第六百九十三章 联合晋商

开放边贸，之所以不是让恒通一家去做，而是拉上山西的晋商各家，这也是朱慎锥的聪明之处。

相比南方的士绅大族，从北地，尤其是山西的晋商入手要相对容易些，而且朱慎锥本就是山西人，他的恒通也是山西晋商中的一员，无论和其他晋商有或明或暗的争斗，可在面对南方各省的商行，大家毕竟是“自己人”。

朱慎锥现在不是商人，他是大明的监国，所处的位置不同，考虑问题的想法也和以前不一样。晋商团体不仅拥有巨量的财富，还拥有深厚的背景，为君者要懂得平衡，无论是政治还是其他方面都是如此。

用边贸来拉拢晋商群体，等于给自己找了一个强有力的臂助，也能让这些晋商团体背后的世家大族和官员们站到自己这边来，从而减少在朝堂上的对手，增强自己的实力。

伟人不是有句话么？要把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的。这话虽然听起来简单，却含有大智慧。

政治就是如此，一味强硬是要不得的，必要的妥协和手段才是达到目的的办法。

对于朱慎锥来说，南方的士绅阶级和群体才是他真正的敌人，但他现在没有能力对这些群体动手，也担心一旦动手非但得不到好的效果，反而会引起巨大的政治震荡。所以在这种情况下，先通过拉拢山西的晋商群体来拉拢北地的世家大族，让北方的士绅阶级和官员群体站到自己这边来，而拉拢最好的办法就是利益，在拥有共同的利益前提下，只要是聪明人都懂得如何选择。

“王爷是打算依旧让恒通为主，各家为辅么？”亢有福有些明白了朱慎锥的用意，忍不住问道。

朱慎锥摇摇头：“由各晋商自行贸易，恒通不参与直接贸易，让他们自行商讨，拿个方案出来。”

亢有福大惊，脸上更是疑惑不解：“如此一来，恒通不给他人做嫁衣了？一旦各家联手撇开恒通，各家商行又如何控制？”

“为何要控制？”朱慎锥反问了一句，笑道：“舍不得孩子套不住狼，这些商人都是聪明人，尤其是张王两家更不简单，如恒通主导，他们固然愿意合作，可合作的背后肯定会闹些小动作出来，没占据大利，仅仅一些小利如何能让人满意，如换成是你，你又如何？”

见亢有福若有所思，朱慎锥继续道：“山西一地包括北直隶西北，从宣府的张家口到河曲，数千里边关至少可开三至四个边贸口，其中之前已有的威远可重开，张家口也可算一个，至于其余两个或选在大同以北的丰镇，或选偏头关所，这个让他们自己决定。”

“每个互贸划分区域，由一家或两家联手在朝廷注册，获取贸易资格，贸易数额不限，贸易商品的品种除火器、军械等物资不得民间贸易外，其余茶、盐等物可完全放开，至于粮食贸易暂做限制，可以配额制度实施。”

“何为配额制度？”亢有福问道。

“我大明缺粮，

如不加以限制，大批粮食出口势必造成内地粮食不足，从而引起价格暴涨和民变。各晋商可少量从事粮食贸易，但如大宗必须有限制，这个限制就是配额，每家最初限于一定数额，超出数额就是不许。不过强行限制也无法避免偷漏瞒报现象，可用其他手段来实施，比如由朝廷划分比例，如要超出配额出口一百担粮食，必须以市价卖于朝廷同样数额粮后可获得同等资格。”

“此外，从草原购入牛羊、马匹等物，按其重量、牙口、身强或弱这些划分等级，也可抵充这些物资配额，这具体如何来定，你可同各家商议，并报于本王，让恒通协助锦衣卫来监督实施。”

亢有福眼睛一亮，瞬间就明白了朱慎锥的用意。这个办法不错，作为恒通的大掌柜他太了解商人的那些手段了，在利益面前，商人可以说是无所不用其极，就算有限制，他们也会琢磨其他的办法。

就像一直以来朝廷是不允许大明商人和蒙古人贸易的，就算大明开国以来在某些区域设置边贸，但往往也只是一段时间而已，这些边贸口子开不久就会关闭，大部分时间都是封锁的。

可这种封锁只是名义上的，私下的走私从未有消失，要不然朱慎锥的恒通是怎么发展到今天这个地步的？不就是靠着走私快速累积的财富么？

从这点来说，哪怕正式开了边贸，有了朝廷的允许，这些商人私下难保不会做小动作？常压说堵不如疏，绝对的限制根本就做不到，倒不如略微放开一条口子，用其他办法来解决这个问题，从这点来讲这种配额制度再好不过。

不过亢有福也想到了其他问题，那就是收税和怎么确保配额制度的推行，许多商人为了利益什么都能干，而且走私买卖干过了，什么收税之类的他们早就没了概念，那么又如何控制这些呢？

对此朱慎锥也早就有方案，他告诉亢有福这个问题解决很是简单，边贸贸易一律不允许使用现银贸易，依照之前恒通在边贸中所做的法子来就行了。也就是说恒通虽不直接参与贸易，但可作为双边贸易的平台来使用，尤其是恒通的票行，双边贸易无论是蒙古还是大明这边，所有的物资必须送至指定地点，然后以恒通一方根据物资的等级来进行估值，开具恒通的票据作为凭据。

具体贸易中全部用恒通的票据来结算，这样一来，双方的货物数量、金额，贸易的规模甚至每次贸易的多寡全部掌握在恒通手上。所有数据既然在恒通，也就等于在朱慎锥手里了，商税等等可直接在结算时进行比例扣除，扣除后的金银数额以恒通银票交接，彻底避免了私下贸易偷税漏税的可能。

“明白了！明白了！”

听到这，亢有福彻底明白了为什么朱慎锥会说恒通不直接参与贸易一方了，这样一来，恒通虽不直接参与贸易，但掌控了贸易的平台，一切贸易无论大小必须通过恒通来进行，这样许多漏洞就直接从源头就被堵住了。

而且这个操

作当初恒通就实施过，对于恒通来说毫无问题，只是规模更大，监管的群体更多些罢了。

朱慎锥这一招等于是釜底抽薪，虽不直接参与，却直接控制住了市场和平台，贸易双方通过恒通这个平台，就能直接拿捏住各自的要害，根本不怕有人会在其中搞鬼。

如此一来，不仅能保证商税等税款的征收，也能借这个手段扩大恒通票行的业务，更重要的一点用恒通票据（银票）来最终结算，等于把大量的金银通过这个手段成为恒通票行的金银储备，从而用类似于以前宝钞的办法令恒通发行的银票成为实际的货币。

亢有福怎么都没想到朱慎锥用这种办法来解决问题，心中佩服之余更是新兴奋异常，在他看来山西一地的边贸采取这个法子，那么其余各省的贸易以后是否也可以采取这个办法呢？如果是这样的话，那么随着时间的推移，未来整个恒通就能成为大明最有钱的商行，甚至能控制住大明经济的命脉，而他亢有福到时候的地位和权势……？不敢想，不敢想啊！

似乎看出了亢有福心里所想，朱慎锥笑着告诉他这种情况不可能发生，而自己也不会让这种情况发生。恒通虽是朱慎锥的产业，但朱慎锥是绝对不会让恒通一家独大最终尾大不掉的。

现在用恒通只是暂时，而且票行这种特殊的商行未来也不仅只是恒通一家，随着时间推移，必然会逐步放开票行，从而出现各种大大小小类似的票行诞生。

在朱慎锥来看，恒通的作用是作为未来中央银行来存在的，而不是作为垄断性的金融企业来经营的。眼下只是第一步，等时机成熟，恒通的职能会逐步改变，而整个恒通以后也会拆分，其中第一步拆分的就是恒通票行从恒通总商中剥离，这也是之前朱慎锥让亢有福把恒通山西总商交给其他人打理的用意所在，等剥离之后，原本的山西总商就成了普普通通的地方商行，恒通票号由亢有福掌控，这才是最终目的。

另外，考虑到地方和边关的问题，以避免各晋商犯老毛病，在开放边贸后还要做其他一系列的安排。

其中通过恒通征收的商税和其他税款会有比例划分，恒通作为平台会在这部分收取15%的费用作为恒通的获利以确保营运，剩余部分再中拿出15%的比例，由关贸区域的边军、卫所和派驻的锦衣卫三方来分。

边军拿大头，毕竟边军负责边关，而且军费压力大，大约拿到税款总额7%左右的数额，剩余8%由卫所和锦衣卫平分。三家以此来合作，收取的税款越多，他们拿到的数额也就越高。

此外，在全部剩余的70%中再留下10%留于山西地方，也就是布政使司衙门，来作为地方财政收入。最后剩余的60%纳入中央，但不经户部，直接由恒通票号的总行开设专门账户，这个账户直接掌控在朱慎锥的手里，以避免钱到了户部就莫名其妙的没了，现在的户部朱慎锥可是信不过的，银子只有在自己手里才能放心。