第一八八章 天宝定价

四十岁出头，有些清瘦，略微驼背的姜申通快步而来，进的房间，一眼瞥见易知足在吃点心，他不由的笑了笑，这才上前躬身见礼，道：“姜申通见过大掌柜。”

“老姜不必多礼，坐。”易知足说着推过一碟子点心，道：“等了一晌午，吃几块点心垫垫。”

姜申通含笑落坐，道：“中午是解掌柜招待的，吃了碗凉面。”

“解修元也忒小气了。”易知足笑道：“居然一碗凉面就把姜厂长打发了。”

“知足兄也有背后说人长短的时候。”随着话音，伍长青快步走了进来，笑道：“来的早不如来的巧。”

易知足笑道：“长青来的正好，姜厂长前来打擂台，你也听听，省得我再给你说一遍。”

三人见礼落坐后，姜申通知道他忙，也不绕圈子，直接道：“海贸旺季已到，西洋钟表很快就会充斥市场，天宝如今已经库存近千块怀表，大掌柜难道就不想乘这机会抢占市场，逼迫西洋钟表降价？”

呷了口茶，易知足才道：“西洋钟表降价，对咱们有什么好处？”

姜申通被问的一楞，确实，西洋钟表是否降价与天宝何干？见他回答不上来，易知足放下茶杯，道：“天宝霸图系列的成本是多少？预计售价多少？姜厂长心里可有数？”

成本你不是清清楚楚，何必明知故问？姜申通疑惑的看了他一眼，又看了伍长青一眼，老老实实的道：“怀表成本已大幅降低，不足二十元，至于预计售价三十五元如何？”

怀表成本已经不到二十元！伍长青心里一阵狂喜。看来他投资天宝果真是赚大了，难怪当初易知足舍不得卖股份。

易知足却是接着问道：“怀表成本为什么会大幅降低？”

见他一再的明知故问，姜申通知道他这是在引导点拨自己。当即沉吟着道：“一是因为销钉式擒纵机构成本低，二是因为效率高。浪费少，报废率低。”

易知足接着道：“产品定位，姜厂

长听说过没有？”

这又是西洋的学问？姜申有些茫然的摇了摇头，道：“还请大掌柜点拨。”

“简单来说，就是高中低几个档次。”易知足道：“比如茶叶，高档茶，一两黄金一两茶，中档茶。一两银子一斤，低挡茶，一百文一斤，咱们的天宝霸图系列属于哪一档？”

“中档。”姜申通毫不迟疑的道。

伍长青疑惑的道：“只是中档？我看不比西洋怀表差。”

“不是中档。”易知足笑了笑，道：“也不是高档，而是低档，天宝霸图系列是实实在在的低档货。”

“不可能！”伍长青、姜申通两人异口同声的道。

“长青不懂，姜厂长应该清楚。”易知足缓声道：“销钉式擒纵机构的金属销钉磨损快，别看新表的质量好，一旦销钉磨损。便影响走时的精准，在这方面是及不上西洋表的，只能算是低档货。”

伍长青不服气的道：“西洋怀表走时也不精准。”

易知足道：“咱们自己可不能自欺欺人。”

听他如此说。姜申通有些诧异的道：“大掌柜既然知道销钉式擒纵机构容易磨损，为何？”

“这就是我方才说的定位。”易知足含笑道：“在国人眼里，怀表不过是个玩物，是个时髦的玩意，是身份和地位的象征，有几人是真正需要用怀表来看时间的？就算看，也只需看个大概，别说快慢几分钟，就是快慢十几分钟。也没人在意。

天宝霸图系列的设计就是为了迎合这种需求，针对的买家主要是官绅士商的中产阶层。所以价格不能贵，三十五元。贵了，定价三十元最好。”

伍长青失声道：“三十元？那天宝还能有多少利润？”

“所以，咱们还得继续降低成本。”

姜申通犹豫着道：“降低成本怕是没多少余地了。”

“提高产量也是降低成本的一种方式。”易知足道：“引进蒸汽机，采取机械化作业，进一步

提高产量，产量翻倍，成本也能大幅降低，争取将成本控制在十五元以下，如此才能有足够的利润。”

伍长青嘀咕道：“才卖三十元，就算能够将成本控制在十五元以下，那也没多少利润？”

易知足不理会他，看向姜申通，道：“姜厂长如何看？”

“那得看产量提高多少？”姜申通斟酌着道：“定价低，销量自然大，若是产量大，也足以弥补，三十元一块的怀表，必然会引起轰动和抢购，广表售价五十五，都是供不应求。”

“我不明白。”伍长青道：“就算定价三十五，天宝霸图也必然会供不应求，为什么非要定价三十？”

易知足斜了他一眼，道：“因为天宝霸图系列只值三十元。”

伍长青上下打量了他两眼，笑道：“我还是头一次见到知足兄如此实诚，难不成又转了性子？”

掏出支雪茄，慢慢点了，易知足才缓缓说道：“天宝表厂不是只开一两年，而是要十年百年的延续下去，咱们不能急于赚钱，不能自个砸了招牌，要从一开始就为天宝竖立良好的信誉和声誉，要打出天宝表的品牌。

再则，天宝也不只研发这一款怀表，陆续会推出各种中档高档表，价格会从百元到数百元、数千元不等，我们必须一开始就给人一个深刻的印象，天宝表是一分银子一分货。

另外，低价利于怀表的普及，一旦普及，就会拉动中高档怀表的消费，我可以很肯定的告诉你们，天宝真正赚钱的，是中高档表，如今咱们只是培养市场，推出品牌。”

顿了顿，他接着道：“你们也别不知足，一块怀表十到十五元利润，对于低档表来说，这已经不少了，采取机械化作业，天宝表厂的产量一年能够轻松过万。天宝当前的任务不是赚钱，而是不断降低成本，提高质量和产量，研发各种新款表，咱们不仅要垄断大清市场，还要垄断欧美市场，只有越做越大，利润才会象滚雪球一样。”