第 145章 推销见成效

“老乡，这是莲花沟吗？你知道做糖的林家住在哪里吗？”两辆马车从村东的官道，拐进了林家荒地食肆。

巧了，问的是在食肆劈柴的林父。

“莲花沟林家，你们是干啥的找林家干啥，”经过家里人的不懈说教，林父现在也在不是个啥都不懂的傻大个，小心谨慎了很多。

“哦，我们是付县一个做糖的商人，有个姓周的小哥说，莲花沟林家能做出别人没有的糖果，让我们来这边拉糖果。”

姓周的小哥，好像听过林雨荷说过，林帆的朋友帮忙去推销糖果，其中就有一个姓周的。

“就你们几个人，”林父又问了一句。

“这位老乡看你问了这么多，那是我们来对了地方，哎你这铺子叫老林食肆，你也姓林难道就是你家。”

“俺家是姓林，要是找莲花沟做糖的林家，那你跟我走吧！”林父把劈好的柴送到厨房。

“海棠，来几人可能是来买糖的，我带他们回村，”林母伸头看见两个马车上的人。

“嗯，那你回去吧！跟着闺女别让闺女单独见这几人。”

“知道了，我又不傻，”林父对着媳妇傻笑一声反驳了林母一句，转身带人回村。

“傻子才会说自己不傻。”

在旁边干活的刘小桃羡慕的很，“大嫂，你和大哥感情真好，”不像自己，都快到成亲的日子了，自己的未婚夫还没回家。

“小桃，你这是想孩子她叔了，快到你们成亲的日子，她小叔也快回来了，”林母听到别人说她和林父的感情好，心里很高兴脸上有喜色。

刘小桃也希望林小叔快点回来，她在等人回家。

带人回村的林父，到了林家小院门口，“到了就是这里。”

“雨荷，咱家来客人了，”林父在小院门口就开始扯开喉咙喊。

“你叫唤啥的，这些人是干啥的，”林阿奶在后院就听见了林海的大嗓门。

“娘，雨荷呢！这几人是来咱们

家拉糖果的，”林父呲个大牙乐。

“呀！那进来快进来，雨荷在后院忙呢！”一听说来她家送银子的，林阿奶赶紧让开自己堵着门的身体让人进来。

其实进来的就两个人，看这两人已经是东家和掌柜，两人一进院，就直接走到包糖的棚子底下。

看到一块洗的干净的布下面盖着不少糖果，十个小姑娘头上戴着棉布的帽子，脸上还围着一块布，根本看不清长的什么样。

身上套着围裙，就连两个袖子上都套着东西，看见他们过来，连头都没抬一下，都忙着自己手上的活计。

“你们好，你们是来拉糖果的，”正在看着起劲的东家和掌柜，听见有人在和他们说话，转过身看到一个十一二岁的小姑娘。

应该也是在干活，因为她和包糖果的十人一样的打扮，只不过没有在脸上围一块布。

“你是林姑娘，我是周放周小哥介绍来的客商，鄙人姓王这是我铺子的掌柜周掌柜，”说着从身上拿出一个绣着周放的小荷包。

“王东家好，周掌柜好，我是林雨荷，这边请，”这会的空档林阿奶已经给沏好了茶，自从林家有像李公子叶老头这样的客人后，林雨荷就从县里购买了茶叶。

平时除了给林阿爷泡点茶喝，没有人动这些茶叶，可能对于林家其他人来说白开水加把糖会更加受欢迎，林阿奶看林雨荷茶泡的多了也看会了。

“王东家也看到了，我这边就是一个十来个人的小作坊，你有何想说的吗？”

林雨荷没有很着急的卖糖果，既然能来一次她还希望客商会来下一次，所有的生意都是谈出来的。

林雨荷一说话王东家就暗自说了一声，眼前的小丫头可真厉害，真人不露像呀！见到第一眼有些失望，这一搭话觉得自己把人看扁了。

林阿奶把所有八卦的人都给拉开，尤其是最喜欢偷听偷看的白老五。

“老大，你站那里干啥的，赶紧去后院帮忙，”林阿奶看见林父这麽大的个子站在那里怎么看

怎么碍眼。

“娘，海棠让我跟着雨荷，”林父还想再说就被林阿奶拉着去了后院。

“林姑娘，我能问一句吗？她们怎么穿的这么奇怪，有何说法吗？”周掌柜也问了一句让他困惑的话。

“奥，我们家是做吃食生意的，进嘴的东西干净卫生是必须的，”林雨荷不着痕迹的说出自己家与别人家的不同。

“林姑娘要是我要三百斤糖果，现在你有货吗？”王东家一看就是经常做生意的老江湖了，一句话直达问题的关键。

“货有，不过我有要求，你只能按照我的要求在指定的地方销售，因为已经有的县府被人定过了，如果这次达不成合作也没关系，以后林家有别的生意也可以合作。”

还有这样做生意的，有生意不做还朝外推。

“怎么说林姑娘，我第一次听到有人有银子不赚的。”

“银子是赚不完的，赚银子也是有规矩的，想跟林家做生意就得按照我说的来做，如果不能遵守，那我们会立即终止契约。”

林雨荷只是想找个合作伙伴，不能为了一个得罪另外一个，王东家和掌柜这次也是感受了不一样。

让林阿奶端出好几种口味的糖果，“王东家，周掌柜尝尝。”

其实，生意谈的很顺利，三百斤的糖果，在规定的地区销售，当林雨荷拿出自己画的舆图，标出各人签订的销售位置。

周掌柜和王东家看到这个都有些傻了，做生意还可以这样，他们也是受教了。

等到三百斤糖果装上马车，林家得了一笔银子外。

“王东家，你从官道那边过来，那边的老林食肆是我们林家的，这次你们时间紧张，下次时间充足，我请你们尝尝老林食肆的味道。”

林雨荷说话老练一点也不怯场游刃有余，迷了林家包糖果的十位小姑娘的眼。

“别看了，你们都赶紧做手上的活计，包一斤糖就有一文。”

林阿奶看家里少了三百斤糖果，着急的不行。