第七百六十三章 铁矿石的话语权

航展第三天，众人的目光再次望到了明州集团的身上。

铁矿石被禁运了！

明州集团怎么办？

人家好像没什么反应？

秦涛带着赵玲，继续在航展的现场走走看看。

前两天是周末，航展里面的人比较多，而今天，参加航展的人之中，普通游客明显少了很多，只剩下专业的观众了。

航展也开始进入正题，一些经过两天时间观望的客人，已经开始陆续签约订购了。

航展和车展一样，展出自己的产品，给出一个优惠的价格，如果客户能当场签约的话，那就会给展览会带来新的活力，让很多人津津乐道。

比如现在。

“枭龙战机成功出口，卖出十二架！”

对于这款战机来说，能出口是相当不容易的，接到这个消息的时候，秦涛的脸上露出了笑容，这意味着一个新的客户的大门被打开了啊。

航展办公室里，桑华和帕雷奥正式签署了合同，代表着这个项目正式达成合作，就等着明州集团作为第三方，一起来签署协议了。

秦涛推开门，看着里面的人：“各位，恭喜你们合作顺利。”

“秦总，听说袋鼠国的铁矿石供应商停止对你们供应铁矿石，你们是否遇到困难？如果有困难的话，我们哭泣国愿意帮助你们。”

哭泣国也有铁矿石出口，只是不如袋鼠国那么多而已，现在，听到对方的话，秦涛笑着摇头：“不用了，我们只要进行以前的锂矿合作就行了，我相信，你们不会在某些人的阴谋下放弃和我们的合作吧？”

“当然不会，锂矿只是用来造电池的，不会造武器，我们和贵方的合作，还轮不到第三方来指手画脚。”帕雷奥摇头。

“那就好，你们必须要时刻记得，在82年那场战争中，究竟是谁抛弃了你们，我们第三世界的国家，才是有共同利益的。”

帕雷奥的脸色严肃起来。

82年的那场战争，他们原本是有胜利的希望的，最大的问题不是指挥，而是后勤，是武器供应，他们原本是美国在南美最亲密的朋友，觉得战争爆发，美国最多就是保持中立而已，但是，当战争发生之后，美国却毫不犹豫地站到了英国人的身后，给英国人当后盾，美国人停止了对哭泣国的武器出口，还严禁第三国出口！

他们被美国出卖了。

现在，他们的军队日益薄弱，想要采购武器，就会被英国人搅黄，他们唯一的选择，就是找东方合作！

他们是有着共同利益的，他们都在被超级大国压榨。

“秦总，关于铁矿短缺的问题，真的不需要我们帮忙吗？哪怕我们只是当个中间商，给你们转让也是可以的。”帕雷奥说道。

“谢谢贵方的支持，如果需要的话，我会找贵方帮忙的。”秦涛说道：“贵方是我们真正的朋友，接下来，在锂矿的开发之中我们也一定会竭尽全力，让贵方获得最大的利益的。”

袋鼠国，BHP公司总部。

这个公司成立于1885年，总部设在袋鼠国首都，是袋鼠国历史最悠久、规模最庞大的公司之一。在2001年，该公司和比利顿公司合并成了必和必拓工事，成为全球最大的矿业公司。

现在，虽然还没有合并，BHP公司照样是世界级的采矿巨头，现在，公司总部内洋溢着热闹的气息。

“别看那个秦总还出现在航展上，看上去是漫不经心的，实际上，他肯定已经着急了，毕竟，他们公司严重依赖我们的铁矿石，只要我们的铁矿石断供，他们公司就得停工！”

“没错，明州集团发展的太快了，已经严重影响到了世界的和平，这样的公司必须要破产倒闭！”

众人都是一阵的兴奋。

“各位，我们的铁矿石开采量已经发展起来了，失去了明州集团这个大客户，我们的铁矿石卖不出去了怎么办？”

也有人表示担忧，但是稍后就被其他人给打断了。

“我们的铁矿石怎么会卖不出去？东方又不止明州集团一个钢铁厂，他们还有很多钢铁厂，他们的经济发展很快，他们需要大量的铁矿石！我看，我们可以趁着这个机会，提高一下铁矿石的出口价格。”

公司的负责人安德背坐在那里，看着窗外美丽的景象，听着后面的议论声，当听到这句话的时候，他将自己的椅子转了回去，看向在场的人。

“没错，我们的铁矿石价格太便宜了。”安德说道：“我认为，我们有必要将铁矿石的价格提升百分之二十！”

反正开采的成本是一定的，卖的越贵，他们就越赚钱。

他们是有底气的，他们给东方提供了百分之七十的铁矿石供应，而东方的经济在迅速发展，钢铁的需要越来越多，那么的高楼大厦拔地而起，没有钢铁怎么能成？

所以，该提升一下价格了！

“好，那我们立刻通知东方。”手下说道。

就在这时，又一个人走了进来。

“各位，我刚刚接到了情报，东方所有的钢铁厂的负责人，前往首都聚会，不知道他们要商量什么。”维恩说道。

他可以自由出入BHP公司，但是他并不是公司的员工，他是BHP公司和美国联系的纽带，他可以将很多指示传达过来，他也可以带来很多消息。

“聚会？他们聚会还能干什么？难道是他们想要匀出一部分铁矿石来给明州集团？哼，我们严禁第三方转让给明州集团，否则的话，我们的报价会增加百分之五十！”安德并没有意识到有什么严重的。

东方，首都。

众人的神色都有些严肃，他们知道最近发生的事情，他们也知道明州集团有对策，明州集团不怕，但是其他公司呢？

“今天召集大家来到首都，是为了最近发生的袋鼠国铁矿石禁运事情的。”主席台上，负责主持这次会议的王领导语重心长：“今天发生在明州集团身上的事情，明天就可能发生在武钢、鞍钢、宝钢身上，大家不要有事不关己高高挂起的态度，这件事，关系到我们整个钢铁工业的健康发展！”

下面没有人说话，大家伙的表情都很严肃。

“这些年，我们国家的经济发生了翻天覆地的变化，我们的国家建设、国防建设、出口创汇等等，都需要大量的钢材，而且，我们今后的发展潜力更大！我们已经预测，接下来的十年，将会是我们国家钢铁工业发展的黄金时代，我们的粗钢年产量将会以百分之二十左右的速度增加，别看现在我们进口铁矿石的需求量不到一亿吨，但是很快，我们将会飞速增加到数亿吨，我们铁矿石的进口量，也将达到全世界百分之五十的份额，各位，这意味着什么，你们知道吗？”

“我们有世界最大的铁矿石进口量，我们就会拥有铁矿石进口的话语权！长久以来，我们国内各个钢铁企业，都是各自为战的，分别找外国签署协议，甚至为了能拿到铁矿石，还恶意提价，打击本国同行。”王领导说道：“这样的事情，今后不能再发生了，我们必须要抱团！所以，我们要成立中钢协，以这个组织的名义，和国外的铁矿石生产商进行议价，拿到铁矿石之后，进行统一分配！”

“王领导，我们这是要回到过去大锅饭的年代吗？”下面有人开口了。

王领导严肃的目光望了过去，说话的人他不认识。

“对啊，我们不是要搞竞争，通过竞争来发展嘛？现在又要退回去吗？”

这个人他也不认识，应该是国内小型钢铁厂的负责人，这些人参加这种级别的会议，是他们的荣幸，没想到，他们居然还敢公然挑衅？

王领导强压心中的怒火：“如果有人觉得这个中钢协不合适，那可以不参加，但是，所有的企业进口资质都将会被收回，以后所有的铁矿石进口，都通过中钢协来进行。”

不想参与，还想要出去拆台？

好吧，那干脆就停止你们的铁矿石进口资格！

“现在，是否加入这个中钢协，大家可以举手表决了。”

大型钢铁厂纷纷举手了，一些中小型企业，观望了半天，也不得不举手，他们知道，一旦自己被孤立了，下场将会是什么。

“王领导，现在不仅仅是铁矿石价格高，炼铁需要的焦炭价格也不低啊，我们想要降低成本，就需要低成本的焦炭，我们的中钢协既然已经成立了，那可否给我们解决一下焦炭的供应问题？”

“没错，就是，那些大型炼钢厂有自己的焦炭生产厂，我们这些中小型钢铁厂就没有这个便利条件了，我们的成本是越来越高啊！”

“焦炭的问题，主要是现在国家重视环保，一些排放不合格的小型炼焦厂被关闭造成的，我们为了环境，付出一些代价也是必须的。”王领导说道：“我们生产的钢材，不能走低价的道路，我们要提高自己的产品质量，走质量路线！”

国内生产的钢铁是很多了，但是，这些钢铁的质量并不高，大部分的钢铁厂只是把铁矿石炼成粗钢，然后把粗钢出口，其他的国家进口之后，再进行精炼，其中污染最大的，最不赚钱的留在了东方。

这种产业模式是落后的，必须要改变才行。

“咱们说好的抱团取暖，和铁矿石供应商议价，如果供应商不屈服怎么办？如果他们减少给我们铁矿石供应，那我们进口到的铁矿石，要怎么分配？”

看着现场的形式，明州钢铁厂的厂长张进喜站了起来。

“王领导，我有几个建议，想在这次会议上说出来。当然了，如果说的不好，还请各位同行担待。”

“嗯，你说吧，你们明州集团是咱们国内最大的企业，你们提出来的建议，肯定是再好不过的了。”

“首先，第一个，我们就是要重视废钢的回收利用。在很多场合下，废钢冶炼出来的钢材已经足够使用了，我们通过废钢回炉，可以降低铁矿石的进口量。”

“可是现在，国内废钢回收的价格也是水涨船高啊。”有人开口了。

97年开始，废钢价格一路飞涨，原因是多方面的，比如国际铁矿石涨价，比如国内治理环境污染之类的，从两三百飙升到了七八百，而到了98年，废钢回收的成本已经达到了一千元每吨左右，价格高得离谱。

很多中小型钢铁公司都是用废钢回炉作为主要生产方式的，现在他们也是苦不堪言。

“我们从国外进口。”张进喜说道：“现在，我们已经和大毛那边谈妥了，从他们那边进口的废钢，每吨价格八十美元，要多少有多少。我们明州集团不打算从这个项目里赚钱，国内的同行如果需要的话，直接到边界上的贸易点去拉货就可以了。”

每吨八十美元，折合下来就是六百多元一吨，虽然价格比不上前几年，但是比国内回收废钢的价格要便宜不少！

这样一来，中小型钢铁厂就可以降低一些生产成本了。

“可是，废钢之中杂质很多，冶炼需要的技术很复杂，冶炼出来的钢材使用有限，我们还是想要铁矿石。”也有一些人表示了拒绝，他们还是喜欢铁矿石！

“没错，一些大型炼钢厂不喜欢废钢，就是因为害怕废钢的冶炼复杂，不过，我们明州集团在这里可以兜底，如果你们冶炼出来的废钢没有市场，我们明州集团可以收购过来，然后进行精炼。”

张进喜给这些人吃了个定心丸。废钢回收过来，经过电炉，熔化成为了钢锭，接着还需要进一步精炼才行。

如果小型炼钢厂办不到，完全可以由明州集团来出面，他们负责精炼！

其实，这也是明州集团产业升级的一个方向，在钢材市场上，粗钢的价格不高，完全就是浪费能源的低级产业，粗钢精炼才是更赚钱的，明州钢铁厂完全可以再上一层楼，降低粗钢产量，提高精钢的产量，这样也能进一步提高产能，增加效益。

“铁矿石的确是个问题，我们要报团取暖，和国外的铁矿石供应商压价，对方肯定会不满，所以，我们也做好了准备，如果对方采用降低产量的方式，来造成市场上供不应求的局面，导致铁矿石价格逆势上涨，那我们就可以给国内同行提供铁矿石，让市场上的铁矿石需求降低下来。”

“你们提供铁矿石？”这下，在场的所有人都惊呆了。

“你们哪里来的铁矿石？”

“足球国那边的铁矿开采规模扩大了？”

“没错，你们到底用的是什么办法？”

“抱歉，这个暂时保密，我在这里说的话，都是秦总安排的，我们既然说了，就一定会想办法完成，多了不敢保证，供应两三年的铁矿石缺口，还是没问题的。”

“既然明州集团早有安排，那咱们就不怕了！”

“这次，一定要打好这一仗，以后咱们掌握话语权，省得总被人欺负！”

“明州集团有狗大户的魄力啊。”

赞扬之声不绝于耳。

国际石油市场上，价格保持平稳靠的就是狗大户。

其他国家看到石油价格上涨了，就拼命增产石油，这样，石油价格就下来了，这是基本的市场规律决定的，而狗大户在这种时候，就会主动降低石油产量，让石油的供给保持一个平衡，维持石油价格。反之，当国际市场上需要更多的石油的时候，哪怕价格低，他们也会增产石油，他们来进行主动调节。

明州集团起的就是这样一个作用，他们居然已经可以行使狗大户的义务了，问题是，他们不生产铁矿石啊！

铁矿石怎么来的？

这些不用他们管，总之，这一仗，明州集团已经做好了充分的准备！

明州集团是造船为主的，需要大量的钢材，在这个方面，秦涛怎么能不提前做好准备？

国内的钢铁企业是必须要联合起来的，这样才能掌握话语权，不过，这个计划在实施的过程中，还是会遇到很多问题的。

珠海，秦涛手里拿着健力宝，一边喝，一边和赵玲聊着。

“现在，硅谷已经成为了世界著名的高科技公司聚集地，全世界最强的计算机人才都在硅谷，他们在那里研发，也在那里竞争，时间长了，那里也就出现了一些有意思的事情。”

鹅厂也在硅谷，所以，这些事情秦涛说出来，就像是真的见到一样。

“什么事情？”

“如果一个阿三进入了某个公司，那么，他就会把自己的同伴介绍过来，时间长了，公司里面阿三就占据了绝大多数，这些阿三共同合作，支持他们的人进入公司的中层，甚至是高层，他们在公司里就站稳了脚跟。”秦涛说道：“只要有一个阿三进去，那这个公司以后肯定会变成阿三主导。”

“然后呢？这是要对比吗？”

“没错，然后是我们东方人过去，一个东方人过去，那就会使劲地试图融入到外国人的圈子里，把自己当做外国人一样，然后，如果有第二个东方人过去，他就开始排挤这个东方人，试图赶走他。哪怕一个公司之中有很多东方人，他们也绝对不会团结起来，掌握公司的话语权，他们只会相互拆台，如果一个人有可能被提拔成公司的中层，那其他人肯定会去打小报告，把这个人拉下来。”

赵玲点头：“涛哥，你是说，在我们中钢协也会出现这种情况？”

“嗯，虽然我不愿意用最坏的恶意来揣测别人，但是，我们必须要做好应对这种事情的准备，谁敢给我们拆台，我们就要他倒闭破产，这是一场没有硝烟的战争！”

赵玲点头：“我会告诉咱爸的，军方也会全力支持。”

“用不着军方，给我联系个环保部门的负责人就可以了。”

会议结束了，一众人心事重重地走了出来。

“老罗，一起去喝一杯如何？”曹钢的负责人赵满贵向黄钢的负责人罗金泉说道。

“好啊。咱们哥俩有七八年没见面了，当初，咱们一起在武钢的高炉前工作，想起以前的事情来，真是让人留恋啊。”

国内的中小型钢铁厂，几乎都是大型钢铁厂的人出去的，在八九十年代，曾经大炼钢铁时代的那些小型炼钢厂纷纷倒闭破产，一些大型钢铁厂的人就勇敢地出手，将这些钢铁厂给承包下来。

有的倒霉蛋，输的啥都不剩，最后还有跳楼自杀的，也有成功的，成为了著名的企业家，赵满贵和罗金泉都是后者。

两人来到了首都里有名的丰泽园饭店，要了个包厢。

“老罗，今天这个中钢协，你觉得到底靠不靠谱？”酒过三巡，赵满贵开始问话了。

“咱们这些小型炼钢厂，一直就是在夹缝中生存的。咱们的生产成本原本就比不过那些大型炼钢厂，生产设备也比不过。”罗金泉心事重重地开口：“这次的事情，完全就是明州集团招惹出来的，关咱们什么事？这就是神仙打架，小鬼遭殃啊。”

他们不甘心，在自己的一亩三分地上小打小闹，赚个钱就好了，他们没有大局观，也轮不到他们操心，他们要管的是自己的事情。

“是啊，咱们是被卷进来的，如果进口铁矿石被统一起来，咱们这些中小钢铁厂就更没有活路了。”赵满贵说道：“我看，咱们不如先下手为强。”

“怎么先下手？王领导可是说了，谁要是敢拖后腿，谁就会被取消进口资质。”

“咱们就赶在取消进口资质之前，先签署个五年甚至十年的长协矿进口，咱们已经签署的合同，他还能不认？”赵满贵说道：“咱们可以联合其他的中小型钢铁厂，一起采购个几千万吨！”

“没错，法不责众，咱们联合起来，把价格给谈好，合同签署了，他们能把咱们怎么样？”罗金泉仰头喝下了一杯酒：“干了！”

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