第一百零八章 两边都是大事

冯啸辰这一通手腕，胡萝卜和大棒齐加，一下子就让佩曼服服帖帖了。要说起来，德国人也的确属于比较好忽悠的那一类，当年小胡子凭着几次演讲就把一个国家的国民都搧乎得找不着北了。冯啸辰忽悠这么一个可怜的销售经理，实在算不上什么太困难的事情。

把佩曼打走，冯舒怡关上门，看着冯啸辰直乐，把冯啸辰都给乐得有些毛了。

“婶子，我说错啥了吗，你为什么这样看着我？”冯啸辰一边抹着脸上莫须有的什么脏东西，一边郁闷地问道。这位德国婶子经常会有些不靠谱的言行，饶是冯啸辰聪明过人，也猜不透她到底在琢磨啥事。

“啸辰，妈妈一直都说你为人本份，还说你有爸爸的遗风，只有我才看得出，你简直就是一个阴谋专家。”冯舒怡哈哈笑着说道。她说的爸爸、妈妈自然就是指冯啸辰的爷爷、奶奶了，在奶奶晏乐琴的眼睛里，冯啸辰绝对是单纯烂漫的一个好孩子。

冯啸辰笑着说道：“这不能算是阴谋，我毕竟是佩曼的老板嘛，一个老板对下属说几句勉励的话，有什么不合适呢？”

“非常合适。”冯舒怡说道，“你叔叔总是担心你太年轻，不够成熟老练，认为你需要再锻炼几年再开办企业可能会更合适。但现在看来，你比我们想象的都要成熟，我对即将创办的这家企业有更多的期待了。”

“谢谢婶子的表扬。”冯啸辰说道。

冯舒怡拉过一个行李箱，递到冯啸辰面前，说道：“这箱子里的东西，就是菲洛公司的全部核心技术资料，照你的交代，我在收购菲洛公司的时候，已经把它们都买下来了。我请人鉴定过，菲洛公司在油膜轴承和机床螺杆方面有一定的技术实力，不过由于这几年经营上不太景气，他们对技术的后续开投入不足，有些技术已经显得落后了。”

冯啸辰接过箱子，掂了掂份量，并不急着打开来看。他说道：“这种情况我是有心理准备的，毕竟要收购最新的技术需要付出更高的成本，而我现在却没有这么多钱。即便是稍微落后一些的技术，在中国市场上也足够用了。另外，我还打算联络国内的专家在菲洛公司的专利基础上进行再开，所需要的投入会远远低于在欧洲进行同类开的投入。”

冯舒怡耸了耸肩膀，说道：“这些我就不懂了，你是公司的老板，一切由你决定就好了。”

又聊了一些其他的闲话，冯啸辰站起身，说道：“好吧，婶子，你一路过来也辛苦了，你先好好休息吧。我打算明天和煤炭部的孟部长约一下，你和佩曼两个人陪我一起去见一下孟部长，谈谈合资企业的事情。”

“嗯哼，我听你安排就是了。”冯舒怡应道。

冯啸辰从饭店里出来，现常敏和严福生正坐在饭店门外的一块石头上聊着天，显然是在等他的意思。他三步并作两步地走上前

，抱歉地说道：“常处长，严矿长，你们是在等我吗？真不好意思，刚才和我婶子说了会话，让你们久等了吧。”

“不妨事的，不妨事的。”严福生赶紧说道，接着他用眼睛看了看冯啸辰身后，见冯舒怡并没有跟过来，便笑着说道：“小冯，想不到你婶子居然是个德国人，她对你好像很……很不见外的样子哦。”

冯啸辰知道严福生说是冯舒怡在机场与他拥抱的事情，这种事在时下的国人眼里无疑是颇为离经叛道的，他笑着解释道：“没办法，西方人就是这样，让严矿长见笑了。”

“有什么见笑的，婶子对侄子亲热一点是应该的嘛。”严福生掩饰着说道，“我先前还担心她是个德国人，怕她瞧不起咱们中国人，看起来她很随和嘛。”

“那是当然的，如果她瞧不起中国人，怎么会嫁给我叔叔呢。”冯啸辰顺着严福生的话说道。

常敏道：“小冯，你刚才有没有问过你婶子，那个格拉尼公司对于与冷水矿合作的事情是怎么考虑的，我们需要做点什么准备工作吗？”

听到常敏这样问，严福生也不再和冯啸辰笑闹了，竖起耳朵等着听冯啸辰的回答。其实，他和常敏留在这里等冯啸辰，就是想在第一时间了解到更多的情况，以便做一些准备工作。刚才他与冯啸辰打趣，无非就是想拉近一下感情，以便找机会打听。常敏是冯啸辰的领导，跟冯啸辰不用绕什么圈子，直接就问出来了。

冯啸辰道：“我倒是问了她几句，格拉尼公司那边对于咱们的石材非常感兴趣，表示如果我在此前给他们的资料属实，他们希望能够成为冷水矿石材厂在欧洲市场上的唯一代理商。”

“我们的资料怎么会不属实呢？你告诉他们，我们可以打包票的！”严福生着急地说道。

冯啸辰笑道：“严矿长，你别急。人家做生意讲究的是规则，咱们打不打包票，对于他们没什么意义。他们这次到中国来，就是要实地检测一下咱们的石材，还要到现场去看看，到底咱们有多少石材资源，以及有多大的加工能力。”

“这个我们可不怕，我们反正没有造假。”严福生道。

常敏问道：“小冯，你刚才说格拉尼公司希望成为我们在欧洲的唯一代理，这对咱们是好事还是坏事呢？”

冯啸辰道：“既不能算是好事，也不能算是坏事，主要还是看双方谈的条件吧。如果我们确定他们作为唯一代理，那么他们肯定愿意在营销方面给予更大的投入，比如投放一些广告，帮助我们宣传，这对我们是有好处的。坏处方面，就是我们容易受制于人，相当把鸡蛋放到一个篮子里了，万一他们的营销能力不行，我们就会为之所累。

我觉得，我们在谈判的时候就应当把这点考虑进去，规定他们在一年之内应当完成多少销售量，如果达不到，他们需要向我

们赔偿损失，同时我们也有权力更换代理商。此外，如果他们要做唯一代理，在代理价格上也要抬高一些，这也算是规矩了。”

“小冯，你懂得太多了，回头我们和格拉尼公司谈判的时候，你可一定得参加。”严福生说道。

冯啸辰摇了摇头，道：“严矿长，这个恐怕我就爱莫能助了。你们也看到的，和我婶子一起来的还有一位菲洛公司的专员，他是我奶奶介绍到中国来进行投资的。未来一段时间，我要陪他回南江去考察。”

“这……这可怎么办啊？”严福生有点慌了。石材厂这件事从一开始就是冯啸辰在主导，他们这些矿领导几乎都是听了冯啸辰介绍的情况，才逐渐了解这桩生意的。现在外商来了，冯啸辰却不能跟着一起谈判，严福生忽然觉得心里空空落落的，完全没底气了。

常敏是知道冯啸辰的安排的，她对严福生劝道：“严矿长，小冯有自己的事情，咱们也不能让他耽误了正事。小冯这件事，罗局长是知道的，也做过安排。你们的石材出口是大事，小冯这边引进外资也是大事，两边都不能偏废。石材出口谈判这件事，冶金局会找几位外贸专家配合你们，他们都是有一些经验的，断不会让你们吃亏。另外，你们冷水矿也要有自己的主意，尤其是像小冯说的那样，不要过早泄露自己的底牌。”

冯啸辰道：“严矿长，我刚才已经跟我婶子谈过了，她会陪同阿尔坎他们一道到依川去。涉及到谈判方面的事情，她会站在我们这边的，你们有事可以和她多商量一下。”

“是吗？”严福生两眼亮，随即又有些疑惑，问道：“你婶子不是德国人吗，她怎么会站在咱们一边？”

常敏没好气地捅了他一下，说道：“严矿长，你糊涂了。冯女士虽然是德国人，可她也是小冯的婶子啊。亲不亲，一家人呢。石材厂这件事既然是小冯提出来的，自然也就是小冯的事，冯女士站在小冯这一边，有什么不对的？”

“对对对，我真是老糊涂了。”严福生拍着自己的脑袋，自嘲地说道，“小冯，这件事办成，你可就是我们冷水矿近一万职工和家属的恩人了。我来之前，潘矿长托我带话给你，以后但凡是你的事情，不分大小，只要我们冷水矿能够办到的，都会给你办成。”

“呵呵，那我就先谢谢潘矿长和严矿长了。”冯啸辰微笑着接受了严福生的好意。人情这种东西是多多益善的，谁知道什么时候能用得上呢？潘才山是行业里的老人了，做出来的承诺还是可以相信的。

这一天就这样过去了。第二天，常敏、严福生陪着阿尔坎和丹皮尔二人去了冶金设计院，准备借用那里的设备对严福生带来的石材样品做一些检测，待拿到检测结果之后，再一同去冷水矿进行实地考察。冯啸辰则领着冯舒怡、佩曼二人来到煤炭部，走进了孟凡泽的办公室。