第0266章 往来两地间，商定接外商！

1978年10月20日早上8点，我和小达看望了刚刚回家还躺在摇床里的善善和妮妮，并跟艳芳和可馨道别后，我们跟立德哥和彩燕姐开车去皓龙港口了。

早上9点，我们在皓龙港口乘坐快艇去羊城中南基地码头，在船上，我们四人在一起交谈。

我说：“立德哥！总部派了一些什么人过来？”

立德哥说：“唉！他们来十几个人吧！当兵的我还没记住他们！当官的人中，一个叫吴雨辉的三十多岁男子，他担任中南公司生产主管副总经理！一个叫吴雨涵的三十岁妇女，她担任中南公司财务部副经理！他们在人事部、采购部、物业部、保卫部等部门担任副职或者干事！吴雨辉、吴雨涵是兄妹两！”

彩燕姐说：“阿才啊！吴家兄妹为人挺高调的！他们在上海的工厂里干过，他们上班第一天就我们这也不行，那也不行！到此指手画脚的！他们好像有很深的背景啊！”

立德哥笑着说：“唉！什么背景啊？！我看了他们人事档案了，他们两人是周振国上一任妻子的儿子和女儿！调来我们中南公司之前，在上海一家机电制造厂当工人！”

彩燕姐吃惊地说：“哎呀！这还不是背景啊！周振国是大官啊！我们家阿才都归周振国管啊！唉，以后我们对这些人都客气一点吧！得罪他们，以后，阿才和我们日子都不好过了！”

我说：“立德哥、彩燕姐！这些事情也不要想得太严重，我们的人和工作都不是完美的！因此，别人看出我们的缺点和问题很正常啊！别人帮我们指出缺点和问题，我们一定要有则改之，无则加冕！不要与别人争吵！在我们的组织里，再大的官也是公仆！也是服务员！因此，我们只要兢兢业业干好自己事情就行了！大家都是一个经营团队的同事，又是同族同胞，因此，我们不要对任何人另眼相看！在人群中肯定存在各种各样的！我们慢慢看吧！人的真实面目，不是他们外表的相貌和行为，而是他们的内心世界！”

大家默默地点头了！

小达说：“唉！阿才啊！等下到了中南码头，我和彩燕姐去协助证本代办处帮他们处理一些事情吧，中南公司你和立德哥去就行了，我不想见那些高高在上、牛气冲天的公仆！”

大家笑了

......

中午12点，我们到了中南基地码头，下船后，小达和彩燕带着他们行李和物品，走路去港务办公楼了。

正军哥用吉普车接应我和立德哥去中南公司的基地办公楼。

到了办公楼后，冼叔、霍叔、文阿姨等在院子里等着我们，我们下车后，一起到基地食堂吃饭，我们在一间包房里边吃边聊。

冼叔笑着说：“阿才！现在，中南公司各部门已经建立起来了，人员也基本到位了！一切工作都进入正轨了！总部派了吴雨涵女士到公司财务部协助文阿姨工作，派来的吴雨辉先生来协助霍叔开展基地的生产管理工作！还派了李家辉先生参与和指导中南基地与外商的谈判！总部其他人员，我们已经充实到中南公司的各职能部门去工作了！”

文阿姨说：“阿才啊！基地适合租赁经营的土地、物业和设施等方面的租金、水费、电费、综合管理费、环保费、人工费等，我们已经核算出来，并形成了中南基地对入驻厂商的《收费价目表》！等下，你看看这些价目表！关于收费和结汇方面的办法，我们已经体现在《中南保税区入驻合作经营合同》里了，这个合同的期限为15年，在合同期内保税区内只能流通大陆

币，美元与大陆币比价按照内地官价执1:2进行结算，为了方便外商，因此以后中南基地给厂商提供的服务费价格，材料费价格和人工费价格等，一律采用美元标价！合同在的结算方式，外商通过港城华龙公司汇入美元，中银按照华龙公司与中银签定的《外汇结算合同》给羊城华龙公司结算大陆币！羊城华龙公司在按照内地官价1:2给中南公司结算大陆币！非合同外汇结算，由外商根据内地外汇管理部门规定办法解决！”

然后，文阿姨给我看《羊城中南科技保税区入驻经营收费标准》。

1、土地及厂房租金：36.5美元/㎡/年，一年一交；

2、水费：0.25美元/立方米，按照实际消耗量按月收取；

3、电费：0.15美元/度，按照实际消耗量按月收取；

4、综合管理费：0.25美元/平方米/月，按照实际使用面积进行收费；

5、无害废水排放处理费：0.15美元/立方米，与水费一起收缴；

6、无害工业垃圾处理费：15美元/吨，按照实际数量收取；

7、人工费收费办法：入驻厂家的技术人员及工人由中南科技公司统一招聘、派遣及管理。厂商统一按照产品出厂价格的15%以美元方式给中南科技公司结算人工费。

8、在基地发生的运费、装修费等物流费用根据当地铁路局、运输管理局等公布的服务价格为准备，并按照大陆外汇管理部门公布官方牌价进行。

霍叔说：“阿才！《中南保税区入驻合作经营合同》的合同框架，以及我方基本要求，已经做完了！合作经营谈判时，外商肯定提出他们的要求！因此，这个合同完本，要在谈判结束之后，才能定板！《价目表》和《合同》文本，我们已经上报总部备案了！他们已经完全同意了我们的做法！”

我说：“很好！那么，我们就开始启动招商吧！如果，中途出现什么问题，我们再来处理吧！”

冼叔说：“好的！现在只能按照我们设想，让这个基地各项工作先走起来吧！进入正常运营之后，我们园区管理人员和工人的工资水平，肯定比当地普通干部和工人水平要高很多！总部已经有人提出这个问题了！”

我说：“唉！这些问题，留着以后处理吧！但是，保证管理人员和职工的收入和待遇是我们必须坚持原则，尊重市场规律，保证合同各方利益是我们经营宗旨！对方共赢的利益原则，我们不能动摇啊！否则，这个基地又要散货了！”

冼叔说：“阿才！吃完饭！你要不要见总部派来的那些工作人员？”

我说：“冼叔！他们是你们的职工！我单独见他们，好像对他们太特殊了吧？！这样，对其他职工很不公平啊！”

文阿姨说：“阿才说得对！大家都在一个公司里工作，一切为了工作，其他事情按照制度和工作流程走吧，一视同仁是最好办法！”

我说：“文阿姨！现在星岛庄园华龙办事处谁在管？”

文阿姨说：“阿才！我和冼叔一般没事情都在那边，正军和正民长期在那边，现在他们好带着十几个老家过来职工在上班和守卫！霍叔、立德和彩燕长期驻守中南基地！立德帮冼叔负责中南公司事情，彩燕在中南公司财务部协助我，做财务部出纳！这回与外商签定合作经营合同后，羊城华龙公司也要跟中南公司签定，关于基地港口经营承包的合同了，要不然，以后，我们过来几百名老乡职工，要喝西北风了！”

我说：“好啊！这样，羊城华龙公司也有自己经营项目了！唉，港口的事情好办！如果，他们不同意让华龙公司承包港口，我们在基地附近再建一个更好的港口！”

霍叔笑着说：“阿才啊！这是一个好主意啊！我们基地往南40多公里，也是在珠江入海口东岸，有几千亩土地，那里非常适合建设深水港口，那里条件比这里条件还好！”

我说：“霍叔！你记住这个事情！等我们忙完基地招商及经营的事情！我们就去看这块地！如果合适，我们就买下那块土地，来建设自己港口！我们的命运不能寄托在别人身上！”

交谈结束和吃完午饭后，我告别冼叔、霍叔和文阿姨他们，立德哥开车送我去中南基地码头港务办公楼了。

到了港务办公楼，我们在一个办公室里见到了金石哥、谢静紫嫂子、蓝耀武小侄子、小达和彩燕姐，我们坐在沙发上和咖啡交谈。

耀武抱着我，笑着对他说：“董事长又见到你了，你高兴吗？！”

耀武亲了我后说：“阿才叔叔！上次见到你后，我天天都想着你！我想啊，你们在港城到底在干什么啊？！怎么还不来看望我们？！”

我笑着说：“喔！你可能忘记了董事长是干什么的！”

耀武笑着说：“没忘记！董事长是专门跟大家掏钱办事的！对了，你们在港城挣鬼佬的钱！”

大家笑了！

金石哥笑着说：“耀武啊！以后你要听叔叔的话，跟他学本事！但是，你不能到外面去跟其他小朋友讲，你阿才叔叔是干什么！明白吗？！”

耀武说：“爸爸！我懂了！我阿才叔叔是做保密工作的！不能让别人知道他的身份！他是英雄！是大老板！是吗？”

静紫嫂笑着说：“是的！耀武真聪明！你到外面去玩耍吧！我们大人要说正经话！”

耀武亲了一口他妈妈后，他高兴地跑出去玩耍了！

金石哥笑着说：“阿才啊！我们证本代办处经营起来了！蔡京华和小达已经知道过我们工作了！现在，静紫具体负责表格填写、资料收集和汇总，交送等业务，彩燕负责照相和体检等，我们已经跟蔡京华他们送了几批审核和登记的文件了，港城警方反映过了，我们工作都合格了！”

彩燕姐笑着说：“阿才！证本代办处的资金结算，我和蔡京华对着做！唉，这个生意真是挣钱啊！”

我说：“好的！这是你们的生意，有事情你们跟立德哥和小达商量吧！成本核算和分红的事情，你们一定要做好！不要让任何办事员和股东吃亏！”

小达笑着说：“阿才！这个你放心了！经营成本方案，以及股东分配办法，我们早就做好了！这些事情你就不用操心了！”

交谈结束后，立德哥、彩燕姐、金石哥、静紫嫂和耀武等送我们去码头乘坐快艇了。

下午3点，我们乘坐快艇返回了港城皓龙码头。

......

10月31日早上，我和小达去美军港城服务站上班。李强来跟我汇报。

他说，日岛客人明天早上10点到达港城国际机场，到时候，他亲自去接机，接待到客户后，他们途径新世纪项目、兴海隆项目时，他们会给客人介绍这些产业是皓龙集团公司的产业。

到时候，我和小达在站里等待客人，客人到了之后先参观采购站，大家一起送客人去皓龙酒店下榻，然后，就是我们要进行后续的接待和考察流程。

......