第63章 那就全力以赴，背水一战

王鹿鸣看着向野一大早发过来的直播方案，只回了五个字：就这么办吧。

这不是他理解的带货直播，也不是他爸理解的带货直播，这是一份让他觉得过于大胆又跃跃欲试的直播方案。

当向野把上庸白茶的直播方案拍到会议室的办公桌上时，夏成成脸上是十二万分的不理解，其他的公司员工也完全懵了，本来说好的板栗山团建日，突然就被向野改成了“上庸白茶接力直播 12 小时”，从早上十点到晚上十点，举全司之力，为上庸白茶一家做连续直播？这是什么空前绝后的大手笔？

“我知道你们期待这次团建很久了，事急从权，三倍工资，这一天，我希望大家全力以赴。”向野脸上是不容反驳的坚定。

大家都怏怏地埋着头，都不知道向总葫芦里要卖什么药，也不知道她到底要放什么大招。

夏成成觉得自己的表姐在委曲求全，他想到王鹿鸣上次对她出言不逊、居高临下的样子，有些不忿，但是“有罪在身”，又不好发作，脸上却写着“不想配合”。

向野看着夏成成，知道他在这群年轻人中的影响力，如果他不能带头把整个团队的积极性激发出来，这场直播不会有很好的效果，大家只会当成一项被迫要完成的工作，不会有全力以赴的态度。

“夏成成，你有什么话想说吗？”向野点名拎出了夏成成。

“没有。”夏成成并不想在这种时候当刺头。

“有话就直说，别口是心非。”向野却硬要逼着他说。

“我不懂，凭什么非要费这么大的劲，免费帮他们家卖东西？到时候还可能吃力不讨好。”夏成成忍无可忍地开口了。

向野等的就是他这句话。

“凭什么？你觉得我做这个直播方案，是为了讨好王鹿鸣，还是为了卖王鹤鸣一个人情？上庸白茶这次的危机事关多少人？茶厂里有多少工人？辛苦了一整年结果被拖欠款项的茶农有多少人？他们背后有多少个等着钱来维持生计的家庭？不把东西卖出去，茶农的回款从哪里来？工人的工资谁来发？你为什么可以表现得这么事不关己啊，你有没有想过，你嬷嬷也种了白茶，家里那么多叔叔伯伯也种了白茶，我们只是在帮他们王家卖东西吗？夏成成，你是不是太看不起我了？”

向野一席话，说得夏成成哑口无言，他突然更清楚地感受到了自己和大表姐的差距。当他努力表现得像个商人一样思考问题的时候，向野已经在思考更深层面的事情。

这是一种更深沉的共情，是眼中只有利益的商人，无法拥有的人性。

“我们该怎么做？”夏成成突然目光坚毅地望着自己的大表姐。

刚刚还因为团建被取消而闷闷不乐的一群年轻人，脸上此刻也都呈现出了等待号令，披挂“出征”的表情。

“这一次我们要兵分六路，12 小时接力直播。接下来我说的内容会很多，夏成成，你记清楚，关于这场直播的关键人物、所有产品、直播场地，全都要提前协调好，必须在开播前做到万无一失。”

“知道了，向总。”夏成成打开了电脑，开始做会议记录。

“上午 10 点到 12 点，小智开场，直接去五陵山上的白茶园做户外直播，提前找好当地的茶农，参与配合当天的直播，话题就围绕他们的日常生活、种茶采茶的经验和心得开聊，还有就是一定要多展现一下五陵山脉白茶园的环境和风光，着重体现上庸白茶在原产地上的优势。”

“中午 12 点到下午 2 点，提子接力，你的直播内容主要围绕白茶的制茶工艺来做，我们要找到上庸白茶古法制茶技艺的传人，请他展示古法制茶的具体步骤，你要配合制茶师一步步讲解和演绎，让网友感受到上庸白茶里的历史沉淀和人文内涵。高端茶的消费者，更愿意为有底蕴的品牌买单。”

“下午 2 点到下午 4 点，阿北直接在上庸白茶的茶厂开播，安排上庸白茶的品控师配合你，围绕上庸白茶的商品化制作流程，展示产品包装、产品标准、产品细节这些有关产品的具体信息。直播的时候记得要体现茶厂的作业环境，还有工人们作业的严格规章制度，通过一些细节，让大家更直观地感受到上庸白茶的高品质和高标准。”

“下午 4 点到下午 6 点，糖糖，你开播前需要少喝点水。提前找上庸最好的茶艺师来，为大家演示白茶的各种喝法，除了传统的煮茶泡茶，加入蜂蜜白茶、枸杞白茶、水果白茶、红枣白茶等等，各种白茶的新做法和喝法，不同喝法的口感，你要能配合茶艺师进行讲解，我们要让更有网购冲动的年轻人，抛开中老年人才喝茶的认知，教他们一些喝白茶的新花样。”

“下午 6 点到晚上 8 点，到饭点了，小晴该上场了。邀请上庸最好的烹调师，结合一些地方菜色做一席白茶宴，白茶虾仁、白茶炒鸡蛋什么的，从烹制过程到成品上桌，小晴你要突出这些美食里，白茶的具体添加方式，为美食增色的口感描述，具体的菜单你们要提前和烹调师定好。从去年疫情开始，很多人都有了居家开发厨艺技能的体验，大家对各种食材的创新组合难免跃跃欲试，我们就是要告诉大家，白茶不仅能喝，还能吃，让它的受众面再广一些。”

“晚上 8 点到晚上 10 点，吃完晚饭，昱西，你搭档知名的营养师，突出讲解和展示白茶的功效，比如说什么解酒醒酒、平肝益血、消炎解毒、降压减脂等等，这些对健康有益的功效由权威的营养师说出来，肯定要比我们来说更有说服力。疫情过后，大家对健康越来越关注和重视，把白茶和健康进行强关联，可以激发更多人的购买欲望。这个时段，主要做高端礼品茶系列的产品展示，强调下送茶也是送健康的概念，让大家的送礼清单上，多一个选择。”

“还有一点非常重要，每一场直播的最后 20 分钟，都要开始为下一场直播做引流和预热，这是一场 12 个小时的直播接力，不是你们各自为战的单人竞争。所以你们不光要了解自己该做什么，还要清楚下一个接棒的队友将要做什么。”

向野一口气说完了全天的直播规划，说到这儿，停下来喝了半杯水。

“我们只有一个星期的备战时间，接下来的一周，你们除了既定的工作内容，要把各自在上庸白茶直播中该做的工作准备，放到重中之重，大家现在都清楚自己要做什么了吗？”

“清楚了！”大家异口同声。

“我会把直播时间安排的这页 PPT 发到公司群里，下周六，拜托大家了。”

上庸白茶直播时间表

箭在弦上，向野已经开始紧张，这场仗到底能打成什么样，她心里也没底。

开完会，夏成成就开始马不停蹄地统筹协调着助播嘉宾、直播场地、直播设备等各方面的需求，这一周，他几乎每天都不能睡足 4 小时。

公司会议室的白板上，也写上了大大的倒计时。

每位主播都在每天固定工作结束后，围坐在会议室恶补白茶相关的内容，他们知道，他们每个人都是这个直播接力的关键一环，没有人想在这种时候掉链子。

向野的那番话，对于生长于斯，曾经做过导游的几名上庸主播来说，也让他们突然有了强烈的使命感，为家乡的父老乡亲而战的使命感。

当然，这场空前绝后的直播，也是一个让更多人看到他们、认可他们的机会，他们希望自己的亲朋好友们都可以看到，他们不是什么投机取巧、哗众取宠的网红，他们也在从事一项值得尊敬的职业。

幕后的每个人，也都在全力以赴，一遍遍地调整话术文案，一次次地修改直播物料设计，一点点地调整直播流程和节奏……

王鹿鸣也全力配合着樾野文化的团队提出的各种需求，他背着“忤逆”父命、“对抗”上司的压力，和自己团队的核心成员，将一项项直播需求落实。

他在背水一战，却也难免不安，这一仗，到底是福还是祸？

向野一整个星期都驻守樾野文化，对一个个直播细节亲自把关。当日历终于翻到 3 月 27 日的时候，她紧咬牙关，手不由自主地紧攥，对着即将“出征”的“樾野战士”们只说了一句话。

“让我们，大干一场吧！”

上午 10 点，直播正式开始。看到小智站在一片茶园里开始侃侃而谈，向野抿着嘴唇，一个个 ID 开始涌入直播间，她的手心微微冒汗，淳朴的茶农句句实诚，五陵山脉的风光无岸，王鹿鸣坐在公司的会议室里，看着墙面上的直播投屏，心提到了嗓子眼。

小智下播，王鹿鸣听到身边同事在开心地交谈，他却不敢高兴得太早。

中午 12 点，提子和白茶古法制茶技艺第 20 代传人，出现在直播画面里，制茶师制茶工艺的特写，还有提子在旁边对一道道制茶工序引经据典地熟练讲解，整场直播，既有白茶文化的历史厚重，也有日常平实的朴实幽默。

当王昀汇气愤地走进会议室，准备痛斥王鹿鸣自作主张的时候，看到眼前正在直播的画面，和他以为的“叫卖式”直播截然不同，他的怒气一点点消了下去。

提子下播，库存已经售出 1/7，这还只是第二场直播，王鹿鸣心里的那块巨石不敢落下。

当他回头看到身后的王昀汇也抱着手臂，盯着直播屏幕紧蹙眉头的时候，他知道，这一次，他至少不会挨他爸的骂了。

王鹤鸣周六一大早就来到了樾野文化，见证着向野和她的团队全军奋战的时刻，也和他们一起奔跑忙碌着。

第三场直播开播前，主播阿北走进上庸白茶茶厂的瞬间，现场突然爆发雷鸣般的掌声，前面两位主播的精彩表现，让这些工人非常振奋。阿北望着眼前淳朴的茶厂工人，努力控制着激动的情绪，更觉得要拿出加倍的努力。

阿北怀着一腔热血，开启了第三场直播。当身着上庸白茶工装的品控师出现在镜头里的时候，有人在王鹿鸣耳边汇报着最新的销售数据，王鹿鸣轻轻点头。

阿北的激情太有煽动力，而茶厂内部的每一处，都展示着上庸白茶作为上庸龙头企业的高标准作业环境，一项项眼见为实的加成，开始让订单数极速飞增。

到糖糖的第四场直播正式开播时，库存已售出 1/4，当茶艺师在直播里展示着白茶的花样喝法时。向野的紧张卸下了一半，但是现在，离她在心里定下的那个目标，还很远。

在会议室紧握双手的王鹿鸣，一回头才发现自己身后不知道什么时候开始，站满了人，大家都望着同一块屏幕，屏息凝神，期待着奇迹的发生。

越来越多的人开始关注这场直播，坐在森众办公桌前咬着嘴唇的林樾，靠在医院走廊上等赵励励做产检的李弋，一手拿着梭一手握着手机的小绒，正在拍婚纱照的章恪文和向里，坐在上庸白茶门口拉着横幅维权的茶农，躺在病床上被打伤的茶厂员工，0802 微信群里刷屏式的互动，杨卉和她花友会的朋友们对着直播爆发连连惊呼，卸了一半妆的网红主播唐舒妍，兴高采烈在直播间点赞刷屏的尹红，和夏瑜一起在肯德基对着屏幕暗暗加油的陈致澄，偷偷下载了抖音，躲在房间里悄悄观看直播的夏青竹，万林木材加工厂的工人们，也盯着向万林那面小小的手机屏幕……

还有人潮涌动的上庸街头，一支支打开了直播视频的手机，一张张上庸面孔，见证着家乡品牌被全国各地的消费者热烈关注的时刻。

第五场直播开始，当樾野文化的王牌主播小晴出场时，整场直播达到了全天的人气最高峰，小晴和烹调师就白茶与美食的化学反应展开了有来有回的互动，直播未过半，王鹿鸣就听到了库存清空的欢呼声。他本来以为，那个新茶预售的链接不可能用得上。

用吃播的方式卖白茶，这样闻所未闻的创新形式，直接把小晴送上了同城热搜的榜首。

第六场直播开始前，昱西看着陆续从各个直播场地赶回来的“战友”，接过最后一棒的他，狠狠地朝他们挥手，最后这场直播的场地，就在樾野文化自己的直播间。

昱西和知名营养师就白茶的健康功效进行着生动讲解时，王鹿鸣站在了人群的最后，望着这一群热血的年轻人，内心感慨万千。

王琳琳提前赶到了樾野文化，摄影师扛着摄影机，准备第一时间对这场直播壮举的成果进行连线报道。

和工作人员围站在一起的王鹤鸣，看到自己的哥哥站在人群的最后，他走到了他身边。

王鹿鸣看了看身边的弟弟：“我想，我欠你女朋友一个道歉，她不需要靠男人上位，她比很多男人要强得多。”

王鹤鸣笑了笑，脉脉地望着向野的背影。他知道，她之所以对傲慢与偏见不计前嫌，是因为她心里的天地，不止在眼前的山野之间。

12 个小时的直播终于结束，总销量 10w+，加上新茶预售共 3700w+的销售额，王鹿鸣以为眼前这群年轻人会为这两项惊人的数字疯狂欢呼，结果却看到这群年轻人终于如释重负后的抱头痛哭，他们激动地抱在一起，为不负众望，为热血滚烫，为一起赢下了这场仗，终身难忘。

看到这一幕的王鹿鸣，突然眼眶一热。

夏成成和身边的同伴簇拥着掩面而泣的向野，他突然体会到了，为一件热爱的事，挥洒热汗和热泪的幸福。

王鹤鸣的视线越过喧嚷的人群，远远望着和“战友”哭抱成一团的向野，这是属于他们的时刻，他站在人群最后，声音颤抖：“辛苦了。”

上庸电视台的摄影师，把镜头对准了这个喜极而泣的画面，也让这个画面第一时间出现在了电视台的晚间新闻。

刚进家门的王昀汇，看到杨卉边抹泪边观看的新闻画面，眸色动容地望着那群满腔赤诚的孩子，意识到了自己之前，对他们有太深的误解。