第十五章 抬价

眼看着罗利就要驾着马车离开，莉莉薇开动了她的小脑瓜儿，叫住了罗利离开的脚步。

“主人！你别急着走，让我来试试如何？”

罗利压根就来不及去质疑她喊自己为“主人”，听到她要试试，本着为难她一番的小心思，罗利回头反问莉莉薇。

“嗯？你确定？我要的可是六十万银币，不是六十枚银币，你有把握拿下这个价格？！”

莉莉薇呵呵一笑：“你认为呢？”

“信你一次，谈吧谈吧，我听听。”

说着，罗利又将马车拉回来了，他倒要听听莉莉薇是怎么扭转这个乾坤的！

莉莉薇嘻嘻一笑，看着对面的文弱男子，道“好嘞。大叔，您刚才说只能出一百三十二枚银币，对吧？”

文弱男子见莉莉薇是个小姑娘，丝毫不惧，腰杆都挺直了。

“是，不可能再多了。七十件皮草就值这个价！”

莉莉薇开始给他挖套让他进来：“您刚才说您觉得这七十件皮草不比小麦，加工起来非常麻烦，而我主人带来的皮草都是原料而不是成品，所以，你们就只能按照成本价给我主人提供这个价格，这是您的原话，对不对啊？”

文弱男子还没觉得自己中计了，还是那么理直气壮：“昂，对！一个字不差！”

莉莉薇继续微笑，对他说道：“很好！根据现在呈现在各大商场里的皮草成品价格，最便宜的都是以万计数，您可承认？”

听她这么一说，文弱男子顿时有点儿慌了，一时之间找不到语言来反驳她。

“这……”

莉莉薇压根就不搭理他话未说完便哽咽了，自顾自地说道：“既然成品都要以万计数，为什么提供给你们原料之后，反而价格还不如成品卖的钱多？”

文弱男子听出莉莉薇这话里面的漏洞，赶紧找补了一个正常逻辑，继续与她对话：“这是正常的生意经营啊，如果成品不比原料卖得贵一些，那岂不是就不赚钱了？”

莉莉薇嘴角微微上扬，给这位文弱男子前面铺垫的差不多，接下来就该进入正题抬价了。

“好，举个例子吧。我买了一个苹果，花了一枚银币，再转手的话，我是否就要卖十块钱，赚一下差价，再拿差价去买更多的苹果然后再贩卖出去呢？”

此话一出，文弱男子犹如晴天霹雳一般，呆滞在原地胡言乱语：“是啊……哎！不对啊……哎，又有点儿对，这……到底是你赚钱了还是商家赚钱了，这是个死循环啊！小姑娘你在玩弄我？”

莉莉薇暗爽了一下，终于让你进套了，真不容易。

但是，她的脸上并未露出任何的得意之色，平淡地回应道：“啊，并没有啊。是你说的啊，成品不比原料卖得贵一些，就不赚钱了。那我为了赚点儿差价，中间抽九块钱的差价，买新的苹果售卖，有何不可！”

文弱男子慢慢扭转了逻辑，以为自己能扳回一城：“呃，这……不对不对，这里面还有加工的钱啊，你买完苹果并没加工啊，如何能卖十块钱，赚其中的九块钱差价？”

却未曾想到，莉莉薇早就想到了他的问题，极为平静地回答出了自己的见解：“加工有何难，把买来的苹果装在一个精致的纸盒里，在对外说是平安果，这差价如何赚不到啊？”

“纸盒才几块钱……？”

话音刚落，文弱男子才明白过来，纸盒几毛钱就能制作的东西，用它包装了一下苹果，就成了平安果，售价的确比原来一块钱买来的苹果贵了好多。

这也道出了文弱男子想吃回扣的心理，一下子令一旁的罗利和其他搬货的大汉们听出了里面的道道。

文弱男子自知理亏，向莉莉薇妥协了：“好，六十万就六十万。”

莉莉薇刚要拍板答应，罗利又不乐意了：“刚才是六十万，现在涨价了，一百四十五万！”

文弱男子质疑道：“啊？为什么啊！”

罗利邪魅一笑，道：“我的女仆不是刚给你讲过平安果的例子嘛，这么快就忘了？”

“这……好吧，容我请示一下上级。”

文弱男子心理崩溃了，这种事情已经不是自己能做主的了，必须要请示一下自己的上级来决定是否按照一百四十万银币的价格来收购这批皮草。

他给行长打了一个电话，行长为了不把事情闹大，也就同意了罗利的议价。

挂掉电话之后，文弱男子对罗利说道：“那么，看在今后彼此的密切关系上，就一百四十五万枚，您的意下如何？”

虽然双方早已看透对手的本意，但因为这样的欺瞒之中也藏有真实，所以才让人觉得谈生意十分有趣。

罗利心想，一百四十五万枚银币算是很不错的价格，再继续施压并不会有好处。

再说，也要顾及到今后的关系。

“那就这么说定了！”

就在罗利打算这么说时，莉莉薇在他身边轻轻拉了拉他的衣角，他连忙看向莉莉薇，问道：“嗯？不好意思，失陪一下。怎么了，你还要抬价吗？”

罗利向文弱男子示意之后，把耳朵靠近她。

莉莉薇小声询问：“本大人不懂行情，那价格如何？”

“已经很不错了。”罗利简短地回答后，露出阳光般的笑容回头看看鉴定的男子。

“那么，您愿意接受这个金额了吗？”鉴定的男子似乎生怕罗利再加价，展开笑颜对他问道。

洽谈已有了结论，罗利准备应下这笔数目不小的费用。

他怎么也没想到，莉莉薇会再一次插嘴：“请等一下！”

“啊？”罗利不禁发出声音。

莉莉薇在罗利继续开口说话前抢先一步。

莉莉薇抓住说话拍子的准确程度，甚至让人觉得她压根就不是什么麦穗之神，而是活脱脱的行脚商人之神。

“您最终应下的价格是一百四十五万枚银币，没错吧？！”

“嗯，是的！确实是一百四十五万枚银币。”被莉莉薇刚才用一块钱苹果的故事教训过之后，文弱的鉴定员已经明显有些害怕这个小姑娘了。虽然对她的话仍然感到困惑，但他还是礼貌地回答。

莉莉薇哼了一声：“嗯。你这个家伙没有发现吗？”

鉴定员注视着莉莉薇，一脸惊讶的表情。

想必他完全不明白莉莉薇这个问题指的是什么，就连罗利也不明白。

“很……很抱歉，我是不是有漏什么没看？”

从鉴定员外表看来，他的年纪与罗利相仿，是从异国来的商人。

相信他经历过无数洽谈，也与同样数量的人应对过。

如此阅历丰富的老江湖，看来似乎真心向莉莉薇道歉。

不可否认，突然听到那样的话，任谁都会动摇。

更何况莉莉薇的话等于在说——“你的眼睛长到那里去了”。

莉莉薇在黑色斗篷内露出一抹浅笑：“嗯，你这个家伙应该是相当优秀的商人，难道是这样，所以才假装没发现吗？如果真是这样，那可就不能对你这个家伙大意呐。”

罗利担心莉莉薇的尖牙会被看到，为她捏了一把冷汗。

更因为不明白莉莉薇为何要这么说，恨不得痛骂她一顿。

在方才的洽谈中，男子的鉴定并无不妥。

如果莉莉薇所言为真，那表示罗利同样漏看了莉莉薇所指的地方。

不可能有漏看到地方啊！！！

“哪……哪儿的话，没能察觉到真是让我感到羞愧不已。如果方便的话，能否请您提示我漏看了什么地方呢？待我确认后，我愿意再度提出价格……”

罗利第一次看到负责鉴定的采购人员如此低声下气。

罗利看过无数假装摆出低姿态的人，但眼前的男子似乎是发自真心。

莉莉薇的话语不仅带有莫名的份量，她说话的方式更是绝妙无比。

当罗利还陷在这样的思绪时，莉莉薇突然把视线移到他身上说：“主人啊，捉弄人家不好呐。”

罗利难以判断“主人”这个称呼是莉莉薇在拿他开玩笑，还是符合当下状况的称呼，但如果回答得不妥，不知道事后会如何被莉莉薇指责。

罗利绞尽脑汁思考，最后回答说：“呃……抬高价格其实不是我的本意。不过，事情演变成这样，也就算了，你来告诉他吧。”

莉莉薇露出左边的尖牙给罗利看了后，脸上展露笑容。

“主人，请给本大人一件貂皮。”

“嗯。”

既然被称为主人，就必须表现得有威严。

然而，罗利越是刻意，就越觉得自己的模样滑稽。

谁叫现在掌握主导权的人是莉莉薇，不是他。

“谢谢。那么，先生啊。”

莉莉薇呼唤了一下鉴定的男子，并把手上的貂皮拿给他看。

罗利虽然挑了一件无论是毛发长度、大小或色泽都比较好的貂皮交给莉莉薇，但他实在看不出貂皮上有抬高价格的要素。

如果针对毛发长度大肆夸耀其整齐度，对方很可能因此要求检查每一件貂皮。

那么多件貂皮里难免会有受损的貂皮，对方虽然不会因此砍价，但洽谈的气氛却会尴尬许多。

“如先生所见，这是一件优质皮草。”

“是的，我完全赞同。”

“嗯，这是多年难得一见的皮草。或许本大人应该这么说：这是多年难得一闻的皮草。”

莉莉薇的话让四周的空气瞬间凝结，没有人明白她的意思。

“明明是‘气味’，但却成了‘盲点’，很有趣嘛？”莉莉薇说完后，自个儿笑个不停。

这完全是莉莉薇一个人的舞台，无论是罗利，还是鉴定的男子都没有余力去附和莉莉薇无聊的玩笑。

“所谓百闻不如一见，先生不妨拿在手上闻闻看。”

莉莉薇说完便把貂皮交给男子，拿到貂皮的男子以充满困惑的眼神看着罗利。

罗利心里虽然同情男子，但只能缓缓点点头。

究竟闻了皮草的味道会有什么发现？

罗利以往经历过的洽谈，从未被问起有关味道的事。

想必文弱男子的想法也和罗利一样，只是面对客人的要求，他不能够拒绝。

文弱男子缓慢把貂皮拉近鼻子，嗅了一下味道。

这时，文弱男子原本只有困惑的表情，顿时多了一些惊讶。

再嗅了一下味道，文弱男子的脸上表情就完全被惊讶给取代了。

“如何呢？有闻到什么味道吗？”

“咦？啊！有的。这是水果的芳香吗？”

罗利惊讶地看了看貂皮。

水果的芳香？

“没错。先生刚刚有提到今年因为丰收，所以貂皮的数量很少，其实森林里也是处处可见果实累累。这些貂不久前还在这样的森林里活蹦乱跳，想必它们一定吃了相当多果实，身体才会散发出如此香甜的气味。”

鉴定员听着莉莉薇说明，再度嗅一下味道。

男子嗅完后，点了点头回答：“真的啊！没错没错！”。

“事实上，就算皮草的色泽多少有好坏之差，但差别也不大吧。皮草在加工、或制成衣服后是否实用，才是重点所在，是嘛？好的皮草可以耐久使用，不好的皮草一下子就会走样。”

“您说的一点也没错。”

这只狼的见识究竟有多广多深？

罗利不禁暗自佩服。

“如先生所知，这些皮草是饱尝香甜果实，以至于全身散发出芳香气味的貂皮，因为这些貂的肌肉紧实，在剥貂皮的时候，可是由两名壮汉费了九牛二虎之力，才顺利把皮剥下。”男子顺着莉莉薇说的话，试着使劲拉扯手上的皮草。

事实上，对于尚未决定购买的商品，买方不会如此用力地拉扯，想必莉莉薇也知道这一点。

莉莉薇的手段之高，简直是商人的典范。