第557章玻璃换粮食

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千里镜之后是老花镜和放大镜，这两样东西都算不上是太过稀罕，不过当美丽的剑舞阁舞姬端着这两份样东西走下去，让许多人当场使用过后，却也同样引起了不少人的喜欢。

尤其是一些年纪颇大的人，老眼昏花可是普遍现象，但这挂在耳上架在鼻梁上的金丝眼镜确实神奇，戴上去之后再看那些蝇头小楷，居然能看的清晰无比，那昏花的老眼神奇的恢复了清明。而放大镜的功效也是差不多，特别是当公孙兰拿着放大镜在一盏灯前照着，结果没一会直接点燃了一张白纸后，更加的引来了一片惊呼之声。

神奇，太神奇了！

这回不但商人们惊叹动心，特别是那些老文士，官员们也都动心了。哪个文官和家主没读过书，年青的时候书读的太多了，在灯下熬坏了眼，如今老了看书就出力起来了。有了这两样玩意，简直就是又多了一双眼睛。

“这老花镜和放大镜，对于上了年纪之人来说，可是福音。有了这两份样东西，以后看书写字，再无半点吃力。这两样东西每样有一百个，底价每支一百贯，诸位出价吧。”

起拍一开始，顿时就热闹起来，几乎所有的年纪大的都参加了拍卖。不过这些东西因为数量多，竞拍倒不算太激烈，一百贯的起拍，每样各一百件，只花了半个多时辰，最后就全拍光了。二百价最后拍出了十万贯，均价五百贯。虽然大家都清楚，李璟既然能一下子拿出两百件来，过不了多久，可能就会有更多出现，那时价钱肯定更便宜。

但在座的哪个不是身家十万、百万的，身家万贯的只能勉强取得入场资格而已。因此几百贯的价钱，他们还真不在意，在意的是马上能拥有这神奇之物。

稍后，又拍卖了各样玻璃器皿，有玻璃酒杯、茶杯、酒壶、茶壶等等，这些东西都只是小件。但是那晶莹剔透的样子，还是让人赞叹。特别是当成套的玻璃器皿展示的时候，更加迷人。那装着腥红葡萄美酒的透明酒瓶，式样独特，十分美丽，配合那高脚杯，有种异样的美。

还有香水瓶，小小的瓶子，同样是造型独特。美酒加酒瓶酒杯，香水加漂亮的玻璃瓶，几样东西一组合，立即让本来的价格上升了十倍不止。这卖的已经不光是酒，是香水，而是稀奇的宝物。几十款不同式样的各种酒杯酒瓶茶杯茶壶还有香水，立即被人竞拍一空。看这些人的样子，李璟估计那些酒他们是不会喝了。

紧接着又展示了几十样玻璃饰品，各色各样的玻璃饰品，虽然是小件，可也价格不凡，甚至玻璃珠子项链拍出了十倍珍珠项链的价格。一支玻璃的手镯，甚至比金手镯还贵数倍。

拍卖会不知不觉就过了两个时辰，终于要到了压轴之时。

公孙兰召了剑舞阁的舞姬和歌伎们上场，表演歌舞。这个时候，戏院里的许多人才终于感觉憋的不行，连忙起身去更衣。放水的放水，透气的透气，甚至还有不少人见刚才的竞拍激烈，料到后面宝镜的竞拍会更加激烈，因此连忙派人去找四海钱庄的掌柜兑换更多的飞钱，以防万一。

大戏院中一曲歌舞过后，竞拍继续。

再次开始竞拍后，陆续是数十款各式不同的玻璃镜子，多数是小镜子，也有一尺见方的镜子。这些镜子造型各样，美伦美奂，李璟有些后悔，要是今天的竞拍，邀请一些贵妇们前来，肯定能赚更多的钱。

由于李璟声明，这些镜子每款都是一百件，而且以后还会有更多销售，因此底价并不高。不过单价虽然不高，但最后件数多，合起来一算，收获还是巨大。

当最后的那面落地大衣镜压轴出场时，那些早准备好一掷千金的富豪们，都是跃跃欲试。

谁能拿下这件宝物，无疑将在很长一段时间内，都成为沿海之地众人传唱的主角。对于这些有钱人来说，争的就是一个面子。

“底价十万贯，每次加价一千贯，竞拍开始！”公孙兰的语气之中充满媚惑，似乎她说的不是琉璃宝镜，而是她自己，仿佛今天谁出的价高，谁就能带走她。

“十一万贯！”立即有人出价，是青州崔氏，做为淄青镇第一大族，崔家保持着他们的声势。

这压轴宝物的出场，几乎就将是各大家族的争夺，其它人都识趣的闭嘴观看。

“崔家如今可是气势正宏啊，崔安潜任忠武节度使兼使相，崔芸卿又刚升任泰宁军节度使。特别是崔安潜这一支，崔安潜之兄崔慎由，乃宣宗时宰相，先后任剑南节度使和河中节度使，再往上一代，崔从也担任过淮南节度使。另外崔氏在朝中和地方有诸多子弟任职，声势正隆。”李振坐在李璟的身边，笑着对李璟说道。崔氏确实很强盛，而且崔氏不止一支，五姓七门中，崔氏就占了两支，而这两支这些年过去，又分出数个分支，其中崔芸卿的青州房，也一样很强，出过数名宰相。

“十二万贯！”兰陵萧家老夫人的侍婢高声加了一万贯，加一万贯钱，却并没什么语气激动，好像只是寻常人买了十几文钱的青菜一样。

崔家很强，萧家同样不弱，萧家一直是江南首望，但自当初与李璟有了合作后，李璟和萧氏的关系也可以说是越来越亲密了。一开始，萧家没把李璟当回事，还想放李璟的高利贷，但随着李璟的迅速崛起，后来萧家寻常的是平等的合作关系。而到了如今，萧家已经开始放低身段，寻求的是李璟的支持了。

百十万贯钱，对萧家来说算不得什么。李璟拍卖是为了筹款买粮，这是一件大事，萧家当然愿意全力支持李璟。况且，现在可不止萧氏一家希望得到李璟的支持，崔家、于家、甚至是韩家、杜家、王家等，哪个不是想和李璟加强关系。特别对于萧家来说，萧家这些年在朝廷及官场上，没有多大的进展，因此特别想要通过李璟的支持让更多的族中子弟入仕，同时，也希望搭借李璟的商业计划，与李璟合作，赚更多的钱财。

青州崔氏和兰陵萧氏一起开了头，后面的其余各个自认为可以与他们并提的家族自然不甘示弱，这个时候争不争到宝镜无关重要，重要的是这个态度，展示各自家族的实力。

韩家、王家、李家等各家族纷纷开口，转眼间已经加了五六轮价。

一面玻璃镜子，已经竞拍到了八十多万贯的价格还在喊价。这个价格，已经相当于一小支远洋船队的价格了。

各家还在报价，但已经没有先前那般火爆了，每次出价前，都得思量好一会。倒是渤海国的一名豪商一直喊价，新罗与大食、拜占庭帝国等的几名巨商一直坚持。

李璟看看，再喊下去，要是几个蕃商退出，那这笔买卖就有些麻烦了。毕竟几大世族现在都是支持自己的，没理由为了一块玻璃镜子让他们拿出上百万贯钱来。他们不是拿不出，而是以后自己还要卖的，到时肯定会让他们心里不满。

眼看着渤海国的豪商喊出了一百万贯的价格钱，李璟立即向公孙兰示意。公孙兰握着小银锤也是手心出汗，怎么也没有想到，这面镜子居然拍出一百万贯钱来。估摸着这渤海商人买这镜子，肯定是要进献给渤海国王大玄锡的，当即领会李璟的意思，迅速的问了三遍后，一锤定音，将拍卖敲定。

随着一声锤响，场中的诸多大族也算是心里松了口气。真要让他们花一百万贯买块镜子，他们心里还真不太乐意。这钱，还不如直接赠给李璟，名头还好听一些。

最后一件拍卖品拍出，这次拍卖也算是结束了，李让兴奋的捧着帐本小跑到李璟的面前，“赚了，赚了好大一笔。”

“到底多少？”李璟却并没有太过兴奋之情。

“今天拍出的一百类几千件物品，一共拍出了三百万贯，门票钱还有十万贯，加上我们的税钱六十万，外加四海钱庄转兑也赚了一笔，就算除掉这笔，我们一天就赚了三百七十多万。”李让不是没见过钱的，他身为汴宋首富，家财千万贯。但这钱不是他一人赚的，是他们李家祖祖辈辈一代代赚下来的。可他今天，却看到李璟一天就赚了三百多万贯钱。

“这点钱，还差的远，别忘记，我们要买的粮食可是两千五百万。我们现在手上的钱加一起，只够买一半的，如果再留些备用周转，我们至少差一千五百万贯钱。”

“我们一个月后不是还有一场拍卖会嘛，相信那时来的人更多，一定能拍出更多的钱。”

李璟摇了摇头：“物以稀为贵，第一次拍定然是能大挣一笔，但后面的就不会这么值钱了。下一场拍卖会就算我们增加拍品，最后能再赚五百万，以后就没这么容易了。我打算扩大产量，把这些玻璃制品销售到海外各国去。”

李让眼神一亮，玻璃制品在登州如果拍卖两次，那确实很难再卖出高价。不过如果运去更远的海外，那就又能大赚一笔。

虽然说以后玻璃制品肯定会降价，但李璟相信，最便宜，这玩意也会卖的比瓷器贵。只要保守秘密，这买卖就能一直做下去。这玻璃可比烧瓷器简单快捷量大。现在李璟考虑的就是把这买卖迅速的做大做强，光凭镇[***]自己的商队肯定是不行的。

“七郎，我打算以后我们只负责制造瓷器，销售这环节可以交给其它的商队，把更多的商队和我们捆绑起来，大家一起赚钱。”李璟沉吟道。

李让想了想，也马上明白了李璟的意思，如果只镇[***]一家做这买卖，规模便很难真正打开，那么就适合做精品，往小做，走高端路线。而大帅现在计划的，无疑是要把这个玻璃买卖做到。那么镇[***]商队的能力就不足，但把其它的商家一起拉到一条船上来做这个生意，就能依靠其它商队的商业网络，迅速的打开市场，将这玻璃商品销售到各地去。

虽然这样一来，产量提升了，价格必然下跌，而且还得和其它商队分享利润，但这生意大了，摊子大了赚的钱也更多了，就算大家一起分，最后能得到的钱也一样会多。

而且可以想象，玻璃制造规模大起来后，还可以立即在镇[***]境内带动其它许多发展。这是一个良姓链，很好的主意。

“我计划干脆按我们的白酒和香水、冰糖这些产品一样，实行经销商模式。把整个市场分成无数块，然后招募各地的经销商。如此一来，不需要我们扩展市场，就可以利用那些当地商人的网络，直接把我们的产品销售出去。不但可以把大唐境内分成各个不同经销区，就是海外诸蕃国，也可以如此划分。”

原本李璟也考虑过代理商模式，但最后决定选用经销商模式。代理商就是代李璟销售，拿的是代理销售佣金。而经销商，则是李璟把商品卖给他们，他们按照各自自的区域再销售。除了都是分区外，代理商卖的商品还是李璟的，而经销商卖的商品却是已经从李璟那里买过来的自家商品。

但相比于拿佣金，无疑经销商们拥有更自主的销售，也意味着能有更大的利润空间。

对李璟来说，直接把货卖断给经销商们，李璟便能省掉许多环节，能更快的拿到钱。不管经销商们想卖多少钱，但他只要把自己想要的利润定好，就好了。

“你去做好准备，将招纳经销商的消息传达给那些有实力的商家，等一个月后的拍卖会结束后，我们就顺势召开经销商大会，让各商家投标竞争各地经销商的名额。”

李让点了点头，“没有问题，我回头就办。另外，我觉得那些商队的粮食，我们不一定要付钱的。我可以约见他们，看能不能直接用玻璃制品代替粮款。”

李璟想了想，觉得这个计划可行，虽然这是一笔巨款，但玻璃商品现在很火，这些商家应当愿意拿粮食换玻璃。不过，如此一来，大竹岛的玻璃工坊就得加快进度，赶工烧制玻璃了。