第997章 方卓越打配合战

星光广场定在圣诞节那天开业，林麦提前一个星期，一个人去了江城。

这是她的第一个商城，所以特别重视。

如果开得成功，接下来，她会全国各地开商场，就像香港的新世界一样。

她有万通地产，开连锁商场至少场地不是什么难题。

元旦前后，是江城一年当中最冷的日子。

一出飞机场，林麦就感受到了江城天气的满满恶意，狂风刮在脸上像刀割一样疼。

冬天刮这么大的风，在江城很少见。

中午，林麦吃了火锅御寒，然后开车去了星光广场，金启康在星光广场等着她。

金启康因为在招商上的出色表现，已经被林麦提拔为星光广场的总经理。

尽管已经八六年了，可江城的汽车还是不多。

不是上下班的点，车辆就更少了，马路都显得有些空旷。

偏偏今天风又那么大，吹得林麦的奔驰似乎都要漂移了。

林麦路过群光广场，顺便暼了一眼。

一到五层商场部分的墙体上挂满了花花绿绿的巨幅广告。

大概因为今天风太大，上面写字楼那部分施工暂停了。

虽然两家是竞争对手，可是林麦还是希望群光广场安全施工，以免高空坠物，砸到了路人。

即便没有砸到路人，砸到花花草草也不好。

林麦开车来到了x星光广场，看见金启康正指挥着一群工人在挂开业的巨幅横幅，风太大，怎么也挂不好。

别看这些横幅是尼龙绸，却是用许多手指粗的钢索撑起来的，非常重。

林麦下了车，走到金启康身边，道：“风太大了，我看还是别挂横幅了，万一吹下来一砸一大片。

等开业那天再挂吧，说不定那天不起风呢。”

金启康想了想，点头道：“也行，那就先在两个石龙上面扎大红花吧。

万一开业那天风也很大，我们就请锣鼓队来招揽人气。”

林麦点头：“可以哒。”

金启康叫了停，让工人把横幅收了，然后陪着林麦进了星光大厦。

林麦一边巡视，一边问开业的准备工作做得怎样。

金启康道：“全都准备好了，就是群光广场请了几个港台明星表演助兴，我们没有请。”

林麦问：“为什么不请？”

“人家消息封锁得好，我们昨天才收到消息，我正准备请。”

林麦没回江城之前，金启康就打电话告诉过她，星光广场还没开业，群光广场就已经和他们打起了擂台。

不论是服装也好，还是餐饮家电也好，促销力度比他们要大多了。

傻子都能看出，群光广场这是想把星光一脚踩下去，永远翻不了身的那种。

毕竟两家商场相距太近了，竞争太激烈了！

开业这天很关键，如果开业当天生意不好，后面想要有起色就会很困难，所以这一仗绝对不能输。

林麦想了想，对金启康道：“等我先逛逛群光广场再想对策，知己知彼才能百战百胜。”

金启康为难道：“林总，我就不陪着你去逛了，群光广场没人不认识我的。”

林麦点头。

她并没有刻意掩藏自己的容貌，大大方方去了群光广场。

当她才逛到二楼，群光广场的黄总就带着几个下属满面春风地迎了上来。

黄总笑着挖苦：“今天什么风把全国大名鼎鼎的民营企业家林总给吹来了？”

林麦浅笑：“你们找我有事吗？”

黄总笑笑：“也没什么事，就是想问你来我们商场有什么事吗？”

林麦挑眉问：“随便逛逛，不允许吗？”

黄总道：“可以可以，欢迎欢迎，我陪你一起逛，”

林麦拒绝得非常干脆：“我很讨厌不熟的人陪我逛商场，特别对方还是个男的。”

黄总尴尬的笑容僵在脸上，林麦已经扬长而去。

她很快就把群光广场走马观花看了一遍，然后又把自己的星光广场也逛了一遍。

两家商场的商品她大致做了个比较。

星光广场因为推出大品牌零入驻的招商模式，许多大品牌都是群光广场没有的。

而群光广场大力做促销的各种商品星光广场全都有。

林麦和金启康在他在星光广场的办公室里开了个二人小会。

林麦决定，凡是群光广场有的商品，他们促销力度有多大，星光广场就立刻跟进，促销力度和他们一样大。

虽然金启康不反对这么做，可就是怕两家打起价格战。

真要那样，就成了赔本赚吆喝，商场赚不到一分钱，受益的全是消费者了。

金启康所说的这种情况，前世不是没发生过。

两大同行商业大佬都想把对方置于死地，像中了邪似的，大打价格战，最后两败俱伤，全都破惨。

血的教训！

林麦点头：“这种可能性不是没有，但不大。

你有这种想法，群光广场也有这种顾虑。

所以我们要做好万全的准备，万一人家打起了价格战呢，我们该怎么应对？”

金启康认真地想了想，道：“我们是跟进的一方，是有优势的。

只要群光广场的价格突破利润底线，我们就不跟进了，就停留在原地。

这样做就能死死压住群光广场的商品价格，让他们只能一路亏损下去。

我们虽然没有盈利，却也没有商品亏损，最后看谁坚持不下去！”

林麦点头：“这方法可以的。”

金启康想了想，又补充道：“真要打价格战，我们不一定赚不到钱。

我们有的一些品牌是群光广场没有的，我们可以在这些品牌上精耕细作，一样能盈利，保证商场的正常运作，拖垮群光广场。”

林麦肯定道：“你说的很有道理。

所以我们有的，群光广场没有的，正常促销就行。”

林麦还指导道：“元旦和春节前都是嫁娶高峰，着重促销家电、糖果和黄金首饰。”

她特别重点指出，强推方卓越圣世集团的彩电和冰箱以及新产品，洗衣机和电饭锅，这几种家电现在在市面上很火。

林麦这么做，并不是因为圣世家电是她小叔子厂子出产的，她就亲帮亲。

林麦在生意上从来公事公办。

她强推方卓越的家电系列，是因为圣世集团的家电质量好，已经畅销全国了。

想要把星光广场的口碑做起来，就得商品质量过硬，特别是家电。

现在国内许多家电品牌质量都不行，买回去没多久就有可能出故障。

偏偏这个年代，几乎没有外国家电进军国内市场。

就算有，普通民众也买不起。

国营家电有体制保护，又没什么竞争对手，典型的皇帝的女儿不愁嫁，因此是没有售后服务的。

家电坏了，只能送到个体户的家电维修店去维修。

关键是真正懂得家电维修的人又有几个？

因此造成家电维修店素质良莠不齐，收费贵也就算了，还不一定能修好。

但是即便没修好，钱却不会少收一分。

老百姓怨声载道。

方卓越不是穿越的，虽然他的家电质量过硬，但也没有售后服务，毕竟同行都没有，他也想不到。

林麦当即给方卓越打电话，让他搞售后服务。

方卓越对自家小嫂子绝对信任，在电话里就答应了。

不过这售后服务怎么搞，让林麦给他一个方案。

林麦写好方案，就传真了过去。

方卓越看完方案，嘴角飞扬，咱小嫂子果然是商业奇才。

这售后服务一出，自己的家电销量一定会暴涨。

他吩咐助理，在全国范围内搞售后服务。

助手迟疑道：“到哪里去招那么多维修家电的师傅？”

方卓越思考了片刻：“去国营家电厂挖人，聘请退休的老技术员，还可以招安那些家电维修店的个体户。

不过真本事的要，不是真本事的一个也别要！”