第七百零二章 身股经营法和四不投

朱翊钧仔细询问了很久，确定了姚立言的玩法，其实和晋商的身股法是有一定相似之处的。

姚立言作为资方，提供资金、场地、设备、原料供应、商品销售等通道，承担投资风险，这类股份在身股法里被叫做‘银股’，而管理人员和部分大工匠出力不出资，享受分红，同样持有一定比例的股份，叫做‘身股’。

大掌柜的一分身股被叫做一俸、二掌柜则为八厘身股，称之为二俸，大把头为七厘身股，称之为三俸。

银股是百分之百的世袭罔替的，因为这是真金白银的出资，而身股，也是可以继承的，不过继承的极少，叫做故身股，就是人死了，故去，本来持有的身股，可以折半交给子孙后代。

除了身股之外，工匠们普遍持股，不出资、不参与决策、只分红的模式，这种股份一般被称之为干股，或者个股，若是中途离开，干股则不享受分红，干股是不能继承的，人死了就没了。

干不动了，儿子会接着干，也算是继承了这份干股。

“这其实就是最开始的没钱发劳动报酬，当了十几年的纸坊大掌柜，出来自己做，钱都花的大差不差了，草民才愕然发现，没办法生产了，那时候就跟匠人们商量欠薪，但匠人们也有话要说啊，他们承担欠薪的风险，赔了一起赔，赚了东家赚，没这个道理啊！”

姚立言满是感慨的说道：“草民觉得匠人们说得对，就开始派身股、干股给匠人了，没成想，匠人为了分红拼命的干，这纸坊一下子就盘活了。。”

“那当初困难的时候，为了度过难关才这么做，后来为何还是用这种方式呢？”朱翊钧好奇的问道，姚立言可不止是一家纸坊，光是染坊就有七个之多，棉纺、织造坊、成衣坊、纸坊、伞坊、矾坊等等，都是这种经营模式。

姚立言笑着说道：“这俗话说得好啊，薪金百两是外人，身股一厘亦自家。”

“因为把身股给匠人，匠人真的拼命干啊，陛下，姚氏掺和的买卖，物美价廉，以染坊为例，我们染得青衣，从不掉色，即便是紫黑，也不会掉的那么厉害，常洗常新，除此之外，我们的价格也低，这样一来，立刻就能打开局面，坊里的匠人也肯钻研又快又省的法子。”

“这活儿不都是人在干？他们越拼命，我赚的越多，我这个东家就能坐享其成了。”

姚立言说起了好处，身股法和将匠人的利益和工坊高度绑定，一荣俱荣一损俱损，鼓励生产积极性，起到了极大的激励作用，而且最重要的是，匠人们也承担了部分的风险，若是生意败了，他姚立言亏大头，也有人承担一部分。

而且身股法让工坊能够长久的原因，还有一个，那就是分离了经营权和所有权。

事实上持有了身股的大掌柜、二掌柜、大把头们，对工坊经营是具有经营决策权的，是具体的经营者，和东家的地位，几乎是平等的。

姚立言懂纸坊，可他不懂染坊，他对染坊指手画脚，只会让染坊生意越来越困难，而且姚立言这个大东家有钱的很，他对具体的染坊市场的敏感程度，真的是很低，反应也会很慢。

说难听点，以现在姚老板的身价，这一家工坊就是赔的底朝天，姚老板也只会感慨一句：怎么黄了？

远不会说是伤筋动骨，可对工坊的掌柜、工匠而言，工坊没了，无异于天塌地陷了，工坊上下可谓是切身厉害，自然比姚老板更小心。

这些大掌柜、二掌柜、大把头们，只能指望着一家工坊来改变自己的命运，可不就拼尽全力，对市场更加灵敏，会做出积极调整，尤其是染坊、成衣坊之类的，年年布料、花色、款式各有不同，就需要及时应变来迎合市场。

“姚老板赚的这么多银子，就没人眼红吗？而且看起来，因为要给身股的原因，姚老板的生意经，似乎不是秘密。”朱翊钧笑着问道。

“有，但他们不舍得。”姚立言面色古怪的说道：“陛下，草民经纪买办出身，其实也就比穷民苦力好点罢了，也是从伙计做到了掌柜，自己办了工坊，知道这万事皆难。”

“可是这些个势要豪右之家，别说给掌柜的身股，给匠人们个股了。掌柜的开口说一句，他们就是满腹牢骚，张口就骂，老爷时间做的久了，就听不进去一点意见了。”

姚立言的生意经是什么秘密吗？全浙江都知道的一清二楚，姚立言压根也没想瞒别人，瞒不住。

工坊里的账本也是一样，因为人人持股这个理念，所以人人有账，对厂里赚多赚少，极为关注，不光是大掌柜、二掌柜和大把头对账，这些匠人们也会算账，所以，人人持股，账目就极为清楚。

生意经压根不是秘密，只是势要豪右们根本做不到。

尊重人都学不会，还学身股法？

让势要豪右给掌柜、大把头、工匠身股干股？连掌柜的说一句不是，都要大发雷霆，恨不得当场杀人全家，瞪着眼一副你敢顶撞我，简直是胆大包天的样子！

在这些老古董的眼里，自我之下都是家奴，他们早就习惯了强人身依附生产关系。

这种腐朽的观念，让他们无论如何无法接受这种分配方式的。

让东家给掌柜的股份，让下人跟自己平起平坐，给充分的自由决策和尊重，这些东家要是懂尊重，还能被一向宽仁的陛下给抄了家？陛下和太祖、成祖皇帝一比，那就是人间至仁了。

姚立言就完全无所谓了，他本身就不是势要豪右，一个经纪买办，生意越做越大，姚立言对工坊的干涉就越来越少，就是让他管，他也不懂，他就利用自己的人脉，四处介绍人认识，剩下的都交给工坊里的人自己去打拼就是了。

真的是坐享其成，真的是不劳而获，但姚立言是真的赚到了钱。

姚立言说起了生意，那就是真的一点都不紧张，他继续说道：“这势要豪右们好不容易说服自己，让掌柜的管事了，自己又不放心，把自己三姑、六姨、小侄女、外室子乱七八糟的人派过去，好嘛，好好的一个工坊，加了这么个些人还能好？”

“而且这帮人进了工坊，一定是管账，让他们管账，他们一定会弄出天大的亏空出来，然后所有人一起承担损失，这些东家往往不闻不问，最后工坊就散架了。”

“那个费氏的三媳妇，硬生生搅黄好几个工坊，弄出了三十万两的亏空来，一问，都去养戏子去了，简直是丢死个人了，可费家老爷子就喜欢这个三媳妇孝顺，三媳妇说都是掌柜的胡说八道，这费老爷子也信，啧啧。”

“这些老爷们总是觉得自家亲戚可靠，咦，自家亲戚可靠，老母猪都能上树了！”

姚立言就从来不把自己的亲戚派去工坊，一来，早些年还没发达的时候，

他为了老父亲、老母亲的病四处磕头，但就是借不到，等到他发达了，好么，这帮亲戚全都找上门来了，那叫一个亲切；

二来，姚立言其实很清楚，相比较人情，制度更加可靠，人人持股之下，账目出问题的可能本来就小，弄个所谓的自己人，除了添乱，屁用没有。

姚立言自己经历，再加上他对这套玩法聊熟于心，所以不会派亲戚，可是这些个势要豪右，那真的是没办法，本身势要豪右们就是依靠宗族在支撑，强人身依附生产关系的具体执行人就是宗族，谁来说情，这当家的，都得答应下来，能成才怪。

“也对，大明朝皇亲国戚、勋贵们，子孙后代不争气，也多数给个不视事儿的闲职，而不让他们处理具体的政务。”朱翊钧笑着说起了国朝，大明政治是非常成熟的，比如藩禁制度，就把亲王郡王和权力进行了切割，比如三公爵主业就是个大祭司，主持郊祭、山川、河流祭祀等等，现在还多了个忠勇祠祭祀。

想长久，还是得靠制度。

“陛下，除了上面两条之外，还有一个，就是势要豪右决计不可接受的，那就是工坊的规模会扩大，身股也会因为工坊添加了工场需要增加，这个时候，东家就得拿出银股来增发，可这些东家，多数不愿意拿银股出来，这就决定了，即便是把工坊做成了，也没法扩大。”姚立言说起了第三点，也是最重要一点。

他姚立言能做成，别人做不成，那一定是他姚立言做对了什么，而别人做错了什么。

利益之争，就是这里面的核心矛盾了。

掌柜的身股、工匠的个股，都随着工坊的规模不断地扩大增多，这个时候，就需要继续分配，占了大头的东家，就得把自己的银股拿出来分下去，因为规模扩大利润增加，其实分出去银股，也能换到更多的利润。

可是这些势要豪右可不这么想，他们就觉得自己这些股份，决计不能分出去，就不停的稀释身股，搞得工坊无法扩大，因为身股扩大，这些掌柜和大把头们，利益受损，在实际经营中，就会限制扩张速度和规模。

生意场上，慢一步就是死。

“朕听明白了，这掌柜的身股、工匠的个股，每次扩张，都要东家把银股拿出来分，东家自然不肯，但这么做有个问题，长此以往，这工坊还是你们姚家的吗？”朱翊钧听到这里，有些好奇的问道，这么干，五年十年还好，时间一长到二十年，三十年，这工坊就不姓姚了，因为银股在不断减少。

至于这工坊属于所有股东。

“不是就不是呗。”姚立言摇头说道：“草民在这个银股不断向下稀释分配的过程中，已经赚了足够的钱了，再投新的产业就好了，非要计较这一城一地，最后是什么都得不到。”

“陛下，这工坊可能不姓姚了，但不管这工坊谁当家，都得给我姚家点面子，这就够了，下次有相关工坊兴建，草民都能说的上话。”

姚立言想的很明白，与其执着一个工坊的得失，还不如弄点新产业来钱更快，他的目的是赚钱，不是躺着收租。

习惯了躺着收租的势要豪右们，总想着江山万万年，但哪有什么江山万万年的事儿，人一死，身后事一点都管不了，而姚立言的目的是赚钱，怎么赚钱怎么来，根本不想着万万年。

“这买卖都是有赚有赔，姚老板是怎么确定要投资什么的？七年，从一家纸坊，到浙江第一富，肯定有些独到的经验吧。”朱翊钧问起了自己内心深处的疑惑。

姚立言听到这个浙江第一富的名头，就冷汗直流，这么热的天，吓的他浑身冒汗，他可不是松江孙氏，人孙克弘可是朝廷的一等开拓侯爵，是元绪群岛上开拓第一人，和朝廷保持了良好而密切的关系，说一句皇商都不过分，他姚立言可没有这么深厚的背影。

这浙江第一富哪里是美名，分明就是告诉陛下，这里的猪肥了，可以宰了！

姚立言颇为感慨的说道：“陛下，其实，都是赌罢了，和赌坊一样十赌九输，但就是这一赢，就能顶得上九输了，这就是和赌坊不一样的地方，只要成了一家，其回报之丰厚，就可以顶得上赔的钱了，再加上草民确实有点经验，这十次总是有三五次能成。”

“其实也不算什么独到的经验，草民从来不是看产业，是看人，投的也是人，这人能不能成，其实一眼就看出来了。”

“哦？详细说说。”朱翊钧坐直了身子。

大明皇帝是大明投资第一人，收紧内帑之前的3712万两的投资，再加上南衙拷饷1300万两的投资，总计5012万两的投资人，对同为投资人的姚立言，独特的投资法非常好奇。

这姚立言浙江第一富的名头，说的吓人，其家产把所有都算上，也不过两百万银的规模。

“草民有四不投。”姚立言十分确定的说道：“这第一不投，不忠君体国不投。”

“开海的风是朝廷吹起来的，不忠君体国的人，大抵是不认同朝廷的政令，决计不会遵纪守法的，不遵纪守法，被雷劈的时候，一定会连累到草民。”

“这第二不投，喜欢吹得满天星的不投，越是说的天花乱坠，越不可信，他说的那么好，还能轮得到草民？好东西是不流通的，事物如此，生意如此，人也如此。好生意都是需要抢的，吹得越是天花乱坠，越会失败。”

“这第三不投，亲戚朋友介绍的都不投，说得好听是人情，可是这人情最是难还，挣钱不挣钱其次，亲朋的生意、亲朋介绍的，无论赔赚，都不能投，赚了会因为银子翻脸，赔了那更是老死不相往来了。”

“这第四不投，就是不毅之人不投，这做人做事，不弘也便罢了，心里没有别人，自私点也很正常，天下人人为私，人不为己天诛地灭嘛，可是这不毅，是决计成不了事儿的，做事半途而废习惯了，遇到困难就会退缩，做生意总归会有坎坎坷坷，不毅之人，草民投不了，投一定赔钱。”

四不投，对应的就是四投，就是筛选，尤其是这个不毅，可以从过往看出来，很多人的失败不是一次两次，面对失败面对困难时候的态度，就能看清楚是毅还是不毅了。

“听君一席话胜读十年书。”朱翊钧笑着说道：“姚老板，咱去工坊看看？咱也不白看，走的时候，赏姚总办一件大氅，再给姚总办题一幅字，就四个字，经营有方，如何？”

“草民叩谢皇恩！”姚立言眼前一亮，直接磕头谢恩，这一件大氅，谁来为难他，他直接披上！皇帝陛下赏的，谁为难他，他就去敲登闻鼓去！

“那就一起去看看工坊吧。”朱翊钧站起身来，之所以要给一件几乎用不到的大氅和题一幅字，是因为朱翊钧要到工坊调研，严重影响到了工坊生产，耽误了姚老板赚钱，有

些工期紧的活儿，甚至可能有违约的风险。

昨日皇帝说要去调研，这已经是临时起意了，为了迎检，工坊里里外外都进行了打扫，工匠们全家老少都帮忙，把工坊里里外外打扫干净，比较危险的易燃物都放到了别处，今天的生产也耽误了，因为皇帝要去，只留下了一部分工匠们表演式开工。

工坊是真的假的，其实一眼就看出来了，工坊里处处都有生产的痕迹，这些生产的痕迹，绝不是短时间内就能制造出来的，姚立言的工坊，算不上什么光鲜亮丽，但能看到平日里的热火朝天。

朱翊钧看了染坊，一个个染坊池子里的水都是清水，染料基本都有刺激性的气味，为了照顾到天老爷的嗅觉，染坊里没有一滴染料的奇景，被朱翊钧看出来了，但染坊的池子本身，已经被染料给泡透了，能看得出，经常使用。

纸坊的情况也是如此，都是做做样子，但还是能看出使用痕迹。

纸坊、染坊，一共看了四处之后，朱翊钧站在织造坊的大花楼提花织机和姚立言聊了几句，姚立言不懂，叫来了工坊里的大工匠，详细解释大花楼提花织机的细节。

大明官营的织造局是不要那些个青楼出身的织娘的，但是民坊就没有这个顾及了，所以织造坊也算是红火，而且质量也不算差。

“咦，这一间仓储，是用来做什么的？”朱翊钧走过了棉纺的仓储，而后又走了回来，看着门前一个大圆牌，上面写着一个‘军’字。

姚立言笑着说道：“这一间仓，是每年入秋后，送到九营的棉布、棉被、棉鞋等物，这不是七月了，眼看着要到了，就提前准备好了。”

“这是摊派还是扑卖的？”朱翊钧还以为是衙门给的摊派，毕竟浙江九营养起来并不便宜。

姚立言左看看右看看，才低声说道：“既不是摊派也不是扑买，是慰劳，钱是工坊一起出。”

“啊？慰劳？”朱翊钧被这两个字定在了原地，略微有些恍惚和不确信的说道。

姚立言颇为感慨的说道：“浙江九营每年出巡抗汛啊，这衙门里的狗…老爷们没事就扣饷、减饷的，受过恩惠的民坊，就会在九月回营的时候，送点自家产的东西，慰劳军兵辛苦抗汛，陛下，抗汛是极为辛苦的，三到六月是沿途检修堤坝，六到九月，都是哪里漏了都扑过去抢险。”

“九营抗汛，自从嘉靖三十四年设立九营以来，就一直做到了现在。”

姚立言和陛下交流是很放松的，差点把狗官两个字直接说出来，姚立言很难理解衙门的想法，浙江九营，多么好用的一群人，抗汛这活儿，没了九营谁来干？多少人受过九营的恩惠，吴善言居然要减饷！真的狠得下那个心！

“啊，哦，打开看看。”朱翊钧示意姚立言打开看看，每一件都是一个棉被、两身棉服、一个褥子，棉被是四斤棉，朱翊钧掂量了下，分量很足，一身棉服是帽子、暖耳、衣裤、鞋，鞋是千层底，看起来就很结实，整个库房里整整齐齐摆着三百件。

这一件就得五钱银子，一百五十两银子，真的很多了。

“草民名下一共七家棉纺，一百到三百件不等，每年都去罗木营，其实不止草民这么干，浙江这么做的民坊，大大小小有数百家。”姚立言介绍了下自己每年送多少过去，不是他的个人行为，而是浙江地面普遍行为。

上报天子，下救黔首，不是戚继光的一厢情愿，是长期实践的总结。

浙江九营常年以来抗汛救险，谁对百姓好，谁对百姓不好，百姓们心里门清儿，连这些以盈利为导向的工坊都在拥军，可见九营深得人心，按照原来的历史线，浙江九营和南京振武营的下场相同，都是哗变之后，逐渐消失在历史的长河里。

一饮一啄，一因一果，这人世间从来没有无缘无故。

朱翊钧看了一圈，想了想开口说道：“算算自浙江九营成立以来，一共多少钱，朕把账给你结一下，申巡抚把账算清楚，给内帑，朕把这个账平了。”

亏大了，追欠了十二两税银，爆了一波大金币！但朱翊钧倒是不觉得亏钱，反倒是有一种还债的感觉。

无债一身轻。

“使不得，使不得。”姚立言连连摆手，他赶忙说道：“陛下，这都是工坊里的钱，都是干股、身股、银股一起定下的事儿，都是一片心意，真没多少钱，而且草民还赚钱啊，草民这几家棉纺卖货的时候，一开口就是浙江九营用过都说好，百姓们都很认可的！”

“朕知道，但这涉及到了军纪，不能白拿。”朱翊钧看着姚立言笑着说道：“不必惊慌，每年浙江九营军兵的棉用品，还从你姚家购买，但也提前说好，你要是糊弄军兵，那国法无情。”

“这…”姚立言还是不大情愿，他低声说道：“去庙里烧香拜佛，祈求风调雨顺，这风调雨顺是不是佛祖保佑，都要去还愿，求龙王下雨还得准备三牲，这浙江九营真的保证了风调雨顺，给这点，就是知恩图报而已。”

朱翊钧眉头紧蹙的说道：“这口子不能开，拿习惯了，过不了多少时间，就要借老乡人头一用争个军功了。”

万历年间，还是一个广泛存在杀良冒功的时代，不能纵容。

皇帝有皇帝的考虑，民间有民间的心意，可是军队有军队的条例，现在浙江九营军饷户部直接管理，每一笔都要算清楚，拿百姓的东西，过去是无奈之举，现在朝廷管着，就不能拿。

从打交道开始，姚立言都很怕皇帝，皇帝这生物打个喷嚏，他老姚家都得去爪哇了，姚立言怕，但这件事，姚立言意外的坚持。

“一半？”姚立言试探性的说道：“草民这工坊也从这生意上，赚了不少名声。”

“陛下，草民是嘉靖年间出生的，倭患闹得厉害的时候，草民已经记事了。”

大明军当然是陛下的军队，同样也是万民的大明军，姚立言非常坚持，这种坚持是多方面考虑的。

生意做大了，名声就等于钱，名声等于人们对这家的认可，就等于市场，棉纺的棉货，全都是九族严选的质量。

人为财死鸟为食亡，这姚立言可不想失去名声，同样，这人活一世，总要有点坚持的东西，知恩图报，也是姚立言的坚持，是他的毅，倭患肆虐的时候，谁打退了倭患，洪涝的时候，谁救了他，他都记得一清二楚。

平日里，姚立言也是一口一个狗官，尤其是吴善言做巡抚的时候。

“行吧。”朱翊钧郑重思索之后，认可了姚立言的提议，这些军需朝廷只结一半的账。

此次调研收获满满，不仅仅摸清楚了姚立言如何发家，还知道了四不投，还有意外收获，那就是民间对于能做到上报天子、下救黔首的大明军，何其拥戴。