第二十八章看船、吹船、挑刺、猛砍价

一行人从旅店出发，穿过仰光老城区，一路往西边江岸走。

街道渐渐开阔，江风迎面吹来，带着湿气和木头的味道。再往前走，一片规模不小的船坞出现在眼前，高高的造船架、堆成小山的硬木、来回忙碌的工匠、叮叮当当的敲打声，一看就是当地真正做重载大船的老牌场子。

“会长，西码头船坞到了。”王德福低声道。

杨志森微微颔首，迈步而入。护卫自然散在左右，沉稳有序，不张扬却气场十足。

陈阿文上前，对迎上来的吴江海拱手道：

“吴管事，我们是吴锦堂先生特意介绍来的。这位杨志森先生，玄鸟商会会长，今天专程过来订船。”

吴管事一听是吴锦堂介绍的，眼神立刻热络起来，态度又亲又重：

“哎哟！原来是八莫玄鸟商会会长！失敬失敬！您可算来了！有堂叔一句话，我吴某人就算不赚钱，也得给您办得漂漂亮亮！”

他热情地引着杨志森来到船台边，指着那艘半成品货船，开始往死里夸：

“先生您请看！我这条船，在整个仰光都是数一数二的！

龙骨是整根深山老林的硬木，百年以上的料子，刀砍都留印！

船板三层加厚，全是整板，不拼不接；桐油足足刷七遍，泡在江里十年都不腐！

伊洛瓦底江从上游到出海口，多少船老板指定要我造！

稳、牢、能装、抗撞、不漏水！别人的船用五年，我造的船用十五年都照样跑！”

吴江海越吹越有劲：

“您去打听打听！我吴江海的船坞，在仰光码头谁不竖大拇指？

跑八莫、跑曼德勒、跑密支那，多少大老板的船出自我手上？

稳得很！牢得很！安全得很！您坐过一次就知道，我这船，那叫放心！”

杨志森没接话，只是围着船慢慢走。

他伸手按在船板上，敲一敲、听声音；低头看龙骨、看船肋密度、看接缝工艺、看吃水线、看舱口做工、看船底平整度。

一言不发，但每一眼都准得吓人。

吴江海看着他这副模样，心里悄悄一紧：

这位不是外行，是真懂船的。

杨志森走回原地，缓缓开口：

“我这条船，不是跑短途。

是跑八莫—曼德勒—仰光专线。

上段内河浅水、多弯、多滩；下段到出海口，要抗近海风浪。

既要浅吃水不搁浅，又要重载不晃、撞礁不裂、遇浪不翻。”

吴江海立刻点头：

“先生是行家！这条线最吃船！普通船根本扛不住来回折腾！”

杨志森不理他捧，直接把要求一条条砸出来，一句废话没有：

“我要的标准，你记好：

一、龙骨必须整根大料，半点拼接都

不行。

二、船板三层加厚，船底再额外加厚一层。

三、加三道主横梁，整船强度拉满。

四、全部舱位重新隔置，做密封隔水舱，进水不沉。

五、吃水改浅，枯水期八莫段也能安全通行。

六、船身重心下调，河口遇风浪不晃、不斜、不偏。

七、桐油必须七遍，防腐、防渗、防晒。

少一条，船我不收，合同作废。”

吴管事脸上的笑容慢慢收住，越听心越沉：

“先生……您这哪是加强啊，您这是按铁船的标准造！

工、料、时间、人工，全都往上顶，成本真的扛不住啊！”

杨志森淡淡看他：

“朋友归朋友，生意归生意。你报实价，我不坑你，你也别虚我。”

吴江海咽了口唾沫，盘算了半天，往高里报：

“先生！别人来订，我开口最少四千二百银元！少一分都不做！

但您是堂叔的朋友，我不玩虚的！一口价——四千一！

这已经是我刨掉利润、只图保本的价了！再低我真的要倒贴！”

杨志森眼都不抬，一刀砍到底：

“三千六。”

吴江海脸一下子苦成一团，连连摆手，声音都快喊出来：

“哎哟先生！使不得啊！绝对使不得！

三千六连木料钱都不够！我还要请工匠、买桐油、耗工时、担风险！

我这是做生意，不是做善事啊！朋友归朋友，也不能让我亏到姥姥家啊！”

他又立刻回头拼命吹船，想把价抬回去：

“先生！我这船真的值这个价！您看看这料子！这工艺！这稳当劲儿！

别的船坞给您三千六，绝对给您用碎木、拼板、薄料！

用一年就散架！我这船能给您用十几年！

一分钱一分货啊先生！好货不便宜，便宜没好货！”

杨志森等他吹完，一句一句挑毛病，句句扎心：

“你船板厚薄不均，重载容易裂。

船肋间距偏大，强度不够。

舱口接缝粗糙，跑长途必漏水。

船侧板偏薄，轻轻一撞就破。

舱内横梁太细，装重货一压就弯。

船底防腐处理一般，泡三年就烂。

真跑八莫到仰光，枯水期必搁浅，河口遇浪必晃，载货必损。

你这条船，底子是有，但离‘扎实’，还差得远。不值四千一。”

吴江海被说得脸一阵红一阵白，急得快冒汗：

“先生！您说的这些，我都能改！都能加强！我给您做到位！

但您也得给我留口饭吃啊！

我再让一步！三千九百五！这真的是我底朝天的价了！再少我只能不做！”

杨志森稳如泰山，分毫不让：

“三千七。”

“不行啊先生！真不行啊！”吴江海愁得直跺脚，

“我上有老下有小，一船十几个工人等着发工资！

我一家都要吃饭！场租、木料、工具、税费，哪样不要钱？

您就当可怜我，再加一点点！三千八！就三千八！

再低我真的做不出来，只能推了这单！”

杨志森看他确实到了底线，才微微松一小口，语气沉定：

“看在吴先生的面子，也看你这船坞还算老实。

我不让你白亏。

三千七百五十银元。

能做，现在写合同，所有要求一条一条写死，试航不合格，你全额重做，我一分尾款不付。

不能做，我现在就起身，去隔壁船坞问。”

吴江海僵在原地，心里算盘打得噼啪响。

半晌，他狠狠一跺脚，长叹一声：

“……罢了！

三千七百五就三千七百五！

我认了！就当少赚点，交您这个朋友！也对得起堂叔的脸面！”

杨志森淡淡点头：

“工期？”

吴江海老老实实道：

“您这要求太高，加强太多，真不是小船。

最快也要

105天，三个半月。

45天那是骗外行的，我老江不做那种缺德事。”

杨志森点头：

“可以。105天，写进合同。”

杨志森逐字逐句看过合同，确认无误，提笔签字。

赵虎当面点清定金，手续齐全，双方各执一份。

吴管事一路恭恭敬敬，把一行人送到船坞门口，连连拱手：

“先生放心！船我亲自盯着！每一道工序都给您做到位！绝不辜负堂叔和您的信任！”

直到杨志森一行人彻底走远，消失在街口——

吴管事才猛地攥紧手里的合同，整个人都松了下来，脸上压不住地欢喜。

105天的大单子啊！

十几个工匠，三个半月都有活干、有饭吃、有工钱拿。

船坞的租金、木料款、工人工资、日常开销，一下子全部有着落了。

原本淡季冷清，差点停摆，现在一笔硬单子砸下来，整个场子直接盘活！

还是堂叔介绍的正经生意，虽然砍价狠，但给的是实在价。

只要把船做好，后面这条长线生意，跑都跑不掉！

吴管事回头望着船坞里叮叮当当的工匠，忍不住咧嘴笑，嗓门都亮了：

“大伙都精神点！来大单子了！

都给我把手艺拿出来！用料、做工，半点儿都不能含糊！”

船坞里的敲打声，瞬间更响、更有劲、更有盼头了。