第二百一十一章 开封设店

第二百一十一章

开封设店

见过石涛，张知木对此人印象还不错，虽然此人降了李自成又降了过来。但是好感就是一种奇怪的印象，说不清楚但是常常决定着人许多行为。

心情不错的张知木对陈玉锋和欧阳鹤说：“这里就交给刘云，我们进城看看李茂给我们买了啥样的地方。”

陈玉锋显然也是心情不错：“我对李公子的眼光还是很放心的，他下决心买下的地方一定错不了。”

欧阳鹤说：“走吧，我们别在这说了。进城看看不就知道了。我也觉得李公子眼光错不了。”

杨玉琳在旁边问：“今天我们住在城里，还是回来住？”

张知木看看陈玉锋几位，说：“这我还真说不好，如果城里我们的地方收拾好了，就在城里住，没收拾好了就回来吧。”

陈玉锋接过话说：“得啦，玉琳是想问要要不要带上自己的东西，你就带上吧，如果我们自己的地方住不了，我们就找一家客店住下。你的东西交给李菁他们带上就行。”

杨玉琳用眼睛夹了张知木一眼，心说：“你一点儿不了解自己的心思，还是陈叔懂得事理。”

来到开封城里，张知木也不得不佩服李茂的眼光了。他之所以下决心提前买下这处宅院，也是因为这出宅院实在是太好了。临街的一面可以改成铺面，后面的地方，足够改成客店之用。

这次陆成祥是把全套人马都给派过来了，他们运完货物到这里，已经开始忙活了，这一点让张知木很欣慰。看来陆成祥选的人还是很得力的，陆成祥没到，就能各司其职的开始工作。

这个开封分公司经理是陆成祥的一个老乡，四十多岁，名叫王景遇，做过外庄掌柜的，因为东家的外庄铺子都收了，他回到山西不愿意东家白养活着，已经称病在家几年。这次陆成祥是亲自己上门去请他的。这对他来说，是一个很大的面子了，因为现在在山西谁都知道，窑岗生意上的事儿，基本都是这个陆成祥陆大掌柜进行打理。不用说别的，就是窑岗的玻璃马车在他们家门前一停，那就是他们家的荣耀。看着门外围着看玻璃马车街坊邻居，这位掌柜的被陆成祥请动了。但是这位掌柜的有个要求，那就是要陆成祥去他原来的东家那里去说一下，不管怎么说他名义上还是那家东家的人。

陆成祥对这点十分的赞同，这说明这人做事儿讲究。陆成祥亲自找了一家最好的饭庄，请来他们原来的东家和这位掌柜的在一起，把事情说开了。那东家顺水人情也会做，表示自己的人能到窑岗去是莫大的荣幸等等。

这样这位掌柜的到了窑岗以后，很刻苦的学习窑岗的账务管理等规矩，这次到开封任职也是他人生中很辉煌的事情，他也就十分的投入在工作中了。他嘱咐大家等到陆成祥到了之前一定要把事情都弄出模样来。

说来也怪，窑岗的这些人，十分的敬重张知木，但是没有谁觉得张知木可怕的，可是他们对陆成祥那简直是又敬又怕。也许是因为陆成祥实在是太了解他们了。

这次张知木等人在开封等了七八天，才等到阎伯驹他们到了沁河河口消息。

这些天不论是山陕会馆还是开封本地商户来请，张知木都是回绝说，最近有事不方便，过几日一定回请大家，请大家原谅。因为张知木知道生意上的事儿还是要等到陆成祥来了再说，以后的事儿还是要陆成祥来做。

张知木和陈玉锋、欧阳鹤带着杨玉琳这次可是有时间好好地逛逛了这千年古城了。

开封这座百万人口的城市是当时少有的。刚刚经过一年的战争，城市的创伤尚未完全治愈，城里城外到处都可见战争破坏过的痕迹，但是人们的生活还在继续。街上孩子们已经在嬉笑玩耍，傍晚时分家家都是炊烟渺渺。张知木突然想起来和周王的谈话，难到非要让李自成占领开封之后再夺回来吗？那样的话开封百姓会遭受到多么大的损失啊？

张知木知道自己的这个心事不能和陈玉锋和欧阳鹤说，他们会觉得自己心太善，没法办大事儿。可是自己就不能再想想办法了吗？

以前对开封的了解是从《清明上河图》开始的，这是一个古都，以前称为东京汴梁。对张知木来说，这是一个无数个故事串起来城市，提起包公、杨家将、宋太祖赵匡胤等等哪一个又能离开开封呢。

这几日游览观察，知道开封为啥能挡住几次李自成的围攻。因为开封从里到外一共有三座城墙，三道护城河，城内交通水陆兼容，畅通无阻。实在是易守难攻，难怪李自成没有办法才选用了围困的这个不是办法的办法。

这几天张知木等人游览了大相国寺、开封府铁塔、天波杨府、岳飞庙等地方，但是开封这座七朝古都可看的地方实在是太多了，用欧阳鹤的话说：“开封不是一个，也不应该是一个一次就全都看遍的地方。”

得到阎伯驹他们的信息后，刘云就带着范成坤他们，驾驶者两条蒸汽船到沁河河口去接阎伯驹他们的马队去了。

阎伯驹他们在武陟县和陆成祥、杨威回合后，已经到沁河的河口黄河的岸边扎上营地，一万多匹马的营地沿着河扎出去很远。好在河边的草已经很高，这些马匹也可以啃一啃青草。

李菁的那两

个人找了个艄公先渡过河去，然后沿着黄河的南岸飞马向开封赶去，到了开封码头，就将阎伯驹等人的商队到了的消息传过来了。

刘云他们逆流而上，这一下子就显得到了蒸气船的优越性了。没用纤夫拉纤，扯起侧帆，依靠螺旋桨的强大推力，不长时间就到沁河河口。

阎伯驹和陆成祥等人，远远地听到了蒸汽船特有的“轰轰轰”的声音，都来到黄河岸边的一个高处，这里可以先看到蒸汽船。离开窑岗有将近二十天时间，听见自己蒸汽船的声音，阎伯驹和陆成祥感到格外的亲切。

两艘蒸汽船转入河口一处水流平稳处停下下锚之后，用跳板搭向岸边。刘云走下跳板后向阎伯驹和陆成祥施礼后，几个人紧紧地握手。此时在远离窑岗的地方自己人又重逢，那份欢喜，简直没法形容。刘云他们已经经过一场大战，阎伯驹他们也是历尽艰辛。他们一起携手来到蒸汽船船舱内。刘云大致的向阎伯驹、陆成祥、柳成璜、杨靖介绍了蒸汽船一路的情况，尤其是介绍了歼灭李自成水军的事，这让阎伯驹几人更是兴奋不已。几个人听到大胜的消息后，觉得一路的辛苦困倦都没了。

阎伯驹忙问：“快看看，范司令的船上还有没有好酒，我这一路上怕误事儿没敢喝酒，这下子我和老陆要喝一点儿了。”

范成坤对阎伯驹说：“阎总，今天我的酒你就喝不上了。张总让我给您带来了好酒了。”

阎伯驹的小眼睛笑的就剩一条缝了，说：“嘿嘿，还是知木了解我这老头子。”

陆成祥也来了兴致说：“我安排完他们装船过河的次序，就回来和你喝个够。”陆成祥心里还是对这一万多匹马和货物不放心。

阎伯驹却不以为然地说：“你这个小抠啊，就放手让他们弄去吧，都到这了你还是不放心。”

陆成祥嘿嘿一笑，说：“我不管他们，我要看着他们先在黄河南岸扎一个营地，然后马匹货物再慢慢的过河。那我就放心了。我们窑岗的几员大将都在这我有啥不放心的。”

一万多匹马和货物过河还真不是个小事情。用两条船摆渡实在是太慢了，就又雇了不少船来帮着渡河。即使是这样全部过完河，也用了两天时间。

其实，沁河河口的黄河对岸，还是李自成的控制范围，这一点刘云也是知道的，但是他就是没把这当回事儿，等五百名火枪骑兵过了黄河，刘云就更不把这当回事儿了。刘云告诉过河的骑兵们，不要远离河边，只要在河范围内，我们的迫击炮就会保证我们的马匹货物的安全。刘云已经对自己战船上的火力十分的了解了，也越来越自信。

人员和货物全部过了河后，刘云就下船亲自和柳成璜带人押送商队，让阎伯驹、陆成祥、杨靖都上船休息。行进在黄河南岸的黄河大堤上，马队拉出来有二十多里地长。前面的马已经走了很长时间，后面的马才开始上堤。两艘船控制着速度，慢慢的跟着马队前进。

在船上，十分精明的杨靖陪着阎伯驹和陆成祥喝酒，把阎伯驹伺候的很舒服。再说此时他们心情大好，看着两岸的风景，酒也喝得很痛快。

岸上刘云他们的火枪骑兵，有柳成璜带着五十人在前面开路，后队由刘云亲自带领一百人断后。其它的火枪骑兵就分插在整个队伍里。马队在黄河大堤上行进的速度还是很快的。尽管这样，在黄河的南岸，商队还是起早贪黑的走两天才到开封。快到开封的时候，刘云就派出快马提前通知在开封的张知木他们，得到消息的张知木他们早就把商队下寨的地方找好了。

在开封的窑岗人全体人员几乎都到了河边来迎接商队。先到的当然是那两艘蒸汽船了。

下了船的阎伯驹和陆成祥显得很精神，阎伯驹的脚一落地，就说：“嘿嘿，还是到了岸上好，踏实。”

陈玉锋说：“你个老东西，让你坐一回蒸汽船，把你美糊涂了吧？你呀，就是在马屁股上颠地命。”

阎伯驹说：“给你说吧，我就觉得坐啥也不如到岸上踏实。话又说回来，在船上能躺着能卧着是好，那是比骑马强多了。这两天我在船上把缺觉都给补回来了。”

张知木过来：“阎伯这一路辛苦你！”

阎伯驹说：“不辛苦那是假的，可是有那坛好酒，我在船上又睡了两天，辛苦都没了。”

见到陆成祥张知木过去，握着他的手说：“陆先生辛苦了。开封的事儿就等你过来呢。”

陆成祥说：“辛苦哪里的话，我们这一路收获还是不小的，晚上我再细说。”

等刘云他们马队到开封的时候已经是晚上，大家一起把马队赶进各处建好的马栏子，卸下货物后。把早就准备好的好酒好肉端上来慰问这一路辛苦的弟兄们。

今夜，张知木等人也没有回城里，就在船上和大家一起热闹了一阵。

一边喝着，陆成祥介绍说：“这次我在沁水这条线上，选了三处地方，我觉得这是我们下一步要布点儿的地方。一处是沁源；第二处是豆庄；第三处事沁阳。有了这三处我们就等于在沁水古道上设了三处闸口，所有从这里进出的银子都要从我们门前经过，下一步就是我们能不能把他们的银子留下来的问题了？”

席间坐在旁边的杨靖一直没说话，

张知木问：“杨靖你的收获怎么样？”

杨靖叹口说：“别提了，本来去的时候，我就知道我的戏不大，因为以前我和父亲走过那里。可是我带着一点儿希望，就是到当地问问有没有能通车的地方，可是问过后，实在是没有其他的路可走，冬天的话，还可以走河面，现在走的路，有的地方简直就不叫路，甚至走的是栈道，那些栈道都已经很破败了。真不知道阎伯他们一万多匹马是怎么过来的。”

阎伯驹说：“我们费的劲儿啊，就是三天三夜也说不完，好在沁河的那些朋友们没有白交，一路上不好走的地方，他们都是派人陪着我们过的。看来窑岗的酒他们没白喝。”

柳成璜说：“我问陆总了，他们路过河湾村的时候，被老东家请到城堡去了，人家是好一顿招待。我们过去的时候，老东家还是亲自到城下请我们进城堡喝酒。老东家真的不简单，不过这次见到他，觉得他明显的见老。”

张知木说：“这么大的年纪，遭到如此大难，不见老就见怪了。”

陆成祥说：“我们到城堡之后，老庄主一番话说的很不一般。他当着全家的面说，和窑岗的事儿完全是由我们引起的，人家给自己的弟兄报仇也是大丈夫所为，今后我们河湾村要记住教训再不要惹事生非，今后要和窑岗世代交好永做好朋友。”

张知木说：“老庄主很有度量啊！”

陆成祥说：“老庄主让我转告您，希望我们两家都把过去的恩怨化解了。不然的话冤冤相报何时是个了啊？我们都让子孙们过太平日子吧！”

陈玉锋说：“这老庄主不是一般人啊。可是他怎么能有这样的两个儿子呢？”

欧阳鹤说：“这条路通了就好了，以后这里的人都能出去见见外面的世界，就不会在那里夜郎自大了。”

第二天一早，用过早饭，张知木等人就进城了。此时最着急的当然是陆成祥了，他太想看看这个开封分公司是啥样了。其实张知木已经告诉他，李茂买的这处地方非常好，尤其是告诉他，你选的人选很能干。陆成祥笑着说：“那当然，当年我也没遇到这样的好事儿。哪个掌柜的遇到这样的机会能不卖力气。”

看来陆成祥对他们这些人实在是太了解了。

张知木进城时，看见有很多人往城外走，问：“今天开封怎么有这么多人出城啊？”

跟在张知木身后的李菁说：“都是出城看我们的船和马队去，这年月上哪能看到这么大的热闹去？”

张知木听说过，上次李茂他们的马队来到开封的时候，开封的不少人出城来帮忙干活。开来开封人是懂得报恩的，将来治理开封只要把宣传工作做好，应该是好管理的。

陆成祥到了开封之后，首先去拜访山陕会馆，并以张知木的名义请他们赴宴。这是窑岗票号将来主要的主顾。通过山陕会馆，将在开封做生意的山西人和陕西人请来不少，宴会是在开封最大酒楼里举行的。

宴会开始后，张知木首先做了祝酒词，也就是说了一些感谢之类客套话，接着张知木请陆成祥给大家介绍一下窑岗要在开封开的这家分好的情况。

陆成祥站起来，清了清嗓子说：“各位东家、掌柜的，我们窑岗商贸总公司经过慎重考虑后决定，在开封设立开封分公司。现在正在筹备准备开业。”

一个东家开玩笑的说：“陆大掌柜的，这些我们都知道，你们房子都买了。能不能说说你们都做啥买卖，我们能不能也借点儿光？”

大家轰的一声大笑，陆成祥也笑说：“好，下面说说我们都做啥生意，能不能借上光那要看我们双方的本事了。”

大家又是大笑一阵。

陆成祥接着说：“我们第一件要做的就是开一个铺子，这个铺子除了经营我们窑岗自己的产品之外也会批发零售南北各地的商品；第二项是开展票号业务，承接各位商家的往来汇兑业务存贷款业务；第三项就是办理客货运输业务。”

陆成祥仔细的介绍了这三项业务的细节之后，大家开始喝酒。很显然，这些来的东家、掌柜的心思已经不在酒宴上了，纷纷的交头接耳的谈论着。

坐在张知木身边的山陕会管的一位，凑近张知木的耳边说：“张东家，你们来的正是好时候。李自成再襄阳称王，现在正在鼓励农耕工商，我们开封已经又是货物的集散地了。你没见开封的商铺的买卖已经好起来吗？”

这次你们要是能解决汇兑银子的问题，那可就是太好了。没有这，好多生意我们就是看着也做不了。”

另一个人也说：“能保证人员货物的安全，这一点也是不得了？我们出去就怕人财两空。”

张知木说：“我这次到开封来，就是想告诉大家，我们的目标就是要把北到杀胡口张家口，南到泉州、广州、景德镇的通路为大家打开，不管是人员、金银、货物我们都给大家负责到底，我们承揽的业务，如果给客户造成损失了，我们会按规定赔偿。”

在座的听到张知木的承诺，纷纷说“太好了，太好了！”

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