐，敢情你还藏着掖着呢，不逼你还不肯拿出来。”

齐亮低声吩咐着旁边的员工，随后苦笑道：“哪里啊，我半个小时前，才吩咐人去买了一只鸡，刚到呢，还新鲜热和着。”

说话间，一名员工拿出了一只鸡，铺上垫布，放在了台子上。

这只鸡已经杀好且切掉了部分内脏，然后又重新缝合好，只留下一个切口。

如此一来就形成了一个腔室，可以模拟成胃部，然后通过切口把胶囊塞进去，就可以看到内部的组织。

不需要多么复杂，只需要让专家体会一下胶囊在体腔内的成像和移动，就可以了。

他甚至还留下了一部分内脏器官，可以让人体验一下活检功能。

齐亮微微一笑：“你们两位院长，谁先来？”

古院长摆了摆手：“我不着急，还是让国际友人先来吧。”

哈里森哈哈一笑，当即走了上去。

齐亮冲着人群喊道：“各位，大家请看屏幕，来自鹰国克利夫兰诊所的哈里森博士，将为大家展示胶囊内镜在鸡体内的检查和成像效果。”

人群中顿时响起一阵掌声，大家都为即将见识的新场面而兴奋。

哈里森已经麻利地戴上了手套，将胶囊塞进切口，放进了鸡的内部。

旁边工作人员打开设备，顿时屏幕上出现了非常清晰，细腻的图像，鸡的内部组织纤毫毕现。

齐亮在一旁讲解：“我们配备了26寸显示屏，不过今天情况特殊，是投屏到大屏幕上面显示的，大家可以很清楚地看到，经过我们特殊的算法处理，图像放大后也非常清晰，这样就不会错过任何细节。”

图像放大不算太难，难的是将像素也做上去，不然图像看起来很大，清晰度却不高。

“全触屏操作系统，重要信息一览可得，主要功能一键即达……”

“精确到毫米级的移动，力度可控，不会给胃部黏膜造成损害，拥有广角和近焦两种模式，方便切换，实时图像传输，还有图像冻结功能……”

“接下来是活检功能……”

随着一项项优势的讲解，人群越来越安静了，他们都被如此先进的设备给吸引住了目光。

最后，当胶囊从鸡的切口中歪歪扭扭地挤出来，原地升空，悬浮在观众们的面前。

所有人都爆发出了震耳欲聋的欢呼声。

“牛逼啊！”

“果然很清晰，可控性非常好。”

“这是什么磁控模式？能详细说说吗？”

“请问我能上手试试吗？”

人们跃跃欲试，不断地提出问题，都想要亲自试一试。

“大家不要着急，只要是医生，都可以排队尝试。”齐亮笑着安抚道。

说完扫了一眼台上的白斩鸡，嘴角不由一抽，看来今天这鸡是要被玩坏了，明天估计得多准备几只。

突然，人群中一个声音大声问道。

“众所周知，目前的胶囊内镜常常因为患者肠梗阻或小肠过窄而无法排出，造成医疗事故，严重的甚至会导致小肠分段切除的恶劣后果。”

“我们医院使用胶囊内镜后，就曾经遭遇过几次类似的事故，损失惨重。”

“请问，三清的胶囊内镜做肠道检查的时候，也会有如此隐患吗？”

“如果遇到这样的情况，三清能担起责任吗？”

全场瞬间鸦雀无声，所有人的目光齐刷刷地看过去，眼神中充满了震惊，以及一丝好奇。

这个问题异常尖锐，竟然会有人直接问了出来。

简直就是大庭广众之下啪啪打脸，直接踢馆啊。

不过，大家也都想知道，三清会如何回答。

抱歉，当天没有写完，先更新了3000字，晚了一个小时才补足，不过今天字数5800，比付费的4000字多，算是补偿。

(本章完)