第二百九十三章 助纣为虐

兰陵总有把敲诈打劫的话说得没点烟火气的能力。她先威逼，果断出卖了老四，让我感觉自家产业的高层领导有朝内府倾斜的趋势，心里变得不踏实；再就趁热打铁地利诱，我这人没出息，色诱利诱都难以抵挡，扔个糖过来，描绘个美好前景把我笼络住，然后一针见血地揭露我内里对政府不信任感……

太可恶了，有政治基础的人就不该经商，手段总是比纯粹的商人来得犀利，兵法、心理学无所不用其极，虽然目的相同，但效果截然不同。威逼利诱在有从政经验的人嘴里说出来总是那么动听，不温不火拿捏得恰到好处，受不了。

“二女呢？”平时这事情就是找颖商量，可见她一脸幸福正兴致勃勃给未出生的孩子缝制衣裳，相比之下这话题就肮脏多了，不能在这个时候惊扰她，二女既然荣升了一把手，这时候就该担起这些责任。

颖低头做针线，随口应道：“前面和管家商量事情。对了，后庄的才送了一大堆孕期用的东西，就说意思能不能给他家老二在农学里当个学生？乡里乡亲的开个口也不容易，妾身也不好驳了这面子，答应问问。”

“容易，叫春末上来报名。”农学今年招生的阵式比去年招摇许多，取得一连串的成绩和嘉奖，如今名满京城内外，招生门槛也提高不少，若资质平庸的小地主子弟。不走走关系怕是难以入门。四处环顾下，“老四呢？”

“不知道弄什么，说过来住，可二女都回来了阵了还没见她露面。”颖也拧身搜寻一圈，不满道：“不管她，丢不了。”

丢了到省心，四平八稳坐了椅子上又把兰陵的话细嚼慢咽一遍，看来得抽空和老四谈谈心。花露水的成本是个重大机密，作为一个身经百战的高层领导竟然犯这么大糊涂。就是心里有什么想法难道不会和我先商量商量？什么提高十倍产量就能按现在三成的价钱卖还两倍的利润之类的，这不是明摆着告诉兰陵王家最起码赚了八分利，直接当毒贩子枪毙就对了。

懊恼地拍拍大腿，一步三摇地朝前庭晃去，迎面老四低个脑袋正风风火火地过来，没来得及躲差点给我撞个跟头。学了颖的口气：“姑娘家家的……”

“二女呢？”老四一幅管杀不管埋的模样，“没在后面？”

“没吧……”看样子是找事的，“你俩又咋了？你姐挺个大肚子……快挺个大肚子了，就不能叫她消停会？”

“您就老回护二女，一月里兑的新型香水方子还没见面就没了，这投工投料的，如今她一个人说了算，您去年答应扩出来的新厂房就快动工，她也不找我商量下，兑香水的工匠至今连面都见不上，再这么下去我连胡账房不如了，不如早早开销了去。”老四越说越恼火，一屁股就在过廊扶手上坐下来闹闷子，“姐夫，您是明白人。陈家是跟了王家后面沾了不少光，我承认，陈家上下都感恩戴德，可这一码归一码，作坊是两家合开的，无论大小事务，只要牵扯了共同利益上是不是该由两家协商下？就算不屑和我商量，打算有个变故前总通个气成不？”

“……”哑口无言就是我现在这个样子，于情于理都说不过去。怪我，二女倒是先征求过我意见，虽然征求意见的过程很暧昧，我不知道怎么就答应了？

“昏君就我这个样子，昏庸吧还讲理，若不讲理就是明君，看来当不了明君。”

“要不坐一起商量商量？可能有误会。说出来就好了，咱自家矛盾自家解决，是吧？”

“这是什么话？就解决不了也没朝外面喊过，您当我什么人了？”老四气头上，女人生气都敏感，稍微提点不顺当的话，哪怕一点毛刺都能抠出来比划成锅盖大小。“这头一回朝您抱怨，怎么就拐了外面去？当我心思不够数？”

“……”身份，气得牙根子疼，颖若在跟前早就轮盘子上去了，我还真没点办法。

“您哆嗦什么？我有说错的地方指出来，没错就点个头。”

咬牙切齿道：“没……错！”

“没错你还恨成这样？赶紧找二女啊，这打春多少天了，新厂房起还是不起，起多大，多少个工匠，怎么个流程，总得让我心里有个数字吧？”老四今纯粹就来撒气的，忍了二女多年的怨恨都朝我砸过来，“可别所气身子，我姐知道还不给我皮揭了，指望条活路呢。”

这不得了，邪火乱窜，伸手就给老四耳朵揪住按下去，不管她吱时哇啦叫唤，提溜起来朝后宅去。走了半路气忽然消了，有点想笑，可既然揪就不能松手，要不蹬鼻子上脸就不好降伏了，“没办法，我说不过你，你姐今天正好闲暇，姊妹俩好好切磋切磋。别叫，叫来大伙都看就没脸了。”说着手劲松了点，只要老实跟了走就不会太疼的那咱。“进去，你抓个门框干啥？别耍死狗，我这还忙。”

“一家就没个讲理的！”老四依旧嘴硬，就是不松手，拉了门框不朝里面走。

“我本来打算讲理，可这会没心思讲了。”也不能狠拽，不能伤着，看老四模样是服了，满意地松开手拍了拍，“菩萨也三分泥性子，哪有你这么对大人说话的？”

“我比二女大呢！”老四怕我再动手揪她，朝外墙上闪了闪，“再说起先合作时候您还说过合作伙伴要平等的话，一戳了痛处就动手打人，难不成下次就该灭口了？”

“好，好。”摆了摆手，后宅门口的石墩子上坐下，“平等，咱怎么平等怎么来，既然是两家合开的作坊，一五一十的都得相互通气，对不对？”

老四理所当然地点点头：“是！”

“那就好。两家共有的产业，再得到对方同意前，作坊里的一切事宜，包括产量、利润、成本等等，是不是得保密呢，就算是家里人也不能告诉。”

“是！”老四见我开始讲理了，小心地坐我对面，“这些当然不能说，就更琐碎的事都得保密，别说外人，我爹娘也从没告诉过，二哥知道些情况，却没拿过准数。药材又不是从陈家一家走。”

“哦？”

“哦什么哦，我、二女、胡账房，其实胡账房手里还是二女过的糊涂帐，再没第四个人明白……哦。还有您，我姐知不知道就不清楚了。”老四朝我看了看，“您什么表情？难不成里面出什么问题了？”

我摇了摇头，寻思一阵，“年上和兰陵公主……”这话问的，年上兰陵公主和我在山庄呢，“最近有没有和兰陵公主接触过？”

“前天去了趟。说了说今年的内府订货的事，公主倒是提过能不能把价钱降下来走量来增加利润，我当时就拒绝了。”老四偷脸朝院子里望了望，“您想问什么？”

“我想问现在为什么不能降价走量，想听听你的想法。”本来找二女商量，可老四既然撞了枪口上，集思广益嘛。

“这么多年，这花露水好不容易才在各地把牌子叫响，凭的就是量少价高。”

也只面对殷实富裕人家，不但给自己留足了利润，也让各大商户觉得有利可图。

既然有了这个底子，只要保证质量，招牌绝对不会倒。若一下压了价钱下去，以往的客户就有受骗的感觉，掉了身价。不论这降价后到底能增加多少利润，若坏了招牌先得不偿失了。

是这个道理，走精品路线，面向高端市场，让用户觉得物有所值。“哦，有没有想过降低成本的同时大幅度调整售价，薄利多销？”

“想过，但不是针对花露水，可以在花露水的基础上勾兑一种廉价的香水，名字不能一样，味道也得和花露水区别开来。”老四叉了下巴思考了阵，“最重要的不能影响花露水的市场，得让买主觉得这东西就是比花露水差，富贵人家不屑使用，农家小户又用不起的那种。”

老四盘算得仔细，大灯笼点亮时候仍在思考，二女已经回来贴我身上笑嘻嘻看了许久，颖靠了门上见妹子模样以为我给她出了什么难题，好奇地拽拽我袖了，“老四今天安静了啊。”

“咱进去，别打搅她。”拉了拉二妇，搀了颖进了院子，“二女干啥去了？”

“天黑才露面，没我挡着老四就找你拼命了。”

二女仰脸一笑，飞快爬到炕上滚了一团，恨得颖甩手就是两下。正闹着，老四后面跟了进来，见二女的鬼样子气不打一处来，瞪了两眼甩门又出去了。是啊，话里话外能听出来，老四不会朝兰陵说那些话；二女……还有什么说的，全世界人都没她一个来得扎实，根本不用想；胡账房除了帐止上外，经营上轮不到他插手，要真能想到这一点……那我就得给他涨工钱了。

这场子得找回来，估计被诈了，我这个准婆娘现在越发的厉害，若还拿看待古人的眼光去衡量兰陵的理解能力，包不准往后得栽多大跟头。怎么就弄了这么个关系出来，见不得离不得。

“没个刀子，我这会就想扎你几下。”兰陵见我乌眉斗眼地进来就开始发笑，欢天喜地的等我拿刀子扎她一样。

“你恨什么呢？想通了，打算和内府一起了？”

“想通了，你就妖精变的。还告诉你，我家没人给你算过狗屁帐，昨天出门我就激灵过来，花露水增加十倍的产量还叫花露水？泔水了！”

“哈哈……”兰陵捧腹大笑，指了我半天说不上话，断断续续吐了几个含糊不清的音调。

“当我瓜啊？我比猴还精！”鄙夷，鄙视，各种打击对手的目光集群扫荡，“想让我回去闹老四，没门。”

“行了，少掰掰点，和人老四有什么关系，你口口声声老四怎么怎么，我可一个字都没提。”兰陵笑歪在床上，止不住，砸个枕头过来。

“明明就把我思路朝老四身上引，你还不承认？”

“人家老四可没随便给别人算帐的习惯。”兰陵嘿视回来，好不容易坐直了，学了我的神态、口气：“看，我给你算个帐啊……”学完又笑歪了。

“我？”这学得太像了，我就是爱这么说话，可没记得在兰陵跟前算过花露水的帐啊，我又没得老年性痴呆，坐下来使劲想了一个来回，“你胡说，我啥时候算过这缺德帐？”

“造纸作坊不景气的时候你乱打的比方，你说完高兴了，给我家女掌柜撵回来独霸一方，我可还记得呢。虽然没给清头尾，可应用题嘛，怎么代方程式你可是手把手教我的，有个比例就能算了。”兰陵得意的晃了下眼珠，咬了嘴唇朝我示威，“以前不觉得，可现在才发现算学的好处。你教学生呢，学生有了成就，老师该高兴才是，愁眉苦脸的和闹水灾一般。”

也是，得接受现实。学生拾掇老师的典故不少，这就是教育工作者的悲哀，兰陵还算好的，还没动手打呢，万幸！

“好了，不和你啰嗦。想好没有？”

“不行，起码花露水上行不通。”

“不和你峙气，就像你家在江南道上和当地商人搞的那种模式就成，内府自然有办法经营。”兰陵扔过来个册子。里面记录了江南道花露水作坊的股东名单，“不瞒你，内府已经着手从中收购股份了，陈家的不变，剩下的怕就只剩下内府了。是高价收购，没有仗势欺人，还留了周边关系给那几个股东。他们欣然接受的。”

“没用，这边用料上卡死，你就再收购，生产合同在那放着，有什么用？”

嘴上硬气，可内心里无力感油然而生，借壳上闹啊，运作方式已经超出了这年代的商业思维方式，我唯一能做的就是嘴硬了。

“取代他们就等于取代了你和他们制定的合同，再加上和你家剑南作坊、京城作坊两处的合约，内府已经掌控了你王家六成的产量，是吧？”兰陵漫不经心地拨弄下墙上挂的古琴，叮咚声过后，忽然笑了起来，“别老是说这说那的，赶紧想想办法啊。”

“想什么办法？你都掐脖子了，我还有啥办法？”冲过去给兰陵摁住，死命抽了几下，“什么时候学得这么狠毒，拿我练手的时候不知道先给个音讯嘛！”

“别打。”兰陵软软俯了软榻上，可怜巴巴朝我眨眨眼睛，“打死由您了，可这当头上由不得我，内府对你家花露水太多的依仗，同样做生意，源头被别人……对内府来说是别人，捏了手里的话，您知道那种感觉。”

“我不同意的话你就压价返销？搅乱国内市场？”

“怎么老说我，是内府嘛！”

“就说你，反正我不怪你，这当口这么干不影响咱俩感情，就是影响我情绪，动手打个人啥的。”说着又抽了几下，“然后弄垮王家原有的销售体系，往后我就是想涨价也得考虑下会不会背上奸商的名声，弄不好还砸了招牌，是不是？”

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“您别打了，头次理屈，再打就真哭了。”

“不打不行，总不能一肚子火回去打我家大肚子，她又没干坑害王家的事。”

说完靠了软榻坐下，绕了指头寻思一阵，乐了。不知道为什么，就瞎开心，嘿嘿笑了阵，弄得兰陵惊惶失措朝我摇晃，“没疯，看你急的。”

“你笑得人害怕，总是妾身做了亏心事。”兰陵内疚地看过来，“怎么说都是……”

“好着呢，身不由的时候都不知道下一个要害谁，当初与内府签订合同时候我就隐隐约约觉得过，你们如今是欲罢不能了，就说前两天的时候见他崔彰欲言又止的样子，怕内府也开始挤兑别的势力了。”

“起个头，先探探风声，就和你一人挑明了说的。等后面摊子铺开了……”

“别太着急，小心弄急了大家抱成团和内府硬干，你得先让他们觉得可以从内府身上得个依托，吃亏保平那种。换行合适的合作伙伴，拉大势力侵吞小势力开始，要蚕食，不要鲸吞，五年计划，十年计划都要搞。”不知道我说这番话的心态是什么，反正很痛快的感觉，“要给别人生存空间，让他们吊在内府的体系里走不脱也饿不死，怎么干看你们的本事，哇哈哈……”

“嗯。”兰陵点点头，埋怨道：“都是你，好端端个人，现在变得没点……”

“也我也怪我，没事和你说那么多话自找苦吃。既然已经挡不住，你得慢慢学了去驾驭它。别问我，我就是个跑龙套的，没经过这么大阵仗。”

“赖皮！”