第二章 售价几何？

清晨，点卯结束后，鄱阳郡廨一隅，若干鱼梁吏聚在一起，李笠亦在其中，而且是众人关注的焦点。

徐参军之前承诺的“销吏籍”目前尚未实现，不过李笠缴了免役钱，所以不需要服吏役，这让旁人羡慕不已。

但李笠依旧是鱼梁吏们的好朋友，此时身处众人“包围圈”中，身体不停抽搐。

其实是不停抖手，连带着身体也抖起来。

他手里提着一根麻线，麻线末端绑着一枚鱼钩，鱼钩勾着五个挂绳，每个挂绳系着一个一斤秤砣。

李笠就这么抖着鱼钩，让秤砣“上下跳动”，鱼梁吏们的眼睛注视着秤砣，也不停的“上下跳动”。

无论秤砣怎么“跳动”，那鱼钩十分牢固，就是不断。

众人正惊叹小小鱼钩居然如此耐用之时，却听“啪”的一声，秤砣落地，激起灰尘若干。

场面有些尴尬，却见李笠弯腰在地上摸索，随后拿起断线、本身完好的鱼钩，向同伴们展示：“大伙看到了，是麻线断了，不是我的鱼钩断了。”

李笠所说不假，众人看得清楚：那鱼钩确实完好，没有断。

承重能力展示完毕，李笠拿出几个小布包，展开，将里面的鱼钩分发给大伙：“大伙仔细看看，看看这鱼钩的做工。”

鱼梁吏王乐拿了两枚鱼钩，就着阳光仔细端详，这两枚鱼钩是“中号鱼钩”，李笠声称其承重能力不低于五斤。

两枚鱼钩放在一起，钩身的弧度一模一样，仿佛是用同一个模范铸造出来的一样。

然而铸铁（生铁）做的鱼钩很脆，根本没法用，王乐试着掰开一枚”小号”鱼钩，又压回去，发现这鱼钩软硬合适，至少不脆。

所以不是铸铁铸造，用的是锻铁（熟铁）。

王乐又拿来其他人手上的几枚“中号”鱼钩，比一比，发现都是一模一样。

毫无疑问，李笠是用了某种模具来制造鱼钩，用的是熟铁丝，淬火、回火的火候把握得很好，所以做出来的鱼钩硬而不脆、韧而不软。

熟练的铁匠可以做出这种鱼钩，却无法保证每一枚鱼钩都是一模一样，更别说鱼钩做起来麻烦，许多铁匠宁愿不赚这钱，也要省去麻烦。

而李笠，如今带来三种尺寸的鱼钩，是为小号、中号、大号，对应的承重能力是二斤左右、五斤左右，十斤左右。

鱼梁吏们常年靠捕鱼、养鱼为生，很快就看出来这三种尺寸鱼钩实用性很强：做成排钩，可以有针对的钓不同种类的鱼。

小号鱼钩，钓的是黄芽丁、鳊、鲫等鱼类，这些鱼通常不到一斤（黄芽丁），或者将近二斤，嘴巴小，钩太大的话不好钓。

中号鱼钩，钓的是寻常尺寸的鲤鱼、鲩鱼等鱼类，大号鱼钩，对付的是积年大鱼，重量在十斤左右。

至于更大的鱼，用渔网来捕捉更合适。

三种尺寸的鱼钩，可以做成不同的排钩，挂蚯蚓饵，在不同的水域布设，为使用者带来不菲的鱼获。

小号鱼钩所制排钩，可以放在浅水、近岸水域，专钓黄芽丁、鲫鱼、小鲤鱼等鱼类；

中号鱼钩所制排钩，可以放在普通深度湖泊、河流，钓一般尺寸的鲤鱼、鲩鱼等。

大号鱼钩，所制排钩，可以在大湖、大河里布设，钓大尺寸的鲤鱼、鲩鱼、以及很难钓的青鲩等等

为什么是排钩？因为对于水上讨生活的人来说，捕鱼靠的是网捕，单钩垂钓的话养不活家人，所以少量鱼钩派不上大用场。

但排钩例外，常用的排钩动辄长达数丈数十丈，子线绑着的鱼钩动辄数十、数百，用的时候只要把排钩布设在合适水域，不需要人管，过一段时间就能有不错的鱼获。

但是，鱼钩全靠铁匠一枚枚打制，成本不低，所以，许多渔民、鱼梁吏用不起排钩，或者用不起大排钩，每日靠人力捕鱼，十分辛苦。

可现在，李笠声称可以制作物美价廉的鱼钩，这对鱼梁吏们而言，确实是个好消息。

不仅如此，这鱼钩有倒刺，可以有效防止鱼儿脱钩，可谓十分“贴心”。

此刻，鱼梁吏们看得明白，李笠拿出来的鱼钩，无论哪种尺寸，钩尖下都带着一个倒刺，如此一来，鱼儿咬钩之后，即便不停摇头摆尾也很难脱钩。

这对于排钩所用鱼钩而言，是很重要的。

排钩基本是黄昏时布放，次日清晨收钩，漫漫长夜，不知多少鱼儿咬钩，可人不能马上将上钩的鱼收获，那么这些鱼必然不住挣扎。

如此一来，若鱼钩无倒刺，鱼儿很容易脱钩，跑就跑吧，还把鱼饵吃了。

若排钩用的是带倒刺鱼钩，就不存在这种问题，只要一咬钩，逃脱的鱼不会太多。

虽说铁匠也能做出带倒刺的鱼钩，但鱼梁吏们去定制鱼钩时，都知道铁匠们的臭脸色，对方愿意做鱼钩已经算是好说话了，再要求做倒刺，对方必然抛下一句话：

“啰嗦！你自己不会回去拿刀铲出个刺来！”

话是这么说没错，若谁发财了，买了数百鱼钩回来做排钩，一个个用刀铲倒刺，那不累得慌？

现在不一样了，李笠如今开了作场，专门做鱼钩，质量好，带倒刺，若是价格合适，大伙直接买来用，省时省事。

问题就在于价格。

鱼梁吏们对手中鱼钩的制作质量不住称赞的同时，开始关注起同一个问题：这鱼钩，售价几何？

不说大号、小号，就说这使用量必然很大的中号鱼钩，大伙按着自己的经历，觉得若是找铁匠来做，怕不是每百枚至少一百五十文。

也就是说，三文钱才能买到两枚和这种中号鱼钩差不多的鱼钩。

面对大伙的询问，李笠没有直接回答，而是揽着一位鱼梁吏，伸手指着地上的秤砣：“我且问你，排钩好不好？”

“好。”那鱼梁吏点点头。

“那好，你若是感兴趣，就得置办排钩，对不对？”李笠开始循循善诱，进入推销状态。

“你要置办排钩，就得弄个五十丈长的！多了我不说，每晚至少收获鱼儿上百斤，有没有！”

“一定要选最好的河段，岸边有芦苇，河底有水草，放就放蚯蚓饵，还是肥的那种，在水里扭来扭去，大半夜都死不了。”

“或者，用什么发芽的谷子啊、鸡鸭内脏啊、小鱼小虾啊，反正你喜欢用什么饵，就用什么饵，只要能让鱼咬钩，什么都行！”

“这五十丈的排钩放完，你可不得让人守着？不要自己守，我们不差那点钱，花钱雇人守，自己回家和内人睡觉去！”

“雇人得讲究，要皮厚不怕蚊子叮，要睡觉打鼾如雷，还得嗓门大，胆子大，不怕鬼的那种。”

“一定得鄱阳本地人，半夜里听到风吹草动，抄起鱼叉、扯起嗓子就喊：做什么！老子插死你！！”

“这排钩，主线得用上好的麻绳，子线也不能差了，不能鱼钩没断、子线断了，所以呀，得用豫章出的麻线，而鱼钩”

“我这鱼钩可不得了，用上好铁料做出来的铁钩，还如那宿钢刀一般，用了双淬火，再回火，硬而不脆、韧而不软你说，这么一枚中号鱼钩，得卖多少钱？”

李笠如是问，那鱼梁吏听得“上好铁料”、“如宿钢刀一般双淬火再回火”，只觉成本不低，有些底气不足的开口说：

“我觉得一枚卖两文钱？”

“一枚卖两文钱！”李笠声音陡然变大，“那如何卖得出去？我在城中市里租了个店铺卖鱼钩，零售价是十枚中号鱼钩卖十二文！”

“我们是什么人？兄弟啊！我卖给你们，这个数”李笠做了个手势，“十枚中号鱼钩，八文钱，一千枚起卖，欢迎一万枚以上订货。”

“多少？！”那鱼梁吏喊起来，声音比李笠更大，旁边的人一个个盯着李笠，仿佛看见一个傻子。

这种鱼钩卖两枚三文钱，不愁卖，结果才卖一枚一文钱都不到。

那么，置办一个有一千枚子钩的排钩，买鱼钩的钱是八百文，还不到千文。

许多鱼梁吏脑海里浮现出几乎相同的场景：傍晚，放下五十丈长的排钩，让一个动不动扯起嗓子就喊“做什么！老子插死你！”的壮汉看守，自己回家睡觉。

清晨，摇船来到下排钩的地方，扯起排钩的同时，扯起一串串活蹦乱跳的大鱼。最后粗略一数，不下百斤的鱼获。

这不是一次，而是隔天就有。

“李郎！”王乐第一个回过神，拼命扯着李笠：“我要买一千枚，一千枚！我是第一个订货的，你得第一个交货！”

李笠立刻回答：“行，没问题！”

其他鱼梁吏有些懵懂，他们平日里找铁匠做鱼钩，铁匠臭着脸凑空做，一天也就做得十几二十枚，一千枚要做多久？

但很快回过神来，纷纷拉扯着李笠要下订单：“我也要一千枚，一千枚！”

现场失控，李笠如同一根带肉的骨头，而其他鱼梁吏宛若饿狗，一群饿狗围着带肉骨头的情景是什么样，现在院子里的情景就是什么样。

李笠高呼“莫要着急，本店存货充足”，却没人听，大伙只怕李笠做出来的鱼钩被别人抢购一空，自己要等许久才能买到，不住的拉扯。

“刺啦”声过后，李笠身上的衣服被扯成条状，就在这时，院外走来数人，当头的吴吏曹见着院子里如此情景，大喝一声：

“放肆！尔等如此喧哗，莫非皮痒了！！”