第593章 树欲静而风不止

邓芝听了那些来服力役赚钱的江州百姓陈述，内心不由对张松治下和诸葛亮治下的生活困苦程度，有了耳目一新的认知。

他还怕这是个例，所以又暗中观察了一会儿，分时段先后问了好几批人。遇到别人嫌他太烦，或是累到了懒得搭理的，邓芝还会稍微给几个铜钱陪个好。

结果，一整個上午下来，听到的说法几乎都是众口一词。反正就是觉得在刘璋治下的日子难过，远不如在诸葛亮掌管的地盘上谋生。

当然，除了这些怨怼之言，邓芝也额外捕捉到了两类有用的信息。

首先，他敏锐地发现，诸葛亮做的徭役用人规模规划，似乎是经过精心设计的。每一阶段要用多少人，都不像是拍脑门定的，而是严密计算后再调度。

用工的规模既兼顾了工程的实际需求，又考虑到了江州当地百姓在不同月份的劳动力富余程度。似乎总能确保“每时每刻来应募服力役的人数，总是刚好比当前需要的人数略多。确保大家需要抢活儿干，又不至于争竞得太厉害，稍微排几天队就能轮上”。

邓芝并不是穿越者，也不可能知道后世“饥饿营销”这一经济学概念。但他朴素地观察到了，诸葛亮这样的用人规模调度，刚好能让其变法善政的讨论度和传播度尽可能大、也传得尽可能快。

毕竟要是太轻易得到，世人就不会抢了，也不会去讨论、说闲话了。更有可能觉得工钱是不是给低了，不满足于“交钱免役的人交了多少钱、官府就拿这些钱来雇人干活”，然后就会有人要求涨钱。而一旦这个口子开了，官府不再是一个中介平台，需要官府贴钱，这事儿贴多贴少就难以服众了，一开始就这么搞，绝对是不利于新法的稳定性和严肃性的。

就是要让工作机会稍微难得一点，能得到又不是轻易够到，这些乡民们回去后，才会向还没来的乡亲们卖弄“给诸葛令君干活赚钱的机会可不好得，我也是提前去了一趟、登记排了号子，下次才能有活干”。然后大家就会潜移默化觉得干活就该拿那么多钱，也不会多想了。

在通讯原始而落后的汉朝，可不就得指望这样口口相传的话题度，才能让民间底层快速了解新法。

而且，诸葛亮做这一切，还显得那么不着行迹，并不会让人察觉到他有“饥饿营销”。

因为营造内河港口这种差事，尤其是在嘉陵江上，本来就是越到冬天，所需的徭役人力越多的，而秋天的时候活儿本来就没那么多。

如前所述，嘉陵江的水位，每到寒冬就会急剧下降。后世冬天到过重庆的看官都知道，冬天的嘉陵江只剩江心那几十丈宽的核心航道还有水流，两旁大片大片的乱石滩都会枯水露出来。

所以要修夏秋季节时用的栈桥设施，最省力的办法就是趁着冬天修，那样民夫就不用下水了，可以直接站在乱石堆上干活，施工难度大大降低。所以冬天用的人力也最多，要趁着水位低的黄金时段抢工期。

而徭役人力的供给侧，也是恰恰跟修港口所需的人力完美匹配的。

秋收结束之前，诸葛亮那边用人少，而百姓因为农忙，能去应募的也少。只有极少数田非常少的赤贫户，因为实在没多少农活可忙，才能抽出时间秋收时兼职做工。所以刚好能保持“用人规模略少于应聘规模”。

等秋收结束，劳动力供给增加了，诸葛亮那边劳动力需求也因为嘉陵江水位的下降而同步增加了。

需求侧始终保持比供给侧稍微低那么一点点。既让百姓适度卷，增加了话题度传播度，又能维持住新法的威信和用工价格，可比商鞅徙木立信什么的高明多了。

偏偏这一切，外行人看热闹还看不出来，一切都是运筹于无形。

绝大部分人只能看懂结果，然后感慨“诸葛亮运气真好，做什么都有人配合捧场，做什么百姓都肯响应号召，他开什么价就是什么价”。

只有数学和管理统筹能力极强的人，才能略微看出一点其中端倪，但也未必能看得这么真切。

邓芝虽然算是实干之才，为吏也有四五年了，但他显然也是完全没这个本事看懂的。

他如今能勉强看出一点端倪，还要感谢他最近两年、跟着诸葛瑾身边当曹属，又耳濡目染学了不少东西。

诸葛瑾身边得用的人，多多少少数学都不能太差，这已经成了如今司徒府的一个惯例了。要来司徒府做事的，都必须有点扎实的算学基础，要学会处理政务时定量分析，脑子里有这根弦。

邓芝原本算学并不好，看问题也不够理性定量，还是到了诸葛瑾那儿后，认识到了自己的不足，两年来自己用业余时间刻苦恶补，如今总算能勉强看出诸葛亮行事妙处的十之一二。

“诸葛司徒与诸葛令君的运筹之妙，真是……不仅世人难以企及，甚至都难以看懂其妙处。初见其部署，亦不觉异。换别人来干，却又不能见其匹。”

邓芝最终不禁如此叹服

感慨，同时内心也承认，自己肯定不可能完全看懂诸葛亮的设计。

如果这世上有谁能百分百完全看懂诸葛亮的数学和管理统筹，那估计只有指望诸葛瑾亲至了。

……

如是在嘉陵江以南的江州旧城游历观摩了数日，见惯了江州旧城百姓对应募的踊跃、徭役管理的井井有条。

也看够了张松治下百姓、如同水之归下，人心都向着诸葛亮。

心悦诚服的邓芝，才终于回到江北。

他估摸着，诸葛令君要给司徒的回信，差不多也该准备好了。他也得经常看着点，不能误了上面的事儿。

不过回到江北新城后，他找人通传了一下，却得知回信迟迟未能备好，似乎还有些疑难内容需要商榷，没空接待他。

邓芝只好再闲晃数日，看看江北新城这边的民生百态。

百无聊赖之际，邓芝忽然想到，在江南那几天，听江南百姓多次提到：如今江北新城的百姓、农闲时多有其他更来钱的活可干，所以在江北才找不到人服徭役，他们宁愿交钱免役。

当时邓芝也不明所以，就问他们，如今江北可是有什么新的产业。可惜那些江南贫民也说不出个具体的所以然了，只说江北这边，近日新开了几家织锦工坊，官营私营的都有，还面向百姓广招本地人为织工。

工价好像是按干活的量多少、计件给的，但是手脚快干活多的，都可以赚得比代役钱多出不少，因此勤快麻利的都选择进工坊做工。

“如今既然还有闲暇，不如看看江北这边的织锦工坊，究竟有什么过人之处，能让百姓如此趋之若鹜。”

邓芝本就没有使命在身，自然是说走就走。他很快就找人问明方位，来到江北新城最大的一座官营织锦工坊。

这地方也才刚刚新建了两个多月，应该就是诸葛亮这次从武昌回到江州之后，刚刚建起来的。

不过工坊的管理很严，闲杂人等根本进不去。邓芝也不想攀关系，只是想随便看看，就先在外面瞎转。

刚刚转过一个街角，他就看到一家官营的货栈，似乎是向往来客商批量贩售织坊所产蜀锦的。

邓芝衣着还算体面，便也踱进去，装作进货的客商，花钱点了些茶水，一边观看其他人贸易。

仅仅看了一小会儿，邓芝便大惊失色，因为他看到这家货栈贩售的蜀锦，大大超出了自己此前的认知。

“天下怎么会有这么宽幅的锦缎的？天下所有的布帛绸缎，不都是只有一尺八寸宽幅么？这怕是五尺都不止了吧？一匹岂不是要抵寻常三匹？”

这也由不得邓芝不震惊，因为眼前的蜀锦，一眼就能看出宽度比以往传统存世的一切锦缎都宽太多了。

就好比一个从来都只见过拳头大老鼠的北方人，第一次到广东，突然见到了比猫还大的老鼠，怎么可能不震惊，这视觉冲击力太直观了。

后世之人可能不了解，但汉朝的纺织品，真真切切只有一尺八寸宽。

因为这个时代的纺织品，都受人工投梭方式的限制。织布的时候，织女要左右交右手、踏动一下踏板后，再换右手交左手。如果布面太宽，人手从布料经线底下伸过去的时候，就够不着了。布匹的宽是不能超过女人两段前臂的长度之和的。

（注：这一点不再多解释了，后续诸葛亮如何解决的技术手段也略写，因为上两本书都写过了，要对得起老付费读者不能水字。

不了解宋朝以前纺织品幅面多窄的，可以回去看第1章解释“天揖/时揖/土揖”的那张彩蛋章截图。老版《三国演义》电视剧里，三顾茅庐作揖的那张剧照上，关羽手上挂的那三个被大家误认为是“暖水瓶”的东西就是锦缎，其实是刘备送的礼物。古代锦缎就是那么窄的。）

邓芝并不知道诸葛亮用了什么技术手段，能在短短几个月内，做到如此神妙的结果，让织机织出来的缎匹变宽数倍。

他很想问问清楚，但这种秘密又怎么可能被打听到？

负责这家官营货栈的伙计，只会冷着脸让大家不该打听的别打听，爱买不买，反正这种宽幅蜀锦根本不愁卖。

最后，还是另外有一路梓潼来的蜀地本地商人，进了大批的货。似乎是准备走涪江一路到葭萌关、再走金牛道陈仓道陆路，卖去关中给钟繇和马腾的。

掌柜看他进货多，才勉强回答了他几个问题：“这种锦缎，自然是诸葛令君让能工巧匠赶造的新式织机织造出来的，此物之神妙，岂是世人所能预料？不该问的别问！

这工坊里的织工，干活的时候都看不到织机全貌，机括关窍处都有遮挡，这蜀中地界，谁也别想仿制！

不过你们也放心，将来朝廷会官卖新式织机的，只要掏钱，就能自营织坊。如今江州这边，就已经有两家本地富户开设的小织坊了，都是得了诸葛令君特许的。”

“你们还不知道吧？这种

新式织机，听说是出自诸葛令君的夫人黄氏之手，反正神妙得很。”

邓芝因为没钱进货，听了几句后，也就被人礼貌送了出来，没能打探到更多信息。

他满脑子只记得这种新的锦缎实在是体面，而且听说织造起来的速度，只比原来的窄织机慢了一点点，但幅度宽了三倍，岂不是织锦效率也至少提升到了两倍多？

这东西居然是诸葛令君的夫人黄月英所想，还真是巾帼不让须眉了。

邓芝又哪里知道，“提升织机的宽幅”这个思路，其实是去年对曹操汉中之战结束后，诸葛瑾和诸葛亮两兄弟见面时、聊起未来几年的经济建设工作，聊起对蜀地的建设和掌握时，聊到了蜀锦，诸葛瑾当时也就提了几嘴。

当然，诸葛瑾主要是利用了他超前的见识，让诸葛亮有精力鼓捣的话，可以往“提升纺织品宽幅”的方向上努力，还提到了“如今制约织造宽幅的主要瓶颈，就是投梭方式和投梭距离”。

后世近代纺织业，当然是靠飞梭来完成宽幅投梭的，行程又远速度又快。但诸葛瑾知道这个时代未必造得出飞梭，他也不了解太细节的机械结构，所以他也就只提需求和方向，不涉及具体技术，免得限制了别人的思路。

诸葛亮当然也不擅纺织机械，所以最终这玩意儿，其实就是黄月英鼓捣出来的。

黄月英做出来的东西，当然也没有飞梭结构，只是达到了后世南宋末期双人宽幅织机的技术高度。需要两个人配合，一个人负责踏板控制经线，一个人专门站在织机背面经线张口处、负责投梭。

当然为了防止经线开口过大过长，黄月英还改良了经线的卷绕机构。为了防止投梭的人站着腰酸，黄月英还优化了投梭人的座位，让人能兼顾站着或坐着干活。

总之做了很多其他小优化和配套调整，以至于黄月英版的双人织机，比历史上南宋末和元朝的双人织机，更加人性化，织工用起来也没那么累。具体技术细节就无需一一赘述了。

反正这东西本就是宋朝人也能造出来的，可见不需要什么现代科技理论，只凭古人的理工科知识也是做得到的。

以黄月英的巧思，加上这一世跟着诸葛亮耳濡目染学了更多数学物理常识，又有人给她指明了矛盾所在和努力方向，花上半年工夫弄出这东西，并不奇怪。

只不过在看热闹的外人眼里，这又是一桩神迹了。

而诸葛亮靠着新式织机大规模开设织坊，自然是极大吸收了江州这边、江北新城的富余劳动力。让本地百姓大多可以找到工做，赚的钱也远远超过服徭役所需的代役钱。

今年是代役法实施的第一年，矫枉必须过正，诸葛亮就是希望交钱免役的本方百姓多一点，才好更快更彻底的宣扬新法的好处。

这就等于是瞌睡有人送枕头了，一切都配合得丝丝入扣。

本地百姓有了钱赚，可以恢复休养，缓解去年汉中大战时负担过重带来的后遗症。

代役钱的制度，又很快推广下去了，民间的响应程度空前高涨，也没有反对的声音。

蜀锦产量高了之后，本身就能作为硬通货，类似于流通货币。而且这种宽幅蜀锦只有江州这边一家会造，拿出去独占性非常强，这就更有利于硬通货的调控了。

同时用代役钱雇佣了对岸张松治下的百姓来服役干活，张松治下百姓还得念着他的好，又收买了民心，让巴郡百姓在刘璋、刘备之间更倾向于刘备。

一旦将来真要在江州这边开战，那肯定不会再有民心帮着严颜抵抗诸葛亮了。

邓芝把这些环节都想明白后，佩服也是一层接着一层，很快就应接不暇了。

他把这些心得都默默记下，打算回到武昌后，就跟司徒好好汇报一下，让司徒充分放心。

而干完这一切后，几天的时光也倏忽而过。

转眼就到了八月底，邓芝在江州盘桓了小半个月后，诸葛亮终于再次召见了他，让他给主公和大哥带去一封秘密的回信。

一见到邓芝，诸葛亮先寒暄客气了几句，问他最近在江州游历，见闻如何，可有什么建议。

邓芝自然是心悦诚服地说了一堆钦佩之言，表示完全提不出建议：“令君深谋远虑，治政行事谨慎稳妥，却又能收获奇效，在下实在是佩服得五体投地。有些政务，看似平常，却环环相扣，每每因势利导，能让百姓自然而然做出官民两利的决断，实在是叹为观止！”

诸葛亮无所谓地摇了摇羽扇：“这些套话就不必说了。这里是我给主公和司徒回复的密信。你不该问的别问，不该看的也别看。

把信送到之后，主公自会有主张。你只要如实相告，说这封信乃是我跟士元合意之后，一致同意了的。

这次也并非士元贪功冒进，实在是有些借口，送到嘴边来了，他也是怕伤了蜀中上进之人的心。你就只说这么多，别的不用说。记下了么？”