第108章 肥皂营销

知晓肥皂制造全部流程的人全部安排了一遍，剩下的就是大规模制造肥皂过程中的保密问题了。

虽然所有人都出不了庄子，但为了以防万一陈平安还是安排了一套分工保密生产流程。

陈平安在庄子内设立了碱液制备区、皂化反应区、盐析区、成型区和干燥区等，每个区域负责工作的奴仆都只负责自己的工序。

设立严格的保密制度，不允许任何人泄露自己的工作内容。

一个个区域分配下来，不仅有利于制造工艺的保密，而且还能确保生产流程的顺畅和高效。

接下来的一段日子，对于陈平安来说是忙碌且繁琐的。

陈平安带着钱广进，挨个去找原料供应商联系货源，有着百户官职的加持，陈平安谈生意的时候往往能轻易得到一个最低原料价格。

然后就是安排工人分工，安排培训，建立一套严格的质量管理制度。

等工人能够熟练掌握制作工艺和操作流程，确保每一批生产出来的肥皂都符合标准之后，生产这一块才算是步入正轨。

接下来就是销售的问题了，陈平安在莱芜市所有繁华的市镇都盘下了一个商铺。

莱芜城里更是在东西南北城都开了一家店铺。

所有店铺的员工都是从人市里买回来的奴仆，每家店铺至少配备了两男两女四名售货员。

为了快速打开肥皂的市场，陈平安还特意制造了一批个头较小的肥皂赠品，这些赠品肥皂只有售卖品肥皂的十分之一大小。

酒香其实也怕巷子深，肥皂的清洁效果虽然比胰子都要好上很多，但如果不能宣传开来，市场也是不可能快速打开的。

肥皂这种东西，最好的宣传方式自然是让人免费试用了，当人们见识到肥皂的强大去污效果之后，购买的人才会趋之若鹜。

肥皂的制造成本并不高，因此陈平安给肥皂的定价也不高，25文一块。

一块肥皂可是非常耐用的，最起码要比品质较好、经过挑选或简单处理的一斤皂角耐用。

品质较好、经过挑选或简单处理的皂角都要二三十文钱一斤。

陈平安给肥皂的定价完全就是平民价格。

就这个价格，陈平安一块还可以纯赚15文。

有适合普通人用的平民肥皂，自然也会有专门供应给有钱人用的香皂。

香皂是在肥皂沉淀过程中，经过多次水洗，祛除掉更多杂质后，更加纯净的肥皂，然后再在这些肥皂中掺入各种香料。

香皂的成型模具也更加的小巧精致，也就有平民肥皂的1/3大小。

更加纯净的香皂表面上也会看起来更加的晶莹剔透，两种肥皂摆在一起，明眼人也能一眼看出香皂的高端。

再加上香皂特有的独特香气，那就更高端了。

高端的商品自然得有高端的价格，陈平安给香皂的定价是350文一块，促销价一两银子可以买3块。

就算经过多次提纯，就算加上了香料，但香皂的体积只有肥皂的1/3，因此一块香皂的成本其实也不过是10文左右而已。

卖价350文一块，利润爆赚35倍。

一切准备妥当，等香皂工坊那边生产出足够的货源之后，陈平安选了一个黄道吉日，莱芜县的12家肥皂店同时开业。

开业当天，店铺里的所有女售货员全部出动，在自家店铺门口赠送小块肥皂。

女售货员把赠送肥皂的目标群体全部面向那些女性。

妇女能顶半边天，这年头洗衣服的可都是一些妇女，自然而然女性才是最正确的目标客户群。

如果把这些肥皂赠送给男人，男人只会觉得没什么用，一个大男人又不洗衣服，说不定随手就给扔掉了。

赠送肥皂的同时，女销售还得给获得赠品的妇女们科普肥皂的好处。

“去污能力强，洗衣服洗手洗脸洗澡都能用，一块肥皂的耐用度是一斤皂角和一块胰子的好几倍，但价格也就跟一斤好一些的皂角差不多钱。”

“如果算上更加强力的去污能力的话，肥皂的性价比可要比皂角更高。”

“一块肥皂的价格也不贵，这么大一块肥皂，也才二十五文钱。”

“衣服只要打上肥皂，轻轻搓几下污渍就能被洗掉，也不需要用木棍去敲打衣服了，减少衣物的破损，让衣服可以穿的更久。”

“算上衣物的耐久损耗，用肥皂洗衣服的成本那可就更低了。”

各种吸引人的话术一说，再送上一块小肥皂让路过的妇女们拿回去试用。

一波洗脑话术下来，只要妇女们试用过后，保证立马回来复购。

肥皂给穿着普通的女性推荐，香皂则是推荐给那些穿着更加高档的富贵家的女人。

这些富贵家的女眷虽然家里都有仆人，不需要自己去洗衣服，但洗脸，洗手，洗澡总是需要的吧？

用了我们家的香皂洗过澡后，全身香喷喷，保证家里的老爷闻了还想闻，清洁的同时还能保养皮肤，经常使用香皂皮肤还会越来越好。

香皂的品类有三种，檀香，桂花香，茉莉花香，不仅比胰子更好用，香味也更加的持久。

价格也不贵，350文一块，你要是一次买三块，还能更便宜，只需要一两银子。

话术加赠品，所有的女店员可都是经过陈平安亲自培训过的。

除了这些话术和赠品，更有男店员在店门口放了脏衣服和水盆，当场洗衣服展示。

展示的同时还夹杂着各种话术推销。

明朝时期的女性们，哪有经历过这种话术加赠品的pua。

肥皂店铺开业的当天，场面热闹非凡。

女售货员们热情地向过往的女性介绍肥皂和香皂，许多妇女被吸引过来，纷纷领取小肥皂赠品。

一些妇女看了男店员洗衣服的无敌效果之后，当场就买了肥皂的也有不少。

面对明末消费者们的热情，肥皂赠送的活动才搞了两天，就不得不终止，没办法，所有店铺的肥皂赠品小样全部赠完。

未完待续