第二十九章上当

碾米机、榨油机、轧花机、织布机，而后是秋瑾要看的手摇织袜机，这其实就是针织机，仿德国机器而成，圆筒的主要是织袜，横排的可以织手套和帽子。现在洋货入侵，中国原有的布袜被淘汰，洋袜极为流行，只是毛线全是进口，是以除了军队、警察以及特殊岗位外，其他政府工作人员在工作之时被禁穿洋袜。

“这袜机要卖多少钱？”还没有等杨锐发问，秋瑾就先开口了。

“回大人，自己产的定要比洋货便宜，每部手摇织袜机只要五十元。”邓顺锠机器厂的厂主邓亭义小心的回答道。织袜机还是小玩意，和轧花机相比量小，和织布机比又不重要，现在秋瑾发问，他是极为高兴的。

“要是买的多呢？”秋瑾追问。进口德式机要七十元以上，这里的只要五十。

“啊，买的多？”邓亭义不明白这女大人是要干什么。“回大人，每台机器利钱只有三成左右，若是买的多价钱可以下来一点……”

“咳……”杨锐在一边开始出声了，“这进口货卖多少钱？”

“回总理，进口德货要买七十多元。”邓亭义说道。

“如果性能和进口货差不多，那价格定个七八成很合适，太低厂家就没钱赚了，太高了大家大家则想着买进口货。”杨锐说道。“不过秋大人要订制，那价钱要再商量，毕竟数量多了，成本自然要下来，但切记不可不赚钱。”

杨锐一番话说的秋瑾不悦，但邓亭义几个做织袜机的却是眉开眼笑，他们最怕就是官府以势压人，弄得最后血本无归，现在杨锐意外的站在他们的立场上说话，虽是不解但几人还是高兴的。杨锐说完又看向柠眉深思的秋瑾，问道：“你们买这些织袜机回去准备干什么？”

“我们原来是准备买些织袜机回去发给各地女届复兴会。”秋瑾还没有搭话。伊维峻就抢着说了，她年纪小，但胆子大，对杨锐并无敬畏之意。反而觉得总理极为亲切。

“那现在呢？”杨锐也知道这些女人们的意思，不就是扶贫吗，她们是专门扶持女贫民的。

“现在就不知道了。”伊维峻道：“这些钱得来不易，现在能筹到这么多钱，那下次就不知道能筹到多少钱了。若是这钱当变成母鸡。天天下蛋那就再好不过了。”

变成母鸡天天下蛋都被伊维峻说出来了，杨锐只是好笑。走过织袜机，进到缝纫机这边，他道：“其实要想把那些钱变初母鸡，也不难。办厂便是，可现在适合女子从业的也就只有缫丝、卷烟、棉纺几个，卷烟需要的资本很大，技术也强，特别是如果没有自己的种植收购基地，那是无法和美国烤烟竞争的。这些东西说到底都其实是在拼农业生产率，没有地利、资本、技术、政策，是很难做起来的。

女子同盟会有什么，不就是有天下劳动妇女吗。这些人绝对不懒，只是没读书，孩子不少，家务又重，这些人有很多事不能让她们去工厂上班，而那些可以去工厂的，没钱没学识。也是做苦力。这是她们的缺点，但这些人也有优点，一般人都是会学做女红，算不上心灵手巧。但绝对不笨。若是这么，那织袜机可以买一些，再买些毛线，织袜子也好、织围巾、手套、帽子都好。”

杨锐絮絮叨叨，话说的不是很明白，秋瑾闻言问道：“这不是和我们之前想做的一样吗？我们之前的打算也是想买些织袜机。然后发给……”

“我说的不是免费发，而是卖，或者是租。”杨锐打断道：“机器收押金或作保之后放在农户家里，放一天收一天的钱，若是品行好的人家，不需要什么压价作保，就这样把机器和毛线放过去，一天之后或三天之后，上交成品，一双袜子多少工钱，一顶帽子多少工钱，一双手套多少工钱，只要是检查合格，那就给钱。”

“那怎么卖掉这些织出来的东西？”秋瑾问道，杨锐的办法让她似乎感觉到了些新东西。

“卖当然是由女子复兴会去卖了。”杨锐忽然担心那些女人们是不是能管理好这种家庭式生产模式，强调道：“卖其实不是问题，怎么监控成品质量、物料损耗以及维护机器正常运作才是重点。这些如果做好了，你可以去找天通商行，甚至其他洋行也行。你们把毛线从澳大利亚进口过来，而后把这些东西交由女工在家做好，再卖到国内国外，如此这生意就活了。这东西不想棉纱一样是拼成本，而是拼花色，只要东西漂亮，多出几美分几便士，洋人是不会在乎的。”

杨锐像是在画饼，一下子就把后世的来料加工给拿了出来，并且还是温州打火机版——不需要什么大投资，完全是家庭作坊生产，农闲的时候，家庭妇女们闲着也是闲着，正常女工要一个月薪水要一二两，她们十分之一就够了。不过这种模式的缺点是无法紧急赶货、质量也难以控制等，但对于妇女增收还是很见效的。

他说的前景美好，但对这一行当稍微有了解的秋瑾却质疑道：“可国内又不穿洋装，洋袜也少穿，卖到国外，洋人关税是我们的好几倍，价钱能比洋人本地货便宜吗？”

秋瑾的问题确实是关键，不过杨锐人多口杂之下不好细说什么，只是指着缝纫机道：“这个问题等下再说。你看这个，这是缝纫机，要比织袜机好，它是做衣服的，一个人买衣服的钱可要比买袜子的钱多的多。”

听着总理说缝纫机好，锦昌机器厂厂主何耀堂笑的眼睛眯成了一条缝，他和声和气的道：“总理大人，鄙厂生产的缝纫机已经卖了三百多套给南京军用被服厂，用了之后大人们都说好。现在鄙厂正在扩大工厂规模，准备扩大…扩大产能。”

何耀堂参加过工部组织的管理培训，对于他这个恒丰纱厂出身的老轨（类似于今日之机械工程师）来说，那些东西他可是背下来的。见秋瑾很疑惑的模样，他又缝纫机的广告拿出说：“大人，美国人做过试验，说是一个手艺熟练的裁缝缝制一件衬衫需要十四个小时零二十五分钟。而用缝纫机，只要一小时十六分钟。这是做衣服，缝鞋子用缝纫机十个小时能做九百双，而手工最多不过八十双。这缝纫机。每分钟能缝三百七十四针，而手工一般只有七针，要是买了我们这缝纫机……”

何耀堂满口安徽话，这些数据对比出来，杨锐这些没听过的人初闻倒是吃了一惊。不过虞洽卿却在一边笑道：“老何，你又把美国胜家的广告偷过来了。”

“哈哈哈……”熟悉内情的人都是大笑，这些数据原是美国胜家做广告用的，难怪例子是美国的。杨锐闻言也笑了起来，以他后世在医疗设备公司的经验，国产仿制设备做广告定是会提到被仿的那些洋品牌，但他对此并无成见，后世仿制洋机器国家都是奖励，现在能仿制出来那是本事。他笑过之后和蔼道：“你叫何……”

“回大人，小……鄙人何耀堂。安徽安庆人氏……”何耀堂见杨锐询问，背脊上顿时发麻，展览会从开头到现在，杨锐还没有主动问他别人姓名。

“何老爷，不，应该叫何老板才对。你这缝纫机和胜家的有没有什么不同……我说的是专利，不会到时候政府开始执行专利法，胜家缝纫机就找你麻烦吧？”因为问题尖锐，杨锐说话的神色愈发和蔼。

“回大人，这缝纫机是仿制洋人的。可不是仿制一家，也不是完全照着他们的抄，总是有些改进的。真要是拿出一个胜家缝纫机对比，包准他们找不到毛病。”何耀堂从培训课上知道专利问题。所以这问题回答的斩钉截铁。

“好！”杨锐点头，他就担心这些人抄的太全了。到时候美国人一追查，大理寺就不知道怎么判了。

他对此放心时候，围着的有些机器厂厂主却不放心。满清的时候是有专利的，但里面是些品牌字号，并无技术专利。而新朝以前是颁布过专利法草案的，只是具体的法律一直没出来。这些办机器厂的都是仿制别人机器，一旦朝廷开始施行专利法，那他们的生意可是要大受影响。带着这些不安，造轧花机的傅采芹道：“总理，这……朝廷真的要施行专利法？”

他一问，其他人也都如此问道，“是啊！总理大人，这专利法真的要施行吗？咱们的机器都是仿制洋人的，这可是……可是断了我们的生路啊。”

见诸人都关心这个问题，杨锐笑道：“那你们自己说说，当你们千辛万苦试造出来一个机器，多久功夫会被别人仿造？”

杨锐的问题只让这些人语塞，刚才何耀堂夸耀缝纫机的时候，那些造轧花机的厂主就想着在淡季的时候，是不是自己也该造造缝纫机，一旦实行专利法，那要像以前那么仿造那可就大费周章了。

杨锐见诸人不说话，自己却开始长篇大论了，“仿制对于我们来说，不是什么不好意思的事情，现在市面上的德国机器、美国机器，从前都是仿制英国人、法国人的。日本机器就更不用说了，他们以前也是仿制欧美的机器，然后卖给我们的。这也就是说，对于后进国家来说，仿制是必由之路。

但这并不是说我们要一辈子仿制，真要是这样，那就一辈子没出息。第一个人仿造缫丝机之后，卖一百两，后面再出来几个跟样仿制的，卖七十两，最后再来了一大帮仿制的，卖五十两。于是越造越烂，到最后不挣钱，不挣钱就没法改进，没法造新机器，到最后洋机器一来，对比一下，两者差了十万八千里，结果是没人买国货，全都买洋货，这个行业彻底断了生路。

在政府看来，任何行业有想法敢实践的人都要得到保护，可怎么保护？就用专利保护。一个人造出来，然后一窝蜂的跟着上，价格越做越低，东西越做越差，这样的工业不会有什么前途，因为没有创造力。现在政府用国家的税收扶持工业，扶来扶去到最后得到的是只会跟样、不会创造工业。那这钱算是白花了。若真是这样，请洋人来国内办厂，又有何不可？他们来办厂也要请工人，也要交税。

专利法说到底一是要逼着你们想法。省得大家一窝蜂全做一个东西，把行业做烂；也保护那些会动脑子的人，不至于今年能赚钱的东西，明年就不赚钱，后年就开始亏本。这法一颁布。真正吃亏的就只有一种人，那就是不肯动脑子的人。诸位如果是这样的人，那就没办法了，国家并不打算扶持这种人。”

杨锐很快就把话给掐断了，他讨厌讲话，但很多时候不得不讲。不过他这番话却让在场的诸人开始沉思，这里面有不少人吃过没专利的亏，也得过没专利的好处，站在国际竞争上来说，颁布专利是不好。因为以后洋机器仿制更难，最少要绕开专利，可站在国内的角度，专利可以保护自己不被他厂跟样，同行是冤家，以他们自身的经历来说，还是国内同行的威胁更大。

各种农机、轧花机、织袜机、织布机、印刷机、缝纫机，这些就是自然生长的大中华国工业现状，虽然经过扶持，但技术和规模还是上不来。展览会上所看到的东西并没是什么让杨锐满意，惟有一件事情让他有启发，那就是这些工厂的厂主大多是大工厂、轮船的老轨出身。也许大学生创业、或者国企内部的技术骨干创业是要加强扶持的，那些人的起点比这些人高得多。他们办出来的工厂怕是要比这些人好不少吧。

杨锐正在否定第一批工业扶持项目的时候，秋瑾则在想杨锐刚才说的做好衣服卖到外国的事情，她是出过国的，在英国几年留学生活让她明白洋人的生活水平有多高，一套正式体面的礼服，很多时候都超过五十英镑。就是平常穿的衣服，许多外套也要好几镑，真要是能把中国做的衣服卖到国外，那就再好不过了，但这可行吗？

“竟成，”去求新造船厂的马车里，杨锐点烟的时候，秋瑾借机喊道，“刚才你说的那事情……”

“哦，做衣服的那件事情对吧。”杨锐这才想起来秋瑾还等着自己给出主意呢。“璇卿，知道天字号在美国有个丝绸连锁店吗？”

“嗯。”秋瑾点头，她知道那是皇家的产业，已经开遍欧美，里面的服务员大多是皇宫里清出去的宫女，这些宫女五年之后就可以回家嫁人，不过听说很多外国人向这些宫女求婚，不知道是真是假。

“按照市场数据，美国每年的成衣市场份额有十五亿美元，欧洲更不在其下。市场这么大，虽然做的人很多，但总是会有空隙的，特别是欧美人工工资远高于我们的，美国人一天的薪水就是两美元，合我们新元四块，这些钱，相当于普通女工一个月的工资。一比三十，差距何其大？布料是一样的，我们的人工基本可以忽略不计，那价差就出来了。这是优势，但比较麻烦的是，衣服只要款式好，人家愿意多掏几个钱，所以光凭人工便宜是不够的，还要懂设计。

最后还有个更麻烦的，那是不要出外交事故，比如日本也是穿洋装的，中日一旦开战，那贸易就会断绝，做的衣服就卖不动；或者不开战，只要日本国内那些制衣厂厂主说服了日本政府，关税一下子翻个几倍，那衣服也卖不动。哦，对了，忘记说了，汇率也很重要，银价起起伏伏，只要结汇上出了些问题，那就是卖出去衣服，到头来也是要亏本。”

杨锐把问题都一一列了出来，让秋瑾听的只点头，她也是想了这些的，但却没有想这么细。

“问题这么多，是不是这行当就不能做了呢？不是。很多东西我们都可以避归的，欧美列强我们在外交上无法获得优势，但南美那些小国，我们的军舰还是能有威慑力的，前年海圻号不是到墨西哥去护侨了吗？墨西哥马上就赔礼道歉了。还有什么哥伦比亚、智利、阿根廷、秘鲁，他们需要衣服，我们又吃得住他们的政府，这些国家是可以去卖衣服的。总之，世界那么大，总是会有空隙的。

至于银价，这是个问题，户部也在想办法解决，估计十年左右，这个问题就会有所好转。还有设计，洋人的衣服都参照欧洲，他们既然能如此，那我们也可以派人去欧洲，像仿造机器一般，我们也可以仿造那些衣服，打板制版之后开始下料、缝纫，这并不难，只要你有专门的人才，有懂管理的、有懂技术的、有懂外贸的、有懂市场的，只要有这些人，不要几年，你这二十万就要翻倍。”

“可我就是没人啊。”杨锐说的头头是道，可秋瑾却越听越没底，欧洲设计、中国生产、美洲销售，这样一个全球性的协作让她如闻天书。

“没人可以请啊！”杨锐道：“知道吗，我们的大豆就是这么卖出去的。种植在中国，榨油制造在菲律宾，销售在欧洲、美国。成衣虽然麻烦点，但也不会比大豆复杂吧？你可以带着一些钱，去同济大学堂的经管学院，他们办了一个什么市场调查公司，你先请他们给你做一个市场调查，这个全球性的调查，估计要两三万块吧。他们如果说可以做，那你就再花个两三万让他们给你做个具体方案，最后拿着方案就去挖人，这也要花个两三万吧……”

一个两三万出去，之后又是一个两三万，最后还要两三万，秋瑾听的心惊肉跳，她就只有二十万还差几百块。去一下同济大学堂，那钱就少了近一半，这让她怎么安心。

看着他的模样，杨锐笑道：“我说的是正常价格，你说是我让你去的，估计要打个七折还是六折。这钱是一定要出的，出这些小钱才不会浪费大钱。”

“真有用？”秋瑾半信半疑，但又知道杨锐没必要骗人。

“绝对有用！”杨锐点头，“天字号的那些公司都在那里做市场咨询。你要去最好早些去，他们的习惯是每个行业只接受一家客户，这样才能让每一家客户放心。”

天字号一说，秋瑾的疑虑顿时去了大半，在杨锐进入求新造船厂的时候，她带着自己的跟班去了同济大学堂。杨锐见她远去只是笑，不过待他次日他见到陆梦熊的时候，脸色却是吓人。“你小子！下面的家伙很大吗？娶几十个妾，全天下都闹疯了，还有脸来见我！”

“先生……”陆梦熊胖脸上全是汗，他觉得自己就是衰人。大举义的时候他在黑龙江，没有打仗，喝几场酒就把黑吉两省给拿下了，俄国人满意、官儿士绅满意、当地百姓也满意。去年论功授勋，本来是要授予他中将军衔的，不想在北京喝酒误事，中将变成了少将。

“还先生……”杨锐气骂道。“现在全天下都说有什么师傅，就有什么徒弟，名声都被你毁了！今日你就好好说说，秋瑾那家伙是怎么蛊惑你的。”

“啊……”陆梦熊开始犯傻，“先生，那些女子……身世可怜…境况也可怜……她们好几个在面前哭，我……我最见不得女人哭的，她们一哭，没完没了的哭，我就…我就心软了。”

“妈拉个巴子的！不是你被她们骗上了床，然后闹一闹就答应了吧？”杨锐看着他犯傻恨铁不成钢，陆梦熊天资不错，运气也好，可就老出一些莫名其妙的事情。

“啊……”问题问到了点子上，陆梦熊大汗淋漓的同时脸也红了。他确实是中了女子复兴会的美人计，某个身世凄苦的女子和他欢好之后一哭诉，他就开始心软，而秋瑾下面的母老虎再一解释，说什么只要没去民政局登记就不算结婚，更不会违纪，他要做的只是走个过场而已……然后他就上当了……