第一百零八章 广告商的钱，五千万！电视台的钱，一千万！

“《还珠格格》爆火荧屏！多名年轻演员走红！”

“小燕子灵动，紫薇温柔可人！”

“尔康反而比五阿哥讨喜！”

“柳红，金锁，都很出彩！”

有的戏，那真的是怎么整都会火。

《还珠》就是这样的戏。

整体的故事没有变，主要的人也没有变。

而且，就观众们一看。

竟然有一个在港台电影里经常能看到的演员来出演这个琼瑶剧。

太好了！

这不正说明这部戏制作精良，这是一部大制作嘛！

当然了，更加吸引观众的，还是这部戏里的内容。

有一说一，大眼贼演戏还是有东西的，特别是她这个阶段演这种古灵精怪的角色。

虽然她一直都有背景，但现在还没坏呢。

而且，这部戏的其他人表现的也非常出色。

尔康·周，他的台词功底就很好。

当初导演选角的事后，就是认定他的这个口条。

年纪大一些也没什么毛病。

另外，还有两只小虎。

此时有朋在年轻人的群体之中，号召力是很强的。

一定要明白一件事。

小虎队当初真的很火爆。

而且，就算是时至今日，我们大陆这边其实很少知道这个小虎队是原版照抄人家日本的少年队。

那个少年队，无论是人员、舞蹈、歌曲，甚至是台风，都被小虎队100%COPY。

说一句，影子镜像，完全没问题。

但，这个真相，绝大部分大陆人根本不知道。

甚至，我们大陆这边很多人也不知道，港台的歌曲大部分也是从日本搬来的。

当然了，这个翻唱只要给版权费了，那也是正常的。

咱们国内的那位知名歌手李那，她还翻唱过中森明菜的歌那。

这些也就不细说了。

《还珠》这部戏，可以说是集合了当下一部电视剧，所有能火的元素。

两岸合拍，琼瑶剧，有大咖，演员演技好，剧情内容没有什么硬伤，搞笑为主穿插着亲情故事。

而这个剧情……咱们细看的话。

夏雨荷说句不好听的，也算是小三儿，对吧。

是她女儿来京城寻亲，这才引发出来的一系列的故事。

还是没有脱离琼摇宇宙这个范畴。

当然了，现在观众根本没有想这么多。

都觉得这个戏很好玩的。

琼摇剧原本的观众，大部分是结婚之后的妇女。

但这次发生了变化。

很多上学的学生，也成了这部戏的观众！

道理也很简单，学生们其实是当做一个喜剧片来看的。

小燕子、紫薇、金锁、尔康、柳红柳青……都是挺有意思的人物嘛。

这是非常关键的一个变化。

要说以前，琼摇剧的收视率确实是高。

但，观众的局限性比较大。

一般家里的老爷们儿就不太喜欢看，觉得磨磨唧唧的。

可这次不一样了，当喜剧片看呗。

于是乎，这次的收视率直接拉高到了一个全新的层次！

湖南2台这边给出了一个超过30%的平均收视率！

这个成绩……欧阳台长洋洋得意。

“非常好！真的是非常好！这部戏将会是我们今年最优秀的电视剧！”

他的这个反应很正常，而且，也完全可以拿出来以此邀功。

虽然，看上去跟之前的《太极宗师》差不多。

但实际上，大家心里是有数的。

电视台的收视率，总是不断的往下走。

王小二过年一年不如一年嘛。

能跟去年最优秀的电视剧一个水平，就已经是大功一件了。

但是。

马寻心里非常的清楚。

30%是你湖南2台的极限。

却不是这部《还珠》的极限。

马寻已经是在之前就已经做足了准备。

这部电视剧，他要好好的从中狠狠赚一笔！

《还珠》开播没多久。

马寻就已经飞回了京城。

而在《还珠》取得非常出色收视率的时候。

他的手下已经建立起了一个联系。

“马先生，我以前的老领导，对这部《还珠》非常的感兴趣！”

王常钿，他的作用出来了。

没错，马寻确实是之前就跟欧阳台长说过。

这部《还珠》将会在京城台播出。

但实际上，当时的马寻还没有真正的跟京城台进行接触。

当然了，他是安排王常钿来做前期的谈判。

而随着《还珠》的收视率越来越好。

京城台显然也是坐不住了。

那么，咱们接下来怎么办？

“很好！你做的不错，帮我安排一个时间，我们跟你们领导谈一下。”

“绝对没问题！”

这种洽谈是很正常的，这年头但凡是个电视台几乎天天都有全国各地的各种商人以及广告人来谈。

但，马寻既然是通过了王常钿。

肯定就不会那么的正常。

咱们必须要搞

一点儿特殊化。

因为这次要谈的，就是会非常特殊。

……

《还珠》这事儿，少不了孙冬海。

当初是他们兄弟俩给拿下的嘛。

“兄弟！大戏是终于要开场了吧。”

“那肯定的呀。”

“但，咱们可得小心一些，那个石膤又有行动。”

“他又搞了什么？”

“就是你那个电影里的男主角，好像被他给挖过去了。”

啊这……刘叶？

马寻一合计，这事儿也没辙。

后来《蓝宇》就是刘叶演的嘛。

但有趣的是接下来。

“石膤那货已经叫人放出话来了！”

“怎么说的？”

“他说啊，你马寻以后搞什么项目，但凡捧出来的人，他就直接撬走！

嘿！这王八羔子真够损的！”

这……马寻听完有一种恍惚感。

他一时竟然不知道应该做什么表情才好。

石膤这货签的人，那很明显了……刘叶嘛，男的嘛，帅哥嘛，还很阳光。

而马寻他实际上身边的人……都是姑娘，都是美人儿呀。

他石膤这么继续签下去，那我……我应该是高兴呢，还是高兴呢，还是……

算了，给个面子吧。

“哎呦卧槽！石膤这王八蛋，坏我大事！”

马寻声情并茂的来了这么一出。

孙冬海一见，义愤填膺，“石膤这个家伙太不是人了！咱们可得找个机会，给他点儿颜色瞧瞧！”

马寻点点头，只是心里面，有笑岔气的感觉。

算了，还是忍住了住吧。

这次跟人家京城台谈，他们是选在了一家茶馆里。

是的，没去电视台里面。

正经的谈，那还是要去电视台的。

可现在大家约在了外面。

就是不正经呗？

哪能呢！

咱们可都是正经人。

王常钿这次没出现，而马寻跟孙冬海面前就只来了一个电视台的人。

“马先生，孙先生，二位的大名我是早有耳闻了。”

“哦，王主任您好。”

“您好您好。”

眼前的这位王主任，马寻一看有些眼熟，再一想……想起来了。

就是跟郭德钢不对付的那位。

现在他还不是台长呢。

要注意一个细节，那就是马寻之前并没有接触过京城电视台的人。

《太极宗师》确实是在京城台首播的，但当时做事的是荭姐，以及王老爷子。

王老爷子的面子还是很大的，他一出现在京城台，那就一切都好谈了。

而马寻当时只是暗中布局，出头搞广告的还是白小杭。

马寻确实是藏的不错。

现在，这好处就显示出来了。

因为很多的条件，咱们可以谈的不太顾忌面子。

三人喝茶聊天，一开始那都是没啥重要的事儿。

直到王主任把话题给扯到了电视剧上。

“咱们还是说正事儿吧，实际上，我现在出来跟你们二位见面，已经算是犯错误了。”

他这个话有东西。

有人一听，犯错误，那就会吓一跳。

觉得这个事情就不行了。

但是！

你得细品！

人家王主任，是说了犯错误，可是，人家明知犯错误都来见咱们了。

这意思还不懂吗？

孙冬海都笑了。

“我们兄弟，知道领导您心诚。”

对的，王主任这么说，其实就是表达，他们电视台很想要这部《还珠》。

马寻当然也立马就跟上，“节省时间好不好？”

“没问题！”王主任点头。

现在这个商务洽谈就进入了快节奏。

“《还珠》之前在湖南2台已经取得了极佳的成绩，但，这是一个2台，对吧。虽然搞的很好，可我们也知道这个电视台的上限。

而咱们京城台，这就不一样了！

咱们电视台可不是一般的地方台，对不对。

那么，既然咱们如此不一般。

这部戏，就干脆搞个大的！

每集时长是45分钟左右，那么，咱们就15分钟来一段广告。

广告时长至少5分钟。

如此算来，一集也就是1个小时

剧集前后的广告，当然还是咱们台的。”

好家伙，真的是好家伙！

看45种的电视剧，就得看15分钟的广告？

要是电视台前后再加十分钟广告。

马寻你小子心真黑呀！

孙冬海都忍不住看自己兄弟，这出手太狠了。

当下咱们电视剧，大多就是切两段，而且，一般也不是五分钟这么长。

你直接切成三段。

观众们不骂娘才怪呢！

但是，这切三段，也就是增加了更多的广告时间。

说白了，咱们兄弟能赚更多的钱！

可这么搞……

“马先生，你很大胆，可这样的话，观众们投诉我们怎么办？我们电视台要背负很大压力的！”

“主任。”

马寻笑了，“只要收视率高，那不就一切都可以解决嘛。”

说中了关键！

王主任这脸色有些怪，显然他在纠结。

来之前就有所准备，这马寻跟孙冬海，都是厉害人物。

只是没想到，他们竟然如此的厉害！

“对了，我还不知道，你们打算把这个广告卖多少钱呢？”

到现在，都没有提，这部电视剧卖给电视台多少钱。

那几乎可以肯定，就是免费呗。

所以，他们赚钱肯定是从广告代理来赚。

可到底打算卖多少呢？

单纯的好奇吗？

“4……”孙冬海就打算说个四千万，因为这是他们几个人之前谈的嘛。

可马寻用手轻敲了一下桌子，孙冬海立马闭嘴。

“王主任，我们这次打算遍发英雄帖！全国上下，打算攻占京城市场的厂商以及广告商，大概都会来。

我个人保守估计，5000万吧！”

他说这5000万的时候，云淡风轻的样子，实在是让王主任震了一下。

这个马寻，果然有实力！

但……5000万？

好厉害呀。

之前《天龙八部》那可是三十多个台一起上。

破亿是正常的。

现在这部戏能卖这么多？

王主任眉头一紧，“马先生对我们电视台的收视率真有信心呀。”

其实，之前马寻一直在讲一个细节，那就是‘咱们台’。

这样说话，有个潜意识催眠的效果。

虽然不能说完全催眠对方，可能让对方产生：我们大家是一伙的感觉。

忽悠小技巧GET。

“主任，我对咱们台，真的是非常有信心的，而且，咱们可是京城电视台！

含金量可是远胜其他的。”

就这话，王主任能说不？

“这当然。”

必须这么回答嘛。

马寻接着笑道：“主任，你看这样好不好，我给你一千万。”

啊？

这是什么话？

孙冬海都惊了，而王主任更是脸色一板。

“我可是为人民服务的干部！我是不会轻易犯错误的！”

义正辞严。

马寻还是笑着说，“抱歉抱歉，我说的不严谨，是这样的，我们可以这样签合同。

就是说，如果《还珠》这部戏，没有达到一定的收视率标准。

嗯，我们就定湖南2台的那个收视率如何？

没有达到这个收视率，比他们台低了。

那我就给咱们电视台，捐赠一千万现金！

主任，相信不用我多解释的吧，这种对赌合同，在商界里十分常见。”

马寻说不解释，但其实还是解释了。

王主任一听……这条件还怎么拒绝？！

一般电视剧而言，重播是不会比首播收视率来的高。

至于之前的《太极宗师》，这部戏有特殊性。

那是京城电视台播完了，然后去的湖南2台嘛。

两个电视台的市场影响力是完全不同的。

现在反过来，正常逻辑来说。

《还珠》的收视率，肯定会低于首播。

那么，也就是说。

马寻这就是在给咱们台1000万吗！

当然了，不是这样算的。

王主任马上就明白了。

应该是：马寻跟孙冬海从广告商那里赚5000万，然后分电视台1000万。

对的，这才是本次买卖的真实情况。

王主任想到了这里，他还有什么可多想的呢！

“好！就这么说定了！那边是30%对吧，咱们签合同就订这个标准了！”

王主任十分的有自信，他这分明是一副：我们京城台播出的收视率不会高于30%的。

他这个想法，其实有点儿搞笑。

而马寻他内心里那真的是在笑呢！

反正我确定，这部《还珠》重播的数据比首播好多了！

既然这部电视剧肯定会存在，那别人赚钱，就比如我马寻狠赚一笔好了。

而孙冬海……他等王主任离开，就实在是忍不住了。

“兄弟，给他们分一千万？

我心疼啊！”

“干大事，怎么能在乎这种小利？”

马寻这话说的没毛病，虽然，他内心是确定，这点儿小利也是我的。

可孙冬海这货来了一句。

“大事是谁？柰子大不大？不大不干啊。”

草！这货开的玩笑真让人无语。

但接下来……

“给之前参加《天龙八部》那场招标会的所有广告代理发消息，让他们给报价就行了。

底价还是三千万。

咱们也不搞什么招标会了，出价接近的就给他们一个再报价的机会。

毕竟，搞个会什么的，路费呀住宿费呀，都是钱。”

你小子连这都省啊！

不过，孙冬海倒是琢磨出点儿东西来。

之前《天龙八部》的那一出。

就是为了这部戏做预热吧。

不多想了，赶紧忙起来。

这可是5000万的生意！