第一百四十二章 如何把一手烂牌打出王炸

一连几天，李尘一直忙着招聘兼职大学生的工作。

虽然经过半个多月的预热和计协的背书，苍穹外卖在渝大已经有了一定名气。

但最终李尘确认下来人数只有区区八十个。

渝大的大学城校区并不大，这八十个乍一看挺多了。

可还要考虑到大学生的三分钟热度和说不干就不干的任性。

原因各种各样，可以是觉得太累了，也可以是突然想专心学习，甚至可以是失恋了，要找个其他工作啥啥啥的。

这八十个人中能有一半的人能坚持到第一个月发工资就不错了。

当然，也有一看就很能干的老实人。

就象是邓浩。

李尘把他招进来后，外卖的工作还没展开，他就被李尘叫来帮他一起招人。

这种人很容易走到苍穹外卖的管理层，更何况还有李尘室友这一层关系。

在祁春和他谈过后的第二天，学校的就业创业办公室就和他联系了解了情况。

说是准备给他拟一个须求清单。

他现在还记得创业办公室陈主任和他说的话：“学校对学生创业一向支持，你有创业想法早就该报告给学校嘛，我们也可以提供很多帮助，要不是你们搞太大我都听到了，不然还不知道我们学校还有你这么有想法有干劲的新生呢。”

“这样，你有什么须求和学校帮助的，发个申请表给我，我尽量给你协调。”

李尘知道，这是祁春看见自己苍穹外卖的潜力，开始发力了。

但他暂时拒绝了学校的帮助。

他目前有自己的计划和资金。

学校层面的帮助不是想要就能要的，必须得把学校的作用最大化。

在校园兼职这一块，他的起点就达到了很多人都比不了的高度。

只是真的想要把这些东西转为经济效益，只是简单的宣传根本行不通。

外卖的特点是反馈及时，学生群体中传播性高。

李尘准备利用国庆前五天的空档，给这八十个学生适当上一点强度。

除了正常送餐的工作外，还担负着‘扫荡’的工作。

所谓扫荡，就是去教室和寝室进行线下推广。

男生寝室是李尘亲自带队，女生方面就交给陈倩和蒲诗琪。

今晚李尘带的第一个小队站在男生宿舍楼下。

李尘鼓舞的说道：“我相信你们觉得自己只是送餐的外卖员，没必要来进行宣传，但我也知道，你们其实大多数人来兼职的目的不是为了赚钱，而是想通过兼职锻炼自己，但锻炼从来不是说说这么简单，送外卖能锻炼你们的身体，今晚的宣传却能锻炼你们的表达能力和演讲能力，希望大家能重视和珍惜……”

加油鼓励后，李尘就带领他们一行人挨个进行寝室扫楼。

这种扫荡是完全地毯式复盖。

有个寝室特别配合，会主动询问苍穹外卖的商家数量和优惠力度。

李尘就从下单的方便性，外卖的准时性，优惠券的多样性和商家的丰富性进行解释。

有比较E人外卖员拍了拍自己大腿说道：“兄弟，我就是负责送外卖的，你看我这身段，我们团队每个人都骑的自行车配送，比其他人用脚走和坐校车送要快多了，而且你在店里去吃猪脚饭都要十块，点外卖用券只要八块，我们还亏钱送上门请你吃呢。”

李尘赞赏的看着这男生，记得是叫徐斌义。

大学生对价格和方便性最感兴趣，没聊几句，这个寝室就全员答应明天中午点外卖试试。

再者，苍穹外卖的软件只要点单，就会自动分配外卖员，根本不用像Q群跑腿那样等别人自己接单。

从这个宿舍出来后，所有人都很兴奋。

尤其是徐斌义，在后来的寝室推广中，李尘有意的将代理人的位置交给他。

在他的带动下，其馀的男生也不再腼典。

扫楼工作进行了一半，都非常的顺利。

李尘自己只剩下敲门的工作，其馀的解释和宣传全全交给了他们。

他们也是越讲越进入状态，越讲越兴奋。

这可比单纯的送外卖好玩多了。

李尘知道，总有泼冷水的时候。

果然，没多久遇到一个寝室一听到他们是苍穹外卖的就将他们骂出了门外。

寝室门被砰的一声狠狠关上。

气氛瞬间凝固。

刚刚还兴高采烈的外卖员们，脸上笑容僵住，面面相觑。

徐斌义脸上更是青一阵白一阵，嘴唇嗫嚅几下，想骂回去，又觉得不妥。

“艹，什么玩意儿。”他最终低声啐了一口。

团队士气肉眼可见地往下掉。

李尘拍了拍他的肩膀，神色平静，仿佛被骂的不是他，关门的也不是他。

他轻声说：“意料之中，继续。”

“尘哥，他们……”

“没事，下一间。”李尘的声音不大，却带着不容置疑的力量，直接打断了男生的抱怨。

他转身，毫不尤豫地敲响了隔壁寝室的门。

这种淡然和坚决，象一剂强心针，稳住了有些涣散的军心。

男生们互相对视一眼，也只好压下心里的火气，跟了上去。

这次开门的是一个戴着黑框眼镜，看起来文质彬彬的男生，他正捧着一本厚厚的专业书。

“同学你好，我们是苍穹外卖……”

“不需要，谢谢。”男生语气冷淡，不等他们说完，就准备关门。

李尘眼疾手快，用脚尖卡住了门缝。

“同学，别急着拒绝。”李尘脸上挂着人畜无害的笑容，递上一张宣传单，“眈误你一分钟，听完觉得是垃圾，你再关门也不迟。”

眼镜男生皱了皱眉，似乎对这种死缠烂打的方式有些反感，但看李尘态度还算诚恳，便停下了动作，抱着手臂靠在门框上，一副“我倒要看看你能说出什么花来”的表情。

“我知道，你们对我们这种上门推销的很烦。”李尘开门见山，语气坦诚，“换我我也烦。但我们不是来卖你东西的，是来帮你省钱省时间的。”

他指了指传单上的优惠券：“我们平台新用户首单立减五元，后续每天都有随机红包。你在食堂吃一份盖饭十块，我们平台算上配送费，用券之后可能只要七八块，还给你送到寝室楼下。”

眼镜男生扫了一眼传单，没说话，但眼神里的戒备松动了些许。

“我知道你可能觉得，不就是个外卖吗？Q群里多的是。”李尘话锋一转，身体微微前倾，压低声音。

“但我们的模式不一样。Q群跑腿，你下单，得等别人看心情接单，碰上饭点高峰期，半小时没人理你很正常。我们是系统派单，3秒内必有骑手接单，做好后最多三十分钟保证送到。我们保证的就是效率。”

李尘的语速不快，但每个字都砸得很实。

寝室里另外两个正在联机打游戏的男生也探过头来，显然对三十分钟这个词很感兴趣。

“你们怎么保证？”眼镜男生终于开口，问到了关键。

“问得好。”

李尘微微一笑指着跟着他的外卖员同学们：“第一，我们只做渝州大学校内，范围小。第二，我们有80人的专职配送团队，每个人都配了自行车，不象Q群那些兼职的，要么走路要么等校车。第三，也是最重要的，我们有补偿机制，只要超时，我们给你这份外卖半价优惠。”

这番话掷地有声。

简单粗暴的规则，却直击大学生最关心的痛点：快、准、狠。

眼镜男生推了推眼镜，再次拿起传单仔细看了看，然后抬头问：“你们老板是谁？大几的？”

“我就是。”李尘指了指自己，咧嘴一笑，“大一新生，李尘。”

寝室里六个人都愣住了。

打游戏的男生甚至摘下了耳机，一脸不可思议地看着他。

“牛逼啊兄弟！”他脱口而出，“大一就搞这么大阵仗？”

“小打小闹，想为同学们服务嘛。”李尘谦虚了一句，然后趁热打铁，“怎么样，兄弟们，给个机会，明天中午试试？不好用你来骂我，我保证站着不动让你骂。”

“行！冲你这个人，我明天一定点！”眼镜男生笑了，拿出手机，“怎么下载？”

“在校园BBS上搜苍穹外卖就有我们链接。”

李尘笑呵呵的指导他们下载注册好苍穹外卖软件。

刚才还垂头丧气的团队成员们，此刻看着李尘的背影，眼神里全是敬佩。

仅仅用三言两语，就教会他们面对这样的寝室应该怎么做。

李尘带他们来，不只是为了锻炼他们的口才，更是用实际行动教他们如何把一手烂牌打出王炸。

这比任何说教都有用。

“看见没？”离开那个寝室后，李尘对身边的徐斌义说，“被人拒绝，被人骂，这都是做业务的常态。你的情绪一秒钟都不能被对方带着走。他关门，你就敲下一扇。他骂你，你就对他笑。我们的目标是宣传和推广苍穹外卖的业务，不是跟他吵架。”

“但是，尘哥我们还是觉得有些发火。”大一新生们天真的说道。

李尘哈哈大笑说道：“兄弟们，刚开始我在楼下说的话是啥。”

“为了锻炼我们的表达和社交能力。”

“这不就对咯。”

李尘对着徐斌义，也是对着所有人说道：“今晚的行动是得不到实质上的报酬，但我们的能力得到锻炼了，尤其是刚才那种情况，越是困难越是锻炼。”

“那我们就只能忍气吞声吗？”

“那不然呢？”

李尘反问道：“天下间，人各有异，形形色色什么样的人都有，这次吃了闭门羹，下次送外卖的时候再来宣传一次就行了，你们要对我们苍穹外卖有信心，他们不下载，是他们的损失。”

“把苦累和眼泪装进肚子，是男人成熟的第一步。”

李尘轻轻挨个拍着他们的肩膀，都没留给他们思考的时间，带着他们前往下一个寝室。

他的扫楼推广效果显著。

兵分两路，通过五天的扫楼，苍穹外卖的注册人数已经超过了八千人。

占了大学城校区一半以上。

当外卖工作正式激活的时候八十个骑手的数量在配送中就有些捉襟见肘了。

幸好，第二天就放了国庆，延缓了运力不足的缺点。

国庆节期间，他还需要再招一批兼职外卖员。

肖若琳也邀请他和林飞一起去陈语的学校看看。

她总觉得陈语最近怪怪的。

上次去找她却没看出什么端倪。