第四百零五章 商道

“潮流？我明白了，就拿我们赵国来说，我喜欢穿素衣，所以赵国的官吏和民众也普遍喜好白色，因此赵国染料的需求就非常小。”赵抗说到这个例子，忍不住笑了，虞允文当初说的没错，身为君王，即使是不经意的一些言行，也足以影响整个国家，不可以不慎重。

“所以说，制造流行是谋取暴利的不二法门啊！”老管家感叹道。

“您能将制造流行的方法教给我吗？”赵抗问道，赚钱对他来说还是有很大的吸引力的。

“这种方法我是会的，但这是小道和邪道，并不是真正赚大钱的方法，将心思都放在这上面是得不偿失的，再说我虽然知道方法，但还需要一些人选来帮忙才行。有些人天生就能令大部分人失去理智，他们来制造流行就非常容易。另外，身居高位之人也自有很好的示范作用，也可以用来制造流行。你刚才所说的素衣，不就是个很好的例子吗？”老管家听后摇了摇头。

“这样啊，不过就算不能赚大钱，也应该可以和正道相配合，增加利润吧。而说到这方面的人选，我们赵国倒是有好几个，老人家如果感兴趣的话，不妨到我们赵国去看看。”赵抗为了避免老管家反感，很隐讳地发出了邀请。

“我已经老了，经不起远路的折腾，谢谢你的好意。”老头虽然毫不犹豫地拒绝了，但在赵抗听来似乎也不是毫无希望的。

“对了，不是都说商人靠囤积居奇赚钱吗？可按照您刚才所说，囤积居奇的话反而会亏钱啊，这到底是怎么回事呢？”赵抗突然发现一个问题，立刻就对老管家提出了质疑。但是他的直觉却告诉他，这句话并没错，而老管家的话更没错，两者并不矛盾，那到底是哪儿不对呢？

“你说的没错，这是因为，利用囤积居奇来谋取暴利，这是适用于必需品市场的，如果用来非必需品市场上，当然要吃大亏了。必需品如果供给不足，百姓就难以生存下去，就算价格再高，他们也不得不买，所以囤积居奇才能发挥作用。”老管家说到这里脸色转为凝重，“但是，虽然赚钱之法无过于此，可这种办法却是杀鸡取卵，会大大降低持续赚钱的可能。另外，如果幅度小，那么利润有限，如果幅度大，则会有很多百姓因穷困而饥寒交迫，甚至是家破人亡，实在是很不道德的行为。”

而赵抗这时似乎想到了什么，有些惊喜地叫道，“原来是这样，我明白了！”。赵抗一直不明白，他设立的平抑物价的机构为什么还能有些收入进帐，官府赚钱了，百姓也少支出了，这钱到底是从哪儿赚来的呢？现在听老人家一讲，赵抗就明白了，原来这钱是从投机商人那赚来的，难怪他要被那些人恨得牙痒痒的了……

赵抗同时还想到了另外一个问题，运用囤积居奇的投机方法时，本钱越大，便越能拉大价格落差；但是反过来说，本钱越大，能获得利润的最小价格差却反而越小。而且赵抗发现，囤积居奇的理念并不是不能用于非必需品市场，只是操作方法则要反过来。如果要用一句话来概括的话，就是用囤钱居奇来代替必需品市场中的囤货居奇。而且这样做不必像必需品市场中囤积居奇那样要受良心和舆论的谴责，因为赚的都是有钱人的钱，不会害死人。不过，这种操作方法的可行性只存在于理论当中，因为必需品市场和非必需品市场并非彼此孤立的，在金钱这一头尤其如此……

当赵抗将他的想法告诉老管家后，老头盯着赵抗瞅了好一阵，才有坐到地上叹道，“真是想不到，你这个从没做过买卖的年轻人，居然能将市场看得这么透彻，了不起啊！看来你就算改行做商人，也能成为陶朱公那样的豪商巨贾的！”

“所谓一窍通、百窍通，但这仅限于理论，具体操作时还是需要经验的，我始终还是个外行而已，是不能和老人家你相比的。”赵抗这话倒不是谦虚，死鬼陆仁就是典型，理论很强，真要让他去做就没几样能做好的了，不过这样的人做老师倒是相当适合。

“年轻人这么谦虚，很难得啊。”老头站了起来，“好吧，我就将商道的真正精髓告诉你。”

赵抗知道老头下面要讲的内容非同小可，立即竖起耳朵聆听教诲。

老管家并没有立即切入正题，而是先自问自答起来，“我这么多年来，一直在这后花园里打瞌睡，真的只是睡觉吗？其实我是在思考，思考商人存在的意义。”

赵抗不禁对眼前的老人肃然起敬，这世界上喜欢思考的人并不多，而能放弃物欲的追求全心去思考这些问题的，就更少了。虽然他们大多一事无成，但是若没有他们，人类社会便难以进步。他们中的成功者往往被冠以“先知”之名，但他们其实不过是方向对、想得多、外加运气好而已。

“小伙子，我先问你，什么是价值？”老管家今天谈兴极高，估计一天说的话比他此前一年还多。

但赵抗的回答却很令他吐血，“这值多少钱就是商品的价值吧。”赵抗如是说。

“不对！”老头强压着怒气解释道，“值多少钱是不断变化的，不能说是价值！算了，价值的数量定义我自己都没想明白呢，只谈如何确定价值的有无吧。我将商品的价值分为确定价值和不确定价值。”

“确定与不确定？”赵抗现在也发现了老头的一个问题，他大概因为所受的文化教育不足，语言表达能力很一般。不过赵抗也没得挑剔，只能耐心地听下去。

“确定价值就是指那些生活必需品的价值，比如食物，对一个人来说始终是有价值的。而不确定价值自然就是指那些非必需品的价值了，比如一件艺术品，平时能带给人美的享受，它是有价值的，但在食物匮乏时，它什么用处都没有，便没有价值了，这种价值便是不确定价值。”老管家絮絮叨叨地说道。

“没食物可以拿去换吗？也不是完全没价值的……”赵抗刚抬杠了一句就发觉老头的脸色阴沉了下来，便立即住嘴了。