第183章 羊毛之诱、互市互利

黄来福笑道：“边塞之利，莫大于绒褐毡裘，贵部世以畜牧为业，牛羊以百万称，其畜牧为边塞之饶。不若剪毛若干，就地放牧，就地售出羊毛于我。而粮食之物，可由我山西镇提供。蒙人不擅耕，汉人不擅牧，双方合作，互利互惠，贵部不出力，便可坐收渔人之利，岂不更好？”

在黄来福的计划中，边塞的草原适合圈地养羊，如果自己与草原合作，一方面他们可以源源不断地提供五寨堡需求的羊毛原料等物，一方面又能从经济上控制草原，可说是一举两得。

而五寨堡毛纺厂从万历十八年设坊开始，由于产品非常欢迎，一直供不应求，年利润己从万历十八年的一万多两急速膨胀到现在的近二十万两。庞大的羊毛需求，使五寨堡周边的羊毛价格也随之增长了不少。

商人索利，巨额的利润使越来越多的晋商出塞收购羊毛，不过不可避免地造成了各样的市场混乱，偷税漏税严重，黄来福许多税收不上来，与塞外草原的合作，就提上了黄来福的议程。

听黄来福这样说，在场的俺答部各部落族长们果然心动，三娘子道：“黄军门，你说这区区羊毛之物，真能获利吗？”

俺答部与大明也有贸易，不过交易的多是整只的牛马等物，就算平时有收一些马尾皮毛等，也是少数。这两年虽说不断有一些晋商出塞，收购羊毛等，不过由于量小，还有观念问题，这种情形还没有进入三娘子等人的眼帘。

黄来福微笑道：“夫人有所不知，我五寨堡的毛制货品在大明各地非常受欢迎，五寨堡周边的各军堡州县，也因为五寨堡的羊毛收购而获利丰厚。如果贵部与我合作，决对是有利可图，财源滚滚。”

他看了一眼大厅四边，就有一些部落的族长穿着五寨堡产出的毛纺呢绒面料衣裳，一些椅垫上，也摆着五寨堡出产的羊绒制品，他笑道：“就是夫人府上，不也多我五寨堡出产的羊毛制品吗？可见我五寨堡的毛制货品所受的欢迎度！”

他继续道：“夫人想想，每年每只羊，至少可得羊毛三十斤，约价五钱，十只是多少，百只是多少，千只是多少，万只呢，十万只呢？就是一万两白花花的银子。百万只呢，更是不得了。还有羊粪，羊肉等物，也可卖钱不是？夫人，不要小看这些羊毛，这可是天大的财富啊！”

在大明内地，上好羊毛三十斤市价约白银二两，黄来福压价到五钱。算算庞大的收购量，算算运费，这个价钱也是合理的。不过就算如此，坐收渔利，俺答部也可赚得盆满钵满了。

果然听黄来福这样说，在场各人都是非常心动兴奋，原来在各人心中，羊毛等物，都是非常不值钱的东西，一般堆放在那腐烂，没想到却可以换这么多银子。

十万只羊的羊毛，就可换得一万两白花花的银子，在草原中，这是一笔多大的财富啊，而在草原中，哪个部落，随随便便的没有十万只羊呢？一时之间，众人都是有一种非常心跳的感觉，人人眼中都是放出了光芒，相互惊讶地议论纷纷，厅内立时如一锅粥一般热闹。

三娘子也是非常兴奋，她的直辖部落中，就有数十万只羊，如果这些羊毛都出售，她可以赚多少啊。而且刚才黄来福也说了，她们蒙古部民，如果不耕种，缺乏的粮食之物，可向黄来福购买，如果双方合作，确实是互利利惠。

想到这里，三娘子满脸笑容地对黄来福道：“汉蒙一家，黄军门所言，真是说到妾身的心中去，双方能合作，确是互利互惠，不过……”

她想起一事，道：“只是羊毛剪下后，到时双方如何互市呢？要知道，天朝与我部各市贸中，在山西镇并无互市之地。”

从隆庆年间开始，大明与草原各部开市贸易，到了万历年间，双方互市场所有十—处之多，在大同镇有得胜堡，新平堡，守口堡三地，在宣府镇有张家口堡，在辽东镇，在延绥镇也各有互市之地。不过在山西镇，却是没有一处互市之地，各商贾互市交易，都要到别处边镇去。极为不便，特别是眼下有大批羊毛交易的背景下。

因此在山西镇开设官市，势在必行。黄来福的理想之地就是水泉营堡。在该地，除了官市外，黄来福也许可民市，不过必须在严格的管理之下，违禁物品，偷税漏税，这是黄来福决不许可的。

当下黄来福笑道：“夫人不必担忧，下官可禀报圣君，提议在山西镇设立官市。并且还不限定每年互市次数时间，到时双方交易可随心所欲！”

在大明，各边镇的互市交易日期，大率以一月为期，如大同得胜堡互市的日期是五月二十八日到六月十四日，新平堡互市的日期是七月三日到七月十四日，宣府张家口堡的互市日期是六月十三日到六月二十六日。

但现实中，每年一次，一次一月的互市时间是远远不能达到双方需求的。因此黄来福决定双方互市的交易日期不限定时间次数，当然了，这需要黄来福去向万历帝游说。

他还笑道：“不但如此，大明内地商贾，只需领有山西镇总兵府邸发布的关照及执照，即可出塞贸易。边塞各部落的商贾，只要领有山西镇总兵府邸发布的敕书及执照，也可入关贸易！”

关照是明边塞对出关民众颁发的出入境证件，执照是黄来福的想法，类似大明内地的牙帖制和市籍制，以使边贸的汉蒙商人们照章纳税，防止他们偷税漏税者。至于敕书，是明代蒙古人，女真人等关外胡人的入关凭证。唐代称为过所，宋代称为引，清时称为票照。

关照及敕书，是严格控制往来汉胡人等的有利手段，执照则关系到黄来福的钱包，二者他自然都要严格执行。

听了黄来福的话后，三娘子等人更是欢喜，这样一来，双方的贸易就更方便了。而且听了黄来福的种种话，似乎很多事他都是胸有成竹，这些事情，就是大明边镇任何一个巡抚都不敢打包票，而黄来福却是信誓旦旦，各人不由对他另眼相看。

三娘子问道：“敢问黄军门，这执照为何物？敕书妾身明白，执照就恕妾身愚昧了！”

黄来福解释了，在场各人都是心中起了异样的感觉，这黄来福身为一个边将，竟懂得这么多商贾中的事物，他是将军还是商贾啊？一个族长试探地道：“黄军门，塞外缺铁，不知道到时互市时，黄军门可否让铁器自由买卖？”

听到这族长这样说，在场蒙古各人都是耳朵竖了起来，就是三娘子，也露出注意的神情。塞外缺铁，就是各部之间相互的交易中，连铁锅，也要卖到一两银子一个，而且还供不应求。因此塞外蒙古各部，也很希望大明能放开铁器的贸易。

不过听到这族长的话后，黄来福却是脸色一沉，道：“朝廷自有法度，铁器等物，仍是绝禁交易之物，本官身为朝廷一镇总兵，岂可造次？”

为了防止蒙古人买来铁器后，用于冶炼铁制兵器，反用来侵略大明。大明在各镇与边塞各部互市时，都是严厉禁止输出铁器，就是铁锅，开始都在禁止之列。以来宣大总督王崇古疏请：“及查得辽东开元、建宁之市，以广锅入市。盖广锅生铁不受炼炒，行之已久，此可效行。及查得宣大沿边山程险远，铁锅鲜至，亦多用广锅，即当容照辽右之卫例，以广锅入市易，商夷攸便也。”

因此大明朝廷才准许不可回炉冶炼的广东铁锅进入互市交易，但是，硝黄、铜铁、盔甲、兵刃都在互市严禁之列，严禁进入互市交易。

但虽说如此，山西镇各地也没有官方市所，但边墙相接处，民间与各蒙古部落却多私市。由于双方贸易获利可说是非常丰厚。厚利之下，大明各商民都是趋之若鹜。不但各种货品都有交易，就是大明官方不许可交易的铁货，各商贾、各村市居民，甚至各边将也都相率犯禁，私地与蒙古人交易。

这是黄来福不许可的，塞外胡人反复无常，翻脸如翻书，毫无信义可言。这关系到他山西镇的安全，对于这些违禁者，以后他见一个，杀一个，不论他是官民军将。

此时听黄来福这样说，而且神情坚决，毫无商榷之地，那族长神情不由有些尴尬，三娘子也是喝叱他语言无度，明知道黄军门是大明总兵，朝廷还有严令，还谈这种不知趣的话。

不过虽有这种小插曲，厅内还是气氛热烈，各人都在大谈到时互市的良好前景，询问黄来福各种事宜。黄来福也是有问必答，与各人高谈阔论。他向各人描绘了美好的前景，到时各部外售羊毛，财源滚滚，改善蒙民的生活，而各地的土地，也会开垦起来，塞外不再会有缺粮之忧。听得各蒙人都是兴高采烈。

而从谈话中，各蒙人也觉得黄来福这个人与以往自己所见的明人高官不同，同利轻名，不受威胁，也不爱好虚名，和他交好，还是讲实在的为好。

只有歹言部族长歹言恰闷闷不乐，他斜眼瞅着黄来福道：“黄军门，敢问一件事，自汉人出塞屯田来，我部族中的男人，女人和孩子，就不断跑到汉人各农场中去，请问黄军门对此有何看法？”

黄来福对这个人也没什么好感，他冷冷道：“俗话说得好，狼吃肉，狗吃屎。有本事的人大口吃肉，没本事的人只好喝些菜汤。你应该自己想想，为什么你部落中的人口都跑到外面去，而农场中的汉人却不往你部落中跑？你自己无能，就不要在这里现世！”

歹言恰大怒，厅内各部族长见又要闹疆，连忙打圆场，三娘子也是喝叱歹言恰，歹言恰只好强忍怒气地坐下。