第158章：兰滩逢土部，锦轴话通商

小船缓缓靠上沙滩，细碎的浪花拍打着船板，带着咸腥的海风扑面而来。

沙滩上的柔兰部族人瞬间绷紧了身子，手中的石斧、木矛举了起来，嘴里发出呜呜的呼喊，将几人团团围住，眼神里满是警惕和凶悍。为首的是一个身材高大的中年男人，皮肤黝黑，脸上画着赭红色的纹路，腰间围着兽皮，手里握着一柄磨得锋利的石斧，正是柔兰部的首领，芒卡。

双禾立刻上前一步，挡在李智东身前，手按在腰间的剑柄上，眼神冷冽地扫过周围的族人，周身的峨眉九阳功悄然运转，哪怕她没有拔剑，那股宗师级的气场，也让围上来的族人下意识地后退了几步。

李智东连忙拉了拉双禾的衣袖，小声道：“别别别，咱们是来谈生意的，不是来打架的，收着点收着点。”

双禾回头看了他一眼，温柔地点了点头，却依旧没有放松警惕，半步不离他的身侧。

李智东清了清嗓子，对着芒卡露出了一个自认为最和善的笑容，对着身旁的通译递了个眼色。通译立刻上前，用当地的土语，对着芒卡大声说了起来，大意是：我们是来自大明的船队，没有恶意，是来和你们通商，交朋友的。

芒卡听完，眉头紧锁，眼神里的警惕丝毫未减。他们世代居住在这片土地上，从未见过这么大的船，也从未见过这些穿着绫罗绸缎的外乡人，自然满心戒备。他对着通译喊了几句，语气依旧凶悍。

通译回头对李智东道：“侯爷，首领说，让你们立刻离开这里，不然就对你们不客气了。”

李智东也不恼，嘿嘿一笑，对着柳轻寒递了个眼色。柳轻寒连忙把怀里的锦盒打开，将那幅绣得栩栩如生的物产图，展现在了芒卡和族人面前。

绢布之上，光洁的丝绸、精致的瓷器、清香的茶叶，还有饱满的红薯、玉米、土豆，一针一线，绣得活灵活现，仿佛伸手就能摸到。

围上来的柔兰部族人，瞬间被这幅精美的绣品吸引了，纷纷探头来看，嘴里发出阵阵惊叹，手里的石斧、木矛，也不自觉地放了下来。他们世代生活在这片蛮荒之地，哪里见过这么精美的东西，一个个都看呆了。

芒卡的眼神里，也闪过一丝惊艳，握着石斧的手，松了几分。

就在这时，徐妙锦上前一步，一身月白长裙，气质清雅，对着芒卡微微颔首，用带着当地口音的土语，缓缓开口了。她提前跟着通译学了几日当地的话，虽然不算流利，却字字清晰，再配上她那从容不迫的气度，瞬间让喧闹的沙滩安静了下来。

她先是讲了儒家“和而不同”的理念，又讲了“己所不欲，勿施于人”的道理，告诉芒卡，大明是天朝上国，物产丰饶，此次前来，不是来抢占他们的土地，不是来伤害他们的族人，是来和他们平等通商，互利共赢的。

“我们有精美的丝绸，能让你们的族人，穿上柔软舒适的衣服，不用再受蚊虫叮咬；我们有锋利的铁器，能让你们开垦土地，耕种粮食，不用再靠石斧伐木打猎；我们有高产的种子，一亩地的收成，能抵得上你们现在十亩地，让你们的族人，再也不用挨饿。”

徐妙锦的声音轻柔，却字字清晰，通译在一旁时不时补充几句，把她的话，完完整整地翻译给了芒卡和族人。

“我们想要的，只是在这里建一个通商的驿站，和你们交换物产，你们的香料、椰干、木材，我们都可以用丝绸、瓷器、铁器来换。我们还可以教你们耕种，教你们纺织，教你们建造更坚固的房屋，让你们的族人，日子过得更好。”

“我们大明，从不欺辱弱小，只交朋友。这便是儒家所说的，有朋自远方来，不亦乐乎。”

一番话说下来，之乎者也的儒家道理，配上实实在在的好处，听得芒卡和族人云里雾里，却也听懂了最关键的一点——这些外乡人，不是来打仗的，是来给他们送好东西，带他们过好日子的。

周围的族人，纷纷交头接耳，看向那幅物产图的眼神，越发热切。他们世代靠打猎、采摘为生，常常食不果腹，还要受蚊虫、野兽的侵扰，若是真能有锋利的铁器，高产的种子，那日子岂不是要天翻地覆？

芒卡看着徐妙锦，又看了看那幅物产图，再看看李智东一行人，虽然看着衣着华贵，却没有半分要动手的意思，身后的大船虽然巨大，却也没有派兵上岸，心里的戒备，渐

渐松了下来。

他对着李智东，微微弯了弯腰，用生硬的汉话，说了一句：“朋友？”

李智东瞬间眼睛亮了，连忙点头，学着他的样子，微微弯腰，笑着道：“对！朋友！我们是朋友！”

芒卡紧绷的脸，终于露出了一丝笑容，对着周围的族人挥了挥手，喊了几句土语。围上来的族人，立刻放下了手里的石斧、木矛，脸上也露出了和善的笑容，对着几人挥手呼喊起来。

一场剑拔弩张的对峙，就这么被徐妙锦的一番儒语，和柳轻寒的一幅绣图，消弭于无形。

芒卡热情地邀请李智东一行人，前往他们的部落做客。李智东欣然应允，带着几位女主，跟着芒卡，向着椰林深处的部落走去。

走在林间的小路上，李智东对着徐妙锦竖起了大拇指，低声道：“徐大小姐，你真是太牛了！一番之乎者也，直接把部落首领给忽悠住了，比我的嘴炮还厉害！”

徐妙锦白了他一眼，笑着道：“少贫嘴。我这可不是忽悠，是真心实意跟他们谈通商共赢。倒是你，说好的自己来谈，结果全程躲在后面，就知道摸鱼。”

李智东嘿嘿一笑，挠了挠头：“这不是有你在吗？专业的事，就得交给专业的人来做。我啊，就负责躺平摸鱼，给你们摇旗呐喊就行了。”

几人说说笑笑，跟着芒卡，走进了柔兰部的部落。

部落里都是茅草屋，周围围着木栅栏，孩子们光着身子，在部落里跑来跑去，看到李智东一行人，都好奇地围了上来，眼神里满是好奇。女人们正在用石臼舂米，看到他们，也都露出了和善的笑容。

芒卡把他们请到了部落最大的茅草屋里，给他们端来了椰汁、烤肉，还有当地的水果，热情地招待他们。

李智东看着眼前的场景，心里满是感慨。其实这些土著部落，本性都是淳朴的，你对他们和善，他们便对你掏心掏肺。哪里需要什么打打杀杀，只要拿出诚意，平等通商，互利共赢，自然能化干戈为玉帛。

这才是他想要的海外拓土，不是殖民掠夺，不是屠戮欺压，是带着他们一起过好日子，让大明的威名，传遍四海八荒。