第4章 小目标

“张掌柜啊，你这个人真是不老实。”

秦兴宗盯着拦住自己的张光义，嘴角微微上翘，调侃道：“这别人或许不清楚，但本少爷会不知道？

真当家父在锦衣卫里是白混的？

兴和牙行的背后之主，虽然说是张御史，然真正管事的就是你，支出个几千两银子，那根本就不是问题。”

见自己的那点小心思，被秦兴宗直接点破，张光义也不尴尬，笑道：“秦少爷，那咱就直接开门见山了。

不知秦少爷手中的配方，能否卖给我兴和牙行？”

嚯。

‘胃口倒是不小啊，直接瞄向香皂的肥皂了，这我能给你吗？’

秦兴宗双眼微眯，冷冷道：“看来张掌柜，是没有做买卖的心思，好，既然是这样的话，那告辞！”

“别别别啊！”

张光义一把拉住秦兴宗，急道：“秦少爷，方才是我说话唐突了，这笔买卖我们兴和牙行做了！

但有一点我要提前讲明，这佛郎机王室御用的香皂，日后只能卖给我兴和牙行。

如果秦少爷连这点都不能答应，那我只能恭送了，毕竟现在这京城的买卖，竞争也是很激烈的。”

张光义先前试探这么多，就是想拿到独家售卖权，虽说是第一次用香皂，但他已然看见了其中的商机。

“这个倒是好说。”

秦兴宗收住要走的势头，思索一番道：“京城的香皂独卖之权，本少爷可以定给你们兴和牙行，但是要加钱！”

“啊……”

张光义有点傻眼，他怎么都没想到，秦兴宗会讲出这番话，这一看就不是个好对付的少年郎。

老奸巨猾的张光义，收敛心神道：“秦少爷，此话又是何意？”

“何意？”

秦兴宗微微一笑道：“香皂这东西好卖不好卖，张掌柜心中比谁都清楚，你一两银子从我这进两块香皂。

对外至少能一两银子卖一块，京城有这么多的达官贵胄，要是知道香皂的效果，那肯定会派人来买。

这能带来多大的利益？

而且这香皂是消耗品，用一段时间就又要购买，你兴和牙行想要独卖，就这么轻飘飘一句话定了？”

张光义惊愕的看着秦兴宗，他没有想到自己的那点心思，全都被眼前的少年郎，一一都给猜到了。

“那不知秦少爷想加多少银子？”张光义心中纠结片刻，就看向秦兴宗说道。

商人向来是无利不起早。

张光义所在的兴和牙行，对外售卖的就是西洋之物，那对准的客户群体，就是京城的达官贵胄。

秦兴宗微微一笑道：“哈哈，我跟张掌柜是一见如故，这第一年的独卖权，本少爷就收你三万两银子。”

“什么？！”

张光义瞪大眼睛，难以置信的看向秦兴宗，激动道：“秦少爷，您可真敢开尊口啊，上来就是三万两银子！”

秦兴宗笑道：“张掌柜啊，你先别顾着激动，听本少爷把话说完，鉴于这佛郎机王室御用香皂，先前并没有在我大明出现过。

为了定张掌柜的心，这三万两银子，你可以在一个月以后，根据香皂的售卖情况，再决定是否给本少爷。

你们兴和牙行有优先权。

要是到时不签订契约的话，那这佛郎机王室御用香皂，本少爷再寻找另一家牙行提供就是了。”

秦兴宗就是吃准了，张光义见到香皂的商机，所以才敢这样狮子大张口。

要真是啥好处都没有，就独卖兴和牙行，那他损失多少银子啊。

张光义做了片刻思想斗争，直接拍板道：“行，秦少爷带来的这批香皂，我兴和牙行全要了！

说起来，我家老爷跟田指挥使，还是有些交情的，秦少爷此来，我总不能让秦少爷失望而归吧。”

‘你个老狐狸，都懂的用这层关系，来暗中警告小爷了。’

秦兴宗面露笑意，双眼微眯道：“本少爷就是知道这点，才直接来你兴和牙行的。

行啦，废话就别多说了，本少爷这次带了三千块香皂。

张掌柜，你就直接下账吧，本少爷还有事情要忙，没有闲工夫在这闲聊。”

“得嘞！”

张光义也不含糊，直接就说道：“既如此，那秦少爷稍待，我这就去差账房，提一千五百两银子。”

“嗯。”

秦兴宗微微点头，静候张光义去拿银子，对兴和牙行售卖香皂一事，秦兴宗心中并不担心。

本身他们就有客户群体，自己把制作的香皂，包装成西洋佛郎机王室御用之物，或许一开始购买的人，多少会有所存疑吧。

然真正用过以后，那肯定会再次购买的，毕竟一个府邸那么多人，总不能合用一块香皂吧？

“秦少爷，您慢走啊！”

看着坐在马车上的秦兴宗，站在牙行前的张光义，笑着抱拳一礼道。

“三天后，本少爷会再来一趟的。”

秦兴宗没有看张光义，向后伸了伸手道：“张掌柜，本少爷就先祝你生意兴隆了，老三，我们走！”

“得嘞！”

李新武难掩亢奋，拉着马车就朝广渠门前行，一路上有几次都想发笑，但见到左右涌动的人群，却只能强忍激动。

哥俩这刚走出广渠门，李新武再也忍不住了，大笑起来：“哈哈！！大哥啊，真没有想到你这么神啊！！

一千五百两银子，就这么一转眼就拿到了？哈哈……”

秦兴宗笑道：“老三，你就不能淡定点吗？

这才多少银子，你就看好吧，咱们带去的三千块香皂，他们兴和牙行，最多三天就能全部卖光。

要不是咱没有好的销售渠道，似这对外零售香皂的买卖，我是不可能便宜外人的，不过眼下还是赚银子要紧。”

“大哥说得对！”

李新武点头应道：“咱现在赶紧回去，这么多的银子，要是途中遇上歹人，那就不好了，驾……”

有了这一千五百两银子，至少上缴辽饷的需求，算是解决了，接下来就看兴和牙行，对外售卖香皂的情况了。

有个在锦衣卫当差的便宜老爹，这让秦兴宗开局很顺利，并没有遇到什么腌臜之事。