第四百三十章 商人的特点

在商人们说出第一个条件的时候，郭天的脸色已经变了，其他的条件，更是让这个问题雪上加霜，他的脸色立刻阴沉了下去，几乎要冷的滴水。

商人当然知道郭天会这么想，他们之前，在讨论的时候，已经知道，只要是拒绝这一件事情，必然会得罪郭天，可是他们别无选择。

购买商会自己的东西，可以通过运作，低买高出，逐步把这笔钱给运作回来，衡量长期效果之后，可以接受较低的价格的。

可是帮助朝廷运送，那就不行，这些牲口是北宋的的，他们或许无法获得足够的收益，可也不能赔钱，这中间，除了一部分牛马吃用的花销之外，还有一部分，就是提供人员的必要报酬。

这并不是没有成本，人需要或者，需要工作，更需要获得工作的报酬，这些都是比较合理，让他们贴钱出来，帮助朝廷，恐怕他的觉悟没有那么高。

先不说，主导这一切的，只是一个郭天，就算是郭家的家主在这里，也是这个数，只不过，不会这么理直气壮，会选择一系列的方式，让他们报酬，合理一些，也会解释清楚一些。

除了运输的成本之外的，数量也是必须要控制的，真的如同郭天所说，一下子把两千多万牛羊都给弄来的话，别说是他们这些商人，就算是曾经参与过渭州牛马大会的商人，全部都出动，也不可能一次性把2000万头牲口，从灵州运送到汴梁去，他们就更加不可能了。

在讨论再三之后，最终确定下来，一次性只能够运送80万，超过的话，就算是有钱，也弄不回去的，一趟下来，最少需要2个月，这中间风险巨大。

“你们就是这样回答我的么？”郭天几乎咬着后槽牙说道。

郭天算是一个纨绔子弟，可是简单的计算还是会，灵州和议，在西北大概有2600万头牲口，一次性80万头的话，抛开已经消耗掉的，最少要30次才能够全部运回去。

一次需要2个月，那不就是意味着，要5年的时间。

5年的时间，还用这些家伙么，枢密院和朝廷，都能够渐渐的把东西运回去。

要想打击韩琦，郭天的目的，是为了快速的，今早的，把所有的东西都给弄回去，防止被韩琦借用，也弄清楚，这个韩琦，到底从中间有多大的缺口，

一次80万，这是完全不可以接受的，五年的时间，韩琦有太多的方法，把这个亏空和漏洞给补上，到时候黄花菜都凉了。

可更让他气愤的，却是另外一个，一头牲口需要1.5贯运费，亏他们想的出来，这个简单的算术下来，哪怕是2000万头牲口，一个1.5贯，那就是3000万贯，这个钱，谁来出，谁能够出，不说是总量，就算是一次80万头的牲口，，一次就是120万贯，这笔钱，都很难的出来。

郭天说的很不客气，可是商人们也不退一步，一点点的把成本给加上，人员极为庞大，他们吸取了之前的教训，要保证所有人都不出事的话，需要动用大量的人手，以100头牲口一个人比较合适。

这中间，还要兼顾大的和小的，一次性运送80万头，最起码要8000人，当8000人用两个月的时间，仅仅是这些人的吃饭花费，都会超过5万贯，更别说路上，粮食，草料，还有一些必要的，用于休息的地方，这是一个庞大到可怕的投入。

这中间，虽然留了一定的利润，却不多，就算是枢密院的官员，长期处理牛马的，不经历商业运作，也看不到这些漏洞，更别说，他们留下的利润不大，一头牲口大概在120-150文之间，不足一成的运费收益，也在合理的范围之中。

如果，郭天真的有魄力，动用了这么多的资金，他们也可以当成一个生意来做，赚钱或许不多，却也跟保守派拉近了关系，这么大批的牛羊马，只要运送到汴梁，等待的，也就是要销售，他们也可以从中间把的缺少的给赚回来。

可是，以他们对于郭天，甚至是保守派的了解，不可能拿出这样的魄力，更不可能拿出这笔钱的。

果然，郭天在辨别不过他们的时候，最终，只能够搁置这个争议，放过了这件事情。

耗费了巨大的心思，从众多的渠道，聚集了这么一批商人，最终，还是无功而返，这给郭天巨大的打击，好几天，都翻不过来。

关于灵州调查的事情，已经传送到了的汴梁，想来保守派的大佬们，也应该有了对他们的处理结果。

在这个节骨眼上，另外一个消息，更是让郭天气的牙痒，原来，这些商人们，从他们这里出来，在询问了郭天，没有别事情之后，一转身，就跑到了韩琦那里，跟韩琦又谈成了生意。

郭家的招呼，他们不敢怠慢，马不停蹄的到来，或许无法带一些大宗的东西，却可以带着金票，或者是金银前来，商人么，任何事情，

都要考虑成本，哪怕过来也是一样。

灵州什么最多，牛马，药材，他们或许没办法带走更多的东西，一些出色的骏马，甚至是千里马，还是可以。

虽然在灵州和议之中，获得了几百万匹的马，可是更高等次的，还是少数的。

他们分别携带了价值5万左右金银和汇票，以800贯左右的价格，在这边，又购买了100匹马左右，都是千里良驹。

这么大的一个动静，当然让郭天知道了，郭天除了生气，其他的，就什么都做不了。

通过召集商人，他这才发现，对于这些商人，他能够做到的，还真的就不多，之前商人们毫不客气的跟他谈生意，并没有如同他料想的，把命令下达，就按照他的来做，就让他生气。

可是再怎么的生气，他却发现，他们能够对付这些商人的地方不多，就算是动用郭家的力量，也需要一个长的时间，甚至如果他压迫这些商人的话，说不定会让这些商人投奔的韩琦，那样真的就不行了。

面对着强势的韩琦，单凭郭家，还真的就做不了很多的东西，几乎只能够眼睁睁的看着韩琦一飞冲天。

商人们除了购买了骏马之外，给西北增加了一定的成交量，这些骏马，说白了，是从军马之中挑选出来。

在战场上面缴获的，还有从灵州哪里收获的，还真的能够挑出来，不太适合继续做重骑兵的马，这些马明显比普通的骏马，高出了好几个档次，用来当普通马卖掉，那不太合适，可是重骑兵马，又有这样那样的问题。

本身，韩琦是准备作为赏赐，奖励给立功的各级将军，可是这些商人的到来，却给了别的解决方法，卖掉他们，800贯的价格，他非常的满意，同时给的也不算多，100匹而已，这样的马差不多有2000匹，如果这个风声也放了出去，如果有人想要，也可以来买。

除了直接购买千里马之外，他们还跟韩琦谈下了另外的生意，他们地处京兆府，是京兆府的地头蛇，未来，灵州发展起来的话，几乎必然的，会同京兆府加强联系的，一些商道和商路，会密布在这些商道上面，这会有很多的机会。

哪怕不直接交易，还是会谈论一些商业上面的，比如说，付出一定的定金，商定未来一年的一些大宗的交易。比如说，草药，还有来自西夏方面的一些特产，还是可以继续的进行。

同时，在他们的身后，缓缓而来的，还有一些的商品，主要是之前交易的时候，韩琦跟他们说过，虽然说，灵州的水利工程，需要的物资，大规模的减少，可是其他的东西，可以继续交易。

这些东西，主要是一些日用品，这些当然被韩琦收下来，用于跟的辽国交易。

在灵州这么一个边地，一个完全没有什么资源的战乱之地的，却在西夏灭亡之后，成为了辽国和西夏的纽带之一，这个是谁都没有想到的事情。

西夏灭亡之后，并入到了辽国，看起来辽国似乎是实力大增，可是主要的压力还是在河北方面，辽国几乎不可能派出大军，绕过数千里，跑到这边来攻击，先不说绕道需要多少的时间，就说攻占了西北之后，距离汴梁的距离，还是超过2000里，几乎比河北地区高出一倍。

在冷兵器的环境下，哪怕辽国是骑兵，却也不能大范围的迂回和攻击。

这种战术，实际上，是元蒙发明的，并且到了满清，被发扬光大的，轻骑兵加上骑射，在携带较少的物资的前提下，就可以大范围的转移，同时绕过一些重兵把守的地带，攻击侧翼。

类似满清的几次入关，全部都是从蒙古这边绕过去，然后从山西入关。

可是那绕道到山西，比现在，几乎近了一倍，绕道从西夏，就算是满清八旗，都是不可能实现的，更别说，现在辽军虽然骑兵众多，可是主力并不是轻骑兵，而是重骑兵。

只有身披铠甲，强大的重骑兵，才是整个战场上面的主力兵种，而轻骑兵，只是一个侦查还有辅助作用的兵种，甚至没有单独的成军。

这种情况之下，西夏归于辽国，甚至在一定的意义上面，对于北宋的压力，反倒是变小了，而且变小很多。

北宋的西北压力减少了，辽国也是如此，如果说压力还是之前那么大的话，哪怕是丝绸这些玩意，价值不菲，也不可能拿着丝绸去兑换马匹，这些在辽国看来没用的时候，这才是这个交易的根本原因。

在不考虑军事压力的前提下，把这个互市进行下去，似乎成为了辽宋两国的选择。

只要把这个商业继续下去，单纯大草原上面的特产的，就算不算牛马，也是的一个源源不断的商路。

更别说，现在有了大名铁匠作坊，北宋的铁器不但数量多，而且质量好，还有众多的日用品，这些在北宋都引发了购买的狂潮，在草原上，就更是如此。

两方都有对方需要的东西，又没有太多的危险，那么交易就成为了必然的选择，这些经过了之前的逐步试探之后，已经开始逐步的形成了交易的态势，这也需要国内的商人进行支持。

韩琦的将来会怎么样，暂时不知道，但是可以毫不客气的说，凭借着这个巨大的功劳，韩琦提拔的一系列的人员，未来很长的一个时间段之中，会占据灵州和西北的重要位置。

一把手很难，可是下面的众多实权，还有底层的官员，是没有问题。

都花费了这么大的功夫，在灵州和西北进行开发，白白的放弃那是根本不行的。

门生故吏这种东西，在北宋这样一个对于这些相对控制的时代，也是没有禁绝的，一个首辅，单纯他在首辅这个位置上面，就有巨大的权势么，想象都不可能。

范仲淹能够架空章得象，单纯他一个人的力量，那也是不可能的，也是在韩琦富弼，这样一大批年轻，充满干劲的年轻官员帮助下，才做到的。

文官有文官走的道路，跟武将不同的是，这种裙带关系，是可以被朝廷认可，这不是朋党，而是一种相互之间利益纽带，韩琦对于灵州，在一个相当长的时间，是有巨大的影响力，

一个实力雄厚，发展良好的地方，还有商路和畜牧业，哪一个商人会放过的，别说把几千万牲口全部都带回去不合时宜，就算是他们能够有办法，可以把他们全部带回去，他们也不会做出这样的选择。

一场有些闹剧，就这么的结束了，这些官员们，其实还是不甘心，可是他们正面也想过了，反面也想过了，一直都没有很好的办法想到，对于他们而言，有些东西，距离他们是在是有些太远了。

这一次的西北之行，看起来是一趟立功之旅，可是实际上，他们之中很多人，仕途已经到了尽头，周和菊就是其中一个，他接下来，会主动的谋求下放，别说是升级了，就算是保持现在的级别都非常困难，可能就是南方偏远地区的州郡吧，几乎永远不可能在回归中枢。

这中间，触动最大的，就是郭天这一类有背景的官员。

看起来，这些有背景的官员，他们的出身，他们的地位，远比的这些商人高，可是他们并不是家族的首脑，或许商人们，对他们会客客气气的，而是让商人们耗费巨大的代价，来完成他们想法，这是不可能的，商人们也没有这个义务这样做。

特别是见到韩琦，商议下来了明年的商业安排，一个个获得了可以预期巨大收益的时候，这些商人们几乎毫不犹豫的，就把郭天和郭家给卖了。

为首的商人，专门把跟郭天交流，还有郭天的命令，郭天准备做的，一五一十的跟韩琦讲的清清楚楚。

韩琦听了他们的内容，也是哭笑不得的。

这些年轻的家伙，还真的是不甘心啊，看样子，锐气不小，可惜把力量用错了地方了。

好在，事情平稳了，如果真的用大量的代价，甚至抱着损失一部分力量的前提下，把的这些牛马给弄回去，对于他啊而言，不能算是伤筋动骨，却也不好受。

他的要实现的的大规模的吸引移民过来开垦的话，几乎必然的，要动用规模庞大的耕牛的，如果把灵州和议的所有的东西都交出去，中间经过更换，甚至把花在西北水利工程上面的钱，都给弄出来，也会有一定的缺口的。

或许他可以通过的跟辽国急需交易，或者是的通过商人，进行贷款或者是什么资金运作的方法，也不是不能堵住这个缺口，可是这又什么用。

韩琦要的是，农业和牧业两条腿，一旦这些牲口离开了灵州，灵州连一个基础都灭有，现在兴建的那些牧场，就彻底成为摆设了。

或许，在灵州拥有了足够粮食，慢慢的交换，可以把这些牧场重新的开启来，那么开启来之后，跟他的韩琦又有什么关系的的。

灵州和议的数目他当然不会动，可是有现在畜牧业发展的基础，他很清楚的知道，当三年之后，或者五年之后，逐步的交付了灵州和议的牛羊之后，灵州不但不会减少，反而会拥有更多的牛羊。

这才是韩琦为灵州留下的一笔财富，5年的时间，五年的缓冲，利用这些牛羊的，繁衍出一个属于灵州的优势产业的，甚至跟曾经赵信所说的那样，进行深加工，当然，他不明白深加工是什么，但是，宗室一个赚钱的生意。

在韩琦看来，这是对灵州和议最好的处理方法，整个北宋的土地之上，还真就没有多少土地，能够跟灵州想必美，广阔的土地，富饶的草场，还有一些基础，比如说木业，比如说一些其他的配套。

打消他们的念头，这是最好的，既然他们都收敛了，没有继续下去，他也就不会乘胜追击，真的依靠这个把他们压倒了，也不是什么好事情，哪怕胜利了，总是要落一个以大欺小的名头。