第七百八十七章 张俭的得寸进尺

“可以，这个苏石的确是一个威胁，如果真是不听话的话，那留着他就没有什么用了。”辽兴宗赞同般的点了点头。

随即又想到什么的问着，

“对了，粮食还需不需要购买，张爱卿可有想法？”

“回陛下，臣是这样想的，粮食还是可以继续买的，毕竟价格的确很合适，但我们有了这些高产粮食，也就知道了苏石为何会把粮食卖的如此低廉。为了不让苏石赚得太多，我们买粮，但价格一定要所下调。”

“价格还要下调？”听到这里，辽兴宗都有些震动。就他所知，现在苏石给出的价格的确很低了，低到就算是有高产粮，也不过就是折合一个本钱而已。

那在低的话，苏石会同意卖粮吗？

“张爱卿，你说要苏石降价，那要降到多少？”辽兴宗没有否决的意思，而是想看看张俭是什么态度。

“陛下，臣愚钝，认为压价四分之一较为合适。”张俭说出了自己的心理价位。

“四分之一？”辽兴宗很想说，这个价格是不是太低了，可是看到张俭那自信的面庞，这些话犹豫一下就没有说出去。

即是臣子如此有自信，那不如就让他试试看好了。

“也罢，即是如此，张爱卿便只管去做。苏石若是不降价，或是不停止进攻高丽的话，那我们就让他知晓知晓，我们辽军兵锋之利。”辽兴宗一幅十分霸气的模样说着。

“陛下圣明。”张俭眼见自己的提议都被通过，一时间也是十分激动的说着。

此时的两人，似乎完全忘记了苏石之前三度带兵入辽，带给他们的种种难堪了。

如果苏石是那么好对付的，又怎么可能会在这么短的时间内几乎就灭了高丽呢？

或许是这段时间苏石的态度太好了，低价粮卖给辽国太多了，竟然让他们产生出了一种错觉，那就是现在的苏石，比之以前好对付了许多，似是可以任由他们去拿捏。

张俭出了皇宫之后，便兴冲冲去往了上京城的崔宅。崔宅，便是最大粮商崔远山在辽国的住址。

随着生意越做越大，为了方便，崔远山这便在上京城内买了这处宅子，平时也会在这里宴请一些辽国官员，增加一下双方间的感情，为了生意更好操作而铺路。

崔远山有钱，虽然粮食的价格并不高，或是可以说很低，但他自己的那份利益并没有被苏石所侵占。

也就是说，粮食只要卖了，他就有利益可拿，真正亏的人只是苏石罢了。

有了钱，崔远山便开始结交更多的辽国权贵，所为的也是一个心安。怎么说也是生活在人家的地盘里，若是不处好关系，很多事情做起来就不会那么方便。

有钱，好客，未用多久崔远山就认识了不少的权贵，并与之面和心不和地称兄道弟起来。

像是张俭这样的辽国实权人物，崔远山早就要想结交了。尤其对

方的三司使身份，如果可以搞定这个人，生意只会更加的好做。

只是可惜，自己不知道邀请了多少次，也请其它的权贵代为邀请，但张俭就是一次崔门都没有登过。

摆明了一幅公事公办的模样，这让崔远山也没有什么办法。这一次，张俭却是不请自来，得知下人汇报之后，崔远山是连忙起身相迎，十分热情地把张俭请到了会客厅中。

“哎呀，张大人公务繁忙，能于百忙之中来到崔宅，当真是使草民这里蓬荜生辉...”崔远山还想继续说着奉承和欢迎话的时候，张俭却是直接摆手打断了他。

“行了，崔掌柜，本官来这里是有公事要办。陛下有旨。”一听到有旨意，崔远山尽管很不情愿，但还是不得不整理了一个衣衫，跪在了地上。

眼见崔远山准备好了，张俭这才不急不缓的说着，

“陛下有旨，命三司使张俭重新商谈粮食价格之事。张卿之言即是朕的意思，任何人若敢阻挠皆视为对朕的不敬。”站在那里的张俭，趾高气昂的说了这些话之后，在看向崔远山的时候，眼中都带着一股子凌厉之意。

即然是要准备谈判，当然气势越足越好，只有这样，才能占据着更多的优势。

崔远山缓缓起身，脸上一幅十分震惊的样子，给张俭的感觉，就是崔远山被这道旨意吓住了。

商人嘛，一说到利益少了，那必然就会十分的着急，他可以理解。张俭并不知道的是，崔远山之所以如此的震惊，完全是因为他想到了另外一件事情，那就是在一个多月前，苏石给他传来消息，说是用不了多久辽国就会重新与他商谈粮食价格的事情，怕是粮价还会再低。

苏石是人不是神，之所以有这样的判断，是因为他想到张俭所种的五百亩高产粮食要到丰收的时节，那以这个人的头脑，高产粮食一定会触动他，让他做一些改变。

最直接的体验方式就是拿粮价说事。之前想要得到低价粮食，态度自然不会太过强硬。

可是现在，自己就能种出高产粮食了，这就说明他心中有底气了，说话的时候，怕是嗓门都会大上几分。

崔远山提前得到了消息时，还有些不以为然。做为经商出身的崔氏子弟，崔远山认为现在给予辽国的粮价已经很低，低到也就是种高产粮才能勾上一个成本。

这样的价格如果辽国还要降低的话，那就是得寸进尺，就是不知轻重的表现。

之前不以为然，事实也证明过去了一个多月，这不都是相安无事吗？可就是现在，张俭果然提出了重商粮价的事情，这如何不让崔远山心中震惊，他自然也知晓，即是重新商定，那不可能会涨价，只可能会是降价。

苏石有些低估了张俭的隐忍力，他得到高产粮食之后并没有马上把事情上报，而是先做了一番的调查，调查辽国可种高产之地有多少，一年的产量有多少，一切心中有数之后，这才去见了辽兴宗，

这也就让时间多耽误了一个多月。

可不管怎么说，应该来的还是来了，崔远山想到了之前苏石传来的消息，现在得到验证，被惊呆了。

张俭误会，以为这是崔远山眼见到手利益要变少，有些不乐意，便又一脸严肃的说道：“这可不是本官的意思，而是我们辽国皇帝的意思，崔掌柜的，难道你想抗我们辽国皇帝的旨意不成？”被这一问，回过神来的崔远山当下连忙摇头道：“小的不敢。只是不知道重新商定的价格又是多少呢？”

“嗯。”见到崔远山主动问起了这个问题，还是识相的，张俭这就满意的说道：“考虑到你是商人，不能做亏本的买卖，所以价格商定不会太过离谱，就是现有价格的三分之一好了。”向辽兴宗说的是四分之一，现在张俭却是改了口，成为了三分之一，也是他想要试探一下崔远山，想要看看粮食价格的底线。

“不行，绝对不行，这样我们连本钱都赚不回了，最多...最多降价四分之一，即便是这样，小的已然是无利可图了。”崔远山慌忙摆着手，对于这个降价三分之一之事，是言辞拒绝。

这些话听在张俭的耳中，却是让其眼神一亮。提出三分之一，就是张俭的一种试探，他已经做好了被拒绝的准备，这一切只是为了接下来四分之一价格而讨价还价罢了。

想不到的是，这个崔远山竟然主动就亮出了底牌，竟然主动说了四分之一可以，三分之一不可行的话来。

以着商人逐利的想法，岂不是说，即便是在现有价格的基础之上，降价四分之一对方也有得赚吗？

若是这样，那三分之一也应该不会亏本，很可能会是赚得很少罢了。这一刻，张俭也不由自主地改变了原本的想法，把粮食价格定在了三分之一的价位上。

认为自己已经试探出了对方的底细，张俭的态度自然不会在动摇，而是以着不容置疑的口气说道：“就是三分之一，我们皇帝的意思岂是说改就可以改的。再说了，商业交易中还有一项是薄利多销。只要可以降三分之一，那我们辽国就会加大粮食进口的数量，如此一来，数量多了，想必崔掌柜的还是会赚上不少的吧。”张俭会说这些，自然有他的考虑。

倘若真是以现有价格三分之二买粮的话，那价格就真的已经到底了。即便就是满大辽种的都是高产粮食，这个价格也是种不下来的。

即是价格如此之低，辽国多进一些粮食那只有好处没有坏处。

“这...”崔远山没有说行，也没有说不行，这个有些犹豫的态度看在张俭的眼中，却让他误以为是事情有门。

当下便趁热打铁的说道：“这可是我们辽国皇帝的意思，当然，我们大辽是讲道理的，不会随便欺压别人。这件事情可以给崔掌柜一定的考虑时间。但在你没有做决定之前，就先不要从龙天王那里进粮食到辽国了，不然的话，我们辽国就有权力可以扣押一切的崔氏物品。”