第一百五十八章 什么是生意经

“兄台，下次不会走这郑家集了吧？”

“还怎么走啊，从前在这边就能出货进货，还能补充给养，人和牲口得病了还能在这边治，大伙吃喝玩乐也有去处，现在有啥，就这牲口都吃不下去的粗粮饼子，这只知道加盐的牛马肉？”

朱达都不用特意去寻找，直接和同住一个场院的人就能搭上话，如果是平常，走南闯北的商队商人会觉得朱达这等半大小子太不可靠，但悬挂在大车上的人头会让人产生足够的敬畏，等说了两句之后就知道是懂行的生意人，那就能聊的下去了。

这次蒙古马队入寇，的确让大家措手不及，南下北上的商队都无可奈何的来到了郑家集，他们埋怨归埋怨，其实心里还有几分庆幸，多亏还有伙人在这里支应接待，尽管比起从前的繁华商埠来，实在天差地别。

听到对方的描述，朱达倒是对这伙占据郑家集的人多了几分看重，牛马肉怎么来的，无非是蒙古马队入寇时候的死伤，腌渍牛马肉的盐十有八九来自于达川号，能整合这些资源，算得上有心人。

“老哥，这加盐的牛马肉可比不上咸蛋，那个滋补，吃着也熨帖，到草原上还能卖钱。”

“可不是，这天杀的鞑子马队把什么都毁了，现在上哪里买去，等这次回去，也得让家里那边把这些东西操持起来，咸蛋在鞑子那边好卖的很。”

“小弟这边倒是备了些咸蛋，小弟是从县城出来做生意的，图个快进快出，不知道大哥要不要买。”

几句话就兜到正题上，同院的那商人先是愣了下，随即哈哈大笑，指着朱达说道：“小兄弟，你还真是个装猪吃虎的老把式，真会做这个生意，开个价钱吧！”

朱达笑嘻嘻的给了价钱，比这次大难之前贵了两倍的价钱，那商人也没还价，直接买了下来，咸蛋的价钱本就不高，商队出门在外，在吃喝上留的余度很大，何况郑家集这中继被毁掉，补充给养，尤其是补充合意的给养，要比从前要困难，有这咸蛋在，直接就买下来了。

交易完咸蛋之后，那商人却指着大车上的布匹和其他杂货说道：“这些什么价钱，你都把苫布掀开了，肯定是要招揽生意的。”

如果是要继续赶路行商，那苫布肯定会一直覆盖在上面，而朱达进了场院之后就将苫布敞开，把里面的货物给别人看，行商之人脑筋灵活，又怎么会不明白他的意思，直接发问。

“小兄弟，看你刚才做生意很老练，怎么这时候这么莽撞，这一匹染过的棉布市价不过四百文，再向北走，哪怕到了边墙也不过六百文，你居然喊价一两，你看看我的车队上有多少棉布，这些在开封上的货，一匹三百文不到的，小兄弟，做生意要实在，你这样做不长久的。”那商人板着脸训了几句，朱达脸色没有变化，只在那边笑嘻嘻的听着。

那商人说完之后，看了看朱达的表情，又是叹了口气说道：“你年纪轻轻出来做生意也不容易，这兵荒马乱的，这样，我三百五十文一匹收你的布，其他杂货都按照市价来算，老哥看你投缘，就吃这个亏了，怎么样？“

周青云没有在朱达身边，跟着朱达出来谈的是李和和张进北，旁听的时候，两个人脸色一直在变化，咸蛋拿来几乎不要钱，这就翻了三倍卖出去了，一匹棉布拿过来不到一百文，这就翻了三倍不止，这那里是做生意，分明是在河里捞金明抢，他们两个听到商人报出价钱之后，下意识的看向朱达，心说你快答应下来，这赚了太多。

那商人一直在观察朱达和同伴们的表情，当看到李和还有张进北的期盼惊讶神情之后，心中更有把握，脸上却做出一副我是看中你才肯亏欠利益的表情来。

朱达笑着点点头，悠然说道：“这次鞑子打过来，谁也不知道接下来还会不会来，只怕省外的商队一两个月不敢再来了吧，而且鞑子敢进来，大同边军也不能善罢甘休，只怕这边贸互市也要停了，这些杂货都是日常要用的，一天不卖过去，价钱就会涨起来，何况要停几个月，这道理小弟能想明白，其他人比小弟聪明那么多，肯定也能想得明白，我卖给老哥卖贵些，可老哥卖给鞑子或者关口的边将，卖的肯定更贵，赚得肯定更多，我是觉得和老哥投缘，才想和老哥你做这个生意，送一笔财发，老哥若是不愿，现在也有七八家商队停在这边，小弟去问问别家。“

说完后，朱达扭头就走，他身边的李和与张进北愣了下才跟上去，心想难道这单生意就不做了吗？眼前这个好歹还是混熟的，如果其他陌生的听到朱达狮子大开口一样的喊价，生意会不会更做不成。

看着朱达毫不犹豫的转身离开，而且走得很坚决，看不出要回头的意思，在这边住下的人少不得要出去看看，这位商人怎么会不知道围子外的场院里住着其他商队，自然也知道那些商队都不是傻子。

“小兄弟，小兄弟，我真是怕你了，你这个性子这么急，怎么能做生意，难道还容不得讨价还价了，你说的都没错，是老哥我刚才没想清楚，可一两银子也太扎手了，八百文如何？“

朱达笑嘻嘻的转身，真正震惊的是边上的李和，张进北更加夸张，嘴巴都长得好大，只是这表情被那商人看在眼中，却成了对自家自作聪明的讥刺，只得心中苦笑，当没有看见了。

”老哥，小弟我这边进价也不便宜，看老哥你投缘，让个二十文，但要用金银结账，不能有坏钱。“朱达笑嘻嘻的回答。

那商人一愣，随即哭笑不得指着朱达说道：“看你不到十八的年纪，怎么这生意经和三四十岁的老朝奉一样，你倒是打算的精细，九百文怎么样？“

一两银子一千文，这是官府定的行市，可实际上八百文到七百文就能换一两银子，这差价看似有空子，可钱和钱有区别，官铸钱和私造钱有有区别，这官铸钱又分内造和外作，私造又分东造和西造还有民造。

内造质量最好，可基本不在宫外流通，无非是礼仪节庆的赏赐，外造质量极差，里面往往掺杂着各色贱金属，甚至有摔下去碎几片的情况，而私造是说民间铸钱，尽管这个是杀头的罪过，可根本没办法禁止，这其中，民造就是那种粗制滥造的货色，西造则是说南直和福建之外省份大宗私铸的铜钱，而南直和福建的则是东造，西造质量不差，但东造质量最佳，因为这边是海主和东南豪强勾结，运来东洋南洋的铜，找来匠人认真做出来的铜钱。

说起来有些荒谬，价值最高的就是东造的铜钱，抗磨损，字纹清晰，用料十足，东造的永乐通宝六百文就可以换一两银子，有些民造的铜钱，一千二百文还要讲价。

更关键的是，去草原上和蒙古互市的商队基本不接受铜钱，要么是金银，要么是以物易物，谁也不会用铜钱，而朱达最后那两句话，就是把对方最后一丝试探掐灭，都是商场里的老人物，谁也别想糊弄了谁。

最后双方是敲定了九百五十文的价钱，现银结账，朱达喊着雇工们帮忙，李和在旁边点数记账，他拼命压着自己的情绪，不要太过失态，但张进北的涵养差了些，始终是木呆呆的在那里。

翻了十倍，恐怕还翻了不止十倍，生意就能这么做，这根本就不是生意，这是点石成金，张进北看着朱达就好像看着鬼神一般。

做成的生意不仅仅是棉布，还有携带的其他适合草原上的大明商货，朱达既然点破了关窍，那商人也不含糊，拿出银钱把能买的都买了下来。

“老爷，咱们翻了十倍卖他，怎么这人还脸上带着笑。“张进北终于忍不住，瞅空问了一句。

“因为他有得赚，大明和鞑子的买卖会有最少三个月的空档，马上就要入冬了，到了冬天价钱还会涨，对他来说，手上有货才是最要紧的，货越多，赚得越多，买了我们的货，他还有的赚，不买，他没得赚，换你，你怎么想。”朱达笑着解释了几句，张进北恍然大悟。

那商人把货物都搬回去之后，却盯着其他大车上的皮货，脸上的表情不加掩饰的垂涎，到最后还是懊丧的拍了拍手说道：“这次是北上，手里的银子也不够，真可惜了，真可惜了。”

感慨后，这商人扫了眼大车边悬挂的首级，脸色多少有些僵硬，但很快调整过来，看向朱达的眼神已经完全是平辈论交的态度，抱拳说道：”小兄弟这等手腕，将来大同和山西的商场上定有你的名号，先前老哥托大，倒是有些怠慢，请小兄弟不要见怪，我姓魏名代北，出身平遥魏家，请教兄弟怎么称呼？“1.