正文 第一百三十一章 营销理念

“清绮，你没发现那位张旭与李怿脾性更为相投？能成就一代草书大家之人，性子里的不羁是必然的，我们家李怿不正是此等性格之人。而且两人年龄相近，又都极好饮酒，李怿身上军人气魄，性情上狂放，施加于张旭，或许最终形成莫逆也未可知！”

对李之突如其来至此，清绮有些愕然，但也能感觉出这两人之间有很多共同之处。

不待她回复，李之已经接着道，“但二人如此年龄，类似性子，也存在着许多与世情不相融入之处！我已经将前往凤阳开发高度西凤酒一事交代给李怿，此事郡王大人应该也是同意的。我的目的是要他尽快加入商业上一些认知感触，有颛孙云山老爷子在旁教诲，对他性子收敛有巨大帮助。”

他转而望向懿懿公主，“张旭若是自己找来，我想办法令二人就此结识，一同跟随在颛孙家主与云山爷爷身旁，一旦两位年轻人性子上有所放纵，两位老人家的阅历会对他们时刻影响到。再者，有一件开创性大事要他们参与进去，会对各人产生巨大功绩成就感，重大责任下就需要相对稳妥心态，我想酒场开张之际，就会是他们心境受到巨大冲击之时！莫要小看了那种功利作用对年轻人的影响，由此而泛生巨大责任感，会令二人急速成长起来！”

“你是说，借由他们年轻时候就有成就感，而促使原有不羁不群性格大变，更因有责任承担而心性成熟？”清绮插言。

李之很坚决地点点头，“此事一过，两人成长轨迹会回到正常轨道上来，李怿会继续在军中发展，性情与处世风格的转变，会对他今后路产生很大正面作用！而那位张旭，能被关鲁公老爷子收为徒，必定自身家世也不一般，自有他家人早为他寻好今后成长之路，也能自其中找到崭新处世心态。”

“张旭家世的确不凡，其母陆氏为陆柬之侄女，即虞世南的外孙女。陆氏世代以书传业，那小子也没少败坏自己家里几处书房所藏！”懿懿公主此时也恍然大悟，李之良苦用心旨在引导张旭稳固下心态来，十七岁年纪，就如此肆意行事，显是缺乏管教之误。

“虞世南？好家伙，那可是著名大唐书法、文学大家，怪不得小张旭年纪轻轻，已有如此书法造诣！”

“世南公虽早已去世四十多年，但陆家遗风犹在，我关家与其母陆氏交情深厚，张旭才得以入得我父亲眼中。此人自小顽劣，若能因此而性子生变，我们家与陆家均会极感欣喜。”懿懿公主已是满眼期待。

李之点点头，“虽说我年龄也不大，但思想相对于他们两人要世故很多，不然怎敢轻言经商一事！张旭你就让他来找我，对付这样的人，我知道怎么做。”

元婉郡主深有感触道，“难怪方伦哥能与你有相见恨晚之意，他可是三十六岁了，性子早已被世道磨砺得棱角华润了许多，你仅是少年心性，断然不会与他有思想意识上的交流！”

“那小弟能不能打听下你二人之间事？照理说，未来嫂夫人二十一岁尚未婚配，可是如今年代一景！”李之笑言。

元婉郡主呵呵轻笑，“若说起此事来可是复杂了，刚刚我也听闻啼儿与你之事，我没有她意识里的诸般神奇，但也是自小对

早已成婚的方伦哥情有独钟！怎奈这种思想可是大大违背固有传统思维，因而在我不好明言情形下，自十几岁就无数次被家人关禁闭。到了清绮这个年纪，我的心事才让家里人知道，却更是像捅下了天大祸灾，屡屡被家里各大长辈轮番叱责！好在有人暗地里偷偷找到了方伦哥，你也知明王府中家风可是极严，但见又如此三年，我仍旧痴心不改，明王府才托人上门求亲！总之其中曲折多了去了，仅是方伦哥现两位夫人，我就深感愧意，那种心力磨折，没有人能体会得到！”

李之叹道，“如今年代，嫂夫人这般专情执守行为，的确为传统风仪所不容，你所诉说之难处怕是没讲出其中半成！好在明王府最终情开一面，也算是好事多磨，方伦兄好福分，有你这位一生坚守之人垂青！”

“此事若放在几年前，我肯定羞于启齿，还是得到方伦哥二位夫人上门一番劝慰，才终于放开了心境！”

“凡事终有个打破世情旧俗枷锢之际，慢慢来吧，任何人这一世活来也是不易，能像嫂夫人这般最终心事成就，天下又有几人？”

还是庞啼忽然间发了话，破解开渐趋凝重的氛围：“诸位姐姐还是收拾起心情吧，我们的正清文绮堂服饰就要上市了，那么多不合常理出现的怪异样式，还要二位姐姐给出个合理评价！”

果然一提起此类事情，女人们的话题就丰富起来，懿懿公主笑道：“时尚事物本就是打破一个时期流行风气与社会环境的稀奇之物，潮流服饰更讲究个标新立异，这样的流行趋势不断更替，琳琅满目的时尚饰品方能让人耳目一新。李先生所设计服饰，是将大唐传统理念与充满时尚感元素的完美结合，至少今日里来的十几位姐妹被深深震撼到了！”

瑜然笑了，“懿懿姐可是看上了几乎所有样式，便是清绮姐一件羊绒衣也被她强行讨要了去呢！”

“不得不说，你们家男人的确不是凡人，一个大老爷们。能将女人装饰与女人心里揣摩得如此彻底，就是我早几年见到他，又哪里会有方伦哥什么事！李先生，你所设计服饰我也极为看好，正打算着私下里向你讨个加盟权，借由你先进设计理念，也让自己家生意有所突破！”元婉郡主也是满脸笑意。

“元婉姐家里也是个商业大家，虽说出身于成文郡王府，她们家二代三代从事商业极早，如今长安城近半数木材与七成煤炭，可都是出自于成文郡王府。”清绮一旁介绍。

“嗬！真正的商业大家！正清文绮堂服饰，今后只走极高端层面，或者说只管流行趋势开发，大众化流行行市只参与，不主营，怕是加盟进来也仅能着力于大众化普及！”李之耐心解释。

元婉郡主摇头，“李先生那等设计与开创能力，别人学是学不去的！我们家参与进来，也不打算在长安城内，甚至整个大唐做深入开展，而是致力于打通外藩商埠。因为家族传统生意原因，像是东北部靺鞨诸部、室韦，契丹，高句丽，新罗、百济，倭国；西部西突厥、铁勒，吐蕃帝国；西南天竺以及南诏诸部落均有生意往来。我的意思是，打算把正清文绮堂服饰向这些地方推广！”

“如此甚好，推出去的同时，再将那些国家某些流行元素

反馈回来，由我专门设计更适合服饰。加盟就算了，我看不如合作才更适合，具体合作方式你与清绮、瑜然商议即可，我有产品，你有渠道，两厢配合才是合理发展路数，我看可行！”李之点头。

“元婉姐是打算单独开辟一条生意路线，算作自己的陪嫁交往明王府，也好具体显示出自己的专长，好不被明王府轻看了！”清绮进一步提醒。

“那就更没有问题了，元婉姐，你只管探明渠道连通一事，任何产品需求我这里一并积极配合，哪怕临时关闭长安城某些生意，也要助你一臂之力！”

李之做出如此重大支持力度非同小可，他开发服饰更深远目的本就在于开通对外往来，如今有现成渠道、人际关系，他自然乐得享用其成。

再者，无论明王府还是关鲁公的关家，对他今后发展作用巨大，今日到来二女，他都会竭力帮助，以期建立起更亲密联系。

“不过，成文郡王府也要得到些利益，毕竟嫁出去的姑娘如同泼出去的水，我又将这一条线带往明王府，如何取得府中上下完整渠道辅助，还需要让他们中某些人见到些好处！”元婉郡主此言讲出颇有踌躇意味，毕竟有些要求过逾之嫌。

李之嘿嘿乐道：“嫂夫人，不如我把宣纸与纸巾外藩专卖权交给成文郡王府，哪怕是国外来人要货，也要通过郡王府签署销售协议如何？而且你们拿货价格不会高于国内批发价，正清文绮堂不会过问国外价位何如！但此等外藩专卖权只能一次一年一签，首次合作我可以首次放宽为三年，今后如何看以后合作情形再作定夺！”

专卖权一年一签是后世时候总结出来销售手段，目的是对市场垄断者的提前预防，一旦某一行业垄断者因同类商品长期缺乏竞争，时间长了会自然而然产生惰性。

无论哪一市场竞争都会渐至发展为饱和，如何经历多次洗牌换庄，惟独自己品牌在固有市场上奇迹般地保持着垄断地位，保持产品质量与勇于创新是一方面，如何应对同类产品对原有市场及其他周边市场冲击，才是关键。

因而，因长期垄断而在本行业产生浓浓匪气，或针对市场竞争出手狠辣，做些不要命举动，无疑是品牌生产厂家大忌。

为应对坐大成虎龙盘踞的专卖权拥有者，生产厂家提前制定出应对措施是必要手段，不然厂家也因传统渠道代理制，产生严重的渠道依赖症，所有市场促销全部是通过经销商来执行，利弊各半，专卖权一年一签，便是保护自身权利的最有效手段。

果然，这种先进营销理念，令元婉郡主一头雾水，直到李之耐心给予解释，才渐渐将紧皱眉头舒缓开来。

“原来销售恒业还有此一说？甚至营销理念名谓我也是首次听闻，与你深谈总能得到些新鲜词汇！放心吧，这些问题我会一一向家族禀报，厂商之间相处不和睦，甚至为争夺市场版图而大打出手之事并不罕见，如你所说提前建立一系列完全防护机制，对你我双方都有益处！”

见她能极快理解后市一些经销策略，李之很是满意，要比他意料中少费了很多口舌，看来古代营销手段也有与后市市场近似的东西，只是相对协议性签署方面落后些罢了。