第12章 谈判

谈生意不是三两句话就能说得清的，两人在院门口一直站着，也不是回事儿。

容荔应掌柜的邀请，到了鸿芝酒楼。

两人在雅间落座，桌上已摆好了精致点心，沏好了茶，显然有备而来。

“看来掌柜的有备而来 。”容荔落了座，笑意盈盈道。

掌柜的苦笑一声，说道：“姑娘您可别打趣我了，现在谁不知道，您今天中午卖的吃食极为受欢迎，从您走后到现在，不知有多少人来咱这儿问那吃食何时挂牌，我就算有心想做，没有配方也无能为力啊。”

掌柜的一边说着，一边将点心往容荔那边推了推，邀请道：姑娘请尝尝我们酒楼的点心。

容荔也不拒绝，她捻了块玫瑰蜂蜜酥，入口酥绵，口感清甜，有淡淡花香，配上新沏玉桥茶，当真一绝。

她记得这家鸿芝酒楼的招牌点心就是玫瑰蜂蜜酥，如此看来，果真名不虚传。

她的仓库中没有点心，是为遗憾，今日吃到了如此好吃的点心，容荔满足地眯起了眼。

还能混上块点心，也不错，看来没白来。

“掌柜的想同我谈什么？”容荔道。

掌柜的正色道：“姑娘今日此番举动，想必是看好我们酒楼，既然姑娘为我们酒楼引来了生意，我理应道谢。小小礼物不成敬意，还望姑娘笑纳。”

说着掌柜的推过来一个木匣，打开后里面是银票。

容荔瞥过去一眼，笑意盈盈，可心里扑通得厉害。

一张百两，这些至少有五百两。

一笔巨款就如此轻易的放到容荔面前。

多久了？她多久没有见过这么一笔巨款了？

一夜暴富的感觉不过如此。

容荔忍着不碰它，抬头同掌柜的说：“掌柜的出手阔绰，想必不仅仅是来感谢的吧。”

掌柜的笑了笑，说道：的确如此，鸿芝酒楼想同姑娘谈一笔生意，姑娘今日所做吃食广受欢迎，酒楼想将配方买来使用，不知姑娘可愿忍痛割爱？

容荔道：“我既然打着贵酒楼的名头，自然是有意想将配方卖与贵酒楼的。”

掌柜的点了点头，面露喜色。

这时，房门却突然被敲响。

掌柜的面带歉意：“姑娘请稍候，我去去就回。”

“掌柜的请自便。”

掌柜的冲着容荔拱了拱手，快步走出房门，顺势将门带上了。

他们在门外，压低声音说话，容荔听得不真切，索性研究桌子上的糕点。

先前吃的玫瑰蜂蜜酥十分美味，掌柜的在这里，她只能看着那些糕点，不好意思吃。

如今掌柜的出去了，她也能放松下来了。

她右手捻了块圆形糕点，左手小指勾开木匣，将里面的银票拿出来，一张张细看过去。

越看下去，容荔越激动。

果不其然，这些银票足足有五百两。

容荔兴奋的两眼放光，但很快冷静下来。

五百两银票是掌柜的感谢容荔为他们招揽生意所给的，她同掌柜的还没有商量配方的价格，更何况掌柜的到底能不能做得了这场生意的主还不好说，毕竟她还没有见到鸿芝酒楼的东家。

而且他提前给了五百两，搞不好在谈价格的时候会往下压价。

容荔迅速在脑海中做出了两种方案，应对压价与不压价的，未雨绸缪。

不多时，门被推开了。

容荔本以为是掌柜的，嘴角噙着笑意，回头望去，表情顿时僵住了。

来人一袭墨蓝色长袍，外面罩了白色薄衫，使得里面的墨蓝色多了几分朦胧，走动间如雾般若隐若现，头发用玉冠高高束起，寒星般的眸子也在打量着容荔。

是岑凛。

容荔没想到岑凛也过来了，连忙起身行礼。

她刚想问岑凛怎么也过来了，话到嘴边却突然反应过来。

她与鸿芝酒楼谈生意，一般真正能做得了主的是鸿芝酒楼的东家，掌柜的方才匆匆忙忙出去，这期间他可能让其他人进来吗？

万一放进来的人是他的竞争对手，来抢生意的怎么办？

所以这时候进来的要么是掌柜的本人，要么是鸿芝酒楼的东家。

而岑凛明显属于后者。

紧接着，岑凛的话即刻证明了这一点：“你想同本王谈生意？”

一句话，将占据主动位的容荔轻易化成了被动。

容荔深吸了一口气，不卑不亢道：“王爷容禀，我今日在东街售卖的吃食广受欢迎，掌柜的觉得有商机可用，这才请了我来。”

她将掌柜的主动来请她这一点说了出来，表明她是占据主动的一方。

岑凛听罢，并未多言，他点了点头，用折扇一指容荔的座椅，命道：“坐。”

容荔松了口气：“谢王爷。”

“什么吃食？”岑凛嗓音淡漠，唤人重新沏了壶茶来。

容荔将钵钵鸡的名字与吃法告诉了岑凛。

岑凛眉头微微一挑，思索半晌，方慢慢说道：“此等吃法倒是新奇。”

“王爷或许不知食客对此等吃食的热衷程度，民女明日中午仍在附近售卖，王爷若有兴趣，请明日中午一道来看一看。”

岑凛点了点头，应允了，他唤人拿来银票与笔墨，抬了抬下巴冲容荔说道：“这门生意鸿芝酒楼做了，两千两怎么样？”

岑凛的意思容荔很清楚，他是想一次性将配方买断，买断价格是两千两。

这个价格比她预想中的要高出许多，但她仍摇了摇头。

“嫌少？”岑凛缓缓地拧起了眉头，冲着门口的侍卫道：“再取三千两来。”

容荔倒吸一口凉气，忍着心痛坚定地摇了摇头，对岑凛说道：“王爷误会了，并非嫌两千两少，而是太多。”

岑凛盯了她半晌，忽然轻轻笑了：“世上竟有你这样的人。”

容荔任他笑，她大大方方说道：“我虽不是商人，但我也知不能做亏本的买卖，王爷的意思我明白，两千两是想一次性买断配方，从此配方属于鸿芝酒楼独有。”

“不错。”

“银票固然多，但我孑然一身，手握如此巨款，可谓匹夫无罪，怀璧其罪，怕会被歹人觊觎，若真到了此等地步，有钱了却没命花，实在可惜。”

岑凛赞同。

自从招财发现她身上有白团的气味后，他便命人将她的身世底细调查一番，同样也知道了前不久，她的亲哥哥带着赌坊的人上门洗劫这件事。

她的担心不无道理。

“那你想如何？”

容荔定了定神：“我既然答应与王爷做生意，自然不会将配方卖给别家，这一点毋庸置疑，还请王爷放心。”

“嗯。”

“不如这样，我将配方交给鸿芝酒楼，鸿芝酒楼靠钵钵鸡所赚得的银两做一九分，我一酒楼九，王爷以为如何？”

岑凛半晌没说话，只抬眸看着她。

容荔手心出了些汗，她悄悄的擦去后，便微微垂下了头，等着岑凛说话。

“若是配方做出来的吃食没赚钱呢？”岑凛眼神犀利。

“这种吃食老少皆宜，口味独特，很受欢迎，即使亏了，也不必担心，我自会按照食客的口味重新进行改良，保证最大程度上迎合食客。”容荔自信道。

她既然敢用钵钵鸡试水，自然有她的把握，即使钵钵鸡做不到人人满意，但能让绝大多数人喜欢，便足够了。

这一点容荔说的让岑凛很满意。

同岑凛谈生意并不是什么轻松的事情，听闻岑凛久站沙场，身上的杀伐戾气经久不散，且他身居高位，自带气势，往往他眼神随意一瞥，被瞥到的人就已冷汗直下。

更何况容荔挨着他这么近。

“你怕本王？”岑凛瞧出她的紧张。

“王爷是大梁的战神，又是皇亲国戚，威名在外，谁不敬仰？”

岑凛嗤笑一声，复说道：“一九分成，即使你占据了十中之一，经年累月下来，也是一笔不菲的数目。”

“如果王爷同意，一九分只延续十年，十年之后配方完全归鸿芝酒楼所有，与我再无关系。”

“可以。”

岑凛同意后，两人很快就签了文书，按了手印后，容荔就着笔墨将配方写了下来交给岑凛。

“若配方有任何问题，王爷可随时派人来寻我。”容荔将其中一份文书收好后，又将木匣中的银票拿好，见岑凛没有别的事要说了，这才行了一礼，准备离开。

“白团如何了？”

“请王爷放心，白团一切都好。”

岑凛点头挥了挥手，示意容荔可以走了。

容荔行了一礼后转身离开。

“明日午时。”岑凛的声音在她背后突然响起。

“自当恭候王爷。”

容荔从鸿芝酒楼出来心情大好，她立刻去了家具铺，按照自己喜欢的风格，定了几组家具，交了定金后，便准备回家。

因为今日售卖钵钵鸡的缘故，东街上许多人都认得她，为了不必要的麻烦，她戴了帷帽，遮住面容。

果然，就没有人在拦着她，向她预定明日的钵钵鸡。

不远处的小胡同里，两个人贼眉鼠眼地从墙后探出头来，其中一人指了指容荔的背影道：“就是她，我听说鸿芝酒楼给了她五百两银子。”

另一个人眯起了眼，小眼中满是贪婪：“五百两，乖乖，这可是比大数目，走，跟上去。”