第九四二章 阵眼

皇店署毕竞不是官府，管理上要激进一些，所有掌柜、管事一律竞争上岗，而且每三年还要重新竞争一次。

目的是能者上、庸者下，让有本事、肯做事的人，来管理日益庞大的生意。

燕三之前的职位都是竞争上去的，对这一套已经很熟悉了，他制定了详细的计划书，如何收丝，如何组织生产，如何攻坚克难，如何制定标准，如何应对各种突发状况，都拿出了切实可行的法子。还把各种情况下的成本、收益、利润，都估算得明明白白，让评委大人们对未来的苏州织造厂一下子有了清晰的概念。

加上他过硬的履历，根正苗红的出身，最终自一众强力竞争者中脱颖而出。

在葑门横街的皇店署江南总部，石主任亲自为他颁发了三年聘书，并单独与他谈话。

他看着这个浑身干劲的小夥子，温声笑道：

「苏州是江南的中心，织造是江南的根，所以苏州织造厂就是我们江南这盘棋的棋眼所在。你一个二十出头的小夥子，敢坐这个位置，胆子着实不小。」

这小子实在太年轻，他有些不放心啊。

燕三咧嘴一笑，「苏大人也是二十出头……」

「臭小子，还要跟谁比？」石天柱不禁笑骂一声，但还是很欣赏他这股天不怕地不怕的劲儿。「苏大人看着位高权重，实则多少人恨不得他倒台，」石天柱敛起笑容，沉声道：「你虽然只是个织造厂的大掌柜，但处境上也确实跟苏大人有些相似，多少双眼睛盯着你，等着你和你的厂完蛋。」燕三腰杆挺得笔直：「大人放心，我肯定把他们干趴下！」

「有志气是好事，但也得有方法。」石天柱赞一声，正色道：「你竞选的时候说的那些，真的都能落地？」

说着揶揄一笑道：「还是「竞选是竞选，实际是实际』啊？」

「肯定要说到做到，不然不成骗人了吗？」燕三忙一拍胸脯，又讪讪道：「当然，话也不能说太死，万一情况有变，也得随机应变……」

「哈哈哈，滑头！」石天柱不禁放声大笑，他自己都没意识到，自己在下属面前说话的神态动作，在下意识地模仿苏大人。

「大人放心，肯定还是大差不差的。」燕三不好意思地挠挠後脖颈。

「你在竞选报告里说，要用收购快速打开局面，」石天柱收起笑容，考校他道：「有没有想过万一对方不卖给你怎麽办？织造行会的大户们可是卯足了劲儿，要咱们难看呢。」

「这点大人请放心，」燕三赶忙也正色答道：「真正铁了心跟我们作对的，是能控制行会的那些大老板。他们确实不会把织机卖给我们，但这阵子属下考察发现，其实大部分织机并不在他们手里，而是在广大中小机户手中！」

「苏州一府，有上万家机户，绝大多数都是十张织机以下的中小户……而苏州大

概拢共有两万张织机，请大人猜猜，几成在这些中小机户手里？」

石天柱端着茶碗想了想，问道：「莫非有一半？上万家机户的话，那一半也少了，莫非足足六七成？」「跟大人猜的差不多。」燕三竖起食指一勾：「九成。」

石天柱吃了一惊，忍不住提高了声调：「这麽多？！不是说苏州织造行会掌握着全苏州的丝绸？没有他们点头，一匹绸子你也买不到吗？」

燕三点头道：「是，丝绸都在织造行会手里，这是事实，但织机不在他们手里，也是事实。」他接着解释道：「其实以大户的实力，完全可以把苏州的织机都据为己有。可那样一来，成本也就高了去了……织机有年限，坏了也得自己修，还得养着全苏州的织工，给他们开工钱，管饭，病了伤了多少还要给点汤药费，哪有现在这样，直接压低价收购丝绸，当个二道贩子来的省心？」

「要不是还得在丝织行会里混，怎麽也得有个几十上百台充充门面，他们一台织机都不想要。」燕三哂笑一声道：

「反正只要把持着行会，机户把丝绸卖给谁，卖什麽价，都是他们说了算……总之是光想捞好处，半分责任都不想担，就弄成了现在九成织机都在小户手里的局面。」

顿一下他接着道：「之前行会跟官府勾结，能卡着不让织机过户，所以他们也不担心，机户会把织机卖给别人。但现在官府站在我们这边了，再没人会帮他们卡过户了，中小机户想卖给谁卖给谁！」石天柱听得两眼放光，拍着他的胳膊笑道：「好小子！我说你怎麽抢着要干苏州丝织厂，原来早就盯着这个天大的破绽了！」

「就算竞选不上，属下也不会藏着不说的。」燕三赶忙道。

「就该这样，格局打开。」石天柱高兴着点点头，又关切问道：「那中小机户们都是怎麽想的，你了解过吗？」

「属下跟几百户中小机户都深谈过，对他们的想法还是有所了解的。」燕三谦虚两句，接着道：「他们人数虽多，但位卑言轻，只能听从行会大户的号令停工，不然第二天就让打行把织机砸咯。」大明江南的商品经济发达，已经发展出了「滴滴代打』业务，打行就是专门受雇斗殴的团夥……燕三接着道：「可中小机户本来就没多少家底，这一年海贸断了，绸子卖不出去。他们还要垫钱买丝、给织工开工钱。织出来的绸子，那些大户还不愿意收，就算求爷爷告奶奶勉强收下，也不给钱，说等货卖出去再结！所以现在他们个个一屁股债，要不是行会卡着不准卖织机，早就卖了机子还债了！」「我都跟他们谈过了，我们出钱收他们的织机，收了之後还雇他们当织匠，照样用自己的机子织绸子，按月领工钱，年底还有奖金……就没有一家不愿意的！大夥儿着实都被折腾怕了，就想图个安稳啊！」燕三叹口气，接着道：

「我也给他们吃定心丸了，我们是皇上的产业，没人敢找

我们麻烦。过户的手续我们全包，他们只管签字拿钱就行。卖了织机他们就不是行会在册的机户了，行会找事儿也找不到他们头上，真有麻烦，也是我们顶着！」

「非常好，看来你的信心不是没来由的，而是建立在大量细致工作的基础上。」石天柱赞许道：「我看我没选错人，你能行！」

「这全是秉承大人「绕开旧有垄断，不与行会争短长，自建产销体系』的总纲略。」燕三不愧是甜嘴燕三，把石天柱哄得哈哈大笑，越看这小子越顺眼。

「没错，我们没必要一上来，就跟他们抢国内的生意……东洋、南洋的航线攥在我们手里，你织出多少绸缎都不愁卖，这就是苏大人给我们的底气！」

「是。」燕三忙重重点头：「正因为有苏大人和大人，属下才能狐假虎威。」

「好好好……」一番交谈下来，石天柱彻底放下心来，他又仔细寻思了一下，问道：「好像行会还把持着生丝吧？他们要是在这头卡你呢？逼蚕农不卖丝给你，你怎麽办？」

「他们卡不住的。」燕三却笃定道：「还是一样的原因，海贸断了大半年，那帮大户自己库里压了几十万匹绸，已然银根吃紧，周转不灵，这也是他们下令罢工的重要原因。」

「这种情况下，他们根本不敢收新丝……所以蚕农的丝都还堆在家里呢，这玩意越放越不值钱，但凡有机会肯定要脱手！我带着钱下乡收丝，现银交易不打白条，蚕农怎麽可能不卖给我？丝织行会要是有本事把所有的丝都包圆了，我二话不说就走，问题是他们敢收吗？收得起吗！」燕三越说越收放自如，接着霸气外溢道：

「苏州织造厂的买卖，说白了就是这麽回事一一大户不许开工，织工没饭吃，我开出高於市价三成的工钱，工人自然来我这！我收丝不压级、不压价、不打白条，蚕农自然愿意卖给我！织出来的绸子直接装船出海，完全不经过本地的牙行、绸缎商，这生意完全绕开了他们的行会，他们想卡脖子都没地方下手！」燕三最後信心十足道：「等属下把丝收进来，厂子开起来了，绸子卖出去，资金转起来！就该那些压着一库货的大户，求着我收他们的货了！」

石天柱又是一阵哈哈大笑，用力拍了拍他的肩膀道：

「行！就按你小子说的干！钱不够用了就再来找我，资金上不设限！一定给我把苏州织造这一仗打漂亮了，这样整个江南的生意就全都活了！」

「是，属下一定全力以赴，绝不让大人失望！」燕三激动地抱拳应声道。

「行啊，你小子是真有一套，完全领会了方略精神，又有自己的独到之处，按你说的办就行！」石天柱先夸他两句，又郑重提醒他道：

「当然让你这麽一搞，行会和大户肯定要跳脚的，你可千万不要大意，一定要谨防明枪暗箭！」ps.热热热热，热死了，大家那儿也一样热吗？