第28章 合伙人阿克莱特

克里斯抛砖引玉，提出了自己的想法：“我想采用一种合伙人制度。”

阿克莱特听到合伙人三个字，不由的笑出声：“哈哈，合伙人制度，当然了，这是一种好的制度。”

“但是，克里斯，如果你了解过我，那么你应该知道，我的每家工厂都是和别人一起开的。”

“就拿我的第一家纺纱厂来讲，就是与诺丁汉地方银行的经营者莱特兄弟共同合伙创办的。”

“而我现在有六家工厂，有我和亲戚合办的，也有和商业经验丰富的商人合办的，还有几家是和当地的贵族合办。所以你说要采用合伙人制度，我举双手同意，但不知道你说的合伙都指哪些方面呢？”

阿克莱特反问道。

克里斯当然知道阿克莱特的发家史，他不仅知道他的发家史，还知道他未来会成为英格兰最有钱的棉纺厂主，毕竟未来历史的印记不会骗人。

所以，他故意提出合伙人制度，就是为了吸引阿克莱特上钩。只有这样，他才能够快速把工厂开遍英格兰以及苏格兰。

因为现在的他除了技术外，无论是人脉资源还是金钱实力都远远无法和阿克莱特相比。

阿克莱特在1792年去世的时候，不包括他的固定资产，遗产中仅仅是现金就高达五十万英镑！

英格兰在同年的关税收入总额只有四百一十万英镑，而在整个十八世纪的绝大多数年份中，不列颠本土的关税收入可以占到英格兰国库收入的25%左右。

也就是说，阿克莱特去世的时候，仅现金一项就占到了国库总收入的3%。

而克里斯只知道未来有一个人可以与阿克莱特相媲美，那就是被人称为“石油大王”，十九世纪第一个亿万富翁，埃克森美孚（如今世界最大的石油天然气生产商）的创始人，洛克菲勒。

据统计，1910年时，洛克菲勒个人资产为10亿美金，而1910年，美国整个国家的GDP总量也才350亿美元。

从白手起家到巨富，阿克莱特在历史上留下了浓墨重彩的一笔。

不过在克里斯眼中，现在的阿克莱特和他并无二致，都是商人罢了。

于是他在阿克莱特问出问题后，图穷匕见：“是的，阿特莱特先生，我想和你一起创办工厂，曼切斯特、罗姆福德和诺丁汉这三个地方的工厂由你来建设。”

“我出技术，你出资金，工厂由我来管理。”

不出克里斯所料，阿克莱特闻言大吃一惊：“什么？克里斯先生？”

“抱歉，我不是小瞧你，但是难道你不知道我最擅长的就是管理么？”

“有人把我发展迅速、挣钱这么多的原因归根到我的发明水利纺织机上，但是我自己从来不这么认为。”

“有好的发明是基础，但想依靠发明去赚钱更是一门学问。”

“珍妮纺织机你知道吧？但是就因为哈格里夫斯夫妇发明了珍妮机以后还用传统的作坊方式与人合作，导致他们一直没法把产能做大，占有足够多的市场份额。”

“最后只能眼睁睁看着别人窃取自己的专利，珍妮机满天飞但是自己却挣不到一分钱。”

他在诺丁汉亲眼见证了哈格里夫斯的崛起和陨落，如果当时哈格里夫斯可以把珍妮机交给他来运营，相信自己他们夫妇也不会落个流落他乡的下场。

不被同一块石头绊倒两次，阿克莱特牢记这条希腊谚语，哈格里夫斯夫妇的遭遇也为他后来的工厂管理拉响了警钟。

他继续说道：“但是，我不一样。我在有了发明后把精力用在了工厂的管理上，我对于市场的认知就是垄断的就是最好的。”

“而想要做到这一点，要不然就是你的产量无可替代，这一点儿很难实现；要不然就是抢占市场份额，当十个人里有九个人都购买你的产品，自然你就拥

有了定价权。”

“唯有自己的产品在市场有定价权，这才真正的可以做到长久盈利。”

“毫不客气地说，无论是在人力、金钱、材料和机器的组织、协调和计划方面，我的工厂都是现在所有工厂中最优秀的！”

说到这儿，阿克莱特脸上的表情和语气里满是自豪。

“我根据每个工厂工人人数的多少制定了相应的规章制度，而且我还改变了工作时间。虽然我的工人只需要工作12个小时，但是他们的工作效率甚至比那些工作14个小时的工厂效率更高。”

“所以，我建议我来出资建设，你来提供技术，而工厂的管理我来负责。”

从阿克莱特的所作所为来看，他不愧是这个时代最优秀的企业家，但是他对于工厂的改革，放在21世纪的管理方式中，完全不够看。

所以克里斯轻轻摇了摇头解释道：“阿克莱特先生，我对于工厂的管理也有一些浅浅的认知，不如你听我说完在下结论可好？”

经得阿克莱特的同意后，克里斯侃侃道来：“我认为，工厂的管理可以分为以下几个方面。”

“第一是组织架构，母公司→子公司→部门→班组→岗位，四个层级，每个层级的薪水不同，负责的主要工作不同。”

“把工人们分成组，每一组有一个头来负责这组的生产。”

“每个公司要有不同的部门，去处理除了生产以外的事情，要有财务部，负责工厂的收支账目记录。”

“招采部，负责工厂的原材料采购，当然，主要是通过与你已经拥有的公司沟通原材料的问题，保证生产不会因为没有原材料而中间断档。”

“法务部，去处理本地因为法律引起的纠纷。”

“销售部，去寻找到合适的客户，把工厂生产的布匹以最佳的价格售卖给其他人。”

“而在所有部门之上要有一个厂长、一个副厂长，厂长拥有对所有事情的决策权，副厂长不负责具体管理业务，主要负责监督工厂自上而下的经营情况，防止中饱私囊或者阴奉阳违的情况出现。”

“在厂长之上我称之为区域负责人，阿克莱特先生，在我的设想中，你会成为曼切斯特、罗姆福德和诺丁汉这片区域的负责人。”

“一是负责这些地区的工厂建设；二是负责帮助商品打开销路；三是负责工厂人员的招聘情况；”

“而我，则会与你一起负责前期部门的搭建和厂长、副厂长的人选确定，这三个区域生意上具体经营业务交由你来做。”

说完，办公室陷入了沉默，只听得到门外人员来回走动说话的声音。

克里斯等待了十几秒，然后阿克莱特做出让他继续向下讲的手势。

“阿克莱特先生，你的纺纱机也是使用的水力，那么你应该清楚，在一定的时间内，水流变化速度不大的情况下，生产效率是固定的。”

阿克莱特点了点头。

“我的水力织布机也是通过水流的力量带动机器的生产。”

“在发明出织布机后，我从水流中悟出一个道理，在工序不变的情况下，怎么样让工序变得和水流一样通畅？”

“假设我们把所有的工人分为不同的工种，比如负责织布的工人，我们设置一个织布工的岗位；然后根据每个车间不同的产量，在车间内设置专门的搬运工，这个岗位负责把织出来的布匹统一搬运到染色车间。”

“染色车间的染色工对布匹上色，再通过搬运工统一拉到仓库，让库管员分拣放置到不同的储藏区域。”

“每一道工序上的工人只需要完成自己的工作，就代表着一个生产的循环完成，而我们可以根据环节的薄弱随时去调配合适的人手，这样一来，不浪费人力又能不断生产的闭合圆圈就形成了。”

听到这儿，阿克莱特双臂交

叉放置在胸前，面色认真地思考起克里斯说的这个循环。

克里斯端起茶杯，润了润喉咙，继续说道。

“更重要的是，在工人不主动离职的情况下，每一个岗位的工人是固定的，他们只需要根据工作岗位去完成他们的工作内容即可，而且未来在工厂车间内可以使用工作传送带，让所有的工序尽量多地使用工具，减少工序。”

“按照操作程序去安排工人，从布匹到最终的上色，每个步骤都有专门的人做专门的事儿，以流程为本、保证流程本身的顺畅和效率。”

克里斯的这套理论放在后世，恐怕是无人不知、无人不晓。

流水线式生产，自1913年4月1日出现在福特汽车工厂后，一直延续至克里斯去世前，没有其他任何生产模式可以替代这种模式。

当然，这种模式有好有坏。

好的是它的确是工厂生产线上的效率之王，差的是这种生产方式只适用于单一化产品，而且会对工人们的身心带来一些不良后果——任谁日复一日年复一年的干一件对个人成长毫无帮助，只是为了挣钱养家糊口的工作时，都会烦恼。

话已尽，剩下的就是等待。

大概过了两三分钟，阿克莱特晃过神，直接拍起了自己的手，掌声在房间中响起。

阿克莱特带着敬佩的表情看着面前这个年轻人，毫不吝啬地夸奖道：“天才的想法，克里斯，我无话可说，这种方法比我现在的管理方式更有效率，而且从你说的看来，这套方案也是相当成熟。”

克里斯心中早就知道这是必然的结果，如果这种模式不是如此优秀的话，哪怕到了已经开始使用机器人进行生产的时代，但是大多数生产工序依旧采取的是100多年前的这种流水线式的生产。

“感谢你的夸奖，另外我还有一点儿要补充的，我要求每个工厂采用八小时工作制，每周有两天的休息时间。“

“克……”阿克莱特有些激动。

克里斯连忙安慰道：”不要着急，阿克莱特先生。”

“我知道，你感觉八个小时的工作时间太短。但是你有没有想过，对于工人们来讲，你想真正地让他们的生产更有效率，是不是应该让他们对生产这回事充满热情，而不仅仅只是作为挣钱的手段？”

“但是现状往往是工人们能2个小时干完的活，总是要干4个小时，我认为，想要解决这种方式，就要去改善工人们的生活状态——比如从工作时间开始。”

“减少工作时间，会让工人们对工厂产生好感，更重要的是可以让他们珍惜这个工作的机会，因为除了我们没有人这么做。自然而然，他们会为了保住自己的工作岗位而去努力工作，靠人的自驱力远远要好于靠制度去管理。”

“再其次，除了八小时外，我们可以采用两班倒的方式让我们的机器长时间地运转。当然，上夜班的工资我们可以设置得比白班更高。”

“同时，我们要按工龄去给待在工厂时间长的工人们每年涨工资，开辟完善的晋升渠道，让他们知道好好工作就可以升职加薪，提供基础的医疗给工人们和他们的家人们，增加工人们对工厂的依赖。”

“我相信你可以看出来，流水线上的工人，熟练工要比新手的工作效率高。”

“最后，在招聘方面，我想优先招聘负担家庭生活的已婚男人，以及“生活节俭”的单身男人和抚养亲属和孩子的妇女。因为这群人往往会具有社会责任感，他们会把工资花到家庭上或者购买新房、新衣服上。”

“而不是发了工资就聚在酒馆终日酗酒或者购买鸦片。”

“以上就是我对于工厂管理的要求，不知道你能接受么？阿克莱特先生？”

说完，克里斯拿起桌子上的茶杯，喝上一口已经变冷的茶水，双眼直视阿克莱特，静静地等待对方的回复。