第341章：Paopao公司与《北美合伙人》【10/10】

“泰勒，你说的没错，等几天就能买到2.0了，所以大中华区的消费者肯定不会购买1.0了。”查理逐渐兴奋，连忙又补充说道：“正因为如此所以2.0限购了，而1.0却没有，海岸线那么大的公司，他们的高层当然不傻，而这样的举措，明显就是希望我们这些从业者吃掉1.0的库存，然后销往欧美地区，别忘了现在海岸线的全球业务处在‘休眠期’，1.0在欧美黑市的价格我们都知道，海岸线公司又怎可能不知道？”

“算你说的有道理吧，但我觉得你心太大了，我还是不认为你能见到叶华或者海岸线集团旗下珊瑚岛科技的其他高管。”泰勒耸耸肩的说道，显然差距太大了，他是心思都没有。

“没有梦想跟一条咸鱼有什么区别？万一成功了呢？”查理不以为意的笑道：“这事情我要试一试，做了一年的业务我也认识了一些大人物，在华尔街我也建立了一些人脉关系，或许可以用上，不试试怎么知道呢？”

“你是Paopao的首席执行官，有一票否决权。”泰勒瞄了眼杰伊，他也笑这点点头，意思就是支持了，虽然是Paopao的联合创始人，但查理有最终拍板的决定，要是大家都有否决权，真的到了意见分歧不可调和的时候那就蹦了，而这个时候一票否决权的重要性不言而喻了，关键时刻得有一个强有力的声音做出决策。

“这事情先放一边，今天我们要谈的是Paopao的转型问题，2.0的限购已经充分的说明了我们公司脆弱的一面，必须要转型了，这是当务之急。”查理非常认真的对两位好友说。

两个好友也认同他的话，Paopao公司的确过于依赖PHC了，大家都想要把这份事业做好做大，这个问题就不能被忽略。

“那你有什么点子吗，查理。”杰伊看向他问道。

“我倒是有这么一个想法，那就是把Paopao转型为一家代购电商平台，专门为北美乃至欧洲的客户代购掏宝。小到陀螺、拖鞋、曲奇饼干，大到咖啡机、当然还有我们的老行当PHC，而购买渠道，泰勒你负责创建Paopao网站。”

查理条理清晰的陈述着，显然他已经早早地考虑转型问题了，在心中组织语言查理继续说道：“Paopao网站要链接消费者和掏宝，它的定位应该是一个基于掏宝的导购网站，但是泰勒你要通过技术手段让用户能直接在Paopao消费，而不必像其他导购网站那样跳转到掏宝去。同时，Paopao导购网要和其他导购网不同，Paopao的所有内容都需要翻译成英文，自动翻译商品名字和基本参数。”

“ell，那我需要一个更大的团队才能把这个网站建好。”泰勒说道。

“没问题，我们现在有钱了，可以雇请更多的工程师，甚至有所起色，也许就能获得风险投资的青睐。”查理说道。

创办公司的时候，三位合伙人分工明确，查理和杰伊负责公司的方向和团队建设，而泰勒作为技术负责人，处理从网站到办公室IT的一切内容。

网购、掏宝、在线支付、线上支付……这些新的消费模式对于华夏人来说，早已经不是什么新鲜事物了，然而，即便到了现在2022年，在外国人眼中依旧显得无比新鲜和神奇，毕竟在这一块华夏走的比欧美要快。

“几年前我从华夏的同事和朋友那里听说过掏宝，但当时我的中文不好，看不懂，想买什么总是麻烦他们。”查理笑着说起了自己的故事：“有时候还会向身边的学生寻求帮助，同学们，剩下的10分钟麻烦你们帮我在掏宝买以下这些商品，哈哈……当时间久了，我会觉得很

不好意思，所以一般都不买。”

正是因为这个原因，亲自经历过这些，查理才想到了Paopao的转型方向。

这次海岸线公布的消息，的确让他们感到了危机，让Paopao公司转型或者说扩大业务经营范围成为了迫在眉睫的大事情，不然未来太不稳定了。

三人在一块商量了整整一个下午，对于电子商务他们其实懂得不多，电子商务的领袖就在阿里呢，但跟他们三个没什么关系。

要转型，他们首要面临的难点就是如何把添猫和掏宝上庞大的数据都翻译成英文并搬到Paopao导购网上，如何建立账户向用户收费。

还有，这样的商业模式是否符合法律程序，华夏这边的法律程序、北美那边的法律程序等等，每一项都需要考虑进去。

那就要扩大公司规模，招聘员工，首先法务问题需要请专业的律师来处理。

事业一旦做大了，事情肯定就多了。

不管是任何一家企业，大企业还是小公司，转型都是痛苦的。

不过查理他们坚信这个想法可信可靠，做成功了是能赚钱的，认定了便坚持不懈的推动这份事业，维持这份事业和这种精神。

后来，经过了长达三个月的努力，Paopao导购网正式上线，Paopao公司也拉开了转型的序幕。

作为连接消费者和掏宝的网站，Paopao将掏宝和添猫的商品都更新到自家网站上，并将商品的名称、产品的参数和网友留言等都自动翻译成英文，方便英语区的消费者浏览。

值得一提的是，查理他们成功的做到了用户可以直接在Paopao上消费，而不必跳转到掏宝。

阿里：？？？

Paopao导购网的标语是【The-best-ay-to-shop-in-Huaxia】，翻译过来就是“在华夏购物的最佳方式”。

确定了Paopao导购网保持至少一周更新一次，老外在Paopao购物，可以直接搜索中文或英文关键词，也可以输入英文后选择“翻译”，将索引内容翻译成中文后再进行搜索。

深入研究之后，查理他们也确立了Paopao的盈利模式，即向用户收取服务费，每款产品收取4.5%，每个订单收取6元服务费。

支持支付，他们不仅仅给北美的用户提供跨区电商服务，大中华区也是业务范围，甚至是前期的核心业务，所以才有银联、支付宝、>因为今天华夏大地，老外越来越多了，能够为他们提供服务都得到巨大的收益了，而且大多数在华夏的外国人都会认证这些支付方式，这是最简单的支付方式。

查理给Paopao的未来发展做出了很清晰的战略规划，先把生活在大中华区外国客户服务好，也就是在华夏的外国人先拿下，然后积极拓展海外业务。

作为外国人，三位合伙人更懂的生活在华夏的外国人的购物心里和消费习惯，比华夏的商家更清楚他们在想什么、想要什么。

Paopao根据老外们的消费者口味建立了“本周推荐”、“今日特惠”、“最新上架”等板块，帮助用户筛选商品、推荐合适的商品。

这个小模式其实就是直接照搬了PHC-

tore应用商店，稍微改了一下就成为了Paopao引导用户消费的手段。

同时，按时通过邮件向用户发送产品信息，三位创始人后来都表示，用户信任Paopao，很喜欢他们推荐的产品。

针对外国人的浏览习惯，查理还布局了Paopao上线一个博客专栏挖掘

产品，分为“用户选择”、“购物提示”和“The-CCC”等栏目。

The-CCC栏目的创意是来自杰伊，意思就是“The-Cool，The-cheap，The-crazy”，即：最酷最便宜最疯狂，每周推送新内容。

查理虽然不懂技术，是个英语老师，但他很有企图心，希望Paopao把掏宝和添猫的产品卖到海外去，成为一家全球电子商务提供商，甚至在整个远景规划中，已经有了清晰的服务理念：建立一个新的方式去改变人们的购物模式，使购物变成一种社交，建立一个购物社区，让Paopao变得全球化。

Paopao网上线的第一个月只拿下了可怜的15件订单，而半年之后每个月近3万件订单，1900万的浏览量，而且据不完全统计，女装最受欢迎，占销售额的21%，其次是家居，智能电产品等。

大多数外国人对华夏的卖家与品牌都不熟悉，Paopao导购网提供了很多物美价廉的商品信息和消费方式，越来越多的外国人通过Paopao网获得了华夏商品。

Paopao网发展了两年之后，迎来了高速起飞阶段，连华夏的网友都知道了，并且有国内的网友跑到Paopao网上购物。

查理他们的这家公司很快就同时被阿里和亚马逊这两大超级巨头注意了，两年后的Paopao网被估值8亿美元，成为了一家准独角兽的新创公司。

随着不断发展，阿里和亚马逊都都对Paopao伸出橄榄枝，前者以25亿美元的价格要收购，后者出资30亿美元。杰伊和泰勒已经心动了，但查理不愿卖身给巨头，三位联合创始人终于出现了第一次巨大的分歧，关键时刻查理动用了一票否决权，后来两位好友非常庆幸查理用了一票否决权。

对于亚马逊来说，Paopao网居然在大中华区混的风生水起，亚马逊可是在大中华区撞了个灰头土脸，所以很想收购Paopao公司，顺带给阿里的后花园插根针进去让对手难受。

阿里当然也不能忍了，而且Paopao不断发展阿里也看中了它在国际上的业务能力。

但查理拒绝了两大巨头的招揽，结果自然是遭来疯狂打压，最终还是向资本妥协，主要接受高盛资本的融资引入了资本，几轮融资下来，在Paopao网的股东中，除了三大联合创始人，高盛资本、阿里和亚马逊都是另外三大股东。

但公司至少牢牢掌控在创始人手中，因为查理有一票否决权。

最终，Paopao网硬是杀出了一条血路，在公司成立的第六个年头成功在纳斯达克挂牌上市，市值达到了477亿美元。

国内的网友也调侃Paopao是北美版拼哆哆，也把查理、杰伊和泰勒恶搞成《北美合伙人》领衔三大主演。

当然这些都是后话了。

而现在，查理和另外两个好友还在商讨Paopao公司的转型问题呢，经过了五天时间紧锣密鼓的规划，初步确立了Paopao未来的路怎么走。

接下来杰伊负责团队建设，泰勒负责技术，而查理则坐飞机前往會州涌镇，后来三位联合创始人才知道，没有查理这次行程，就没有未来Paopao公司在纳斯达克上市的可能。

三天后。

下午15时许，查理乘坐一辆出租车行驶在會州海湾大桥上，过了这座桥就是涌镇了。

凝望着越来越接近目的地，查理暗暗的道：“机会永远留给在行动中和坚持不懈的人，梦想还是要用的，万一实现了呢？”

……