第0269章 说服新员工，招商获全胜！

1978年11月3日下午，日方厂商代表得到中南公司给他们的入驻经营服务费价目表，以及经营合同的文本后，他们去自己开会讨论了。

谈判会结束后，冼叔让我到的他的办事室谈事情。

冼叔说：“唉！我们总算熬过招商谈判最艰难的一关了，往后，日商代表还会跟我们提出新问题和新要求吗？！”

我说：“其实，日商是来购买我们的一揽子服务和商品！只要他们认为我们服务及商品品质符合他们要求，价格公道！而且，我们服务和商品没有其他方式可以替代！我认为他们会跟我们签订入驻经营合同！当然，我们一定要把握时间，让他们尽早跟我们签合同！否则，会夜长梦多啊！”

冼叔说：“好的！今天晚上，我和霍叔再进行研究合同文本，根据今天日方提出的问题，以及我们答复，对合同内容进行适当的调整！明天我们争取与日商签定合同！阿才啊！最近，吴雨辉和吴雨涵两兄妹又来找我了，他们想跟你谈谈！他们说，周振国让他们给你送一封信！”

我说：“喔！现在，他们两人是过来帮忙的，还是已经在中南科技公司办理入职手续了？”

冼叔笑着说：“唉！这两个人真有意思！他们认为我们中南科技公司不是正规企业，只是一个挂靠总部的杂牌公司！因此，他们还没有到中南科技公司人事部办理入职手续！也许，他们想让你给他们一些额外的承诺吧！毕竟，你跟他们有一定亲戚关系嘛！”

我笑着说：“唉！这个事情真有意思啊！算起来我真的跟他们有亲戚关系啊！但是，我们中南科技公司确实出身不好啊，中南科技公司是一个苦命的孩子，它只能依靠自己找饭吃，才能活下去啊！冼叔！你们直接跟他们吧！如果，他们确实看不上中南科技公司，就让他们返回原单位上班吧！我们不能给他们任何保障性的承诺！”

冼叔说：“唉！这两个人的真实身份是进城务工的农民啊！他们通过周振国的关系，在沪城一家军工企业做临时工！他们在原单位里既没有组织关系及档案，也没有工龄这类的东西！那个单位只给他们开了一个务工证明及介绍信！如果，我们要他们走，他们只能继续回农村务农了！你跟他们谈谈吧，你尽可能说服他们在中南科技公司上班，这样，周振国就不会怪罪你了！否则，周振国可能认为我们赶他们走啊！”

我说：“喔！这个事情，我们确实应该谨慎处理，周振国叔叔对我还是不错的！我们确实不应该让他老人家不高兴！行！冼叔，你去叫吴雨辉和吴雨涵两兄妹来吧！我跟他们好好谈谈！”

于是，冼叔笑着出去找他们两人了。

不久，冼叔把吴雨辉、吴雨涵来到了我的办公室里。

我们见面进行相互介绍后，大家坐在沙发上喝茶交谈。

我说：“你们好！欢迎你们来到中南公司工作！你们找我谈话，你们有什么困难吗？”

吴雨辉笑着说：“董事长！周振国是我们两人的爸爸，他让我们给你送来一封信！你看了信后，我们再谈吧！”

然后，吴雨辉从他的公文包拿出一封信交给我。

我拆开信件开始阅读，上面内容是：

阿才：你好！

给你送信的吴雨辉和吴雨涵，是我和前妻的亲生儿女！这回我让他们去你们那里，是想让他们好好锻炼！他们两人都已经成家了。希望你安排他们工作的同时，也一起安排他们的家属。

他们在农村里待的时间太长了，前几年，我们才安排到沪城企业工作，他们思想观念可能有些跟不上时代了，你多多开导他们，让他们在你那里好好发展！

阿才拜托了！

周振国。

看完信件后，我把信件烧掉了！

我说：“雨辉哥、雨涵姐！对不起了！我不知道我们之间有亲戚关系！我们怠慢你们了！”

吴雨辉笑着说：“阿才！你能这样讲话，我们太高兴了！但是，阿才啊！你们这里好像是一个临时搭台拼凑的企业啊，我们能够在这干多久啊？！”

我说：“雨辉哥！雨涵姐！现在，大陆形势变了，企业就是一个经营产品和服务的地方，企业之所以能够给职工发工资和福利待遇，肯定是因为企业挣钱了！因此，大家要在企业努力工作，让顾客和社会能够购买我们的产品和服务，这样，我们企业才能够发展下去，职工们才会有未来的保障！当然，你们也可以去机关单位或者国有企业做办事员或者职工，但是，我可以告诉你，他们之所以能够带到工资和福利，是因为企业上缴了一系列的税费，否则，他们也会没有饭吃！因此，你们在我们这样企业干活，也是为国家做贡献，没有低人一等的说法！中南公司是一个保税区服务的供应商，它确实不是什么衙门！中南公司保障和未来只能依靠中南公司全体职工努力工作而获得！当然，中南公司是一个对职工负责任的单位，我们一样按照国有职工待遇给你们办理户口、粮油指标、医保社保、子女入学和家属工作安排等！这些福利待遇，我们一样都不会少！你们相信你们爸爸对你们前途的安排吧！你们应该留着中南科技公司做职工！我们绝对不会亏待的自己职工！”

吴雨涵说：“阿才！我你是一个真诚而善良的好人啊！但是，我们还是农村户口啊，你能让我们一家人的户口都迁移到羊城来落户吗？！以后，公司是否会解雇我们吗？”

我说：“雨涵姐！你们和你们全部家属的户口都可以迁入本地的非农户口，这些事情中南公司会帮你们出费用去办理！关于公司是否解雇员工的问题，我只能这样回到你们，公司倒闭时，大家只能离开了！当然，如果员工违反了《劳动合同》的规定，严重者，公司有权解雇他们！出了这两种情况，员工可以在公司长期发展！这样吧，你们自己考虑是否在中南科技公司入职的问题，如果，你们要做中南科技公司的职工，你们就去公司人事部办理入职手续吧！如果，你们感觉有更好的选择，你们应该趁早离开这里！浪费时间就是浪费生命啊！”

吴雨辉说：“阿才！多谢你跟我们说了那么多真心话！明天，我们就去找冼叔在中南公司办理入职手续了，然后，我们还有浙江老家带一些亲戚来中南公司入职上班！有你们的关照，我们什么都不担心了！我看，你们挺能干的！这个企业不会那么快倒闭吧？！”

我默默看着他们两，我感觉他们确实挺可怜的，但是，我确实找不到喜欢他们的理由，我感觉他们很穷，很贫乏，很市侩，很势利眼！

然后，他们兄妹两人与我握手后，离开了我的办公室，我看着他们有些瘦弱的背影，我觉得周振国太对不起他们两人，以及他们的母亲了！

......

11月4日早上8点，日方代表通知中方，他们要马上与中南公司、羊城华龙公司等进行签约谈判。

于是，冼叔他们马上准备好三方签约的《入驻经营合同》文本，以及中南公司、华龙公司等必须对方提供的技术资料及资质文件。

早上9点，双方的谈判人员全部到了中南公司的会议室开会进行签约谈判！

谈判之前，中南公司代表给日方代表，提供了调整过的进行签约的《厂商入驻合作经营合同》，以及中南公司、华龙公司的保税区经营许可证、营业执照副本、税务登记证及银行账户证明等，同时，日方代表也将中南科技公司提供了日方厂商相应公司的证明文件和签约文件。

双方互换和审核了合同文本及合同附件后，大家进行了签约谈判。

井上松本说：“合同文本我们已经仔细阅读了，我方认为，这些条款合情、合理、合法！我们完全接受了！但是，由于，我们生产很多产品涉及技术保密的问题，因此，我方认为贵方人员有责任和义务，帮助我们进行生产过程及产品的技术保密！并且，贵方不能复制和仿制我方的产品和技术！保护我方的知识产权！”

冼叔说：“很好！我方马上将这一条加上去！日方代表！还有其他问题吗？”

日岛代表表示都没有其他问题了。

小达、立德哥和彩燕姐马上去修改合同文件。

不久，正式的签约合同办好，我们开始进行签约，冼叔以中南公司总经理的身份、井上松本会长以日商井上本田株式会社（公司）董事长的身份，我周子龙以港城及羊城华龙公司董事长的身份在合同合同上签字，并加盖了三方公司公章。

签约完成后，井上松本会长电话通知了，日商井上本田株式会社（公司）在东京的总部，让他们向港城华龙实业公司的外汇结算账户汇入5840万美元。

不久，文阿姨在羊城华龙实业公司账户查到5.84亿人民币的结汇款。

文阿姨立即从羊城华龙实业公司账户向中南科技公司汇入1.168亿人民币，中南科技公司收款后，文阿姨给井上松本会长开据此款的收据。

签约结束后，冼叔和霍叔将三方签订好的合同文本、签约证明文件、物业及设施的技术图纸、付款收据，以及几本中英文编写的《厂商入驻经营指导手册》等交给井上松本会长他们。

井上松本对我说：“杰克董事长！这次大陆之行，我们收获了商业成果和友谊！现在，我们是生意伙伴！我们马上回本土安排入驻经营的事宜！你们往下工作任务还多，我们就此告别了！”

我说：“好的！往下的事情，就拜托井上会长了，你们辛苦了！”

然后，赵月芳和姜华通过电话与港城的李强和蔡京华联系，让盟军港城采购服务站，安排日方供应商返回本土的事情。

之后，我们送日商代表团成员去公寓酒店收拾他们行李和物品。

日商的出发准备做好后，赵月芳和姜华负责陪同日商代表团全体成员返回港城。

我、小达、冼叔和霍叔等将他们送到基地码头。

早上11点，赵月芳、姜华及日商代表团全体成员，乘坐专用快艇返回港城皓龙码头了！

送走他们后，我们参加谈判同事在中南会议室开总结会。

总部代表李家辉笑着说：“子龙啊！这次能够参加你们中南科技公司的商务谈判，是我们荣幸！我们学到很多东西！我们马上带本次谈判会议纪要、会议录音、签约成果等资料，回总部做汇报！你们的经验值得总部很多单位学习和推广啊！”

我说：“好的！李处长！这次你们亲临现场为我们助威，对我们帮助很大啊！到了总部代我们向各位领导问好！我们一定再接再厉将往后的事情办好！不辜负总部对我们期望！”

总结会结束后，大家到基地食堂吃午餐。

午餐之后，我、小达、冼叔、霍叔、文阿姨、吴雨辉、吴雨涵等送李家辉等几个总部人员离开基地去军用机场乘坐飞机，立德哥开车送他们走了！

他们走后，我、小达、冼叔、霍叔、文阿姨在董事长办公室喝茶聊天。

霍叔笑着说：“好啊！这个基地马上要恢复生产了！这里的一万多职工们知道了一定非常兴奋啊！”

我说：“是啊！但是，现在我们还不能放松啊！台商也入驻了，我们的工作才算告一段落！”

冼叔说：“是啊！通过这次招商活动，我也看清楚了一些人啊！好在我们闯过去！”

文阿姨说：“唉！我们还是想办法让整个基地正常运作起来吧！我们能做多少就做多少吧！下一步，我们重点做好厂商接待和服务，做好结算工作，营运中南码头，以后，我们就不用担心变故了！大不了，阿才，带着我们另起炉灶！”

冼叔说：“阿才，小达！艳芳和可馨都还在坐月子啊！你们还是返回港城照顾她们！等台商过来的时候，你们再来吧！”

交谈结束后，我和小达带上行李，正军哥送我们去中南码头乘坐快艇返回港城皓龙码头了。

......

11月8日中午，我们如约接到来到进行搬厂考察的台岛军需商会的会长刘安娜，以及商会成员黄振山、张飞龙和钱爱水等一行人十几个人。

之后，我们基本上按照接待日岛客人流程走，由于，大家对我们实力和优势都深信不疑，加上大陆人士没敢去台湾招商，又日商成功签约入驻的先例，因此，我们接待、考察和谈判过程非常愉快和顺利！

11月9日，我们从港城去羊城基地考察。

11月10日，进行商务谈判，谈判的结果与日商的合同条件是一模一样的。

11月11日，我们与刘安娜、黄振山、张飞龙、钱爱水等四个台岛公司签定了《厂商入驻合作经营合同》。

刘安娜会长的食品公司租用了3000亩土地，附着厂房160万㎡。交纳了2920万美元的合同预付金，羊城华龙收到了2.92亿人民币。中南科技公司收到了羊城华龙5840万元人民的结汇款。

黄振龙的鞋包公司租用了2000亩土地，附着厂房106.67万㎡。交纳了1948.37万美元的合同预付金，羊城华龙收到了19483.7万元人民币，中南科技公司收到了羊城华龙3896.74万元人民的结汇款。

张飞龙的服装公司租用了2000亩土地，附着厂房106.67万㎡，交纳了1948.37万美元的合同预付金，羊城华龙收到了19483.7万元人民币，中南科技公司收到了羊城华龙3896.74万元人民的结汇款。

钱爱水的精密机电制造公司租用了3000亩土地，附着厂房160万㎡，交纳了2920万美元的合同预付金。羊城华龙收到了2.92亿人民币。中南科技公司收到了羊城华龙5840万元人民的结汇款。

台商们都承诺在明天7月份，他们在中南工厂全面投入生产和运营。

这样基地的16000亩土地，附着厂房853.33万㎡厂房全部出租完毕了，中南科技公司得到合同预付金31153.48万元人民币，羊城华龙公司得到汇率差价款12,4613.92万元人民币。

当天下午3点，签完合同后，我们华龙公司人员送台商代表去乘坐皓龙快艇返回港城。送走台商和港城工作人员后，董光荣、吴雨辉和吴雨涵等中南公司高层在基地食堂具备基地招商庆功会，我们华龙公司全部人员回华龙公司办事处举行庆功会。

下午5点，我们回到熟悉华龙办事处后，小达、立德哥、彩燕姐、金石哥、静紫嫂、正军哥和正民哥等下厨做菜，我、冼叔、霍叔、文阿姨、黄阿姨和小侄子振武在客厅吃点心、喝茶聊天。

冼叔笑着说：“阿才啊！通过这次大型商务活动，立德他们得到锻炼，他们工作能力和信心都增强了！”

霍叔笑着说：“是啊！等敬狄、丽兰、岳山、岳河他们学成归来！他们在大陆发展就有基础了！以后，我们也没有要担心的事情了！”

文阿姨笑着说：“唉！77年初，我们才在羊城创业，两年时间里，这里已经发生翻天复地的变化！都是阿才领导有方啊！”

黄阿姨说：“是啊！我们还积累了一大批研究样品，以后，我们要搞科研和科技应用也有基础了！等孩子们回来，我们生产和科研都可以齐头并进了！我们的一两万名员工和家属对未来也充满希望了！”

冼叔说：“是啊！中南公司毕竟是总部的产业！以后，我们华龙公司要将工作重点放在港口、研究院等总部认为没有经济效益的部门上！将我们吃饭和发展基础夯实了！”

我说：“好啊！这段时间大家都辛苦了！特别是冼叔、霍叔和文阿姨等！今天晚上，我们晚辈要多敬你们长辈几杯酒！没有你们帮助，我们年轻人也很难成大事啊！”

振武笑着说：“爷爷奶奶！你们累了，就多吃点心，不要说话了！”

大家笑了！

晚上，小达他们做一大桌酒菜，大家边吃边聊！

我们老少一堂，大家都感到非常开心！

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11月12日早上，早餐之后，大家都开车去中南基地，到了基地码头我和小达乘坐皓龙快艇返回了港城。

就这样，中南科技公司的招商活动大获全胜，圆满结束了！

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