第62章 一年后 ◇

第62章 一年后 ◇

◎ 朱熙走的无声无息，只留了一封信给郑氏，并附了一张一百两的银票在后面。

朱熙走的无声无息, 只留了一封信给郑氏，并附了一张一百两的银票在后面。

信中也一句没提周瑜，只对郑氏一家表示了感激, 说以后有机会一定报答。

郑氏看完信，忍不住用手点了自己大女儿的额头一下，

“你这孩子，就不能忍忍脾气，明知道三郎那孩子也没有坏心, 有什么话不能好好说，何必非要闹得这么僵！”

周瑜还是那句, 道不同不相为谋！一点不觉得自己这么做有什么错，但每当自己一个人炮制草药或者研究医书的时候，没有常三郎在身边聒噪，旁边总感觉少了些什么似的, 莫名的觉得心裏空落落的。

不过周瑜把这种感觉当成了只是不习惯而已, 就是小猫小狗养几个月还会有感情呢, 何况是人！

但思想不同步, 价值观天差地别的两个人，註定处不长久, 既然早晚要分道扬镳，那早点分总比晚点分好！

她一直是宁缺毋滥的性子, 或许她这性子真的不适合交朋友吧，周瑜想，要不她也不会两辈子都没有一个朋友了！

不过，如今她也想开了, 没朋友就没有吧, 自己就这么一个人着也蛮好的, 至少不会被骗啊。

前世的时候，她除了上学就是学医，整日独来独往的，除了偶尔听听音乐，也没个别的消遣，更别提要好的朋友了！

初入大学时，有个男生约着她一起去报名舞社，她当时真的是受宠若惊，觉得终于有人想跟她做朋友了，所以鼓足勇气的去了…

可练了没几回，那个男生就不跟她玩了，她还纳闷自己哪儿惹人讨厌了呢，后来还是舞社裏一个学姐看不过去，告诉她说，那个男生其实每年来了新生都会跟人打赌，看他会不会约上那届女生裏最孤僻的那个，而她就是被她们那届的男生投票选出的最孤僻的那个，且成功被骗！！

当时她气的不行，忍不住去质问那个男生，结果自然是自取其辱，被当众嘲笑了。当然，她也没让他好过，也用拳头让他被当众嘲笑了。

不过，那次经历还是让她对人心有了阴影，自此后更加孤僻起来……

所以，从小到大，两辈子加起来，她自以为交到的唯二的朋友，都她娘的是骗子！

………

日子就这么一天天的过着，转眼一年就过去了，

自打暖和后，郑氏几个的棉衣生意就做不了了，周瑜就提议几人干脆合伙开个成衣作坊，也不用接那些富人生意，就还将主客流瞄准在那些大头兵上，按着京都卖的那些骑装的样子，将那些肥肥大大的粗布衣裳加以改良，设计出几款穿着又便利，又结实的男式骑装，专门卖给那些兵士。

而且也不用只自己死干，周瑜还提议她们将桃花村那些会针线活且干活麻利的女人们都雇了，还按现在的方法进行分工，这样每日不但能增加产量，还不用自己那么累，既能自己多挣钱，还能带着桃花村的女人们一起挣钱！

白氏几个听了周瑜的主意自然又是一顿夸，也真的凑了银子按周瑜的主意干了起来。作坊就还选在白家，股东分别是白氏，刘氏，和郑氏。

因为白氏家出了两间屋子当了厂房，(周理和白氏的屋子都被征用了)，就占了股份的四成，郑氏，刘氏分别占了三成。

成衣作坊的改良男装一经推出后，果然特别受那些兵士的欢迎，郑氏几个卖的多，原料的进货量就多，拿货价自然也比旁人便宜，订的卖价也就不高，渐渐的，百裏镇的兵士们几乎人手一件她们作坊的衣服，都快成了统一军服了！

当然，这期间也有跟风的妇女见她们的衣服卖的好，也模仿他们做了衣服去卖，但郑氏她们全靠走量挣银子，做的是批发，那些人做的是零售，又怎么比得了，结果衣服卖出去一算，刨了成本根本剩不下什么银子，渐渐的，也就没人再打她们这生意的主意了！

所以，一年下来，郑氏，白氏几个可没少赚，除了工人工资，每人已经分了二百两银子了。

桃花村的妇人们也都很满意，郑氏几个都很厚道，给的工钱也高，若是好好干，一个人一个月差不多能挣二两银子，一年下来就是将近五十两，一个人挣得比她们一家子种一年地挣得都多，也因此，如今桃花村的女人们都抖了起来…

尤其李贵的儿媳妇杨氏，因为洒脱肯干，还被郑氏几个提拔成了作坊的小管事，每月比旁人能多挣半两银子，一年就能多挣六两，让杨氏在家裏嘚瑟的不行。

据李贵所说，以前他这个儿媳因为出身乡下，又不识字，虽然看着爽利，但在他大儿子面前却总有些自卑。

但自打在周家上工后，他这个儿媳妇整个人都抖起来来，上次他大儿子回来，她穿着一身新做的大红绸缎衣裳，蹦哒着就迎了出去，把他大儿子惊得什么似的，差点没敢认她！！

………

而且因为郑氏几个的生意，还让她们发现了一个销售方面的天才，那就是周珞。

作为文坛泰首周阁老最为疼爱的小孙子，周珞同学偏偏没有继承他祖父的好文才，于读书一道十分无缘。

却没想到倒是个做推销员的好料子！

原本最初，郑氏几人是将她们做的衣服托了周泽盛运去镇上几家成衣铺子寄卖的，周泽盛如今不是带着他侄儿周珙和堂侄周珞赶着两辆骡车往返于桃花村和百裏镇拉脚么，几家子谁家有个要捎的东西都是拖他们带回来。

周泽盛是个不通俗物的，练了这么多日子也还是不行，每次去了就是按他媳妇刘氏要求的将那些衣物往指定的铺子裏一丢，就不管了，卖的好不好，卖不卖的了，他一概不论。

有一段时间，郑氏就发现衣服的销量少了很多，周泽盛的媳妇刘氏就问周泽盛有没有发现原因，周泽盛是一问三不知，还是周珞看了上了心，私下裏暗暗调查才发现，原来是那几家成衣铺子见郑氏几个作坊裏的衣服卖的好，就联合起来将每套衣服的卖价往上多提了十文，想着从中多挣些利润，根本没按一开始双方说好的价钱卖。

价钱高了那么多，销量自然就少了，郑氏几个都气的不行，但又没有办法，总不能她们自己去销售吧！

就算她们能凑钱去镇上开一家店，百裏镇那么大，光一家店的销量又能有多少呢？那些成衣铺子也是知道这一点，所以才有恃无恐得联合起来，知道郑氏几个离了他们，那些衣服根本不可能卖的了…

最终又是周珞想出了主意！

找了十几个常年在镇上走街串巷的货郎，只要他们交些押金，也就是衣服的成本钱，就可以将他车上的衣服拿去卖，不拘他们拿去哪儿，只要将衣服按他定的价钱卖了，每件衣服就给他们提十文钱，鞋子则提五文。

若是卖不了，将衣服或者鞋子还原封不动的拿回来，只要他检查着没有破损，就还将押金退给他们。

那些小贩每日裏跑一天也就挣个三四十文，只要卖两套衣服这钱就都出来了，又听这衣服的定价十分低，做工还好，小贩们一听就觉得会很好卖，关键是还不用自己进货压银子，那些小贩各个精的跟猴似的，这么好的买卖又怎么会不干呢？

纷纷交了或三件，或五件，或十件的衣服押金，拿了相应的衣服，跑到自己熟悉的地方去推销了。

有去集市的，有在巷子裏吆喝着转悠的，有跑下面大的村子裏的，还有直接跑军营附近去的……

第二日一大早，就都将手裏的货卖完了，周珞几个还没到，他们就等在路边了。

周珞就按昨天记本子上的每人拿的衣服数量，给他们付了提成，又问他们今个儿还拿不拿货？若拿货就接着交压金，也就是拿货银子，若不拿，就可以拿着提成和货款走了，押金就当和货款抵扣了。

小贩们又不傻，自然是各个还拿货，且拿的都比昨天还多些……

自此后，郑氏几个做的衣服就不再让那些成衣铺子代卖，而是都交给周珞，让他再带到镇上，交给他手底下那些小贩们去推销。

一年下来，周珞手底下推销人员的规模也已经从最初的十几个变成了几十个…

而周珞也不再跟着周泽盛跑什么骡车了，每件衣服跟郑氏几个要了三文，棉鞋二文的提成，带着堂兄周珙一起，做起了郑氏他们作坊的全全代理来。

郑氏几个本有心多给俩孩子些提成，她们以前给那些成衣铺子的提成比周珞给小贩的提成本身就贵了五文，也就是说周珞不光给她们卖了货，还替她们省了钱，几个大人又怎么能让俩孩子白辛苦呢！

奈何周珞说，就这些提成他也能挣得盆满钋满，死活不多要了。

郑氏几个以为他就是说说，但没想到，他不但说到，还真做到了。

周珞跟郑氏几个谈定提成后，就和他堂哥周珙一起凑银子在镇上最大的早市上租了个大摊位，每日一早就拉着满满一车货去批发，凭着掌握的几十个推销员，常常不到半天就能将那些货卖完，几乎郑氏她们的作坊出多少货他就能卖多少货。

剩下的时间，他又进了旁的货去卖…

虽然挣得提成比小贩还少，但耐不住他卖的多啊，几乎每日都有一两多银子进账，所以，一年多下来，和郑氏几个，还真不知谁挣得更多了。

其实作为阁老府最受疼爱的小公子，周珞什么好东西没见过，没吃过？他其实一点不爱钱，但他就是爱这种挣银子的快感，爱数铜板时发出的清脆的声音，对做生意这事儿简直乐此不疲！

后来周瑜因为夏天就要到了，灵机一动就想起了蚊香，想着制作蚊香的药草他们旁边的山上都有，木炭这些桃花村也有人会烧，就拉着周瑞全和她师父两老头一起，也开了个作坊，将桃花村大半的老头儿都雇了，专门做起蚊香的买卖来。

当然，做出的成品，也都被周珞给包揽了下来，交给了手底下小贩去推销了……

因为几家人合伙的买卖有两个，也几乎雇光了桃花村所有的男女劳力，所以，不光几家子新分的田地没有人去开荒，李贵他们那些开好的荒地都种的稀松起来。

比起地裏出的那点出产，一家子在周家干两个月就挣出来了，要不是怕好不容易开出来的地又给荒了，众人甚至都不想种了。

而周家这边因为实在是没有会种地的人，又顾不着人开荒，就打算让地干脆接着荒着算了，等交粮的时候，直接交钱就是了。

倒是周瑜，因为年初大家讨论开不开荒的时候，见着后院的菜园子，突然就想起她们的空间裏前世最后一次收集物资时收集的那些蔬菜来…

她记得好像有干辣椒，还有几个土豆和番茄来着…

作者有话说：

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未完待续