第二百二十一章 教训牙商

第二百二十一章

教训牙商

张知木知道迟早要和广东商人打交道，出来见见他们，看看他们的底细也好。

陈玉锋和欧阳鹤跟着张知木一起来到客厅，广东商人们也都起来施礼。大家经过翻译互相介绍之后，重新落座。广东商人一共来了四位，张知木前世的时候对广东商人的印象中，最突出的有两点儿，一个是他们好像每时每刻都在算计着赚钱，空出一点时间就是研究吃饭、花钱找女人。一个个瘦小枯干却精力十足，大嗓门儿从来不顾及其他人的感受。做生意最讲**裸，找女人进行金钱交易很少绕弯子浪费时间。

不过看起来现在进来的广东人比前世时还要矮小点儿，只是眼睛滴溜溜的转和前世时是一样的。

来的人显然很牛气，他们方才介绍说他们是牙商。张知木已经了解到，由于明代前期实行“朝贡贸易”制度，具体的商务则由“官设牙行与民贸易”。当时有“官牙”和“私牙”之分，凡有官府发给牙贴者称为“官牙”，没有牙贴者称为“私牙”。其职能均是在对外贸易中充当中介人，收取佣金。后来，牙行商人开始发生了变化，由纯粹的买卖中介人而成为包销外国商品进口和本国商品出口贸易的商业团体。每当外国商船到达广州，牙商即以“评价者”的身份登船去估价货物，介绍买方，充当外商与国内批发商买卖的中介人，从中收取佣金，即“牙钱”，获得30-50％的利润。明末的牙行商人是一种依仗官府作为中外商人买卖的居间者，具有半官方性质。再后来他们也发展到，对乡间的粮食大宗贸易和糖盐等也做中介买卖。应该说做牙商生意的都是有一定背景的所谓能人。

他们上来没有客气，一位牙商说：“我知道张东家的船靠岸已经有几日了，你们还没有开始交易。我们也知道你们是在了解行情。说实话，你们外来的生人想在广州做生意很不容易，不如你们的生意由我们牙行来做。这样对大家都好。我们还知道你们一直在码头上和那些运来稻米的商船联系买米的事情。我也可以告诉你们，没有我们发话没人敢把米卖给你们。”

张知木听翻译翻完后，心里已经不悦，但是没露声色，说：“我是听说，有广州的朋友前来拜访，所以出来是见朋友来了。至于你说的生意上的事，你和我们陆掌柜的谈吧。”

这几位商人听了张知木的话，显然觉得很可笑，一位说：“你以为我们广东人会有时间没事干来见你么，见你就是来谈生意的，你是东家，那有东家不谈生意的。”

张知木知道这些人以前欺负外来人可能习惯了，再说可能也有些背景，说话就很狂妄。张知木没有动怒，他知道他们觉得自己是外来人，也是个可欺的人。话还是慢条斯理的从张知木的嘴里说出来，可是内容已经不悦了，“作为东家，我当然要谈生意了，可是要谈的是大生意。和我谈生意你们还不够格。”

翻译有些发愣，张知木示意他直接翻译。

听完翻译的话，那几位牙商，一下子愣在这里，不知道说啥好，回去吧，他们不甘心，因为他们是一些从来不会顾面子的商人，只要能赚银子就行。不回去吧，下面说啥又不知道，他们就这样互相看了一会儿。张知木和陈玉锋等人也在不温不火的看着他们。这时候，他们才觉得自己正被人家羞辱。这下子他们不干了，以前他们一直欺负别人惯了。这次哪受得了这些，可是受不了也没有办法，因为以前没有被人羞辱的经验，也不知道如何还击。气他们也不知道说了些啥，就叽里咕噜的出去了。

他们出去以后，欧阳鹤说：“看来我们还要在广州多呆几日，教一教这些人怎么做生意才行啊。”

张知木反倒笑了说：“没事，很快会有懂事儿的人前来谈生意。广东人做了上千年生意，不会都是这路货色。”

陆成祥说：“张总，有件事他们说的还是真的，我们在商船上和那些运粮食来的船主谈买粮食的事儿，他们都不敢和我们直接交易，说要经过牙行才行。他们说，不然他们怕他们要买的货物也上不了船，这里的牙行厉害得很，他们都不敢得罪。”

陈玉锋说：“看来到那里都有欺行霸市的，不给他们一点厉害看看是不行了。李治和李菁了解一下他们的这些家伙的底细再说。”

李治和李菁点头称“是”。陈玉锋脸一沉，这些人都害怕，尽管这些人都是从生死堆儿里滚过多次的人。

张知木说：“对，我们也要做两手准备。如果我们自己不硬气，就在这里站不住脚，只有你自己硬气了，别人才能尊重你。”

陆成祥说：“这几天市场的行情我们也摸得差不多了。跟我们回来的那两个翻译，他们以前也是在广州做伙计，也给我帮了不少忙。”

张知木说：“陆先生，你要沉住气，他们还会上门来的

，广东人只要能赚钱，啥事儿都不在乎。我想的是，尽快把我们在广州的落脚点找好，这次我们没有做在广州开店的准备，但是在广州尽快买块地我是下决心的。关键是我们的人都不懂广东话。我的想法是，我们留下一些人，不需要他们做啥生意，只要把我们的买的地看好，再就是留在广东学习广东话，为我们下一步来广东做好准备。那俩广东翻译我们就聘请他们做我们的广州办事处副主任，主任我们自己派人，陆先生留下几个你的人，从火枪兵里挑出来几个精明点儿的人一起留下。李治也留下俩人。先把广州办事处建起来。”

张知木的意见得到大家的赞同。正当他们在这里商量事情呢，知府衙门来人传报，知府大人召见秀容商人张知木。

张知木听了一乐说：“估计我们在海上捕获两艘海盗船的事儿，朝廷已经知道。广州知府也得到通报。”

陆成祥说：“这是好事儿啊，我现在就去准备礼品，有了知府大人撑腰我们就更好办了。”

“没有他们撑腰，我们也不怕谁。”陈玉锋说。

张知木和杨玉琳带着李菁等几位赶着两辆玻璃马车，来到知府衙门。让门军通报一声，说：“秀容商人张知木，前来拜见。”

张知木说完，门军就是不动，本来天就有些热，张知木又说了一遍，门军还是不动。李菁在后面忍住了说：“是不是聋子啊，听不见！”

门军听完李菁的话，大怒：“哇！哇！……”

那意思显然是听懂李靖的话不满了，张知木说：“你既然听懂了，为啥不去传报？你要知道是知府派人让我过来的，我要是回去了你担待不了。”

知府衙门的门军，看来是懂官话的，忍住说：“呜呀，你们懂不懂规矩呀！”

张知木知道他是要小钱，可是张知木今天有点气不顺，说：“是你家大人去请我的，凭啥我要给你好处，要给也应该你家大人给啊。”

这门军还真没见过这样的，可是他也不敢把张知木挡在门外，磨磨蹭蹭只好去通报了。虽然这门军去的时候磨磨蹭蹭的，可是回来的时候很痛快，表情也不一样了，点头哈腰的请张知木等人进去。

张知木等人进到知府衙门，知府大人起身相迎，张知木对这一套已经很熟悉了，施礼道：“秀容商人见过知府大人。”

知府忙说：“哎呀，张义士免礼免礼，请坐！”

大家做好后，知府大人说：“本官今日能一睹张义士风采十分的荣幸。朝廷刚刚发来通报，说你们前日打败了闯贼的水军，剿灭了武泯湖水匪，在海上又捕获两艘海盗船，这可是为朝廷分忧解难啊！”

张知木知道这些朝廷的命官，都是同一套说辞，因为他们都是一个路子练出来的，这样做保险不会出错，所以套话都是一样的。不过这位命官是北方人，听着说话，就容易些。由于广州这样的地方十分的特殊，所以不是啥样人都能派到这里为官的，能到这样一个地方为官的一般的都是皇亲国戚才行。所以张知木也就从有关朝廷安危的事儿上同他聊。

张知木说：“大人啊，我们就是一些商人，可是北方的局势非常的不安全啊，大的清军蒙古人不说，就是那些盗匪朝廷都剿不过来，我们商家不得不起来自卫，您要知道自己组织武装太耗费银子了。遇到战争那就更是和往水里面丢银子一样。可是我们遇到朝廷有难，不出手又不行；可是出手太多了，又遭人嫉恨，说我们拥兵自重。好在皇上十分的信任我们，多次下旨奖赏我们。”

知州大人当让知道京城官场上的事儿，可是他也不能多说，“张义士，你的所作所为皇上都会看得到，你做的事都是对朝廷对百姓有利的，大家也都看得见。”

张知木觉得该把话题往正地方上拉了，“大人我们北方连年大旱，饿死人无数，可是南方这里粮食却富裕的很，为啥不往北运，解救那里的灾民？”

知府大人一声长叹：“现在每年朝廷需要四百万石漕粮才能勉强够用，而且由于漕路年久失修，这四百万石都很难保证。这一路上运费远远超过粮食的价格，朝廷哪有能力再从南方运粮过去。”

张知木等的就是这句话，说：“大人我这次南来广州就是想运粮食到北方去，想让那里少饿死一些人。不瞒大人说，大同官军的粮食不够用了，都是我们接济的。如果北方要是军队无粮守不住了，那就更危险了。”

“张义士，这是好事啊，天大的好事啊。有啥事儿需要本官帮忙的尽管说。”知府大人说。

张知木说：“其实就是大人今天不召见我，我也会来拜见大人的。我们以前没来过广州，这次来了就遇到一些怪事儿。今天有几个自称是牙行的要包销我们的货物，还要包下我们要买的货物，说如果不听他们的就不让我们做好生意。还

有我们在码头上和运粮的船联系买粮食事宜，可是船主们都不敢卖粮给我们，说是如果卖粮给我们的话，他们的生意就没法做了。”

知府大人说：“如果有欺行霸市的，本官发现之后决不轻饶。不过我要提醒张义士，这里是广州，多年来官商不清，各种势力盘根错节，你要是想在这经商还不能和他们搞得太僵。说实话，有些事情本官也只能睁一只眼闭一只眼。只要能把朝廷需要的税银交上去，我的任期内不出啥大乱子，本官就满足了。”

张知木笑了笑说：“看来我们想在这里立住脚还要费些力气啊？”

知府大人说：“张义士，我知道你们的手段，可是我不希望我治下的广州出太大的乱子。”

张知木说：“大人放心，我们是守法的商人，不会做违法的事儿。违法的事儿绝对不会和我们有关。”

知府大人听明白了后面的话，他说：“这里的人都知道挣银子，你不妨多从这下手。没有银子办不了的事儿。”

知府大人的话也算说到家了，他这个外来的命官，非常清楚一个外人在这里的不易。

不过张知木知道，不可能让知府大人表态说，同意你们自己动手解决吧。

临走时，张知木献上了自己带来的礼物，这当然让知府大人眉开眼笑。他心想这位张东家在这里挣得越多越好，他可不象这里的商人那么小气。他还没挣到银子，就出手这么大方。

摸到知府大人的底之后，张知木心里高兴，在车上对杨玉琳说：“看来这个码头我们要用点武力解决了，不然人家不会轻易地将自己的地盘儿让出来的。”

张知木回到客店，就将和知府大人见面的情况跟大家说了一遍。

陈玉锋说：“我了解了一下，他们回来说，牙行有一些专门守在码头的人，他们心狠手辣，遇到有不听他们的船主，都是由他们下手。一般的来说，他们都会点功夫。主码头这一带就有二十多人。我看我们就除这些家伙算了。”

李菁说：“这点事儿，我们办吧。不过你们是希望动静大点儿还是动静小点儿。”

欧阳鹤说：“这事不用也特意搞得太大，出了事本身就不小。主要产生威慑。我们也要准备他们报复。”

陆成祥说：“这些东西也是该死，那些船家看到他们都不敢和我们讲话，都是被他们吓的。有不少不了解他们的货主和船主，没买他们的面子，就不明白的失踪了。大家都知道是他们干的，可是官府都是揣着明白装糊涂。大家没办法不敢惹他们，他们的根基太深了。”

李菁说：“我想白天跟着他们，等晚上他们往回走的时候，一个个放到他们，保证不会有啥动静。”

张知木对李菁做事儿还是放心的，这人胆大心细。遇事儿知道动脑子，绝对不蛮干。

第二天一早，李菁就带着他的二十多个人出去了。

李菁他们出去不久，又有人送信来了。

来人说是奉盐商、米商、铁商、糖商、丝绸商、茶商、陶瓷商、珠宝商、船舶商几家商帮之托，前来送信儿，明天他们要前来拜会山西来的张东家。

张知木回话说，明天在这里恭候大驾光临。来人走后，张知木冲着陆成祥一笑说：“怎么样陆先生，我说的对吗？他们会找上门儿来的。”

“呵呵！”陆成祥苦笑两声，摇摇头说：“怪了，张总你是怎么知道他们一定会来的？”

“就凭我对广东人的了解，他们对做生意天生的敏感，只要有生意做，他们没有任何顾忌。看着我们这么些赚银子的生意，他们不来那就怪了。”张知木回答说。

涉及到做生意，陆成祥就来了精神，他让把所有带来的东西，每样都拿出来几样样品，放在一个房间里，准备明天这些人来时，让他们看一看。

到晚上，李菁的人一个个回来了。张知木看他们一个个象没事儿人一样，就问李菁：“怎么没得手？”

“基本上搞利索了，干掉十九个，还有几个实在不方便，不想搞得动静太大，就没下手。”李菁回答。

张知木觉得奇怪的问：“怎么没看出来，你们弟兄们身上有血迹，表情也不像啊？”

李菁笑了笑，说：“就在这么几个货色，我的人还弄得不干净，就别再出来了。”李菁说的轻描淡写的，就象去办一点儿啥小事儿一样。

张知木知道，虽然李菁说的轻松，可是杀的那也是十九个专靠欺负人过日子的人，他们也都是会一些手脚的，其过程一定会是很血腥。看来，明天广州又会是掀起来一场不小的风波。

------------------

微积分公式，化学元素表；东征日本，南击麻逸；青霉素，注射器。--《南宋记忆》进展。