第一一九章 招商策略

睡觉睡到自然醒，本应是一件美事，但现在却变成了一件烦心事。

早就已经醒来的闻起航，依旧趴伏在床榻上，歪着脑袋，瞧着阁窗外，那微微泛亮的天色，便不由自主的哀叹出声。

习惯的力量是可怕的，只是去大理寺上值了半个多月，便养成了一到五更天，就会醒来的坏习惯。这幸好是在小凤仙那里住了半个多月，若是从管楼村去上值，想必只要过了半夜，就会再也难以入眠。

又在床榻上，闭目养神了小半个时辰，见实在无法入睡，闻起航只好无奈的叹息一声，准备起床洗漱。

将猪毛牙刷，香皂以及刷牙用的盐膏，放在洗脸用的铜盆中，肩膀上搭一条擦脸用的毛巾，闻起航便出了房间，走向院子中的水井边。

往常到了这个时辰，爵府中不说是人声鼎沸，那也是人来人往，但今日的爵府却安静异常。闻起航纳闷了片刻，这才想起，除了一些看家护院的学子，其余人等，都已经被谭凤仪招呼到京师中的府邸去了。

站在水井旁，愣神了片刻，闻起航发出一声轻轻的叹息，便开始用猪毛牙刷，沾上盐膏刷牙。

“爵爷您回来了？”见站在水井旁的人是闻起航，郑捕头这才收起腰刀说道。

听到郑捕头的声音，闻起航将含在口中的清水，一百八十度横扫喷出，身前立时泛起一层水雾。

“老郑，你这一大清早就鬼鬼祟祟的是要做什么？”闻起航看到郑捕头刚刚将腰刀收了起来，便诧异的问道。

“.......我还以为府里进贼了。”郑捕头尴尬的说道。

“.......”这不是当着和尚骂秃驴嘛！闻起航气道：“你见过这么风流倜傥，潇洒不凡的贼骨头吗？”

“........爵爷您什么时候回来的？”郑捕头实在不想说违心的话，便转移话题道。

“前天，你说说，你是怎么看家的，爵爷我都已经回府两天了，你居然一点都不知情。”闻起航训斥道。

“爵爷您是有所不知，坊市那边最近忙的很，老郑我是根本就没时间顾及府中。”郑捕头无奈的解释道。

“出了什么事？”闻起航皱眉道。

“倒是没出什么大事，就是最近有不少人听到我们要建坊市的消息，便来打探我们何时会开坊。”郑捕头说道。

“商人闻利而动，这不是很正常吗？”闻起航疑惑道。商人从来都

是属于嗅觉灵敏的一个群体，无论管楼村的坊市，如何地处偏僻，交通不便，但却肯定会拥有闻府里出产的许多独一无二的东西，所以想及早在坊市中占有一席之地，也是一件很容易理解的事情。

“也算是正常吧。”郑捕头咧嘴道。

“也算是正常？老郑你这是什么意思？”闻起航看着神色古怪的郑捕头问道。

“那些商户，就是想问我们爵府出产的香皂、肥皂、烈酒、茶叶、还有那个蛋糕，会不会在坊市中进行贩卖。”郑捕头想了想说道。

“这有什么问题吗？”闻起航纳闷道。

“可是爵爷，这些玩意，都是属于我们爵府的限售品，就依我们的产量，能满足那些商户的要求吗？”郑捕头有些担心的说道。

建造坊市，这在郑捕头看来，不是一件多么了不起的事情，只要是人口稠密的地区，那十里八乡，就会自发的形成一个个集市，并且隔三差五的准时举行，也就是老百姓们俗称的赶集。而官府要做的事情，就是划出一片空地，然后收税就好了。

而闻起航要建造的坊市，在郑捕头看来，只不过就是闻起航众多败家行为中的一个而已，他从来就没见过建造坊市，还需要在上面盖房子的，不但如此，还要平整土地，种花栽树，挖坑做塘。若是按照闻起航的规划，最终将这个坊市建造出来，那就不是一座坊市，而是一座奢华的宅院。

郑捕头认为坊市最重要的就是货物齐全，至于其它的，实在是可有可无，毕竟只有货物齐全了，坊市才会繁华起来。若只是空有漂亮的店铺，其结果简直就是不言而喻。

现在坊市里的货物，除了可以确定有爵府的货物，根本就没有其它的货物进行补充。面对这样的情况，郑捕头当然是担忧不已。

“既然那些商户都来询问了，他们就没有入驻的想法？”闻起航询问道。

对于这些商户的想法，闻起航当然是非常明白，现在的香皂与肥皂，在百花楼的促销下，已经卖的异常火爆，只要是做买卖的，无不想从中分一杯羹。但是爵府出产的烈酒与茶叶，都是属于禁售品，烈酒是朝廷不让卖，茶叶是闻起航不让卖，但品质却都属一流，加之又是禁售品，其价格已经被黑市炒成了天价。这些物品，甚至要比香皂的价格，还要高昂，可谓是千金难求。

“爵爷，这就是问题的所在，他们只想收售我们的货物，但却没有来此开店的打算。”郑捕头苦笑道。

“天下岂会有这等好事，不想付出，却想发财。”闻起航哼笑道。

“爵爷，就算我们的坊市建成了，但只凭我们爵府的几样货物，实在难以支撑如此巨大的一个坊市。所以我们现在就必须要想办法，让那些商户答应介时入住坊市才成。”郑捕头不无担忧的说道。

“不就是招商嘛，这我懂。”闻起航嘿笑道。后世招商的手段，可谓是五花八门，有给政策的，有给补助的，有给免税的，还有给介绍人力的。

“那爵爷您打算怎么做。”郑捕头希翼的问道。

“将我们坊市的规划图，给整理出来，要渲染过的那种，就是说要画的漂亮一些，要请最好最有名的画师来绘制。其中好的位置，都留下，就说已经全部售出，先出售那些犄角旮旯的位置，要给那些商户一个错觉，那就是我们这里的商铺，那是一铺难求。”闻起航握拳道。

“出售？爵爷，问题是我们现在免费请他们来，他们都不来啊！”郑捕头咧嘴道。

“你怎么和他们说的？”闻起航问道。

“我就说只要他们肯来，就可以随意挑选店铺，并免税三年。”郑捕头说道。

“.......你傻啊！免税三年，那是朝廷给爵爷我的优惠，可不是给那些见利忘义的奸商们的，若是给了他们，爵爷我上哪里赚钱去。”闻起航恨铁不成钢的说道。

“可就算是这样的条件，他们都不想来，我们还如何收税？”郑捕头无奈的说道。

“对那些商人来说，这天下就没有什么免费的午餐，所以以后你要告诉他们，没有什么免税，而且因为店铺的位置有限，所以要拍卖，起拍价为一万贯，上不封顶，谁给的钱多，就可以优先选取位置。”闻起航哼道。

“.......若是这样，他们岂不是更不会来了。”郑捕头无语道。

“他们会来的，就告诉他们，一等位置，可以每月从爵府购进烈酒与茶叶若干，并享有爵府贵宾待遇，只要是爵府以后出产的新鲜玩意，他们都会享有优先购买权。二等位置，可以每月从爵府购进香皂与肥皂若干，并享有指定地区的三年独家代理权。至于三等位置嘛，老郑你想想，那些大商户都进驻了，那些小商户，还不屁颠屁颠的打破脑袋也要挤进来。”闻起航阴笑道。

“.......”听完闻起航的分析，郑捕头实在是无言以对，原来最初的限售，就是为了现在的待价而沽。