二三零 说服（一）

卡西德大声叫着，重重地吐出了一口气，“您成功啦，清晨先生，您胜利了，谁都会因此搬出字典，飞快地翻开‘漫不经心’和‘举手之劳’的位置。”

“好啦好啦，卡西德先生，咱们都不是演员，就都不用像舞台上的先生太太们一样，皱着眉头大声背诵各种客客气气的台词啦。”

吴小雨轻轻地抱了抱卡西德胖胖的肩膀，这个时候，卡西德才忽然发觉，比起三个月前第一次认识拥抱的时候，吴小雨似乎又长高了一些。

这怎么可能！这当然是错觉！

卡西德迅速抛开脑袋里面不知怎么自己跳出来的荒谬念头，也轻轻地拍了拍----拍了拍吴小雨的上臂----“噢，清晨先生，我当然愿意接受，可是，它们还是太贵重了一些……”

“要知道，再贵重的货物也仍然是货物，我不是神通广大的卡西德先生，并没有使它们变成钞票的销售渠道呀！”

“您骗不了我，亲爱的清晨先生，这些都只是技术性的细节，您面前的卡西德先生是一位正直的商人，从来不会让合作伙伴的正当利益受到损害。”

急切之间，正直的卡西德先生并没有注意到，不知何时，自己说话的口气已经悄然改变。可是，“亲爱的清晨先生”，以及“合作伙伴”这两串下意识吐出的音节，却使分外敏锐，并且已经永远失去了粗心大意这种幸福的吴小雨悄悄地点了点头。

差不多了。

心里这么想的时候，吴小雨嘴里正同时说：“听我说吧，亲爱的卡西德先生，正是出于同样的理由，正是不愿意合作伙伴的正当利益受到损害，您面前同样正直的清晨先生，才会往卡车的拖箱里面塞入满满的柚木，一路摇摇晃晃地送到您的眼前。”

“咦？清晨先生，您使我越来越好奇了。快说吧！您不应该停下，值得期待的解释可从来不应该用于折磨好朋友的好奇心。”

“亲爱的好朋友，给一点点耐心吧，我不可能用一句话解决全世界的问题----刚才我已经说过，作为一位矿主，我需要大量的工人----”

“是的，您确实这么说过，而我也确实非常了解。”卡西德用一种非常容易博取他人信任的方式笑着点了点头：“您放心吧，亲爱的清晨先生，和礼物无关，也和言语无关，无论如何，我的许诺不会改变----任何超过木材加工厂正常需求的求职工人，都会准确无误地收到前往清晨矿业的强烈推荐。”

“噢！谢谢您，亲爱的卡西德先生，您的热心毋庸置疑，您的友谊是我今年最宝贵的收获。”

吴小雨又抱了抱卡西德的肩膀，用使劲的程度表达出自己内心的感谢程度，“可是，按照未来一段时间的发展计划，清晨矿业需要的工人数量，苗英州本地绝对无法满足，而且----恕我冒犯----就算加上了您的全力支持，只怕也同样很难实现。”

“得了吧，没什么冒犯，也没什么全力支持，这才是真正的举手之劳。”

卡西德顺口谦让几句，迟疑了一会才又慢慢地问道：“清晨先生，您是一位精明的商人，您的计算方法当然不会有什么错误……只不过，有关瑞秀州的人口总数，您大约还得确定自己查询的资料比较年轻，像海洛国这种地方，凡是泛黄的纸张几乎都学会了该死的狡猾，老是会说一些骗人的假话。”

“这样的事情是不需要担心的。”

吴小雨耸耸肩膀，摊开双手说道：“卡西德先生，您得了解，我读过的资料----甚至仅仅这几个月读过的资料----如果搬出一小半，您的电视机，小沙发，还有您可爱的名烟名酒，就得赶紧找个地方重新安家。”

“这可真是不得了的数字。”

卡西德附和一声，顺着吴小雨的动作回过头：“那么，您一定已经知道，瑞秀州的居民总数大约是一万五千。此外，目前这块该死的地方除了泥土、沙子、河流、还有我的木材加工厂外，再没有了其他的工作机会。我的意思是说，如果时间充分的话----比如两三个年头----这儿至少可以为您提供一千名合格的工人。”

“确切地说，至少一千三百名。”

“清晨先生，现在我相信您读过的资料至少可以摆满我的酒柜啦。因为我也是读过了同样数量的内容，才算是真正了解到这个该死的鬼地方究竟是一副如何恶劣的模样。”

“是的，非常恶劣。”吴小雨点点头。

“我现在更加好奇了，说说吧，清晨先生，一千三百名工人，再加上您自己在苗英本地招募的工人都不能满足需要，您究竟需要剥削多少人的剩余价值才会满意？”

“很多很多。”

“比如说？”

“比如说八千人。”

“八千人！”卡西德大声地叫出这几个音节，使劲地摇着脑袋：“清晨先生，这样的玩笑可不太有趣。”

“不，我不是开玩笑。”----我只是说出了不足真正必需人口1%的数字。

卡西德注意到，吴小雨摇了摇头，开始慢慢地说出这半句话的时候，脸上又露出了惯常的微笑。也就是说，一种温和，从容，同时也很容易使人感觉真挚诚实的微笑。

这种微笑是很奇妙的，有了这种微笑的渲染，吴小雨嘴中吐出来的言辞，几乎一下子全变成了不需要讨论就可以完全信任的结论：“比如说八千人，卡西德先生，明年的这个时候，清晨矿业至少需要八千名符合要求的工人。”

“明年的这个时候！”

大声地叫出这几个音节，卡西德忽然不说话了，只一直盯着吴小雨脸上始终不变的真诚微笑。这样的沉默至少维持了十五秒钟，这段时间内，宽敞的房间里面，刚刚敞开的窗户一直缓缓地吹入热风，阳光照射到光滑的桌面、地板、酒杯，又反射到四处的沙发、软椅、木柜，两位站立的先生几乎都可以听见自己和对面同样沉稳有力的心跳。

“好吧，八千人，明年的这个时候，至少八千名符合要求的工人。”

最终，还是卡西德打破了自己导致的沉默，这位脸色不知何时已变得相当严肃的胖子先生用力地挥了挥手，仿佛这样就可以帮助自己确定全世界都没有疯，而对面一直都使自己感觉到沉稳务实的年轻军官也绝对神智正常。

“亲爱的清晨先生，基于朋友的立场----如果我能够享受这种荣耀的话----我必须提醒您，海洛国的物价和人工确实极为低廉，几乎都可以忽略不计。可是，八千名工人需要的不仅仅是八千份工钱，一年之内招募这么多的工人，跨入这么大的规模，不管提供住宿，供应食物，还有随之而来的运输，道路，交通，排水，安全保障，还有其他等等等等说都说不完的大小麻烦，它们都需要一笔非常巨大的资金才能维持最基本的运转----非常非常非常巨大的资金，甚至很有可能耗尽您未来所有的利润。”

“不，它们不会。放心吧，亲爱的卡西德先生，我有计划。”

“噢！‘我有计划’！您说‘我有计划’！”卡西德又叫了起来：“这样的场景，这样的对话，太容易让我嗅到秘密的味道啦。”

“我很抱歉，亲爱的卡西德先生，使您联想到‘秘密’这种不好的词汇可真让我难堪。不过，或许您说得对，我的计划确实有一点点害羞，恐怕还得过上一段时间才能和您见面。”

“喔喔，放心吧，亲爱的清晨先生，我的好奇心尽管一向非常旺盛，却怎么也不足以主动打探任何一位朋友希望保守的秘密。----当然，它们并不包括某些您肯定不介意透露的方面。”

“比如说？”

“比如说，您的计划保险吗？它是否完善？”

“是的，非常保险，也非常完善，谢谢您的关心。”

是的，非常保险，也非常完善，细致入微，也万无一失。

提及此类话题，吴小雨花费了很大的努力，才使自己脸上仍然保持着微笑的表情。

到达海洛国几个月来，吴小雨一旦稍有空闲----例如喝水时仰起脖子的间隙，吃饭时喉咙吞咽的闲暇----就得使劲地搅拌脑浆，全力以赴地思考清晨矿业未来一段时间内，大到矿道公路，小到住宅路标，远到教育培训，近到吃饭烧水，几乎已经精确到每一粒大米，每一颗土豆，每一滴墨水，甚至每一张厕所草纸的资金投入计划。

是的，这简直就是一份无所不包，无所不容，无孔不入，无所不能的资金投入计划。

努力构思，认真写作。

坚持未必胜利，辛勤期盼回报。

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