第540章 小本生意的小手段

麦妹奇了：“这样的话，应该是把豆浆的成本也算在了饼里，可是这饼似乎不能乱开价的，毕竟是当饭吃的，别人会和吃面条之类的早餐对比的，而后来决定吃什么更划算的吧？”

张静涛听了，微微一笑说：“不用算在饼里，也不用乱开价。”

麦妹惊道：“那要是有人一年没吃几次饼，天天来喝免费豆浆，不要亏死了。”

赵敏和楚云梦也是不解。

然而这不过是很平常的现代营销手段。

张静涛就道：“不怕的，知道吝啬为何会被人看不起么？”

麦妹道：“有点明白，却又说不清楚。”

赵敏和楚云梦也是，她们也会鄙视特别小气的人，但偏偏又说不清为何鄙视。

张静涛就解说道：“这是因为只有混得很渣的人，才会吝啬，或者就是其父母混得很渣，此人从小就是十分贫穷的寒门中长大，习惯了这种吝啬的家风，才会有了钱后，却仍那么吝啬，因而才被人看不起的。”

楚云梦立即道：“是呢，是呢，我潜意识里懂这个道理，只是嘴上说不清楚，不过，这种论调多少有点势利。”

张静涛评价道：“门阀之下，以利为尊，皆势利，这是社会风气使然。”

赵敏略一想，道：“人都向往自己过得更好，不希望被人看不起，也算常理。”

张静涛道：“也是，因而在潜意识中，都很少有人愿意表现出这点来的，这会让人觉得自己混得很差，那么，到你门上来买饼的，有几个好意思真的什么都不买，来喝一杯豆浆的？邻居就更不好意思了，大家抬头不见低头见的，天天来占便宜？你们三人好意思的吗？”

三女听了都是恍然，都摇头。

麦妹道：“看来偶尔有这种人，也是少数。”

张静涛道：“是的，为此，大家会喜欢这种优惠，但通常只会在吃饼时才享受，只要如此一来，生意能火爆起来

，那么在火爆的生意支撑之下，这少数人的代价，是连广告费都称不上的，实在是很划算的。”

赵敏和麦妹都是点头称是。

楚云梦是江湖人，江湖见闻很广博，听了却道：“若有人为了生意竞争，存心捣乱，让一百人加了会员，天天来喝豆浆呢？”

张静涛微笑：“没关系的，只要这个活动公告的下面加上一句，本活动的最终解释权，归本店所有，呵呵。”

赵敏奇了：“怎么说？”

张静涛道：“这样的人，你还看不出是来捣乱的么？我们可以把豆浆冲成水一样淡，糖也不加，咸味的油条榨菜酱油葱花豆浆更是想都别想，遇到捣乱的，我们就说，今日只能在店里喝竹筒装的豆浆，纸杯都不给用，呵呵，如此一来，给这些人喝一点水，和我们火爆的生意来比，还是值得的。”

三女都是惊叹了，楚云梦口吐芬芳了，道：“操！敢情还能这么玩的啊？”

赵敏更笑道：“真是奸诈！”

张静涛坦然受之，道：“虽奸诈，但我们是正经做生意的，有好的产品支撑，也的确是真正给正经客户优惠的，这是前提。对不捣乱的人，我们可是说到做到的，连杯子都绝对不用回收的，还可以用玻璃橱展示出进货来的杯子和食材是多么干净，甚至连我们做面饼的厨房都展示出来，让人看到有多规范，但是对捣乱的么，自然手段无所不用，总之，我爱怎么玩，就怎么玩，那就是最终解释权归本店所有！”

赵敏又笑了：“看来你不当使团连尉也能活得很滋润，还有什么别的法子么？”

张静涛立即想到了超市营销手段，道：“多着呢，比如，送白菜，我们青阳商会就会这么做。”

三女的兴趣都被吊了起来，赵敏道：“怎么个送法？”

张静涛道：“便是谁都可以来我店里办理会员卡，而后就能白领一颗白菜，当然本活动解释权归本店所有，而后，下一次买满三十元东

西，再送一颗白菜，这时候送的白菜当然只是让利性质了。”

楚云梦就是要较劲，道：“那又是有很多人故意来领白菜呢？”

张静涛哈哈一笑：“白菜可不是一年吃豆浆，数量有限的，我爱什么时段来发放都可以的，忽紧忽松，而且我敢担保，这些领白菜的，哪怕是仇家雇来的，吃到了白菜的好处后，下一次他同样会来买三十元商品哈，这广告啊，无论如何都是做出去了，甚至，若仇家这么做，简直是帮你免费在宣传啊。”

三女又是恍然大悟，纷纷笑骂奸诈。

张静涛这才总结道：“这种手段还可以有很多，这就叫作培养忠实客户，他们会把我们的店，当作他们生活的一部分，成为他们美好人生中期待的事情，而不只是简单的消费，比如，用‘我和青阳仙宫有个约会’这种理念来经营我的商会，我就要把青阳商会做大到一体化天上仙宫一般，里面吃的玩的都有，一体化计算盈亏，想想吧，你美丽的妹子在青阳仙宫等着你，多美好啊。”

“还有帅气的穿着青阳皮甲的仙君！”楚云梦补充道。

继而几人又都是一脸憧憬，颇为向往，连麦妹都被说动了，甚至张静涛自己都是。

张静涛这才说：“麦妹，我还有一件事要求你。”

麦妹问：“是箭术吗？我看你箭术也很不错，只是缺了点什么，但我不是好老师，仅仅是自己擅长射箭。”

张静涛心中暗赞这麦妹也很聪明，道：“这其中不是射的问题，应该是握箭的手的姿势问题，还有就是我看到你在据敌射第六箭时，用了三支箭同时射击，虽也只射死了一人，但是，那三支箭都极有准头和灵性，同时也射伤了另二人，我想学那握箭的手上的感觉。”

麦妹很干脆道：“没问题。”

二人就在屋中站起，张静涛搭弓来试，二人有了寻欢的基础后，倒是方便了，麦妹给张静涛纠正姿势时不用管二人的身体紧紧贴在一起。