第195章 生意谈成

她拿到集市上零散售卖，就算全部卖光，扣除浪费的时间和力气，毛利应该能在七十五文或八十文左右。

其中萝卜、料、柴合起来差不多能有二十五文，。

如今酒楼一次性要量大，她只消按时送货就行，不必拖上一家子守着摊子吹冷风，尤其往后天越来越冷，赶集是一件美事。

赶集摆摊就不美了。

“这一坛子约莫能装十斤萝卜，算七十文。坛子另算，我可以把坛子押在贵楼这边，等里头的萝卜吃完，再将坛子还给我便可。”

林初一道。

吴采买轻轻颔首，却没有立刻应下。

林初一心里清楚，对方在等招财回来。

没片刻功夫，招财空手走了进来，笑着对二掌柜回话：“大掌柜尝过了，正巧有位熟客也跟着试吃，都说味道不错。大掌柜吩咐，让我再拿一碗出去。”

吴采买抬手指了指地上的坛子，示意招财搬走。

林初一见状连忙出声叮嘱：“坛子里的腌菜最忌生水和油污，盛取的时候千万仔细些。”

招财连连应好，“记下了！”

等招财离开，吴采买才同她敲定：“既如此，咱们就说好。这样一坛水晶萝卜，大约七天送一趟，什么时候货够了，我们不需要了，会提前知会你。今日这坛，也按七十文结算。你往前堂去找大掌柜领钱便是。”

“多谢吴采买照顾生意，七日后上午，我准时将东西送来。”林初一同对方道谢，这下带着婶婶回到前堂。

再次说明缘由后，拿了七十文钱，离开知味楼。

踏出酒楼大门，王桂香才长长舒出一口气，转头看向林初一，眼里满是惊叹：“真是想不到啊，你个小妮子见到对方一点都不怯场。才我站在一旁，大气都不敢多喘一口。”

林初一微微挺了挺脊背，怀里揣着钱，眉眼弯弯笑着：“有什么好紧张的？咱们是上门谈生意，又不是做别的，他们还能把咱们吃了不成？”

“话是这么说，可我方才心里就是绷得紧。”

“自然是婶婶心里惦记这事，盼着这桩生意能成。心里有所期许，才会患得患失，自然容易紧张。”林初一说完，看了一眼婶婶，似乎知道对方要问什么。

又补上一句，“我也盼着能成，只是我晓得他们先前吃过咱们的萝卜片，心里多少有些底气，所以才稳得住。”

“哈哈，我到都没你看的通透了。走，咱们回家！“王桂香说着，催着她回家

。

林初一却笑着阻拦道，“婶儿不急。陪我再去买两只坛子。家里原本就两个腌菜大坛，一个给了酒楼，另一个押在知味楼了。”

“行，婶婶陪你去挑。”

二人又绕到集市尽头，有个邻村人专门在卖坛子，她们挑了两个大坛子、一个小坛子，这才提着东西往家回。

......

“初一回来了。”

陆修文抬头招呼，跟着又对并肩进来的王桂香喊道，“婶婶。”

“大嫂！你回来啦！”

林初一真担心自己把陆清茉培养成一个渣女。瞧她，一边紧紧抱着自己的腿，却仰着头冲一旁的婶婶说：“婶婶，我可想你了哦。”

“大嫂，婶婶。”陆清禾也跑了过来，拉着林初一的手。

鼠鼠也跑过来，虽然没吱吱叫，但鼠已经蹲在她肩膀上。

“哎呦，看看你们这一家子，初一刚踏进门，你们就扑上来了。”王桂香在一旁笑着说。

这便是家。无论你在外奔波操劳多累，只要踏回这一方小院，家里大大小小能喘气的，总会第一时间奔向自己。

“谈的咋样？”李守田正待在院子里，笑着问。

“成啦！”

林初一眉眼发亮，声音里藏不住欢喜。

“成了就好，那我们等会收拾收拾东西，下午就回去了。”李守田开口说道。

林初一不由得一愣：“啊？下午就要走？不多住几日吗？”

“真不能在住了，我不在家，心里总悬着，惦记院里那几口禽畜他们照管不好。如今知道你们在这里安稳住着，往后我来县里赶集，一定上门来看你们。”

王桂香朗声笑道。

“我回去也有活要忙，大哥那边有间屋子要修，等着我回去搭把手。”

李守田跟着补充。

换做往日，林初一必定软磨硬泡，想方设法留他们再多住一晚。可眼下，她也不清楚母府那边会不会派人来找他们的麻烦。

她不想把叔婶牵扯进来，只是象征性地挽留后，便点了头。

“那好吧，这次我就不留你们了。只是婶婶得答应我，下次过来，一定要多住几天。我这就去做饭，吃完晌午饭再走。另外，趁着叔婶都在，有件事想同你们商量，那你家的萝卜全部卖给我吧，按两文钱一斤算。你们自家要吃，回头再从村里别家买。”

她这话一出口，李守田当即急了，声音都抬高几分，“你说的什么糊话！集市上一文能买一斤半，你让我两文

钱一斤卖给你，是存让旁人心戳你叔脊梁骨是不是？”

林初一连连摆手求饶，“叔，不是这个意思！你也看到了，我眼下和酒楼谈了生意，往后需要大量萝卜，我就看上你家萝卜了。”

她说完，眼见对方有跳起来的冲动，她急忙又说：“叔先听我把话说完！”

李守田闷哼一声，“你说。”

““若是按集市市价，我反倒不会找你们收。叔往县里送货，来回赶路耗力气，进城还要交入城费，纯纯属于出力不钱赚。既然不能带着你们一起赚钱，我又何必要让你们跑这一趟？我不如去集市上随便买，别家赚多赚少，和我不相干。”

“叔婶不想多要我的钱，我又不忍心让你们白白辛苦。那这事咋办？”林初一说完，扭头一脸无辜地去看陆修文问。

陆修文觉得自己猜出了她的想法，轻咳一声，开口解围：“初一，你给的价钱太高，叔婶定然不肯收。”

李守田、王桂香连连点头。

随即，陆修文转头看向叔婶二人，笑着说：“不如这样吧，就按市价一文一斤，好歹叔还得专程送货进城。叔婶若还不同意，那我们两个只能从旁人手里买了。”

李守田和王桂香对视一眼，最终是点了头。

一文一斤他们依旧有的赚，大不了今年少吃点萝卜。真想吃了就从村里买点，只要不挑长相，五文钱四斤都买的到。

林初一冲陆修文送去一记电眼，开开心心地说：“成，我现在就去做饭。”

“我跟你进伙房搭把手，烧一锅米汤简单对付一口就行。”

王桂香跟着起身。

“不要做米汤。嘿嘿，我想吃婶婶擀的面条，吃过几次，真是念念不忘。”林初一说着，已经拿着盆子开始挖面。

自从伙房放了新的柜子，真是方便太多了，米面干粮都收在里面。

“成，我去洗手。多放点高粱面，那才好吃。”

林初一听了，在一旁小声嘀咕，婶婶真是把自己当小孩子哄啦？

高粱面哪里好吃，香的明明是白面。

她舀了一多半白面，只掺了一小撮高粱面，更是趁着对方还在洗手，先舀了半瓢清水拌进面里。

白面淋了水，想挖都挖不出来。

等王桂香过来，一眼便瞧出她的小心思，又好气又好笑，伸手轻轻点了点她的额头。

王桂香上手和面，陆清禾、陆清茉蹲在灶前烧火，林初一则在一旁精心熬制肉卤。