第1177章 促销手段

这次乐百源矿泉水厂招聘，不仅要年轻的，而且有文化的优先。

不过即便如此，招上来的工人有七成是文盲，很多人连自己的名字都写不全。

好在领导班子想出了对策，在培训期间宣布，谁的文化程度高，谁分配到的工种就好，收入就高。

反之，越是文化程度浅，就越只能做些没有技术含量的工作，辛苦不说，工资还少。

那些被招聘上来的员工一听这话，在培训期间，铆足劲地学习，除了吃饭睡觉，人手一本小学课本，努力学习。

有付出，就会有收获，到底是二十岁左右的年轻人，学习能力都是不弱的。

培训结束，人人都会正确使用机器，文化水平也达到了小学一二年级的水平。

可林麦觉得远远不够，开设了免费夜校，凡是厂里员工只要有空，就能去夜校读书。

因为有文化就有希望提拔为干部，不少员工都去夜校读书，工厂形成了一股良好的文化范围。

六月一到，乐百源矿泉水就上市销售了。

为了一炮打响乐百源矿泉水的知名度，林麦不仅在电视上打广告，还搞起了再来一瓶的促销活动。

再来一瓶这个促销活动，林麦还是和好“好师傅”和“统统”两大饮料巨头学的。

前世，这两大饮料巨头为了拼销售，几乎同步搞起了再来一瓶的促销活动。

第一年卖得相当不错，以后就只能是赔本赚吆喝。

不是两个饮料巨头不懂把控“再来一瓶”的中奖率，而是从第二年起，假冒产品也有“再来一瓶”。

那些中奖的消费者才不管他们中的是否是正品“再来一瓶”，还是冒牌“再来一瓶”。

反正中奖了，他们就要兑奖。

那些假冒产品的“再来一瓶”和正品的“再来一瓶”几乎毫无区别，就是厂家也难辩真假。

即便辨认出了真假，也不能不兑奖。

消费者不跟你谈真假，如果不给兑奖，众口铄金，是会影响口碑的。

两大饮料巨头不得不打落牙齿和血吞，吃下这个哑巴亏，因此而造成了亏损。

前世，两大饮料是在2009年推出“再来一瓶”的促销方案的。

今年才1996年，林麦就推出了这种促销模式。

不过她也只打算搞一阵“再来一瓶”，把乐百源矿泉水的名气打响就行，她怕重蹈两大饮料前世的覆辙。

“再来一瓶”刚一推出，就受到了不少消费者的关注。

买一瓶乐百源矿泉水，有机会赢取一瓶乐百源矿泉水。

赢了，那叫锦上添花，没赢，也没半点损失。

再说，乐百源矿泉水和同类矿泉水只贵一丢丢，算不了什么，不少年轻人图新奇，纷纷购买乐百源矿泉水。

年轻人购买乐百源的初衷，是被“深山绿景出好水，喝水就喝乐百源”这句广告词反复轰炸，洗了脑。

他们就想尝尝，乐百源究竟有多好喝，至于再来一瓶，有更好，没有也无所谓，随缘就好。

令他们没有想到的是，乐百源的广告语说的全是大实话，水果然好喝，沁人心脾，比同类矿泉水贵一点也值了。

更令他们没有想到的是，再来一瓶的中奖率好高，十个人里面就有两个中奖的。

顿时，百乐源矿泉水因为好喝，再加上超高的中奖率，席卷全国。

在不到一个月的时间里，就抢占了大陆矿泉水的半壁江山。

统统、好师傅、笑哈哈……几大矿泉水巨头全都傻眼了。

他们以为“再来一瓶”的促销活动林麦做不长。

中奖率那么高，只能算薄利多销。

可问题是，谁会为了“再来一瓶”去买一个新品牌矿泉水？而且这个新品牌矿泉水比老品牌都贵！

然而，他们却低估了消费者对赢奖的乐趣。

虽然是小奖，但只要是中了奖，消费者就会很开心。

那些饮料巨头也低估了消费者的鄙视链。

乐百源只比同类贵一点那又怎样？

那还是贵嘛，还是可以睥睨其他矿泉水的嘛。

几重因素加在一起，乐百源自然一上市，就横扫全国。

那些饮料巨头，全都亡羊补牢，也纷纷推出了“再来一瓶”的活动。

而林麦只坚持做了一个月的“再来一瓶”的促销活动，又推出了新的促销活动。

那就是学支付宝，集五福，中大奖。

现在满大街都是再来一瓶，对消费者的吸引力没那么大了。

肯定会有消费者想换换口味，中个大奖。

乐百源的集五福，中大奖促销活动，就正好抓住这一部分消费者的心理。

自从六一儿童节一过，方娴静的电话就一个接一个地打了过来。

问林麦什么时候过来考察他们当地的敦煌葡萄。

许麦说，六月中旬她一定去，现在是乐百源占领市场的关键，走不开。

集五福，中大奖。

五福看似好集，四张五福很快就集齐了，可凑齐五张就有些困难了。

不少消费者为了凑齐五福，已经口渴只买“乐百源”了。

销量比“再来一瓶”还要好。

林麦见乐百源已经占稳了市场，这才和沈小萍一起，带着几个法国梦与酒庄的酿酒师前去考察。

上次来是春节，零下几十度，x人人出门包得只剩一双眼睛，看不到他人的长相。

这次是夏季，大家都露出了自己的容貌，满街都是浓眉大眼，五官立体的少数民族美女。

真是三步一热巴，五步一娜扎。

同行的酿酒师全都惊艳得瞪圆了眼睛，不停地叫着：“Oh, my god.”

用蹩脚的汉语发出感叹：“这里的美女可真多！”

两只眼睛灰常忙，这么多美女看不过来。

第二天，林麦就带着酿酒师去了方娴静的办公室。

方娴静见到林麦高兴得要命：“可把你盼来了，你再不来，我就要去江城找你了！”

当即就带着林麦和酿酒师去了周边一个镇。

这个镇几乎家家户户种的都是葡萄，远远看去，翠绿的葡萄架下，或绿色，或紫色的葡萄看一眼就让人口内生津。

方娴静让司机把车停在一片葡萄架前，带着林麦和酿酒师下了车。

冲着在葡萄架下忙活的一对夫妻打招呼道：“闫吉大哥，闫大嫂，我带人来尝尝你家的葡萄行不？”

“咋不行哩！”夫妻俩十分好客，马上摘了好几串水灵灵的紫葡萄走出了葡萄架。

林麦这才看清夫妻俩的模样，全都饱经风霜的样子，身上的衣服比她在恩施看到的当地人还要褴褛。

林麦自己也穷过，每次看见艰辛生活的人们，她总忍不住心酸。

可闫吉两口子却笑得比天上的太阳还灿烂，把葡萄拿到屋前，用井水洗了，拿给林麦和酿酒师品尝。

林麦尝了几颗，觉得口感不错，她问酿酒师：“这葡萄做葡萄酒，你觉得怎样？”

酿酒师也细细品尝了一番：“葡萄品质不错，可以酿出优质葡萄酒来。”

方娴静听不懂英语，碰了碰林麦：“这位先生说什么？”

林麦如实相告。

方娴静喜出望外，期盼地问：“那你是不是可以在咱们这里投资葡萄酒？”

林麦点头：“是的。不过建厂房啥的，恐怕就得一年时间，最快也是明年酿酒。后年才能销售。”

方娴静道：“三年我等得起。”

林麦听着这话怪怪的：“姑姑在这里扶贫期快满了吗？”

方娴静摇头：“不是，是还有四年我就退休了，我想在退休前干出点成绩，才对得起自己这一生。”

林麦不禁肃然起敬。

方娴静拍了拍她的胳膊：“你不用这么看我，梦梦的遭遇让我明白了很多。

争权争势有什么用，一家人平平安安比什么都强。

我想造福一方百姓，不过是为梦梦积福，希望她余生不再受苦，顺顺利利，平平安安。”

她小小声道：“我是有私心的。”