第四章出口转内销

收入锐减，购买力随之下降，大伙儿都忙着解决温饱，谁还会考虑装点自己？

云水坊的市场定位太高端，顾客多数为权贵人户，即便不逢乱世，普通人家也消费不起。

从上午至傍晚，即使有老板娘与掌柜的，两个大美人儿亲自迎客，算上要饭的才进来八十一组访客，仅卖出了三件锦绣织品。

夜色渐浓，沈文君失落地不再奢望来客，便吩咐打烊准备回家。

临走前，宋澈将一本簿子递给琴若，予以吩咐：“这是我为店铺绘制的‘工作表格’，用它来记账和汇算要比在白纸上方便得多，你可以下去熟络熟络。”

琴若好奇翻开簿子，“进店八十一人，询价六十人，成交三人……”她越看越是惊讶，“姑爷，我们通常都只记进账数额，你记这些是为何?”

宋澈笑道：“用成交的人数，除以询价的人数，可算出成交率不到一成，而作为纺织类零售店铺，起码至少要两成以上的成交率才算合格，通过详细记载的数据算出访问率，意向率，成交率，再从概率的高低上来寻找原因，如此，条理清晰，逻辑畅通，解决起问题来就容易多了……这个嘛，便叫做‘店铺运营’。”

琴若虽是一脸茫然，眼中的敬佩之意却毫不吝啬，她偏头望向沈文君，忍不住好奇：“小姐……这位姑爷……你是从哪儿招来的?”

沈文君撇了撇嘴，轻轻一句：“从乱草堆里薅出来的。”

回到沈府，夜色降临。

膳厅里摆满了一桌子酒菜，老丈人与丈母娘端坐上席，笑盈盈地，颇有些反常。

宋澈与沈文君刚跨进门槛儿，丈母娘便迫不及待招呼：“快快来坐，菜要凉了。”

早上还板着一张蔑视的脸，这才刚过了一天便这般热情？

有诈！

宋澈狐疑坐下，瞄了一眼菜肴——韭菜，山药，生蚝，枸杞，羊腰子，还有一大坛子酒，坛封都没揭开，便能嗅到一股让人热血膨胀的大补气息。

原来如此……

“吃啊，吃啊，累了一天了，多吃点儿，补身子。”

丈母娘夹起菜肴便往宋澈碗里扔，将碗塞得满满当当后，又主动抱起酒坛为宋澈斟酒，一个劲儿地眨眼睛，“这酒啊，可厉害着呢，厉害着呢！”

宋澈心里苦不堪言，古代的倒插门儿就这么没有人权么？配种的马都不带这么催的……

大补之物一下肚，火气蹭蹭蹭往上涨，不一会儿，宋澈的脸便烧了猴子屁股。

沈文君全程咬着嘴唇，用筷子狠狠地戳着米饭，比扎小人的频率还快。

见时机差不多了，丈母娘又从袖子里掏出一枚黄符递给宋澈：“这是娘去观音庙花重金求来的‘送子符’，你们把它压在枕头下，来年一定能给沈家添个胖娃娃！”

“娘！”

沈文君一如既往，扔筷下桌。

“我也……吃饱了，爹娘慢用。”宋澈一抹唇间油渍，跟着追出膳厅。

月，弯如勾。

夜，凉如水。

温柔的月光下，美人儿斜身坐床边，一只手裹着衣襟，一只手伸入被褥，时不时便用眼角余光打量宋澈的动作。

宋澈枕靠着竹榻，每一口呼吸，都像是烧开了的水蒸气，他凝望着平棊，胡思乱想。

清风卷帘，叮铃作响。

安静。

“砰砰砰……”安静得彼此心跳声都能听得一清二楚。

许久许久，越跳越快。

宋澈终于深吸了一口气，起身大步走向床笫。

沈文君娇躯一颤，急忙缩了上床，抓出藏在被子里的擀面杖：“你……你别过来，不然我……我——”

宋澈一个饿虎扑食，将沈文君扑倒在身下，用手狠狠捂住了她的嘴。

“唔……唔！！！”

“嘘！”宋澈做了个噤声的手势，指了指窗外不知何时多出的倒影，明显有人在贴耳朵监听。

“你放心，这又不是春.药，我还能把持得住，但要是想过今夜这一关，必须得闹出些动静，懂了么？”宋澈低声说道。

沈文君一愣，点了点头。

宋澈这才松了手，抓住床柱使劲摇晃，“咯吱，咯吱，咯吱……”

沈文君会意，帮着推搡另一根床柱。

“干摇不行，你还得叫两声。”

“我……我不会……”

“嗯，嗯，啊，啊，这种都不会啊？”

“我就是不会！”

沈文君面若桃花，红到了耳根间。

宋澈暗骂了一声操蛋，抓起沈文君玉足，一拳揉向了脚底心——

“啊！啊哟……你停下……你……好痛……你……你快停下！”

“你放心，这是涌泉穴，多按按，没坏处。”

门外。

周玉梅咽了咽口水，实在羞于聆听，便撤离了屋檐。

沈田背负着手，一脸深沉地站在十丈外的庭廊下，莫说是这儿了，就是整座沈府估计都能听得一清二楚。

“这下一定能中头彩……”周玉梅欢喜念叨着，估计连孙儿的名字都想好了。

“唉，我都跟你说了，那兽鞭酒喝半杯便不得了，你给他灌下了半坛，这叫咱宝贝女儿怎受得了？”沈田拍手愤慨，心急如焚。

“二十出头的年轻人，贪几杯酒又能怎地啦？”周玉梅挽住了沈田的胳膊，嫣然一笑：“死鬼，剩下那半坛酒，是留给你的……”

“嘶！”沈田倒吸一口凉气。

……

丈母娘走后，装腔作势也随之消停。

宋澈平静坐在窗户边，还好今夜有凉风，能把心中的火气降一降。

就方才而言，以他的气力，轻轻松松便能将这个女人给办了。

但强扭的瓜不甜，他也不太有这个心思。说不定哪天，自己阴差阳错地便回去了，发展太多感情，留下太多牵挂，只会生出更多遗憾。

“宋澈，你会不会恨我沈家？”幔帐后响起一声问候，好似犹豫了许久。

宋澈淡声说道：“爹救了我的命，还在乱世中给了我一个家，若是再有憎恨，就真是白眼儿狼了。”

也许这个答案很满意，隔了许久她才浅浅吐出一声：“好吧……”

“关于坊间的生意，我有些建议，你听不听？”宋澈突然问道。

沈文君轻声道：“我又不是迂腐之人，若是好建议，我自然会听。”

宋澈说道：“今日坊间一观，发现里头售卖的商品堪称奢侈，为何不设些亲民的东西，让寻常人也能买得起?”

沈文君说道：“水云坊做的本就是珍品锦绣，别看它成交量不高，但卖出去一件，有时比卖一百匹绸缎还要高。”

“可今日坊间只卖出一条披帛与一扇挂屏，入账不过三十两，”宋澈提议道：“既然仓库里的布匹运不出去，何不‘出口转内销’?摆在店铺售卖呢?”

沈文君沉默稍许，才轻叹：“我也有想过将绣坊改做布行，可仓库里有万余匹布，若是清仓贱卖，肯定得亏死；再者，沈家锦绣是祖辈四代创立的招牌，若是就这么放弃了，我……我心实在不忍。”

宋澈淡淡一笑，忽而问道：“夫人可知，苏州城有多少人口？”

沈文君想了想：“据户部统计，不算周边村镇，苏州城有五万余户，人口四十二万左右。”

“那便对了，衣食住行都为刚需，咱就按一成成交率来算，那么整个苏州便有四万潜在客户，想办法将这部分客户维护好，一旦复购与转介绍做起来，咱家想穷都穷不了。”

大众的钱，利润也许不是最高，但一定是最好赚的。

宋澈继续说道：“锦绣生意绝不能放弃，一块金字招牌，哪怕杵着那儿不动，也是高端的象征；

水云坊那般大，划分几个区域，一边贩卖布匹，一边做锦绣生意，不但不冲突，反而还有共通性。譬如那些买布做衣裳之人，想要锦上添花，刺绣的生意不就来了么?”

一番提议听下来，沈文君已眸光发亮，她跳下床笫，自顾穿起鞋袜：“我这便去书房里拟个方案来！”

宋澈却起身走至烛台前，轻轻一吹，熄了火光，付之一笑：“你就不怕丈母娘蹲草丛?”

沈文君迟疑片刻，还是折回了床上，抱着被子彷徨许久，才决定问出那个积压在内心的疑惑：“宋澈，你究竟——”

“呼呼呼……”鼾声阵阵，人已入眠。