包装定溢价，饥饿营销始

天河春的爆火，完全在黎江明的意料之中，却也超出了扬州所有人的想象。

谁也没想到，一款十两银子一坛的天价白酒，竟然能在扬州火到这个地步。每天限量二十坛，依旧被抢破头，黑市价格甚至炒到了三十两一坛，还一酒难求。

扬州的富商权贵们，像是疯了一样，以能喝到天河春为荣，以能收藏几坛编号靠前的天河春为身份的象征。甚至在文人雅集上，有没有天河春，已经成了衡量宴席档次的唯一标准。

就连扬州刺史李大人，喝过天河春之后，也是赞不绝口，特意派人来问黎江明，要了十坛，专门用来招待路过扬州的朝廷大员。

连刺史大人都这么追捧，天河春的身价，更是水涨船高。

面对这火爆的市场，月池天河彻底服了。她看着账房每天报上来的流水，眼睛瞪得圆圆的，对着黎江明说道：“黎先生，你简直是个天才！十两银子一坛，他们竟然还抢着买！我们这酒，成本连一钱银子都不到，这利润，也太吓人了！”

黎江明笑了笑，说道：“这就是奢侈品的逻辑。奢侈品的成本，从来都不是物料成本，而是品牌价值，是情绪价值，是身份价值。他们买的不是酒，是‘我喝得起别人喝不起的酒’的优越感，是社交场上的通行证。”

他做了十几年的投行，见过太多奢侈品品牌的运作逻辑。一个成本几百块的包包，能卖到几万块，靠的根本不是材质，而是品牌溢价，是身份认同。

而他现在，就是把这套现代奢侈品的运作逻辑，完完整整地搬到了大唐。

首先，是品牌故事的打造。

黎江明对外宣称，天河春的酿酒秘方，是日本皇室的御用秘方，从不外传。这次是月池天河作为藤原氏的贵女，把秘方带到了大唐，只在扬州限量酿造，专供大唐的顶级权贵。

这个故事，瞬间就给天河春蒙上了一层神秘的贵族面纱。日本皇室御用秘方，这几个字，就足以让那些趋炎附势的富商权贵们，趋之若鹜。

毕竟，能喝到日本皇室喝的酒，这是何等的面子？

其次，是极致的包装和稀缺性。

月池天河设计的包装，已经把奢华拉到了极致。每一坛酒，都有独一无二的编号，限量发售，每天只卖二十坛，多一坛都不酿。

黎江明甚至还推出了“年份酒”的概念，宣称存放的时间越长，天河春的口感越好，越值钱。他把第一批酿出来的一百坛天河春，全部封藏了起来，编号001到100，宣称永不发售，只作为镇店之宝，用来赠送最顶级的贵客。

这一下，更是把天河春的稀缺性，拉到了顶峰。

连编号001的酒都不对外发售，那能买到编号几百的酒，已经是天大的荣幸了。

最后，也是最核心的，就是饥饿营销。

无论市场有多火爆，无论别人出多高的价格，黎江明始终坚持，每天只卖二十坛，每人限购一坛，十两银子一坛，概不还价，概不赊账。

哪怕有人开出一百两银子一坛的价格，想要买十坛，黎江明也直接拒绝。

他很清楚，一旦放开了供应，天河春就不值钱了。越是买不到，就越有人想要，价格就越炒越高，品牌的调性就越稳。

这种饥饿营销的玩法，在现代早就被玩烂了，但是在大唐，却是降维打击。那些富商权贵，哪里见过这种营销手段？越是买不到，就越疯狂，越觉得天河春珍贵。

甚至有不少富商，为了买一坛天河春，凌晨两三点，就亲自带着家丁，去酒坊门口排队。

黎江明的这套操作，把沈万山都看傻了。

他做了一辈子生意，卖了一辈子盐，从来没见过这么做生意的。别人做生意，都是恨不得多卖，卖得越多越好，价格越低越好。黎江明倒好，限量卖，高价卖，还越卖越火，越卖越赚钱。

这天，沈万山来驿站拜访黎江明，看着黎江明，苦笑着说道：“黎先生，您这做生意的手段，我算是彻底服了。我卖了一辈子盐，赚的钱，还不如您这一个酒坊，半个月赚得多。您这哪里是酿酒，您这是开了个银库啊！”

黎江明笑了笑，给沈万山倒了一杯天河春，说道：“沈翁过奖了，不过是些小打小闹罢了。真正的大钱，还在后面呢。”

“哦？”沈万山眼睛一亮，连忙问道，“黎先生还有什么大计划？”

“花魁大赛。”黎江明喝了一口酒，缓缓说道，“半个月后的花魁大赛，就是天河春真正名扬江南的机会。我已经决定了，这次花魁大赛，由我们天河春独家冠名。”

“独家冠名？”沈万山愣了一下，没听懂这个词，“黎先生，什么叫独家冠名？”

“就是说，这次花魁大赛，

所有的酒水，全部由我们天河春独家供应。比赛现场，所有的地方，都要挂上我们天河春的招牌和旗帜。所有参赛的姑娘，桌子上，都要摆上我们的天河春。”黎江明笑着说道，“整个花魁大赛，从开头到结尾，所有人看到的，听到的，都是我们天河春。”

沈万山听得眼睛都直了。

他终于明白黎江明的意思了。

花魁大赛，到时候会有整个江南的达官显贵、富商巨贾到场，少说也有几千人。要是整个大赛，全都是天河春的招牌，所有人喝的都是天河春，那天河春，瞬间就能传遍整个江南！

这手笔，太大了！

“高！实在是高！”沈万山拍着大腿，激动地说道，“黎先生这一招，简直是神来之笔！等花魁大赛结束，整个江南，谁不知道天河春？到时候，别说扬州了，就算是长安，都会有人来买您的酒！”

黎江明笑了笑，没有说话。

这只是他计划的第一步。

他不仅要冠名花魁大赛，还要借着这次大赛，把天河春的销售渠道，铺遍整个江南。

他已经和沈万山谈好了合作，由沈万山出面，在江南的各大城市，开设天河春的分号，独家代理天河春的销售。黎江明只负责酿酒，沈万山负责销售，利润五五分账。

沈万山是扬州最大的盐商，在整个江南，都有自己的商铺和渠道，有他帮忙，天河春的销售网络，瞬间就能铺开来。

而沈万山，自然是求之不得。天河春现在有多火，他比谁都清楚，能拿到独家代理权，就等于拿到了一个源源不断的聚宝盆，他怎么可能拒绝？

合作就这么定了下来。

接下来，黎江明开始着手，准备花魁大赛的冠名事宜。

他找到了花魁大赛的举办方，扬州最大的几家画舫的老板，还有教坊司的主事，提出了独家冠名的想法。

举办方的老板们，一开始还有点犹豫。毕竟，花魁大赛举办了这么多年，从来没有过什么独家冠名。

但是，当黎江明开出了五百两白银的冠名费，还承诺大赛期间，所有的酒水，全部由天河春免费供应的时候，所有的老板，瞬间就答应了。

五百两白银，对他们来说，已经是一笔巨款了。更何况，还有免费的酒水供应。天河春现在有多火，他们比谁都清楚，有了天河春的独家冠名，今年的花魁大赛，必然会比往年更热闹，更受关注。

他们甚至还主动提出，在大赛的宣传海报上，把天河春的名字，放在最显眼的位置，还会在比赛现场，给天河春专门设置一个展区，用来展示和品尝天河春。

事情办得出奇的顺利。

冠名的事情定下来之后，整个扬州，都知道了今年的花魁大赛，由天价白酒天河春独家冠名。

一时间，天河春的名气，再次暴涨。

而另一边，月池天河对苏燕燕的培训，也进展得非常顺利。

黎江明给苏燕燕选的比赛歌曲，是周杰伦的《青花瓷》，还有《东风破》。这两首歌，古风浓郁，旋律优美，歌词意境深远，非常适合大唐的审美。

黎江明把歌词，改成了更符合唐诗格律的版本，保留了原有的意境和旋律，教给了苏燕燕。

苏燕燕本就是秦淮河上有名的歌姬，唱功极好，学东西也快。一开始，她对这种从未听过的旋律，还有点不适应，但是学了几天之后，就彻底爱上了这两首歌。

她从来没听过这么好听的曲子，这么优美的歌词。她敢保证，只要她在花魁大赛上，唱出这两首歌，绝对能惊艳全场。

而月池天河，则给苏燕燕，编排了一支全新的舞蹈，融合了日式的古典舞和现代的舞台舞蹈，动作优美，意境十足，和歌曲完美契合。

不仅如此，月池天河还给苏燕燕，设计了全新的演出服，还有舞台造型。用的是最顶级的蜀锦，绣着青花瓷的图案，裙摆宽大，跳舞的时候，如同盛开的莲花，美轮美奂。

黎江明也没闲着，他给苏燕燕的表演，设计了震撼的舞台效果。

他用硝石制冰，配合氨水和醋酸，制造出了大量的干冰烟雾，到时候表演的时候，舞台上烟雾缭绕，如同仙境一般。

他还准备了各种金属盐，配合火焰，制造出五颜六色的焰色效果，在夜晚的画舫上，绝对能震撼全场。

甚至，他还准备了热气球的雏形，用丝绸和竹篾，做了一个巨大的孔明灯，上面写着“天河春”三个大字，到时候比赛开始的时候，放飞到天上，整个扬州城都能看到。

这一套组合拳下来，苏燕燕的表演，绝对是整个花魁大赛上，独一份的存在。

别说扬州的姑娘了，就算是长安教坊司的顶级舞姬，也从来

没见过这样的表演。

苏燕燕看着黎江明和月池天河，为她准备的这一切，心里充满了感激。她知道，这次花魁大赛，她不仅能夺得花魁，更能一飞冲天，名扬整个江南。

她对黎江明，更是死心塌地了。

时间一天天过去，距离花魁大赛，越来越近。

整个扬州城，都沉浸在花魁大赛的狂热氛围里。大街小巷，都在讨论今年的花魁大赛，讨论谁能夺得今年的花魁之位。

往年的热门人选，依旧是秦淮河上的几个老牌花魁，烟雨画舫的柳如是，醉仙楼的李香君，还有教坊司的陈圆圆，都是夺冠的大热门，背后都有扬州的富商和门阀撑腰。

而今年，突然杀出了一匹黑马——苏燕燕。

没人想到，原本只是烟雨画舫一个普通姑娘的苏燕燕，竟然得到了最近在扬州如日中天的黎江明黎先生的力捧，要参加今年的花魁大赛。

一时间，整个扬州都炸开了锅。

黎先生是谁？那是能写出《春江花月夜》这样千古绝唱的大诗人，是东瀛藤原氏贵女的汉学顾问，连刺史大人都奉为上宾的人物。他力捧的姑娘，绝对不容小觑。

更何况，今年的花魁大赛，还是黎先生的天河春独家冠名的。

所有人都开始好奇，黎江明到底能不能把苏燕燕，捧上今年的花魁之位。

而那些老牌花魁背后的富商和门阀，也都感受到了威胁，纷纷加大了投入，想要保住自己的面子。

整个花魁大赛的热度，被炒到了前所未有的高度。

甚至有不少江南其他城市的富商权贵，特意赶到扬州，就是为了看这场热闹。

而黎江明，借着这股热度，再次出手了。

他联合了扬州最大的几家赌坊，开了盘口，赌今年的花魁大赛，谁能夺得花魁之位。

盘口一开，瞬间就引爆了整个扬州。

扬州人本就好赌，花魁大赛更是每年都有赌局，但是往年的赌局，都是小打小闹。今年，有黎江明这个名人下场，还有天河春的加持，赌局的规模，瞬间就扩大了无数倍。

黎江明给苏燕燕开的赔率，一开始是一赔五，而其他几个老牌花魁的赔率，最高的也不过一赔二。

一开始，没人看好苏燕燕，都觉得她一个普通姑娘，根本斗不过那些老牌花魁。虽然有黎江明力捧，但是花魁大赛比的是才艺，不是靠山。

但是，随着时间的推移，越来越多的人，开始买苏燕燕夺冠。

毕竟，黎江明在扬州，创造了太多的奇迹。从一个无名之辈，一夜之间名满扬州，酿出的天河春，更是火遍全城。所有人都觉得，黎先生出手，绝对不会做没把握的事。

苏燕燕的赔率，也一路下跌，从一赔五，跌到了一赔二，和那些老牌花魁持平。

而黎江明，借着这个赌局，早就赚得盆满钵满。

他是坐庄的人，无论谁赢，他都稳赚不赔。更何况，这场比赛的结果，早就被他掌控在手里了。

月池天河看着黎江明的这一系列操作，已经彻底麻木了。

她现在终于明白，黎江明说的，真正的大钱在后面，是什么意思了。

光是这个赌局，黎江明就能赚上万两银子，更别说花魁大赛之后，天河春暴涨的销量和名气了。

这个男人，简直是把大唐人的钱袋子，给彻底算计明白了。

距离花魁大赛，还有三天。

这天晚上，黎江明、月池天河，还有苏燕燕，在驿站的院子里，做最后的彩排。

苏燕燕穿着月池天河设计的演出服，唱着改编后的《青花瓷》，跳着优美的舞蹈，配合着烟雾和焰色效果，整个表演，美轮美奂，惊艳无比。

一曲唱完，黎江明和月池天河，都忍不住鼓起了掌。

“完美。”黎江明笑着说道，“燕燕，就这个状态，三天后的花魁大赛，花魁之位，非你莫属。”

苏燕燕喘着气，对着黎江明和月池天河，深深福了一礼，眼里含着泪，说道：“多谢黎先生，多谢月池娘子。若是没有二位，就没有燕燕的今天。燕燕此生，必当报答二位的大恩大德。”

黎江明摆了摆手，笑着说道：“不用谢我们，这也是你自己努力的结果。三天后，就看你的了。”

苏燕燕用力点了点头，眼里满是坚定和期待。

三天后的花魁大赛，就是她一飞冲天的日子。

而黎江明，也站在院子里，看着天上的明月，嘴角勾起了一抹笑容。

花魁大赛，不仅是苏燕燕的舞台，也是他在大唐，真正打响名气，完成资本积累的关键一战。

这一战，他必须赢，也一定会赢。