第962章 便宜不占白不占

姜思南算了下，报道：“女袜二角八，男袜两双是三角六，总共……”

“那不行，三双只要五角，凭啥两双三角六？”大妈不高兴了，觉得自己吃了大亏。

“要不您买三双男袜？”姜思南建议。

“我买那么多男袜干啥，就要两双，便宜些。”大妈沉了脸，更不高兴了。

两双袜子能穿一年了，再多买一双就是浪费，过日子得精打细算，要不然挣再多的钱都不够花。

“那给您算两双三角五成不？”姚玉玲说道。

大妈皱了皱眉，心里默算，好像还是亏了，不肯答应，“再便宜些。”

“大妈，真不能再便宜了，我们这是出厂价，您要么买三双，要么三角五两双，您觉得不合适就去百货公司买成不？”姚玉玲好声好气地说。

她现在有点摸清门道了，不能太纵着顾客，得掌握主动权，要不然顾客就会得寸进尺，使劲压价。

大妈犹豫了，三角五两双比百货公司便宜了一分钱，她又不傻，肯定不去百货公司买，可这价钱她还是不满意。

另外一个大妈不耐烦了，催她快点，大妈只得不甘心地挑了两双。

“六角三分。”孟凡算出了数。

女袜两角八，男袜三角五，总共就是六角三，很好算。

大妈皱紧了眉，低声嘀咕了句，大概意思就是嫌太贵了，有点不想买，姚玉玲心里一咯噔，刚刚才做了四笔生意，也没几个人过来，得想办法留住这个大妈。

她很快就想到了办法，故意说道：“你算错了，是六角二分。”

“怎么是六角二分，明明就是六角三分，我不可能算错的。”孟凡急了，这种小学生的算数，他肯定不会算错。

“就是你算错了，女袜二角八，男袜三角五，加起来就是六角二分，明明就是这样，行了行了，你别吵，大妈你赶紧付钱吧。”

姚玉玲扭头冲孟凡使了个眼色，孟凡还没反应过来，姜思南在他后腰用力捅了下，也说道：“确实是你算错了，我算出来也是六角二分。”

本来犹豫的大妈，一下子就坚定了，迅速拿出一张五角，一张二角，“找钱！”

“找您八分啊！”

姚玉玲找了八分钱，把四双袜子递给大妈。

“嗯。”

大妈收好了袜子，低着头就要走，这个便宜得点，不能等这三个傻子回过神来。

另一个大妈变了变脸色，停下了脚步，这便宜她也得占，不占白不占。

比百货公司便宜好几分呢。

“我也来四双。”

这位大妈很快就挑了四双，和她伙伴一模一样，也付了七角钱，姚玉玲忍着笑，同样找了八分，这办法果然不错，一下子就多了笔生意。

两个大妈像被人追一样，拿着袜子就跑了，没一会儿就看不见人。

孟凡这时也想清楚了，恍然道：“你是故意算错的？”

“对啊，大妈多少都爱占小便宜，我少算一分钱，她肯定会偷偷乐，这个便宜不占白不占。”姚玉玲抿嘴笑道。

孟凡冲她竖起大拇指，不愧是名牌大学的高材生，这脑瓜子就是灵光。

一开始还只是生意小白，现在就成奸商了。

接着三三两两地来了几个客人，生意不算多兴隆，一个小时下来，营业额是六十多块，净利润大概十来块，还算很不错的。

“做生意比上班强啊，一个小时就能挣十来块呢。”姜思南开心道。

姚玉玲也很满意，三个人分也不少了，这还只是头一回开张，以后肯定会越来越好的。

“给我来两双女袜，两双男袜，快点。”

一道粗声粗气的声音，打断了三人的聊天，三人抬起头看，好家伙，来了十几个大妈，把摊位挤得水泄不通。

这十几个大妈买的都一样， 两双女袜，两双男袜，一看就知道是之前那两个大妈带来的客人，估计是住在一个弄堂的，看那两个大妈得了便宜，就过来也想占点便宜。

“稍等啊，总花六角二分。”

姚玉玲他们都是按六角二分算的，十几个大妈都暗暗窃喜，果然是傻子，算数都算不清，现在还没反应过来。

三个人动作很快，十来分钟就搞定了，十几个大妈都心满意足地拿着袜子回家了，她们这么一聚众，吸引了不少路过的行人，都挤过来看是卖啥好东西。

然后就有热心大妈给他们科普。

“那三个年轻人脑子不太灵光，算数算不清，四双袜子明明是六角三分，他们算成六角二分，笨死了。”

“真的？”

“当然是真的，我们都买了袜子。”

这么一来，其他人也都挤了过来，想占占三个傻子老板的便宜。

姚玉玲他们仨心知肚明，接下来的几单生意都故意少算一分两分，客人们都欢喜极了，面上一点都不显，也不戳穿，生怕占不到便宜了。

客人络绎不绝，忙碌了一个多小时，两大蛇皮袋袜子卖掉了三分之二，比他们预想的好多了。

“玉玲姐你这主意真厉害，一下子就卖光了。”姜思南佩服得五体投地。

“我也是瞎想的，天都黑了，咱们回家吧，明天我再去进货，你俩来卖。”

姚玉玲谦虚地笑了笑，袜子好多款式都没了，她得去补货，这次要多进一些。

孟凡提议道：“咱们先不分钱，记下帐，我再投资一百块，等挣一个月后，我们再分钱。”

“行，我没意见。”姜思南有点不好意思，她一分钱本钱都没出。

姚玉玲笑了，“不用，我这些货没出钱，是赊来的，老板人很好，我只要把本钱给他们就行。”

孟凡眼睛一亮，“那咱们多进些货，去人多的地方卖，这儿人少，一天挣个百来块都不是问题。”

他又说道：“明天我和你一起进货，多拿些货。”

姜思南忙说道：“那我一个人去摆摊，看能不能把剩下的袜子卖了。”

“行，咱们争取这个月，把下学期的学费和生活费挣出来。”姚玉玲斗志昂扬，她现在觉得做生意其实并不难，稍动些脑子就行。

姜思南住在姚玉玲那儿，没回学校，孟凡回家了，脚步轻扬，照这个发展趋势，他很快就能攒够去南方批发服装的本钱了。