第0229章 中港起项目，琢磨开国门！

1978年4月30日晚上，我接到文阿姨的电话，文阿姨说，马老板要约我在中港边境办事处洽谈项目合作的事宜。

然后，我跟小达商量这个事情怎么办？

小达有些忧虑地说：“阿才啊！现在，大陆要我们办的事情，都压倒你一个人的肩上了！中港边境保税区项目是马叔主管的利民项目，他肯定火急火燎要我们掏钱干活！同时，马叔的项目，好像也是CIA服务站的项目吧？！因此，我们应该让黎小虎、欧阳风行和薛美凤等这些靠得住同事和朋友，去负责中港保税区项目经营的具体事情，你只需要负责掏钱，把控经营的大方向就行了！要不然，羊城项目的事情一扑上来，你只能变成孙悟空了！但是，你不会七十二变吧？！”

我笑着说：“哎呀！最近，又把《西游记》看了一遍？！行！小达！以后，你做黎小虎、欧阳风行和薛美凤等的头吧！你负责领导和督促他们！以后，我重点负责羊城方面、投资方面的事情！这样，我们都不用做孙悟空了！”

大家笑了！

......

5月1日早上9点，在港口CIA服务站的停车场，我、小达、黎小虎、欧阳风行和薛美凤等乘坐一个部进行了民用改装成的CIA商务车，并挂上大陆的通关免检车牌，带上大陆海关的通行证等。

我们上车离开CIA服务站停车场，我们沿着北上公路去中港边境了。

早上10点多，我们通过罗湖边境口岸到达了马丰田他们的蛇口村附近项目办事处。

此时，这里已经挂上“边境口岸地区工业及商贸保税区项目工程指挥部”的招牌。

这个办事处是原来我们来过的招待所，此时已经改建和装修一新了，具备了接待外宾的环境和条件。

我们在指挥部停车场停车后，一个西装革履，文质彬彬年轻文职男生带我们去见马主任。

我们在一栋办公楼的一楼大厅里见到了，马丰田主任和谷雨农顾问等保税区项目的管理人员。

大家见面握手后，我们跟他们进入一个会议室里开会。

马主任笑着说：“阿才啊！你太不够意思了！你不跟我招呼，你蹬蹬跑去做了中南科技集团公司的董事长了！”

大家笑了！

马主任又笑着说：“唉！原本以为我们的中港保税区项目走在别人的前面了，没想到啊，又让别人捷足先登了！但是，我们不要紧！干活和打仗一样！靠真功夫说话！现在，我们是一群饿着肚子的狼啊！中港保税区项目就是一群群白花花的大肥羊啊！因此往下故事你们自己去想”

大家哄堂大笑！

大家恢复安静后，马丰田接着说：“要了我们不说废话了！阿才！我们中港保税区项目通过审批立项了！现在，这个项目一起到到位了，我们有土地、有配套设施、有管理团队，我们不用给任何做样子，这个项目正式启动了！所以，我们请你们来帮我吃第一只螃蟹！这只螃蟹好不好吃，你们自己知道！但是，你们对外必须说，我们的螃蟹是最美味的！”

大家又笑了！

我笑着说：“多谢马主任对我们重视！螃蟹是最难吃食物了，但是，只要我们有整套开壳、碎骨、剔肉、吸髓等工具！我们一定能够吃掉它！马主任，大家时间都非常宝贵啊，你说吧！我们应该怎么干？！”

马主任说：“好的！周董事长！去年10月1日我们在这里举行过一次关于保税区的研讨会！在那个会上，你们答应了帮我们这个项目做海外的招商引资调研，目前，你们这项工作做得怎么样了？”

我说：“马主任！上次会议之后，我们对港城劳动力密集型产业，例如，电子加工及制造业、服装鞋帽及箱包加工业、家具用品加工及制造业等三大产业的制造商、配套商和供应商等进行全面摸底调研，厂商对于入驻中港地区设厂经营有一定意向，但是，他们对于大陆方面，是否能够保证他们的货物、设备、资金、人员，在保税区内自由进出？！仍然感到非常担心！还有，他们普遍认为大陆在劳动力、土地和原材料等方面的价格，远远低于港城地区和海外市场！因此，我们项目招商引资方面，需要补足我们短板，彰显我们在经营成本方面的优势！这样，我们项目一定能够做成！你们先看看我们的调研报告吧！”

然后，小达将三本厚厚《中港边境地区工业及

商贸保税区项目对港城工商行业厂商的入驻调研报告》交给了马主任他们。

马主任他们接到我们报告后，他们宣布暂时休会，他们在会议室里继续开会研究我们的调研报告。

他们让我们到一个客厅喝茶聊天。

欧阳风行笑着说：“唉！阿才啊，我觉得这个事情，他们做不起来！他们搞集体农场或者供给制那套东西应该很在行！但是，搞工业、商业和自由市场等这些东西，他们是外行啊！”

黎小虎说：“欧阳啊！你说话也太绝对了！大陆在商业和工业上也做得不错啊！原来他们认为不需要市场，只需要合理分配就能够解决社会的需要！因此，他们才不搞市场和商业，但是，现在大陆人有了新的认识，他们开始认为市场和商业作用和功能是不可替代的，因此，他们又把老祖宗的市场观念和商业手段拿出来了！你看吧！不出几年，台湾又变成大陆的小弟弟了！”

薛美凤笑着说：“唉！谁是大哥谁是小弟，关我们什么事啊？我们是生意人，只要我们感觉生意对我们有利，我们就做！感觉生意不合适，我们就走人呗！反正我们来这里听马大叔讲笑话，我们又不吃亏？！对了，我感觉他们这里做的红烧鱼、叉烧和扣肉等荤菜特别好吃啊！阿才！他们应该请我们吃中午饭吧？！”

大家笑了！

......

下午1点，在他们办事处的客厅里，马主任他们给我们发了一本《工业保税区项目介绍及入驻经营说明书》的宣传资料，让我们仔细阅读，然后，大家一起讨论！

宣传资料的主要内容是：

主标题是：内地的港城，港城的内地！

副标题是：一个大规模、社会化、现代化、自由的制造基地及商贸港！

一、项目总体规划：前期规划30000亩土地，建设海关隔离栏及口岸，园区内工业制造及加工区、办公及生活配套区（包括厂商办公，当局的教育、医疗、工商、海关、金融及行政等办公、商贸、员工宿舍和食堂等功能区）、园区进出口专用码头、专用海关陆路边检口岸、园区配套设施（包括交通布局、水、电力及能源等生产及生活的基本供应及保障）。项目中后期规划发展目标为，在中港口岸地区建成一个华邦特色的现代化，国际化的工业、科技及商贸的大城市！

二、海关服务：园区与港城地区通过港口及陆路口岸实现无缝对接。园区与港城之间货物、设备、人员及资金自由进出，免征关税！

二、金融服务：在园区内，人民币与外币实行市场化的自由兑换及流通。实行货币在园区与港城之间的自由流通。

三、配套服务：建设由当局管理的港口的货运及客运港口码头、陆路客货运口岸，保证园区与港城及国际间货物及人员正常及自由进出。

为园区建设配套的火力发电厂、供水厂、银行、医院、学校、酒店及住宿、购物商场、娱乐场所等生产生活配套设施。完善当局在教育、医疗、工商、海关、金融及行政管理等方面的现场服务设施及服务功能。

四、土地供应：一期以总承包方式，发包10000亩土地。该土地用于核心工业示范区的建设，容纳10万人就业。并包含或者配套上述服务内容（详见规划图）。当局提供土地征收、通路、通电、通水、通讯等基础服务，园区内设立工业厂房区、银行、医院、学校、酒店及住宿、购物商场、娱乐场所等功能去及场所。

五、土地政策及价格：租赁期限40年，单价2000元人民币/年/亩，40年租金8万人民币/亩，按照国家汇率折合美元价为4万美元/亩。土地总价4亿美元。

看完资料后，我们进行了讨论。

我说：“马主任，这是你们对海外厂商的一份承诺书啊！你们写在纸上事情，你们都能做到吗？”

马主任笑着说：“周董事长！这个保税区不是我们几个人事情！这个国家的事情！这是国家承诺，做不到事情，我们不会写在这张白纸上！在基础设施方面，我们一个100万KW的燃煤发电厂已经在建设之中，预计今年年底完工、试车和通电！承诺要建设的一级公路、港口、飞机场、国际长途电话，国际计算机互联网等，只要资金到位，我们马上动手开建，我们创造过很多人间奇迹！这些工程对我们来说都算什么事情！在海关、金融、社会服务等产业配套方面我

们也做好准备了，你们在海外能做的事情，我们也能做！而且，我们要做得更好，我们能保证，只要敢入驻项目办厂办店经营，他们肯定能够挣大钱！你们要做事情，只是帮我们去港城摇旗呐喊，敲锣打鼓，把第一批先知先觉的厂商，帮我们赶到保税区里来就行了！剩下来的事情，我们来做！”

我说：“马主任！我们相信你们能够做到！你们想让我们怎么帮你们摇旗呐喊，敲锣打鼓啊？！”

马主任笑着说：“阿才！说实在话，我们想让你把我们项目一期开发全部承包下来，你们给我们交土地租金，帮我们建设园区基础设施、物业、厂房、市场等，然后，你们将这个园区的厂商和商户招满，而这个园区的管理和服务我们双方一起商量来做！这样，你们应该能够挣到更多钱吧！”

我说：“马主任！这个事情我们可以商量！请告诉我，你们准备以什么方式交付这些土地给承包经营者！”

谷处长说：“我们按照国际惯例，特别是港城的土地出让方式，进行土地出让出租！土地征收、平整、通路、通电、通水、通讯等基础工作，由我方来完成和配套！”

我说：“很好！你们承诺书上，项目一期的土地价格，你们是怎么计算出来的？”

谷处长说：“在制定此地的土地价格时，我们对港城土地政策和价格进行详细调研！报告上的价格是按照港城两年前，新界靠近中港边境的村地和荒地价格反算出来的。那里的地价两年前是14万美元/亩，140年使用权！这算成40年使用权正好是4万美元/亩！”

我说：“谷处长！我个人觉得这个价格不是很合理啊！第一，目前这里的土地价值与港城的土地价值没有可比性！新界边境土地确实如同这里土地一样偏僻和荒芜，但是新界属于海外经济圈范畴，新界有自由市场和资本市场的法律体系，并在国际金融、商贸及物流中心范围内，而大陆边境地区不是！第二，两年前，我在港城投资一个港口，拿了2100公顷即31500亩土地，价格是1000美元/亩，土地使用权为140年。按照官方汇率计算是2000元人民币/亩，但是，折合成40年租期，土地价格应该是471.4元人民币/亩，因此，两年前，港城荒芜土地价格是500元人民币/亩！这才是一个理想化价格！如果按照美元与人民币1:50的市场汇率计算，这个里土地价格只有20元人民币/亩，而且是140年的使用权！我还可以透露一个情况，我在港城开发建设31500亩的总投资也就4至5亿美元！而目前，你们10000亩土地总价已经达到4亿美元！而整个项目后续的开发建设还要投入资金吧？！那么，这个项目一期总投资应该超过10亿美元！这不是一个数学问题，这是现实问题！我希望你们能想明白了！否则，聪明的商人肯定不会帮你们干活！”

马主任笑着说：“周董事长，你确实是非常厉害啊！如果，你做不的事情，其他人更不敢做了！这样吧，你们让我们内部先商量一下土地价格问题！你们放心，我们不会被这泡尿逼死的！你们先喝茶休息，然后，我们再谈！”

大家笑了！

然后，他们去开会了，我们在客厅里喝茶聊天。

薛美凤笑着说：“阿才啊！你砍加太狠了，但又很合理啊！我担心，你会因此得罪他们这些大官啊！”

欧阳风行说：“唉！得罪更好，这样，我们可以不用干这个事情了！”

黎小虎说：“我觉得他们不会那么小气！这块已经荒了几千年了，他们也没有着急过！就是定一个合理价格而已，这个简单算术题他们不会算啊？！只要这里开发起来了，最终挣钱的还是大陆！如果，他们能够按照1000元人民币/亩，40年租金计算，折算成140年租金的定价方式后，这里土地价格就相当于3500元/亩，按照人民币与美元的官价汇率折算就是7000美元/亩！现在港城新界的平均地价是30万美元/亩，也是140年期限的使用权。中方边境地区的土地价格定在140年期限的使用权，7000美元/亩的价格上，我认为对港城厂商很有吸引力啊！阿才，你觉得呢？”

我说：“是啊！定价是经济学的难题啊！让他们来定吧！价钱合适，我们跟他们玩一把！价钱不合适，我们听完故事，就回去干我们自己事情吧！”

大家笑了！

......