第38章 三十八大客户

被令狐俨这么一问,明奕不由红了脸,闪烁道，“你胡说什么呢，我不过是看她可怜,又是个宁可不弯的烈性子，想着好好的一个姑娘不能叫人欺负了,哪有什么其他的想法，你这么一说，我还怎么去见她？”

还打算再见她？令狐俨摇了摇头，想劝,又怕明奕不过是一时性起，自己若是当回事跟明奕说,反而被他存到心里，也就顺势换了个话题，不再跟他讨论这个。

“大少爷，外头人过来说有人送了东西过来，说是少爷您定的，叫送来的，”明奕丫头侍剑进来道。

“送东西？什么东西？”明奕一时想不起来自己叫人送过什么东西了，“你问了没有？哪家送的？”

“说是东门窦家，少爷您跟他家定了凉粉，今天侬有特意送来的，不过是些小吃食，门上尤伯也没有为难，收了东西打发了银子叫人走了，”侍剑也闹不明白自家少爷什么时候开始往家里捎吃食了，“外头那些人可不都这样么？小本儿买卖少爷您一句话，人家就当了真了。”

“是她送来的？人呢？怎么就叫走了呢？”快把凉粉拿来我看，呃，不必了，你叫人送到厨上，细细调了送到内院去请老太太她们尝尝，还有，这边也送几碗过来！”

侍剑有些不明白明奕为什么会忽然这么郑重，但还是曲膝应下，厨上吩咐去了，这要是姓窦的送的太少，只怕还得吩咐人出去再买一些了。

“真是，怎么就叫人走了呢？这大热天儿的她跑来一趟多远啊，”明奕对看门的老尤很是不满，“怎么不回我一声，这奴才成天自作主张。”

明奕的表现叫令狐俨心一沉，“你没听是一个姓窦的送的嘛？东门离你侯府十几里地，她一个姑娘家怎么可能过来送凉粉？”

说的也是，左右自己过些日子还是要回庄子上练武，到时候可以拐去看看常相逢，明奕主意一定，也就没有再纠缠下去。

“表哥你尝尝，这种凉粉咱们可没有，不过你猜她是怎么对外头说的？”明奕自豪的挑了一筷子侍剑送上来的凉粉，问令狐俨。

“这种我还真没见过，你居然知道？这不是咱们洛阳有的，”明奕热情推荐，令狐俨也不好不给面子，拿起筷子也挑了两根。

“这是河阳府那边的，只有一个小庄子上有，是那里的人自己吃的，我也是小时候跟着父亲出门游历时路过那边尝过一回，没想到居然在常相逢的摊子上看到了，”说到这儿明奕“嗤”的一笑，压低声音道，“她跟外头人说是从咱们船上听来的，对了，”

明奕放下碗看着令狐俨，“我听她说将我给她的板指卖给你们汇宝楼了，”见令狐俨沉了脸，明奕才想起来那个板指是令狐俨给他的，“我当时心里急给银子她又不要，才临时起意将那个板指扔给她了，这不，还救了她姐姐呢，她姐姐原来在白园当丫头，唉，摊上那样个爹，也真是命苦。”

“这不是？掌柜的自然认得这是谁的东西，叫人给我送来了，”令狐俨从袖里将那个板指拿出来，“这次收好了，这东西可不能随便拿出来打赏。”

“我不是心里着急嘛，给银子她又不收，”明奕接过板指笑道，“谢谢表哥，以后一定不会了，不过她人也不错的，对外头说是你们白园的主子看她们姐妹可怜才将她姐姐免了身价给放了，还说得了令狐家多少的赏，帮你们扬名呢！”

就这脑子还要入官场？令狐俨有些听不下去，他简直觉得自己看到的常相逢跟明奕认识的都不是一个人，“帮令狐家扬名？那我还要谢谢她了？”

“不用不用，她就不是那种爱计较的人，”明奕笑的阳光灿烂，一口白牙明晃晃的，“不过你们令狐家生意做的大，倒是可以关照关照她的生意，她如今跟着姐姐姐夫过日子，很是不容易，一个姑娘家，成天坐在东门外摆摊子。”

只有明奕这种没经过世间险恶的人才会觉得常相逢如今的境遇十分的艰难，令狐俨有些头疼，可是遇上明奕那殷切的目光，只能是无奈的点头，表示自己收到。

而那个“可怜”的常相逢，则翘脚躺在自己屋子里，手里摇着根黄瓜在琢磨着如何说服常巧姑叫她出摊儿去，要知道这成天关在家里除了打凉粉儿之外，她真是寻不到一点儿事儿做，没几天功夫，都快急发毛儿了。

“相逢姑，我字写好了，你看看，”锁住伸脑袋进来。

“噢，我看看，”常相逢懒得出屋，从窗户里探出半个身子，看着锁住在地上拿树枝划的字，倒是一个个都对，遂点头道，“不错，你转过身去，我给你听写，听写全对，今天的任务咱们就完成了，你回去玩去。”

“哎，我写的时候都用心记了，都记准了，”过来给窦二叔帮忙，可以学手艺，还能得工钱，现在连字儿都能认好几十个了，锁住也觉得自己是行了大运了。

“好了，你挺聪明的，明天再们再认几个，”听写完毕，锁住果然一字不错，常相逢点点头，“对了锁住，你能不能帮姑跑趟腿儿？”

“啥事姑你说，”对常相逢的差遣窦锁住是从不违逆的，“我跑的可快了。”

“给，你吃着黄瓜去，”常相逢又拿了根黄瓜扔给锁住，“你去东门儿看看你娘跟我姐生意怎么样？用我帮忙不？要是她们太忙，你就回来叫我。”

“嗯，好，我这就去，”锁住接住黄瓜，甩甩上头的水咬着出了大门。

“你这个丫头就是不听话，现在要收麦了，哪里会有多忙？”晚上常巧姑回来，直接瞪了常相逢一眼，“你就老实给我在家里呆着吧，还有晚上你看家，我跟你姐夫过去帮柳嫂家去割麦，割完她家的，叫你姐夫再去给七爷家里帮帮忙。”

“那姐夫多累？要不以后我赶车出去卖凉粉？”一个村儿住着窦二又没有地，麦收啥的跟他们家没有多大关系，但邻里的忙却是不能不帮的，“收麦我不会，这样吧，晚上我把凉粉都打了，豆腐也归我磨，反正现在每天就一锅，快的很。”

“你啊，真是个闲不住，你要是真那么闲，就过去给七爷家里帮帮忙，他家地多，还有长工在，这做饭也是大事儿，你过去帮帮忙也算是咱家的心意。”常巧姑提议道。

“好吧，我过去问问，”住在一个村里守望相助做些力所能及的事常相逢倒也不反对，“明天我就去。”

第二天一早常相逢送走窦二就到窦七爷家里去了，其实农村麦收时的饭也好做，自家人呢，出力时自然要吃的好些，油馍，麦仁汤，黄瓜菜，中间再送些绿豆汤，长工们吃的相对差一些，不可能全是白面，但也是管饱的，因此家里女人们的工作量就大了，而且劳力不够的人家，女人也要像男人一样下地干活儿的。

“春婶儿，我来了，今天油馍我包了，”既然来帮忙，常相逢也不拿乔，到了七爷家里挽了袖子就洗手干活儿。

“还挺会挑活儿干的，烙油馍，真心帮忙就下地去，个没良心的，”窦夏的媳妇李氏因为常相逢拒绝了将熬凉粉的方子告诉自己娘家妹子，便对常相逢家存了气，现在看常相逢来帮忙，心里并不领情，一甩手出了灶火门，直接进了自己的屋子。

“你别跟她一般见识，这村儿里哪有大姑娘家下地的？脸晒坏了可怎么着？就算是大丫头我也没有叫她去呢，”郭氏笑着跟常相逢道歉，“你夏婶儿那个人，有口无心的，过阵子就好了。”

下地收麦？别说李氏这态度，就算是自己家里的地，常相逢也是不会下的，这烈日当空的，她傻了才会去麦地里轮着镰刀割小麦，而且那活儿她小时候也试过，愣是没学会，还差点把腿砍了，从此家里人再不叫她摸那个东西了，现在她更加不会去给人帮忙还要下地干农活儿的。

“这阵子都收麦呢，进城的人少了，你们的生意也不好做了吧？”郭氏一边活面一边问道。

“也还成，大家在地里又热又累的，看到我姐夫的凉粉车自然就想叫上一碗，”常相逢熟练的擀着面团，随手洒了十三香和葱花在上面，“而且我们现在又得了个大单子，每天路过令狐家的铺子，只管过去给店里的掌柜伙计们送凉粉，一月到汇宝楼去结一次账，我们就算是送到九月，也不少钱呢，”当窦二跟她们说起这个的时候，常相逢简直就觉得是天上掉馅饼了。

后来窦二大着胆子在卖凉粉的途中进了几家令狐家的铺子，还真是，掌柜的看到窦二过来，直接报了人数，一人一碗，吃了往窦二准备的粗纸本子上签了名号，甚至有小伙计还特意暗中嘱咐窦二常来。

“要是令狐家的门面说要，那可是大生意，你们别的不卖，就每天把令狐家的铺子转一遍，都能挣死，”李氏不知道什么时候进来了，听到常相逢的话，立时凑过来道，“不如这样吧，这么大个洛阳城，你们哪里跑的完？我叫我娘家兄弟跟你们拿凉粉，然后他跑的远些，往城南走，到时候你们拿了去跟令狐家里算账，再给我们钱成不？”

只要看到赚钱的事儿，李氏的心眼就多的跟马蜂窝一样，好像刚才指桑骂槐的人不是她一样。

常相逢其实心里有些预感，令狐家忽然出了这么个政策，跟明奕未必没有关系，可是这送上门的银子不赚，又有些说不过去，左右也就是三个月，何况李氏虽然人不怎么样，可是有窦七爷在，自己太挫她的面子也不是好，“成，咱们这样，我们还卖城东城北这一块，夏婶子你叫你兄弟去城南，城西春婶子有人选没？”

既然是做大家发财，常相逢自然不能漏了郭氏，“不过当时令狐家说的是到九月，九月天一凉，人家就不要了，咱们还不能太过缺斤短两，毕竟得罪了令狐家，以前想送家里子弟当个学徒都坏了名声。”

“你放心，咱们庄户人家做生意，哪里敢骗人？还骗到令狐家门上，不是不想活了，”听到常相逢一口应下，李氏先前的怒火登时烟消云散，城南那一溜可是令狐家的生意也不少，何况还有城里的百姓呢，这三个月的生意还是做得的，过了九月天一凉，就算是叫他们卖他们也不会去卖了。

“那我可谢谢你了，我娘家有个姐姐嫁到谷水了，我叫人给她送个信儿，看她干不干，要是这生意行，就让她们在谷水那边也支个摊子，你们那个豆腐她们也卖卖成不？”常相逢大方，郭氏心里也高兴。

“有什么不成的？那个热豆腐其实也简单，要是他们不会磨豆腐，过来跟我姐夫学学也成，都是亲戚，钱我们一家也赚不完，”冬天卖豆腐，夏天卖凉粉，有个进项，大家日子都好过些。

“谷水离咱们这里也太远了，这要是来咱们这里买凉粉，还不累死。穿了整个洛阳城呢，”李氏眼珠一转，笑眯眯的看着常相逢，她要是把熬凉粉的方子告诉郭氏，那就也得跟自己透了底，自己妹子回去试了好多回了，这绿豆粉好熬，可熬成就是不成型，做不出这种筋道的坨来，可这里的的道道常相逢不说，别人愣是猜不出来。

见李氏只瞅着自己笑，常相逢也还之以微笑，“婶子，我们还指着这凉粉方子养家呢，就算是以后将这法子跟人说，怎么也得满一年不是？”说到这儿常相逢拿锅铲将两面焦黄的油馍从平底锅里铲出来，摞到一边的篦子上，“我姐跟我姐夫成亲才多久，连个院子都破的不行，怎么着也得叫他们挣上些银子翻盖翻盖屋子嘛！”

常相逢从来不是个吃独食儿的人，可是东西给的太容易，长远来看却不是什么好事，尤其是那人还是一脸算计的李氏。

“相逢说的是，这有门生意做着已经很不错了，再说这中间也还是有赚头儿的，”郭氏看了一眼面色尴尬又想发火的李氏，笑道圆场，“二郎还要养一家子呢！”

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☆、第三十九Ｖ章

从窦七爷家回来,常相逢将自己的决定跟窦二说了,“不说咱们欠着七爷的人情呢,这咱们一家独门生意，招人眼红也是正常的,不如过了今年，就跟春婶儿跟夏婶儿她们说了吧,只是这李氏的为人,太叫人讨厌了。”

“算了，哪有那么多可计较的,就像你说了，咱们犯不上因为个方子再被人恨上了,卖完这三个月，给她们吧，”常巧姑也不想得罪人，尤其还是对他们帮助很大的窦七爷家，“要我说谷水离咱们这儿也确实不近，不如直接给了？”

常相逢被自己这个姐姐气死了，“你直接给了春婶子，夏婶儿那边你给不给？她那人你不知道？现在是叫她娘家兄弟卖，你敢给了方子，明天她娘家妹子就知道了，到时候咱们还卖不？你以为她不会像咱们这样，大量熬了出去批给别的凉粉摊儿？”

“夏叔那人还成，夏婶儿有些见小，”窦二也不赞同妻子的说法，挠挠头道，“咱们刚买了毛驴没多久，马上就要收豆子了，方子出去了，以后这生意就不好做了－”

“方子也不能轻易就送出去，你送的人家反而不会稀罕，而且不能在九月，”活了两世，常相逢对把握人心上比常巧姑要老练多了，“九月后生意不好了，你给人方子，不但咱们不好要价钱，而且人家会怎么想？明年，明年五月，她们还想做这门生意的话，咱们把方子卖了。”

“就一个字的事，你也要收钱？”常巧姑有些不理解常相逢的做法，讶然道，“都是怎么亲戚，叫人说闲话。”

“是一个字的事没错，可这一个字她们就是不知道对不对？一字千金的道理就在这儿，姐夫，你怎么说？”常相逢直接到窦二那里找同盟。

窦二到底在街面上行走惯了，人情世故比常巧姑这个内宅小妇人更了解，“相逢说的对，就明年五月前，他们指定还会来说的，这可是咱们安家立命的根本，不能轻易给，不然没人记得你的好，”说到这儿窦二冷笑道，“有件事儿我还没有跟你们说呢，那天我去凉粉，还遇到老大了呢，张嘴就问我要凉粉的方子，非说是爹当初留下的，他是长子，方子得给他才行。”

“你大哥？这方子可是相逢想出来的，跟你大哥可没有关系，”这下连常巧姑都不愿意了，“成，就按你们说的，明年咱们再给人，咱们就给他们两家，至于她们以后怎么做，咱们就管不着了！”

“还有一样，这三个月他们去令狐家送凉粉儿，必须得挂咱们窦师傅的幌子，理由简单，就是人家只认姓窦的凉粉儿，”这牌子常相逢要趁机亮出来，以后再有人卖，“窦师傅”家的永远都是正宗的。

常相逢也没有想到郭氏在谷水的姐姐第二天就带了自己的两个儿子过来，还要给窦二磕头拜师傅，这下可为难了窦二了，豆腐这东西并不高难，洛阳城里豆腐坊也很多，哪里需要什么正式拜师啊。

“这样吧，你们现在先开始卖凉粉吧，反正调这个也简单，郭婶儿你要是想摆摊子，也可以自己坐摊儿，叫两个孩子出去拉着卖，至于豆腐，等过了九月，你叫他们谁过来学都成，”现在窦二自己磨豆腐都少了，也没有功夫教人啊。

“是啊，现在正农忙呢，也不好呆在我这儿长时间学，”看郭氏带来的两个儿子都是老实本分的样子，窦二也愿意教他们，“咱们先把凉粉的生意做起来，这个也好学，你们先卖着，凉粉坨我们先不收钱，等一月令狐家给我们结账时，我把凉粉坨子的钱给扣下，其他的都给你们。”

刚开始连凉粉的钱都不收，郭氏连连称谢，“占海他爹身体不好，干不了重活，我们也一直想做门小生意，来点儿活钱，可是又没有手艺，这下好了，来拉凉粉的事叫给占海，他爹每天赶了车出去卖凉粉就行了，比下地轻省，地里的活还有我跟占江呢，等到九月后，叫他哥俩来说豆腐，我跟他爹在西门儿那也像你们一样支个摊子，”郭氏说着眼泪就落了下来，膝盖一软就要给窦二跪下，“大兄弟，你可是救了我全家了。”

“婶子你别，这不是折我的寿嘛，春婶儿对我跟亲婶子一样，你是她姐，咱们也不外气，你快起来，不过咱们庄户人家庄稼是根本，你们也得顾着地里的活儿，不行就叫小的过来先学着，待秋收之后，再叫大兄弟来。”

两下说住了，常相逢也不叫他们白跑一趟，现场教了如何制作各种调料汤汁儿，又带着他们到东门处自己的摊子上看了，叫郭氏亲手调了几碗，最后又给他们装了十坨凉粉叫他们带着，“这一坨也就是三十碗的量，你们要掌握好，给的太少了将来只会砸咱们自己的招牌，明年生意就不好做了不是？”

“哎，这个我们晓得，相逢你别看我这占江年纪不大，心里清楚着呢，这来的路上，他连城西有几家令狐家的铺面都数好了，城西那地方可不小，要是按你的算下来，只怕这十坨还不够呢，我们明天就去试试，看看大家爱吃不？”郭氏一路下来，也看出来这窦家小姨子常相逢其实才是真正当家儿的。

“你们回去准备准备，第一天生意，多了卖不出去再放坏了，以后真要添，左右也是要跑一趟的，多拿几坨也就是了，”常相逢对城西的情况不了解，也不好多给建议，只是劝他们先保守一点儿，“婶子我跟你们说，这也就是个辛苦钱，一天下来，撑死百十文，想发财可是不行的。”

“嗯，婶子知道了，这已经很不错了，”一坨凉粉窦家要十五文，自己能卖三十文，还有令狐家的铺子当保障，一天下来辛苦一些，可是收益已经很不错了，“有这些钱我跟你梁叔已经很知足了。”这样干两年，自己娶儿媳妇的银子都能攒出来了。

李氏的娘家兄弟也是比郭家的晚一天过来，李氏领着他过来的时候海氏也在，李氏对窦二家的凉粉很熟悉，也不用常相逢再教，直接叫她兄弟提了十五坨凉粉走了，常相逢想说怕他卖不完，可看人家胸有成竹的样子，也懒得多言语，叫李家兄弟在本子上按了手印，临走又提醒道，“夏婶子，人家令狐家可是做大生意的，都是精细人，如果觉得咱们这凉粉不合口味儿不要了，那可怨不得我啊！”

“你放心，我没出阁的时候都开始做小买卖儿了，还有你教？”李氏对常相逢不肯将方子教给她的事很是不满，对常相逢也没有什么好态度。

“这是怎么回事？她怎么拿了你们的凉粉还怪生气？”海氏一大早就来了，看常巧姑不在，也没有多跟常相逢说多少闲话，直接就开始帮着她清理院子，侍弄院子里种的青菜。

“生气，这世上的人还不都是这样？升米恩斗米仇的，咱们给了他们凉粉卖，人家却怨你不肯将方子给她，”常相逢撇撇嘴，“你歇会儿吧，我们都有手有脚的，哪里用你来做活儿？”

说着从厨房里端出炒好的绿豆芽，拌黄瓜，鸡蛋丝和土豆丝端到枣树下的小方桌上，“我烙的饼在案上呢，锅里有绿豆汤，你先吃着，我去换我姐回来，一会儿锁住来了，你也招呼他吃几个，那是个好孩子，中午还得给他奶奶做饭，自己未必吃的好。”

常相逢很喜欢窦锁住，这孩子身上充分体现的穷人的孩子早当家这句话，大清早起来帮着窦二磨豆腐，回去后休息一会儿，还要侍候有病的奶奶，中午柳氏要帮她们看摊子不回来，家里也就锁住一个人在，因此常相逢但凡做些好一些的吃食，都会给起锁住留上一些。

“行，你放心吧，”海氏见女儿将备好的东西一样样卷好放在篮子里，有些不忍，“你先吃了再去？”

“我没事，路上走着就吃了，这是给柳嫂带的，”与常相逢来说，海氏这个便宜老娘并不贴心，跟她坐在家里，还不如自己去摆摊儿呢，“还有那边树底下的凉粉，你帮着看一下，过一会儿换换井水，水在缸里呢，这天儿太热，放不好再馊了，就没人要了。”

女儿叫自己帮着干活，海氏心里反而熨帖，“我知道了，你放心。”

“你怎么来了？我准备回去呢，结果这阵子来了生意，没走开，”常巧姑看到提着篮子过来的常相逢，嗔道，“我不是说了，不叫你出来了？”

“娘来了，你快回去吧，饭我做好了，你回去陪着娘吃些，”常相逢将篮子里的卷饼拿出来放在碗里示意柳嫂赶快吃，自己则在凉粉案前坐了，“我在这里跟柳嫂一起。”

“你还是别在这儿了，我们守着摊子就行了，”常巧姑连忙去拉常相逢，“你快走吧！”

“这是怎么了？我见不得人啊？”常相逢有些奇怪，常巧姑这架势分明就是不要自己留在这里的节奏，“到底怎么回事？”

“没，没什么，我跟巧姑在这里就行，家里不是还在熬凉粉儿么？你回去弄那个就行，”柳氏被常相逢盯的心里发毛，强笑道，“真的没事儿，你看这里也不忙，要么你们都回去，我一人儿在这儿就行。”

“不必了，姐姐你回去吧，柳嫂子你吃完了，就到树后头的靠椅上歪歪，我在这儿看摊儿就行了，这会儿我看也没有什么生意，家里的凉粉我已经都装好盆了，姐你回去看凉粉凉透了就起出来，再熬上一锅也成。”常相逢岿然不动，自己不过七八天没来，出了什么事不成？

“巧丫，你听姐的话，回去吧，”常巧姑真的有些急了，“你还要嫁人呢，老这么出来不好。”

“啧啧，又来了，我这么出来都多半年了，该知道的都知道了，再说嫁不嫁人的，跟我摆摊儿有什么关系？我看姐夫也没有因为你出来摆摊儿就休了你，”常相逢才不相信这个理由呢，从兜里抽出手帕，“姐你擦擦汗，到底怎么回事跟我说实话。”

“唉，算了，我来说吧，你姐哪里张的开嘴，”柳氏来窦家帮工也有几个月了，对常相逢的固执是心里有数的，“相逢你听了可不能发火，你姐也偷着哭了几回了，可又不敢告诉你。”

“到底怎么啦？直接说，”常相逢被这两个女人给惹怒了，“快点儿！”

“还不是因为你那天跟吉大勇动刀么？”柳氏被常相逢吓了一跳，连忙道。

“怎么？他又来了？胆子倒是不小，”

“不，不是，那姓吉的再没来过，”柳氏连忙摆手，“后来郭头儿也来说了，八方堂那边不会再找咱们的麻烦，吉大勇也被打了一顿不许他再到东门这边儿来了，现在咱们的摊子平安的很。”

“那怎么了？你们一个个这副模样？”这两人的表情怎么看怎么像死了亲娘，常相逢有些摸不着头脑。

柳氏被常相逢一瞪，心一横道，“其实就是那些看不得咱们好的人私下里传闲话，说了些许多坏话，你姐也挺伤心的，可咱们要靠这生意养家活口的又不能不做，所以你姐想着就不叫你再出来了，你别觉得嫂子在吓唬你，这女儿家泼辣一些也不妨的，但要是名声太恶，以后真的不好嫁，就凭你这长相人才，十里八村都得来求着娶才对，可要是名声不好听了，以后就算有人提亲，只怕也不会是太好的人家儿了。”

又是这个“名声”，常相逢有些挠头，她生活的年代，那些“小三儿”们都活的风生水起，而现在，自己就因为跟人干了一架，就要担心嫁不好，“行了，我不在乎这个的，不过你还是直接告诉我到底说我了什么，也叫我心里有个准备不是？”

“你放心，不论说我什么，我肯定不生气，也不找人理论，”见柳氏还在犹豫，常相逢保证道。