第九十六章 ，开铺子

水芹将包裹打开, 里面是她研究了很久才做出来的胭脂、口脂、黛粉、眉粉、香蜡、香水、精油等东西：“娘，我想开一家胭脂店，这些都是我自己做出来的妆品, 用的都是天然矿物，比起街上卖的那些，它们既养肤又好用。”

她拿出一盒黛粉, 说是粉，其实她是按照现代的气垫设计的，一个圆饼木盒, 中间挖空，放上多层柔软的丝网, 填充进肤色的粘稠液体, 再用绒垫一按上脸, 能遮盖住不少瑕疵。

当然它不能与现代的气垫相比，有许多缺点, 比如没有那么平滑，粉感稍重, 又比如有些厚重，但比起平日里姑娘们用的铅粉，它好了不知道多少。

水芹打开木盒, 将蘸了粉的绒垫在周氏脸上拍打了许久，然后又拿出几种不同颜色的胭脂——有红有橙，还有灰黄与米白, 红与橙是用来当腮红的，灰黄与米白是用来修容的。

因为都是膏状物，水芹只用手便能将胭脂完美地上在了周氏的脸上，膏体化在指尖, 与皮肤融为一体。

再是口脂，水芹捣鼓出了两种，一种便是油润的微红口脂，无色无味，一种是比较干的口脂，油润的可以护唇，干口脂颜色浓郁，更适合用来化妆。

她边给周氏介绍，边为周氏化了个妆。周氏的皮肤细腻，只是颜色暗沉昏黄，用黛粉一打，顿时就亮了起来，再打上修容，鼻子挺了起来，脸颊嘭了起来，最后上了红色胭脂与口脂，瞬间明艳起来，活像个二十多岁的娇俏少妇。

他们家如今用的是最好的镜子，能将人清晰照出来，只是颜色铜黄，但这并不耽误周氏被镜中的自己震撼到，瞳孔微缩。

“这、这、这是我吗……”周氏恍惚了许久，手指轻轻抚上镜中人，仿若回到了年少时，还是那个被众多少年追捧的女孩子。

等周氏回神后，水芹继续道：“这些都是我精心研制出来的妆品，效果惊人，只是制作繁复，量不多，需要用到大量红蓝花、玫瑰、栀子、茉莉、兰花、桂花。我对它们有信心，一经买卖必然会引来热潮，只是我平日并无时间，所以希望娘能帮我开店，顺便种几亩花田。”

“我？”周氏张大了嘴巴，心脏急速跳动，可是嘴中却下意识道，“我怎么能行呢，我什么都不懂……”

水芹安抚道：“不懂可以学，爹从前什么都不懂，现在不也都会了，到时候让小草协助你，小草参与过纺线车的买卖与制作，这次的胭脂她也助我良多，娘你不是还认识黄媒婆与许多夫人，这东西与人脉都有了，你只需找个好铺子，装修一番，再找几个买小厮丫鬟调教一番就行了。”

“这行吗？”虽然是问句，但周氏脸上却带着十足的期盼，眼睛不由黏上镜子里年轻了十多岁的自己，显然她有兴趣。

水芹自然是给以肯定：“能行，绝对行，娘，你可别看低自己，也不要有太大压力，我们家的胭脂可不同于别家廉价的胭脂，我们家的胭脂是要别人来抢的，而且也不是以赚钱为主，毕竟我们家现今不缺钱。”

蒋家不说大富，小富绝对是有的，虽然纺线车的生意渐渐冷清下来，但总共赚了也有三五千两。

再者白术等药材也都是吸钱的东西，如今单是白术的种子已经有近五十斤，近五亩地，今年有五六百斤产出，虽说因为那药馆老板也在大量种植，价格跌了不少，但还是能卖三贯一斤，靠着白术便有一千六七百两的收入，这五六年加起来，也有四五千两银子。

秋葵带过去的嫁妆明面上只有三家铺子一百两银票两栋宅子并八箱物什，实际上可不止，有一千两银子在家中账户流动，让钱生钱，还有一千两银子在水芹处，让水芹帮忙找铺子装修。她在水芹的劝导下，也打算开个小铺子，主做价格不菲的精美童装。

这胭脂铺与童装铺都不是用来赚钱的，水芹是想叫她们有事做。

像这种高档东西，量不多，不会特别忙乱，但只要卖出去一样，便能抵许多日。

过了两日周氏小草便开始找起了铺子。

这种铺子自然是要开在越繁荣的地方越好，像镇上指定是不行了，再加上秋葵人在县里，于是周氏就开始了县里镇上两头跑的日子。

这次改变最受影响的便是蒋满谷了，从前回到家中就有妻子嘘寒问暖，倒茶端水，夜晚身边有人陪着，可是如今，一个人面对空荡的屋子，他很是不习惯，整日孤枕难眠。

忍了一个月，他终是没忍住，拉住周氏道：“你若是有什么事便吩咐下去，小草他们自然会替你解决，哪用得着你如此费心？”

周氏冷酷地拨开他的手：“你不懂。”

蒋满谷简直要眼泪汪汪：“那你少去些日子呗，这一个月你才在家几日，整日都在县里，简直把我忘得一干二净。”

谁知周氏却道：“从前你忙起来不也不着家吗，家里又不是没人，你要什么只管跟吴姐吕哥说不就行了。”

“这怎么能一样呢？”蒋满谷急了，好说歹说，总算是约定下来，每月至少要有一半日子在家住着。

第二日到了水芹宅子里，周氏甜蜜又烦恼：“哎呦，你爹也真是的，年纪一把了离不开我，要不我将这事再交一些给小草。”

“娘！”水芹不赞成，距离产生美，日日在一起看着总会生厌，现在分开几日想念却愈加剧增，非常有利于夫妻感情，要是真为了爹放弃忙活的事，那岂不是拣了芝麻丢了西瓜。

好在周氏也只是说说而已，对胭脂铺子她早就上了心，现在哪里还放得下，不过等之后万事俱备，让小草在店里盯着就成，她只偶尔来看看便行，正巧回镇上种些花。

说到小草，她其实并没有入奴籍，蒋家也是把她当做半个女儿养的，平日里不会要求她做活，只是她自己过意不去，一旦有空闲时间便帮着家里忙东忙西。

她只比秋葵小一岁，是该成亲的年纪，蒋满谷与周氏商量好了，要为她找个寻常人家，给她一座宅子一间铺子与百两银子作嫁妆，只是小草却不愿意。

她年纪虽小，心里却跟明镜似的，知道如今呆在蒋家的日子才最舒适，要是嫁了别人，不仅要孝敬公婆，伺候丈夫，还要生儿育女，要是丈夫不争气，保不定还要她自己挣钱，这不是寻苦来着，何必呢。

这次胭脂铺与童装铺都由她来主管，给她开的银钱每月足有三两，要是嫁了人，哪还能整日在外奔波，这钱是牢固的靠山，男人可不一定。

毕竟不是自己亲女儿，周氏倒不会逼着她成亲，只是偶尔会念叨：“那你日后老了可怎么办，也没个一儿半女的，谁照顾你呢？”

小草嘟囔：“村子里有儿有女却被苛待而死的还少吗，到时候我肯定有了不少存银，买两个丫鬟伺候自己不就成了。”

周氏点点她脑袋：“你说的是有道理，可人心难测，亲生的尚且靠不住，更何况买来的丫鬟呢？”

但小草就是不想，周氏也拿她没办法，叹口气道：“你自己再多想想，可别被水芹那丫头给迷惑住了。”她觉得是水芹小时候念叨不成亲的歪理念叨多了，影响到了小草。

其实不然，小草在李婆子的打骂下长大，爹视若无睹，娘懦弱胆小，一心求子，这些经历让她对成亲一事很是抗拒。

铺子很快便找到了，水芹挑了一间大而静谧的屋子，将屋子分成了两半，打算将两家店开在一起，也好有个照应。

胭脂铺取名为水烟馆，由水芹周氏取名许晏清题字。童装铺子名为纺趣家，由秋葵取名杨科题字。

两家装修都是由水芹设计的，以亮堂开阔为主，水烟馆偏粉温柔一些，纺趣家偏活泼些。

水芹还加了许多新鲜东西，水烟馆是如现代般的柜台，纺趣家是简便的衣架，能将成衣很好地展示在众人面前，周氏与秋葵看到完成后的店铺，惊叹不已。

装修好后便是做出能售卖的成品，水烟馆品种多样，水芹还将物品分了普通、奢华两个版本，普通是用木盒子装，奢华便是用银盒子装，这摆货就麻烦一些，需要仔细商讨。

而纺趣家比较简单，首先是将主要布料摆出来，然后用十几件成衣点缀。纺趣家主要售卖的是款式与制作，这么十几件经过秋葵深思熟虑设计出来的儿童衣裳一经摆出，竟闪了大家的眼睛——这也太精美了。

不过精美归精美，价格也是真的贵，一件少说也在五两以上。

在准备开业中，还有一件事必不可少，那就是推广。销量好不好，推广占一半。

纺趣家的推广有些难做，因为需要知道孩子的身高体重年龄才能做出合身衣裳，周氏只送出去两件，都是近两个月抓周的富商孩子。

而胭脂可就容易多了，毕竟只要是个女子，都爱美爱打扮，周氏在准备的几个月中送出去足有三五十样东西，价值过百两，心疼的她心直抽抽。

但俗话说舍不得孩子套不着狼，这是必不可少的。

如水芹所想的一般，这刻着水烟馆三个字的胭脂一送出去，便受到广大好评，特别是黛粉的效果，让众女子喜爱不已。

四月底，两家店同日开业，水烟馆因前期宣传，很是热闹，水芹招了四个丫鬟两个小厮，小厮负责跑腿做重活，而丫鬟的任务比较重要，水芹教给她们化妆的秘诀，她们负责招待各位夫人女子及推销。

虽说水芹对自己做出的东西有自信，但第一天去查账时还是被惊到了，店里摆出来的物品有一半都卖完了，照这个势头，库存只能撑短短几日。

万幸水芹未雨绸缪，早就招了好几位做胭脂的女子，生产暂时跟得上销量。

因水烟馆的热闹，隔壁纺趣家也被许多夫人光顾了，第一天便出了三个单。

秋葵的铺子实行定制制度，买了并不能及时拿到，需要拿到尺寸开始现做。只是她一个月只能做三五件，这第一天的单子她就忙不过来，秋葵又是开心又是无奈，第二日便托人招了两位兼职绣娘，一件按一两银子交付。

作者有话要说： 感谢在2020-10-18 20:44:11~2020-10-19 17:21:24期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢灌溉营养液的小天使：雅凝若轩 10瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！