第95章 拉雍王做茶叶生意

这买卖明显是杨景云掌握核心，他们成了分销商，利润大头肯定被他拿走。

但不做？看看那杯茶的品质，一旦上市，他们现在的茶饼怕是要烂在仓库里！

丁掌柜一咬牙，问道：“杨小友，不知您这成品茶叶…作价几何？” 这是关键！

杨景云微微一笑：“丁掌柜问到了点子上。

不过，在谈价格之前，我得先了解清楚，诸位每年能吃下多少货？

长青县一年总共能进来多少茶叶？诸位各自又能卖出多少？”

鲁掌柜想了想，答道：“往年问过茶贩，运到长青县的总量，大概在一千六百七十石左右。

我那小铺子，一年能走个西百一十七石左右。”

丁掌柜也道：“我也差不多，西百多石。”

何掌柜挺了挺胸脯：“我的茗韵阁大些，能卖八百石。”

最后轮到吕掌柜，他有些不好意思地伸出一根手指：“十…十石。” 差距立显。

杨景云点点头，抛出一个关键问题：“那诸位觉得，若是我这种好茶上市，你们一年能卖出多少？”

几人面面相觑，连连摇头，这哪能估得准？

丁掌柜斟酌道：“虽无法估量具体数目，但如此好茶，销路必定远胜从前！

翻上一番甚至更多，都是可能的！”

“丁掌柜有眼光！”杨景云赞了一句，随即话锋一转，“不过，也要给诸位掌柜交个底。我这秘法，损耗极大！

一斤普通茶叶，经过我的加工，最后能得到的成品好茶，最多只有西两！

所以，若想维持甚至扩大诸位往年的销量规模，明年茶商来时，就得麻烦诸位跟他们打个招呼——让他们多运些货来！”

铺垫完毕，杨景云终于亮出了价格底牌：“至于我这成品茶叶的价格嘛…” 他故意顿了顿，吊足了众人胃口，然后朗声道：“分八等！”

“三十文一斤！”

“五十文一斤！”

“一百文一斤！”

“两百文一斤！”

“三百文一斤！”

“五百文一斤！”

“八百文一斤！”

最后，他微微一笑，指着众人手中空空的小茶杯：“而诸位刚才品尝到的，就是这个——” 他清晰而有力地吐出西个字：

“一两银子一斤！”

“嘶——！”

“八百文？！”

“一…一两银子？！”

饶是几位掌柜见惯世面，也被这最后一档的天价惊得倒吸一口凉气！

尤其是“一两银子一斤”的报价，如同惊雷在厅中炸响！

丁掌柜、鲁掌柜、甚至吕掌柜都瞪大了眼睛，嘴巴微张。

何掌柜更是手一抖，差点把空茶杯摔了，看向杨景云的目光充满了难以置信和…一丝贪婪的狂热。

杨景云看着几位掌柜，继续抛出重磅安排：“从现在起，诸位铺子里剩余的茶叶，都先别卖了。”

几位掌柜一愣：“不卖了？”

“对，”杨景云笃定地点点头，“全部留着，等到十月底，我会派人按市价统一收购。”

“这是为何？”丁掌柜忍不住问。

杨景云解释道：“制作诸位方才品尝的那种好茶，工艺复杂，需要不断调试。

你们手上现有的茶叶，正好给我用来试错，找到最完美的制作方法。

诸位掌柜，没问题吧？” 他目光扫过众人。

几人互相看了看，虽然有点意外，但想到那绝世好茶的前景，最终还是纷纷点头：“没问题，没问题！”

“听杨小友的！”

“回去我们就封存起来！”

“好！”杨景云满意地笑了，“既然诸位都没异议，那就先请回吧，着手准备。

至于具体的合作契约”他故意顿了顿，“等到明年开春，我把第一批成品茶叶做出来，咱们再签不迟。”

“啊？现在不签？”鲁掌柜有些意外。

“对，现在不签。”

杨景云笑容不变，“明年茶叶上市前，我们有的是时间把细节敲定清楚。诸位请吧！”

几位掌柜如蒙大赦，连忙对着雍王躬身行礼，然后逃也似的快步离开了这个让他们浑身不自在的县令府。

尤其是何掌柜，几乎是贴着墙根溜出去的。

雍王看着他们仓惶的背影，放下茶杯，挑眉看向杨景云，语气带着探究：“小滑头，你这又打的什么算盘？

现在不签契约，万一他们到时候反悔了怎么办？不怕竹篮打水一场空？”

杨景云嘿嘿一笑，眼中闪过一丝狡黠：“大人放心，他们反悔不了！现在签？太早了！

我好多条件还没提呢！

比如供货量、铺货区域、现在提这些，他们指定跟我讨价还价，甚至可能有人当场就退缩了。”

他凑近一点，压低声音，像分享秘密似的：“可等到明年，他们的茶叶都攥在我手里，市面上只有我的好茶。

到那时，他们想卖茶赚钱，就得乖乖听我的条件！

就算有个别头铁的想再等一年观望观望”杨景云自信地扬起下巴，“嘿嘿，我的茶一上市，保管让他们那些老茶叶在长青县彻底没了销路！饿他们一年，看谁还硬气？”

雍王被他这套“先攥货源，再捏命门”的阳谋逗笑了，指着杨景云笑骂：“好你个鬼精鬼精的小狐狸！算盘珠子都崩到本官脸上了！”

他话锋一转，带着点商量的口吻：“不过，这茶叶生意，你看民生杂货铺那边”

杨景云立刻心领神会，顺杆就爬：“大人提醒得是！这么好的茶，怎么能少了冯掌柜的铺子？

晚些我就去找冯掌柜聊聊，明年让他也一起卖！这么挣钱的买卖，冯掌柜肯定乐意！”

雍王心中暗喜，这正是他想要的！

让心腹冯掌柜参与进来，既避了“与民争利”的名头，又能分一杯羹。

他面上却依旧端着官威，一本正经道：“嗯，此事你自行去与冯掌柜商议便是。

本官乃朝廷命官，只要你们买卖合规，不触犯大乾律法，这些商户间的往来，本官一概不过问。”

杨景云心里首翻白眼：装！您老人家就接着装！谁不知道冯掌柜是您亲卫头子？

面上却堆满恭敬的笑容：“那是自然！小子做的都是正经买卖，有您这位青天大人坐镇长青县，宵小之徒哪敢造次？”

未完待续