第107章 雷总，对不住了，我还是想造手机

“早啊，陈总！”看到陈延森进来，他笑着迎上去。

“黎总，让你久等了，咱们是先谈合作，还是先参观？”陈延森上前寒暄着问。

“先把游戏联营的事定下来，雷总在开会，晚点过来。”黎万强解释道。

“行。”陈延森点头应道。

几人走进电梯，直达市场部所在楼层。

随后进了黎万强的办公室，他让助理喊来一名负责渠道对接的员工，把小米针对第三方推广渠道的分成资料，拿给宋允澄看。

小米充当发行商角色，资料表格里列着几百款热门游戏，都是市场部逐个谈来的。部分游戏分红比例，能达到充值金额的70%-80%，每拉来一个注册用户，提成有5-12元。

当然，狐狸淘拿不到这么高比例，但黎万强给出40%-50%的基数，看得出对狐狸淘这个渠道十分重视。

结算周期为每半月一次，很有诚意。

陈延森没在分成上过多纠结，朝宋允澄微微示意，就将合同电子版发给法务审核。

若没问题，当天就签约。

“研发中心在楼上，我带陈总去转转？”黎万强提议道。

“那就劳烦黎总了。”陈延森笑着，和黎万强走向电梯口。

宋允澄留下来，负责跟进后续合作流程。

‘叮’的一声！

电梯门打开！

几百平米的办公区出现在眼前，黎万强指着前方说：“这边是MIUI的开发团队，我们每周都会根据用户的反馈，进而更新系统。”

陈延森对开发只懂些皮毛，但他明白，要开发手机系统，就得清楚需要招聘哪些人才。

这方面他问得特别细致，黎万强介绍团队核心研发人员时，他就拉着对方问，做这工作得掌握哪些计算机语言和系统框架。

甚至连人家用的编程语言、开发工具都打听出来了。

黎万强一脸狐疑，他搞不懂，陈延森一个搞电商导购的创业者，问这些技术问题干什么。

如果雷逸军在，肯定能从陈延森的脸上，看到当初自己去魅族拜访

时相似的神情。

黎万强琢磨了一阵，只当陈延森是对技术好奇，便没多深究。

接着又带他看了小米手机的工业设计草图，不过能获取的信息也就外观、材质、颜色这些。

这个阶段的小米还在整合供应链，像屏幕、处理器、电池等核心元器件，多半都还没确定下来，陈延森能打听到的信息少之又少。

不过，一番了解下来，陈延森对造手机有了清晰认知：从工业设计、结构设计、硬件设计、软件开发，到供应链管理，最后搭建销售渠道，环节众多。

销售这块，陈延森最拿手，不用多操心。

但技术方面，黎万强更懂行，从软件到硬件，陈延森认真听，记了个大概。

他得出结论：若自己想造手机，还真得从业内挖个经验丰富的行家，才有可能成功。

产品和采购两端都得有靠谱的人把控，项目才能顺利推进。

不然供应链出问题，项目也就跟着黄了。

直到十一点，雷逸军才赶来，身旁跟着一位戴眼镜的清瘦中年人，经过介绍，才得知对方是小米联合创始人——林冰。

几人找了间会议室坐下详谈。

中途，雷逸军特意提到，等小米手机上市，要在狐狸淘搞一场品牌专场活动。

“军儿这是对自己的信心不足啊。”

陈延森暗自心想，觉得有些好笑。

要知道，小米手机上市后，34个小时的预定量就达到了30万部，远超小米当时的产能。

“雷总，要不先把合同签了？”陈延森笑着提议道。

卖手机利润有限，但能提升狐狸淘营收，对下一轮估值提升很有帮助。

“可小米手机连工程版都还没有呢。”雷逸军讪笑，面对陈延森的热情，心里暖暖的。

“没事，我信得过雷总。”陈延森摆摆手，没给雷逸军犹豫的机会。

陈延森离开小米时，带走了一份价值1000万的品宣合同，其中400万用于硬广投放，600万是手机佣金。合同约定，小米半年内要提供10万台库存。

雷逸

军一算，投资回报率至少20。

这让他有点过意不去，感觉占了陈延森便宜，送陈延森出门时，一口一个‘老弟’叫着。

“要是到时候军儿交不出货，我拿合同说话，不知道他会不会翻脸。”

陈延森眯着眼，与雷逸军挥手告别。

两人离开后，黎万强突然反应过来，低声提醒道：“雷总，上午我带陈延森参观研发中心，他问得特别仔细。”

“你觉得他会造手机吗？”雷逸军反问，压根没把这事放在心上。

手机行业与导购电商大不相同，手机行业属于重资产、重技术领域，而导购电商是轻资产模式。

单就手机的工业设计和供应链整合这两个环节，通常就得耗费一年时间。

陈延森这种外行人，既没有技术积累，也缺乏供应链资源，别说是制造智能手机了，就算造个带跑马灯的山寨机都绝非易事。

2011年，国内手机市场，一个山寨机与品牌机并存的时代。

陈延森记得，这时候有天语、波导、纽曼、大可乐、大菠萝和朵唯等品牌，甚至连歌神张学友还代言了一款叫高新奇的国产手机。

可最后能胜出的寥寥无几，大多都倒在了时光的沟渠内，直至无人无津。

陈延森坐在车上，琢磨着小米的发家之道，与其他手机厂商不同，雷逸军从一开始就没打算靠硬件盈利。

他将盈利重点放在新机预装App、应用商城和游戏联营这三方面，从软件层面赚钱。

就拿预装App来说，每个App预装价格在0.5-2元，一台手机装几十个App，就能赚20-50元。

应用商城的广告和分成收益，同样不容小觑。

游戏联营更不用说了，部分游戏的抽成比例达到70%-80%。

一台售价2000元的智能手机，按三年使用寿命算，仅软件收益就能超200元，比硬件盈利轻松多了。

毕竟手机卖贵了，用户购买时就能察觉。

“可惜，老子没钱啊！”

想了半天，陈延森叹了口气，低声自嘲道。